Kako lahko čezmejni prodajalci v e-trgovini podvojijo svoj dobiček v samo dveh mesecih? Razkrite štiri ključne strategije, ki se preizkušajo!

Si lahko predstavljate? ČezmejniE-trgovinaŠef je bil, čeprav je lahko dosegel prodajo v višini več kot 100 milijonov na leto, vsak dan tako izčrpan, da je hotel "pobegniti". Posledično smo mu pomagali pri nekaj ključnih dejanjih in v samo dveh mesecih se je njegov dobiček podvojil!

Se vam ta zgodba o vrnitvi sliši kot melodrama? Ampak dejansko se je zgodila.

Mnogi so mislili, da smo jim predstavili nekaj črne tehnologije, v resnici pa so bili vsi vodstveni ukrepi, ki so temeljili na poslovnem razmišljanju.

Zdaj vam bom te 4 ključne strategije razložil posebej. Ko jih boste prebrali, se boste zagotovo udarili po stegnih in rekli: Nisem vedel/a, da se to da narediti na ta način!

Zakaj je večina šefov čezmejnega e-trgovanja vse bolj utrujenih?

Mislite, da je poslovanje pretežko? Ne, gre za sam obseg dejavnosti. Mnogi lastniki čezmejnih podjetij se spopadajo z vsakodnevnimi nalogami: na stotine enot, ekipe z več deset zaposlenimi, pa so kljub temu izčrpani in še vedno ustvarjajo pičli dobiček.

To je kot voziti dirkalnik Formule 1 in nato pritisniti na plin na makadamski cesti na podeželju. Čudno bi bilo, če se ne bi prevrnil.

Šef, ki smo mu pomagali, je bil tipičen "magnat makadamskih cest". Prodaja je bila visoka in stvari so izgledale obetavne, vendar so podjetje pestila notranja trenja, učinkovitost ekipe je bila kaotična, denar pa se je zapravljal za ničvredne pobude.

Ko smo mu dali ta sklop "štirih glavnih strategij", je nenadoma spoznal: Oh, izkazalo se je, da poslovanje ne temelji na surovi sili, temveč na natančnem vodenju.

Strategija 1: Razvrščanje in oblikovanje cen izdelkov za prekinitev »egalitarizma«

Najprej vam postavim vprašanje: Bi vložili enak trud v upravljanje tako uspešnice kot tudi obrobnega izdelka?

Očitno ne. Toda v resnici mnoga čezmejna podjetja počnejo prav to: vse izdelke obravnavajo enako, zaradi česar njihovi osnovni izdelki niso okrepljeni, temveč jih stranski izdelki vlečejo navzdol.

Prva stvar, ki sem ga prosil, je bila Klasifikacija izdelkov.

• Izdelki razreda AVečina dobička, osredotočenost na poslovanje in bolj prilagodljivo oblikovanje cen.
• Izdelki razreda BPomagati pri zapolnjevanju in vzdrževanju trga.
• Izdelki razreda COčistite robove in pojdite, kamor koli lahko.

Ko je bila ta prilagoditev izvedena, je dobiček njegovih osnovnih izdelkov v trenutku eksplodiral.

Ne samo, da se je dobiček povečal, ampak se je tudi promet zalog znatno zmanjšal.

To je kot bojevanje vojne, kjer namesto da bi z ognjeno močjo ubijali komarje, osredotočimo topniški ogenj na sovražnikov štab.

Strategija 2:AIS podporo se je hitrost razvoja izdelkov podvojila in še enkrat podvojila

V preteklosti je lahko razvil največ 7 SKU-jev na dan.

Rekel sem mu, naj uporabi orodja umetne inteligence za optimizacijo procesa raziskav in razvoja ter delno avtomatizira celoten postopek raziskovanja, naslovov, opisov in slik.

Ugani kaj? V enem dnevu lahko proizvedejo 30 artiklov!

