Kako se lahko podjetja za e-trgovino rešijo, ko njihove stopnje dobička strmo padajo? 4 koraki za iskanje poslovnih prebojev (z diagnostičnimi metodami)

Vodnik za podjetja z več sto zaposlenimi za izbruh: Šefi naj prenehajo biti gasilci, ti štirje potenciali so ključ do izboja

Vaše podjetjesmrtObvestilo je morda skrito na šefovem seznamu opravil.

Tako je, govorim o tistih šefih, ki so zaposleni s pospravljanjem nereda ekipe za pomoč uporabnikom in vsak dan pazijo na dve decimalki učinkovitosti embalaže.

Mislite, da se "vse trudite", v resnici pa sami sebi kopljete grob.

Videl sem preveč šefov s stotinami zaposlenih, ki so pred tremi leti lahko služili denar, ne da bi storili karkoli, zdaj pa so obtičali v začaranem krogu »bolj ko delajo, več denarja izgubijo« – težava je v tem, da so mikroskop zamenjali s teleskopom.

Zakaj se podjetjem z več sto zaposlenimi vedno zatakne na mikroravni?

Predstavljajte si, da vozite terensko vozilo in se izgubite v puščavi. Bi morali preučiti obrabljenost pnevmatike ali splezati na streho, da bi našli oazo?

Na žalost 90% šefov izbere prvo.

Danes optimizirajo svoje skripte za pomoč strankam in jutri prilagodijo svoje pakirne poti, pri čemer so pozorni na vsako podrobnost, nato pa ugotovijo, da so njihovi konkurenti že zasedli novo celino s helikopterjem.

Nazaj na izhodišče: Kako smo dosegli lestvico sto ljudi?

Pred desetimi leti si lahko z najemom majhne pisarne zaslužil na desetine milijonov na leto, ne zato, ker si pakiral 5 sekund hitreje od svojih vrstnikov, ampak zato, ker si zadel cilj.E-trgovinadividenda;

Pred petimi leti se je ekipa razširila na sto ljudi, a ne zato, ker bi se odzivni čas službe za stranke skrajšal na 30 sekund, ampak zaradi prometne dividende od prenosa v živo.

Pri preteklem uspehu nikoli niso bile popolne podrobnosti, ampak izbira prave poti.

Teorija štirih sil za izhod iz slepe ulice: Iskanje pravega središča lahko poveča dobiček

Prvi trend: nevidna steza v industriji
Ko je bila celotna oblačilna industrija v hudi konkurenci, so se nekateri ljudje odločili za izdelavo Hanfujev velikih velikosti.

Medtem ko se vsi ukvarjajo s cenovno vojno za kavo, so nekatere znamke specializirane za scenarij »polurne dostave v pisarno«.

Ne pozabite, da splošni trend v panogi ni vprašanje z več možnimi odgovori – ne glede na to, ali gre za izdelavo potrebščin za hišne ljubljenčke na trgu mater in dojenčkov ali prodajo kompletov orodij DIY na trgu gradbenih materialov, bodo ti segmenti modrega oceana vedno obstajali.

Druga sila: zmanjšanje dimenzionalnosti izdelkov
Nehajte se osredotočati na mikroinovacije svojih konkurentov! Blagovna znamka za nosečnice in dojenčke je posteljico spremenila v "pohištvo za rast", ki se lahko preoblikuje in reorganizira, ko se otrok stara;

Veriga restavracij je svoj meni spremenila v "pakete čustvenega zdravljenja", da bi s hrano rešila tesnobo mestnih ljudi.

Pri potencialni energiji izdelka nikoli ne gre za to, kdo ima boljše parametre, ampak za to, kdo lahko ustvari nove zahteve.

Tretja sila: temna reka narašča v prometu
Ko so vsiVibratoPri vlaganju v Qianchuan je obstajalo podjetje, ki je bilo specializirano za ciljanje na uporabnike video računov srednjih let in starejše;

当Rdeča knjigaCitati blogerjev naraščajo in nekatere blagovne znamke izobražujejo KOC, da postanejo voditelji skupnosti.

Najbolj tabu v prometni strategiji je slediti množici – pred kratkim se je ekipa vrhunskih gospodinjstev zanašala na prilagojene storitve čiščenja za lastnike vil v kombinaciji z videodnevniki in njihova mesečna stopnja konverzije je narasla za 300 %.

Četrti trend: časovno potovanje poslovnih modelov
Igranje izpred treh let je podobno igranju Genshin Impact na Nokii danes, ki je zelo zaostala.

Tradicionalno proizvodno podjetje je preoblikovalo svojo proizvodno linijo v "skupno tovarno", da bi malim in srednje velikim strankam omogočilo najem opreme na uro;

Obstaja tudi izobraževalna ustanova, ki tečaje razdeli na "dele znanja", da jih podjetja ponovno sestavijo.

Ne pozabite, da imajo poslovne strategije krajši rok trajanja kot sveži izdelki.

Kako lahko moj prijatelj podvoji svoj letni dohodek z uporabo teorije štirih sil?

Začel je s poslom z gradbenimi materiali za dom, a je pred tremi leti ugotovil, da se rast industrije upočasnjuje, zato se je usmeril v industrijo oskrbe starejših.

Ne gre le za prodajo pohištva, primernega za starejše, ampak za ustvarjanje "paketa rešitev za oskrbo starejših na domu" - od protizdrsnih tal do pametnih nadzornih sistemov, od tedenskih storitev od vrat do vrat do APP za daljinsko upravljanje za otroke.

Lani je dobiček samo od prilagojenih prenov domov za starejše presegel celoten klasični posel.

Ne pretvarjajte se, da ste marljivi na taktični ravni, bodite leni na strateški ravni

Šefi, čas je, da se zbudite! Odobritev 20 poročil o stroških na dan ne bo oživila podjetja, spremljanje prisotnosti zaposlenih pa ne bo prihranilo dobička.

Porabite 70 % svoje energije za opazovanje sprememb v panogi, 20 % za eksperimentiranje z novimi modeli, preostalih 10 % pa za vsakodnevne zadeve – tako naj si šef podjetja z več sto zaposlenimi razporedi čas.

Zaključek: Trendom se ne zasleduje, ampak računa.

V poslovni džungli tisti, ki dobro preživijo, niso nikoli najbolj divje zveri, ampak tiste najmodrejše, ki znajo najbolje izkoristiti situacijo. Ko se borite v Rdečem oceanu, pomislite na ta tri vprašanja:

1. Katere potrebe se spreminjajo iz implicitnih v eksplicitne?
2. Katere tehnološke prelomnice bodo preoblikovale industrijsko verigo?
3. Katere dividende politike še niso v celoti realizirane?

Ne pozabite, v trenutku, ko najdete potencialno energijo, vsa vaša prizadevanja

Prišlo bo do učinka obrestnih obresti.

Navodila za ukrepanje:

1. Vsak mesec si vzemite dva dni za "pregledovanje industrije" in uporabite podatkovna orodja za analizo stopnje rasti podsektorjev
2. Oblikujte "skupino za preučevanje trendov" za zbiranje primerov medpanožnih inovacij
3. Rezervirajte 30 % svojega letnega proračuna za eksperimentalne projekte
4. Šef se osebno povezuje z dobavitelji na treh najsodobnejših področjih

Zdaj pa odložite ta nepomembna poročila in odprite spletno stran o industrijskih raziskavah - vaše pravo bojno polje je v objektivu teleskopa, ne na lestvici mikroskopa.