E-trgovina v primerjavi s fizičnimi trgovinami: Razlika v kakovosti, katera bo pri poslovanju zaslužila?

So fizične trgovine "pokopališče sanj"?E-trgovinaAmpak postalo je dvigalo za revne, da spremenijo svoja življenja!

Ste se kdaj vprašali, zakaj se fizične trgovine na ulici zapirajo ena za drugo, medtem ko ljudje vedno tiho služijo bogastvo na internetu?

Pogovorimo se o razliki med e-trgovino in fizičnimi trgovinami.

Ne podcenjujte tega vprašanja. Če to razumete, lahko to neposredno določi vašo usodo v naslednjih desetih letih.

Fizične trgovine: Izgleda dobro, a je v resnici kot stopiti na mino

Naj vas razkošna dekoracija in dobro oblečeni prodajalci ne zavedejo.

Mnogi lastniki fizičnih trgovin se na prvi pogled zdijo ugledni, a v resnici jim zaradi skrbi v zakulisju izgubljajo lase.

Zakaj?

Ker za odprtje fizične trgovine morate najprej izprazniti denarnico.

Če povzamemo v enem stavku: plačajte glavnico, preden zaslužite denar.

Naenkrat stane več sto tisoč ali celo milijonov juanov, najemnina traja pol leta, dekoracija pa stane več sto tisoč juanov.

To je bilo, preden smo kupili kakršno koli blago ali najeli kakšne ljudi.

Si še vedno drznete trditi, da je to posel, ki si ga lahko privoščijo navadni ljudje?

1. Začetni kapital je ogromen in prepričljiv

Je v vaši bližini kdo, ki je s prihranki svojih staršev odprl majhno trgovino?

Posledično je podjetje prodal v manj kot pol leta, tako da mu ni ostalo nič drugega kot spodnje perilo.

To ni naključje, to je norma.

To je kot nakup loterijskih srečk. Med tisoč ljudmi zmaga le eden. Že zdaj je precej verjetno, da se bo naložba v fizično trgovino povrnila v enem ali dveh letih.

Da ne omenjamo "izrednih razmer", kot so epidemija, zvišanje najemnin s strani najemodajalcev in huda konkurenca med vrstniki.

2. SKU-ji so neurejeni in zaloga se kopiči

Vsakdanje življenje lastnika fizične trgovine:VibratoUčim se, kako razprodati zaloge, medtem ko zmedeno strmim v skladišče.

Z naraščanjem števila SKU-jev se bo pritisk na zaloge povečeval kot snežna kepa.

Če ga danes ni mogoče prodati, bo jutri postal "star kozarec", shranjen na dnu škatle.

Popusti, razprodaje, razprodaje z izgubo ... ali poznate te izraze?

3. Odpreti trgovino je kot biti v zaporu, šef pa kot biti ujet v kletki.

Misliš, da je odprtje trgovine zastonj?

Ne bodi neumen.

Vsak dan ostanem odprt 12 ur in ostanem v trgovini.

Da ne omenjam potovanj, celo bolezni je treba prenašati.

Če te ne bo tukaj, se bo trgovina zaprla.

Kako se temu lahko reče posel? V bistvu gre za "pogon posla".

4. Omejen radij delovanja, rast dosega zgornjo mejo

Če odprete trgovino na boljši lokaciji, bo najemnina šokantno draga.

Nahaja se na poceni lokaciji z malo ljudmi.

Tudi če vam gre dobro in želite odpreti podružnico, žal nimate sredstev, povezav in delovne sile.

Širitev je kot igranje igre in obtičanje na ravni šefa.

E-trgovina: Upanje na protinapad na lokalni ravni ne zahteva obupanega trošenja denarja

Kaj je tako odličnega pri e-trgovini?

Pomeni "lahek", enostaven za zagon, nizke stroške in lahko delovanje.