Kaj pomeni 30 SKU-jev? Pomeni višjo stopnjo uspešnih izdelkov, kar pomeni podvojitev pokritosti trga.

Tako kot v preteklosti, ko smo se za kopanje vodnjakov zanašali na delovno silo, smo izkopali 7 vodnjakov na dan, zdaj pa uporabljamo bagre in lahko izkopljemo 30 vodnjakov na dan. Seveda se je verjetnost poka izvira močno povečala.

Kateri so ključni dejavniki pri čezmejnem e-trgovanju? Hitrost in obseg!

Pojav umetne inteligence ni pika na i, ampak vam omogoča, da takoj zamenjate svoj "jedrski motor".

Strategija 3: Naj bodo operacije osnovane na standardnih operativnih postopkih (SOP); podvajanje je bolj dragoceno kot najemanje strokovnjakov

V preteklosti je bila največja težava tega šefa poslovanje. "Odlično vodene operacije" je bilo težko zaposliti, celo tisti, ki so jih najeli, pa so pogosto pobegnili. Posledično je bilo podjetje popolnoma zasuto s kadri.

Moj nasvet zanj je: razdeli vse operacije na SOP (Standardni postopek).

Od izbire izdelkov, uvrstitve na seznam, oglaševanja do storitev za stranke, vsako dejanje je izvedeno na način, da mu lahko sledijo tudi "novinci".

Trenutno stanje je takšno, da lahko asistenti opravljajo starejše operacije, učinkovitost replikacije pa se je eksponentno povečala.

Šef je celo rekel: "Mislim, da za zaslužek 5 milijonov ne potrebujem nekaj strokovnjakov. Prej sem o tem samo preveč razmišljal."

To je kot McDonald's, ki ne potrebuje kuharjev, ampak se zanaša na standardizacijo.

Tako kot pri čezmejni e-trgovini, Le z razčlenitvijo kompleksnih dejanj na brezhibne procese lahko podjetjaneomejeno扩张.

Strategija 4: Osredotočite se na dobavno verigo, kjer se začnejo pojavljati resnične ovire

Zadnji ključni ukrep je pravzaprav najbolj dolgoročni jarek: nadgradnja dobavne verige.

Prej se je s tovarno le pogajal o cenah, vendar se ni zavedal, da je mogoče tovarno samo optimizirati. Ko se je poglobil v tovarno, je odkril številne neučinkovitosti, ki bi jih lahko z manjšimi spremembami znatno zmanjšal.

To je prava ovira. Izdelke je mogoče kopirati, oglaševanje je mogoče posnemati, toda vaša globoka povezanost z visokokakovostnimi tovarnami in sposobnost spodbujanja njihovih nadgradenj sta jarka, ki ju drugi ne morejo posnemati.

Čezmejna e-trgovina je navsezadnje odvisna od dobavnih verig. Politike prometa in platform se nenehno spreminjajo, a ko enkrat obvladate dobavno verigo, je dobiček zagotovljen.

Management je pravzaprav lupina poslovnega razmišljanja

Ko mi je šef rekel: "Izkazalo se je, da je poslovanje lahko tako enostavno."

Zasmejal sem se. Mnogi ljudje management obravnavajo kot "visokoprofilno področje", kjer se naučijo kupa metodologij, nato pa jih uporabijo na napačnih mestih.

Vedno sem pravil, da je v poslu bistvo miselnosti. Vsak vodstveni ukrep bi moral biti kot precizna bomba, brez odpadkov. Vodstveni ukrepi bi morali biti natančno usmerjeni na področja, kjer so potrebne izboljšave poslovanja.

Na ta način lahko vsaka malenkost, ki jo ekipa naredi, neposredno poveča uspešnost.

Pogosto pravim, da je največji problem večine šefov ta, da na silo ločujejo poslovanje in upravljanje.

Mnogi mislijo, da je pri upravljanju učenja le pomnjenje nekaj sklopov metodologij, vendar je metod upravljanja toliko kot stekleničk z zdravili v lekarni. Najprej morate razumeti simptome in šele nato predpisati pravo zdravilo.

