Ali lahko zaslužite brez znižanja cen? Pang Donglaijev poslovni model s tremi zmagami vas uči, kako ustvariti stabilen in velik dobiček! 📈

Nehajte slepo barantati! Poglobljena analiza poslovnega modela win-win-win razkrije logiko v ozadju, zakaj Pang Donglai "z dvigom cen dejansko zasluži več denarja". Zadovoljstvo strank, brezskrbnost dobaviteljev in dobički podjetja. Niz logike vam bo pomagal zgraditi trajnostno, visoko dobičkonosno poslovno zaprto zanko!

Win-win-win situacija je končni smisel poslovanja!

Ali menite, da je posel tako preprost kot nakup in prodaja ter ustvarjanje dobička iz razlike? Potem si res naiven.

Podjetje, ki lahko resnično dolgo in lepo preživi, ​​se ne sme zanašati na izkoriščanje ali nizke cene, ampak na "zadovoljstvo kupcev, dobiček dobavitelja in zmago-zmagam" - razmišljanje o zmagi-zmaganju je prava pot!

Vi tekmujete s ceno, drugi tekmujejo s postavitvijo

Pred kratkim je ekipa podjetja imela priložnost obiskati Pangdonglai, da bi se učila.

Vsi člani ekipe za izbiro izdelkov so bili mobilizirani in celo srečali samega legendarnega Yu Donglaija!

Kako naj to izrazim? Ko sem poslušal primer, ki ga je povedal, sem se počutil, kot da moja duša zapušča moje telo.

Sokovo razodetje

Evo, kaj se dogaja:

Pang Donglai ima neke vrste sok, ki ima nizek obseg prodaje, vendar je prejel odlične povratne informacije od strank.

Zato ocenjujejo, da se bo povpraševanje prihodnje leto povečalo.

Kaj bi naredilo normalno podjetje? Brez dvoma smo šli neposredno k dobavitelju, da bi se dogovorili za znižanje cene.

Uporabite več, da znižate ceno, če to ne deluje, preklopite na cenejšega.

Ali ni to bistvo posla? "V tržnem gospodarstvu cene govorijo same zase."

Toda Pang Donglai se odloči, da ne bo sledil uhojeni poti.

Pravzaprav so——Ceno dobaviteljem dvignil za nekaj točk!

Ali ni to nekoliko podobno "komercialni antihumanosti"? Toda poslušaj me.

Zakaj zvišanje cene?

Zvišanje cen ni le metanje denarja naokoli, ampak strateška postavitev!

Kajti Yu Donglai zelo dobro ve, kje je "toksičnost" kmetijskih proizvodov:

Ko se je količina povečala, ni bilo dovolj plodov prvega razreda.

Trgovci bodo na skrivaj uporabljali izdelke drugega ali tretjega razreda kot nadomestke.

Morda na začetku ne boste mogli opaziti razlike, vendar se je okus navsezadnje spremenil. Ko bodo zvesti kupci to opazili, bodo zlahka razočarani, nato pa bo ugled strmoglavil in prodaja se bo sesula.

Tako je namesto tega za nekaj odstotnih točk povečal dobiček dobaviteljev.

Vendar postavlja tudi strogo zahtevo: "Vir je treba nadzorovati!"

Brez izkoriščanja, ampak skupaj gradimo vrednostno verigo

Predstavljajte si, da bi bili vi ta dobavitelj.

Želite razširiti proizvodnjo, hkrati pa zagotoviti, da kakovost soka ostane enaka, kako je torej lahko naložba velika?

Od kod prihaja denar?

Od dobička, seveda!

Pang Donglai vam je pripravljen omogočiti, da zaslužite več, namen pa je zelo preprost – dati vam motivacijo in sposobnost, da še naprej izdelujete stabilne izdelke.

Kako se imenuje ta operacija?

To se imenuje "visokokakovostno človeško poslovanje".

Stranke zmagajo, ker kakovost ne zaostaja

Če ste stranka, boste ugotovili, da je sok še vedno enakega okusa.

Za razliko od drugih znamk, ki postajajo bolj priljubljene, ko se prodajajo, vendar se počutijo manj primerne, bolj ko jih pijete.

Še naprej ga boste kupovali in ga celo priporočali svojim prijateljem.

Pridobiti kupca je najtežji in najbolj kritičen člen.

Kajti v tem obdobju, ko "lahko slaba ocena ene zvezde uniči vaše življenje", je ustna beseda jarek.