Ni potrebe po trgovini, ni potrebe po zalogah in ni potrebe po veliki delovni sili.

Tako kot pri vožnji po avtocesti se lahko zgodi, da boste takoj, ko pritisnete na plin, pognali naprej.

1. Začnite brez vira blaga in investirajte, ko najdete uspešnico

Podjetja za e-trgovino lahko izdelke najprej postavijo na police in jih nato kupijo.

Če je prodaja dobra, potem naredite zaloge, tveganje je žalostno majhno.

To je kot igranje igre v "načinu poskusov in napak", kjer so stroški neuspeha skoraj nični.

Kdo ne mara takšnega igranja?

2. Osredotočite se na vroče prodajane izdelke, en SKU izstopa

Za razliko od fizičnih trgovin, ki imajo SKU-je povsod, spletne trgovine iščejo zelo prodajane izdelke.

En zelo prodajan izdelek je enakovreden ducatom vaših nespletnih SKU-jev.

Če lahko nadzorujete dobavno verigo in pritegnete promet, lahko stvari obrnete na bolje čez noč.

3. Šefu ni treba varovati trgovine, zaledni sistem lahko deluje enostavno

Šefi e-trgovine so bolj podobni "operaterjem".

Služba za stranke obravnava naročila, zaledni sistem samodejno pošilja, sistem za upravljanje zalog pa ...

Tudi če ljudi ni v trgovini, denar še vedno prihaja.

Temu se reče svoboda zaslužka, kajne?

4. Širitev izdelkov pomeni rast, prostorneomejeno大

Spletni trg nima geografskih omejitev. Prodajate lahko po vsej državi in ​​po vsem svetu. Odvisno je samo od tega, ali ga lahko preneseš.

Ko je izdelek uspešen in se nato še naprej širi v druge kategorije, se to imenuje "eksplozivna" rast.

Če se želite širiti, preprosto odprite več trgovin in več platform, pa boste s prometom vedno bolj zadovoljni.

Prednosti fizičnih trgovin niso vse slabe

Seveda ne govorimo slabo o fizičnih trgovinah.

Če ste resnično vrhunski strokovnjak za poslovanje in lahko implementirate model ene same trgovine, bo fizična trgovina "rudnik zlata".

1. Odprite model ene same trgovine in ga kopirajte, da odprete neomejeno število trgovin

Če ustvarite dobičkonosni model trgovine, imate "verižno kodo".

Mar se Heytea in Mixue Bingcheng nista zanašala na en sam model za replikacijo stotin ali tisočev trgovin?

Ko je blagovna znamka iz nespletne trgovine enkrat oblikovana, postane model učinka blagovne znamke + stabilnega dobička.

2. Posamezna trgovina lahko deluje dlje časa, kar je v poznejši fazi manj težavno.

Zrela trgovina lahko brez težav deluje 5 ali 10 let.

Za razliko od e-trgovine je življenjski cikel SKU-ja kratek in izdelke je treba zamenjati, ko prednosti priljubljenih izdelkov minejo.

Dokler v poznejših fazah ni večjih težav s fizično trgovino, lahko »zaslužite denar, ne da bi karkoli storili«.

Predpogoj pa je: da lahko preživiš zgodnji peklenski način.

Ne prezrite pomanjkljivosti e-trgovine

Ne mislite, da je e-trgovina "zagotovljen dobiček".

Homogena konkurenca je preveč huda. Če danes postaneš priljubljen, te bo jutri na Douyinu kopiralo 100 ljudi.

Izbira uspešnice je stvar sreče; Če ne izberete izdelka, bo ves vaš trud zaman.

Poleg tega bo z zanihanjem prometa zaloge še težje razprodati, zlasti pri čezmejni e-trgovini, kjer je stopnja vračil visoka, logistika pa počasna, kar požre ves dobiček.