Če uporabljate napačne metode, je to kot jemanje napačnega zdravila. Ne le, da bo neučinkovito, ampak lahko tudi poslabša stvari.

Posel je bolezen, management pa zdravilo.

Pri vodenju ne gre za bahaštvo, temveč za protistrup za posel.

Namen managementa ni "jemanje zdravil", temveč "ozdravitev bolezni".

Le s prepoznavanjem tega lahko resnično razumemo utrip rasti podjetij.

Zaključek: Za podvojitvijo dobička se pravzaprav skriva izboljšanje mišljenja

Čezmejni prodajalci v e-trgovini želijo podvojiti svoj dobiček, ne po sreči, temveč z izboljšanjem Sistemsko razmišljanje.

1. Klasifikacija izdelkov omogoča koncentracijo virov.
2. Razvoj umetne inteligence močno povečuje učinkovitost.
3. Operativni SOP omogoča neomejeno replikacijo.
4. Nadgradnja dobavne verige krepi ovire.

Ti štirje ukrepi, kot štirje stebri, podpirajo preobrazbo podjetja iz kaosa v lahkotnost, iz tesnobe v učinkovitost.

Zato pravi mojster ni vsak dan gasiti požare, ampak delati družbo. Samodejno upravljanje, kot dobro naoljen stroj, ki samodejno ustvarja dobiček.

Komu pripada prihodnost? Tistim, ki znajo poenostaviti kompleksnost, tistim, ki znajo najti red v kaosu.

Bojišče čezmejne e-trgovine postaja vse bolj ostro, a na koncu je pomembna modrost upravljanja.

In modrost je vedno dragocenejša od surove sile.

Končni povzetek

1. Ključ do podvojitve dobička čezmejne e-trgovine je v prilagoditvi vodstvenih ukrepov glede na osnovno dejavnost.
2. Klasifikacija izdelkov je ključno izhodišče za eksplozijo dobička.
3. Razvoj, ki ga poganja umetna inteligenca, podvoji število SKU-jev in možnosti za uspešne izdelke.
4. Operacije, ki temeljijo na standardnih operativnih postopkih (SOP), omogočajo ekipam učinkovito replikacijo in zmanjšujejo odvisnost od talentov.
5. Nadgradnje dobavne verige so resnična dolgoročna ovira.

Ne pozabite: če predpišete pravo zdravilo za svojo bolezen, podvojitev dobička ni sanje!

👉 Zdaj pa je vprašanje, ali vaše podjetje deluje nepremišljeno ali dela stvari natančno?

Odgovor določa, ali lahko v naslednjih dveh mesecih podvojite svoj dobiček.

🎯 samo-medijiOsnovno orodje: Free Metricool vam pomaga hitro sinhronizirati založništvo na več platformah!

Ker se konkurenca med samomedijskimi platformami stopnjuje, je postalo glavobol za mnoge ustvarjalce, kako učinkovito upravljati objavo vsebine. Pojav brezplačnega Metricoola prinaša popolnoma novo rešitev za večino ustvarjalcev! 💡

• 🎥 Hitro sinhronizirajte več platform: Nič več ročnega objavljanja enega za drugim! Metricool je mogoče narediti z enim klikom, kar vam omogoča enostavno pokrivanje več družbenih platform.
📊
• Artefakt analize podatkov: Ne samo, da lahko objavite, ampak lahko tudi sledite prometu in interakcijam v realnem času ter zagotovite natančna navodila za optimizacijo vsebine.
⏰
• Prihranite dragoceni čas: Poslovite se od dolgočasnih operacij in porabite svoj čas za ustvarjanje vsebine!

Konkurenca med ustvarjalci vsebin v prihodnje ne bo le ustvarjalna, temveč tudi učinkovitost! 🔥 Izvedite več zdaj, kliknite spodnjo povezavo▼