Dobavitelji zmagujejo, ker so spoštovani

Večina blagovnih znamk ima samo dve besedi za dobavitelje: "nižje cene".

Če se danes ne predaš, te bom jutri zamenjal.

Dobavitelji so kot sokovniki, vedno znova stiskajo in posušeno zavržejo.

Toda Pang Donglai ni.

Zavedajo se, da bodo imeli dobavitelji čas in energijo za poliranje svojih izdelkov le takrat, ko bodo zaslužili.

Skupaj zmagamo le tako, da pustimo drugemu zmagati.

Zmagaš, ker vidiš dlje od drugih.

Moč Yu Donglaija je v tem, da se ne ozira na dobiček ene četrtine.

Ampak poglejZaupanje in kopičenje blagovne znamke po petih, desetih ali celo desetinah let.

To je oseba, ki resnično "s svojim življenjem gradi blagovno znamko".

Medtem ko njegovi vrstniki tekmujejo s ceno, on tekmuje z zaupanjem.

Na koncu je odgovor, kdo se bo zadnji smejal, pravzaprav zelo jasen.

Slepo nižanje cen = kronični samomor

Pristop zniževanja cen je pravzaprav pitje strupa za odžejanje.

Kratkoročno so dobički videti dobri, dolgoročno pa bo kakovost upadla, kupci bodo izgubljeni, dobavitelji pa propadli.

Potem ugotoviš, da so imperij, ki si ga trdo gradil deset let, čez noč podrle slabe kritike.

To ni senzacionalizem, ampak resnična zgodba, ki se dogaja okoli nas.

Model win-win-win je motor trajnostnega razvoja

Konec koncev, da podjetje traja dolgo, ni odvisno od "pametnosti", temveč od "prijaznosti".

Kupci so z nakupi zadovoljni, dobavitelji zagotovljeni zaslužki, vi pa lahko mirno zaslužite.

Te tri točke skupaj tvorijo "trikotno strukturo", ki je najbolj stabilen posel.

Kar je še bolj impresivno kot visoki dobički, je visoko zaupanje.

Kar je več vredno od eksplozivne prodaje, je "ponovni nakup + priporočilo".

Bolj ko ste pripravljeni pustiti drugim zmagati, lažje boste zmagali

Marsikdo se bo vprašal: Ali bom s tem zaslužil manj?

Ne, prav nasprotno.

Denar lahko služite dlje, stabilneje in bolj mirno.

Naredite koncesije kratkoročno in ohranite srca strank dolgoročno.

Ni težko poslovati enkrat, težko pa je to, da je stranka pripravljena pri vas kupovati deset let.

Dobavitelji so pripravljeni rasti z vami, zaposleni pa so pripravljeni ostati z vami in ne zamenjati službe.

To je končna zmaga v poslu.

Pravi mojster nikoli ne zmaga z zatiranjem drugih

Vodenje v slogu Yu DonglaiFilozofijaPravzaprav je bolj navdihujoč kot študij managementa ali MBA.

Zavedajmo se, da:Konec posla ni tekmovanje, ampak zmaga-zmaga.

Ko posluješ, se ukvarjaš tudi s tem, da si človek.

Samo če znaš biti dober človek, lahko dosežeš stvari.

Tistim podjetjem, ki vsak dan razmišljajo o »zmanjševanju dobaviteljev, preslepljenju strank in izkoriščanju zaposlenih«, bo prej ali slej ugriznil čas.

Tisti, ki imajo resnično vizijo, bodo ob preoblikovanju industrije ostali z nasmehom.

Zaključek: Da bi podjetje obdržalo dolgo, morate imeti "altruistično miselnost"

1. Zniževanje cen je kratkovidno, zviševanje pa dolgovidno.
2. Šele ko bodo stranke zadovoljne, bo prišlo do ponovnih nakupov; samo ko bodo dobavitelji zaslužili, bo varnost.
3. Posel je skupnost in ne potovanje ene osebe.
4. Najboljši model je situacija, v kateri zmagajo vse tri strani.
5. Postanite vloga, brez katere drugi ne morejo, ne pa vloga, ki jo lahko drugi kadar koli zamenjajo.

Torej, naslednjič, ko se boste soočili z željo "je lahko ceneje?", pomislite na steklenico soka Yu Donglaija.

Namesto da bi grabili ves dobiček, je bolje deliti nekaj zaupanja.

Bolje je iti daleč kot hitro hoditi.

Priti daleč je prava zmaga.