Ne pozabite, da je e-trgovina morda videti lahkotna, a je v resnici zelo konkurenčna.

ne more narediti dobro营销operacije,drenažoKoličina in naložba sta ogromni izgubi.

Razlike v kakovosti in konkurenci med e-trgovino in fizičnimi trgovinami

Na platformah za e-trgovino je na voljo široka paleta izdelkov, vendar je to privedlo tudi do okrepljene homogene konkurence.

Mnogi trgovci prodajajo podobne izdelke, cenovne vojne postanejo norma, dobičkonosne marže pa se zmanjšujejo.

Poleg tega potrošniki težko v celoti razumejo kakovost izdelka prek slik in besedila, kar zlahka vodi do težav z vračilom in zamenjavo ter povečuje obratovalne stroške.

Kakovostna prednost fizičnih trgovin

Fizične trgovine ponujajo možnosti za fizično predstavitev in preizkušanje, tako da lahko potrošniki neposredno izkusijo kakovost in delovanje izdelkov ter povečajo svojo samozavest pri nakupu.

Ta neposredna interakcija pomaga graditi zaupanje strank ter izboljšuje njihovo zadovoljstvo in zvestobo.

Prednosti prometa v zasebnih domenah v fizičnih trgovinah

Fizične trgovine lahko vzpostavijo stabilno bazo strank in ustvarijo promet zasebnih domen prek dejavnosti brez povezave in sistemov članstva.

Ta pristop pomaga povečati stopnjo ponovnega nakupa strank in zvestobo blagovni znamki. Na primer, Luckin Coffee je dosegel učinkovito delovanje zasebnih domen tako, da je stranke vodil k pridružitvi skupnostim prek svojih trgovin.

Izzivi zasebnega prometa v e-trgovini

Mobilnost strank na platformah za e-trgovino je visoka, zaradi česar je težko vzpostaviti stabilen promet zasebnih domen. Čeprav je to mogoče storiti prek kanalov, kot so družbeni medijidrenažo, vendar učinek ni tako neposreden kot v fizični trgovini.

Končna izbira: Ali je za navadne ljudi bolj zanesljivo ustanoviti podjetje ali e-trgovino?

Če mene vprašate, katerega naj izbere navaden človek, če želi ustanoviti podjetje?

Brez oklevanja bi rekel: e-trgovina.

Zakaj?

Ker je bolj v skladu z "logiko poskusov in napak".

Nizki stroški, hiter zagon, možnost preoblikovanja kadar koli in enostavno pridobivanje povratnih informacij.

Za razliko od fizičnih trgovin bo en napačen korak povzročil popolno izgubo.

Tudi če pride do neuspeha, so stroški neuspeha za e-trgovino veliko nižji in hitro je mogoče začeti znova.

To je preprosto rešilna slamica za navadne ljudi z omejenimi viri in slabo odpornostjo na tveganje.

Če povzamemo: Vaše odločitve določajo smer vašega življenja.

Pa si poglejmo:

• Fizične trgovine imajo visoke zagonske stroške, počasne donose in obsežno poslovanje, zaradi česar so primerne za strokovnjake, ki želijo posnemati dobičkonosni model.

• E-trgovina je enostavna za zagon, ima nizka tveganja in hitro raste, zaradi česar je primerna za navadne ljudi, da delajo majhne korake in ponavljajo napake.

• Oboje ima svoje prednosti, če pa nimate veliko denarja, izkušenj ali povezav, je e-trgovina bolj razumno izhodišče.

V tej dobi ne manjka priložnosti, manjka pa vizija, da bi jasno videli trende.

Ne hitite v fizične trgovine in ne "postanite šef"; to je igra prejšnje generacije.

Če se želiš vrniti na novo pot, ne potrebuješ poguma, temveč izbrati pravo pot + pravo metodo.

Poskusite z e-trgovino in morda boste ugotovili, da lahko zaslužite.

Vrata v e-trgovino se tiho odpirajo za vsakega navadnega človeka.