Kaj storiti, ko se donosnost naložbe v promet e-trgovine zmanjša? Ta »strategija obratne donosnosti naložbe« lahko podvoji vaš dobiček!

内容E-trgovinaKaj storiti, če se donosnost naložbe v pridobivanje prometa vedno bolj znižuje?

Ko se donosnost naložbe v promet v e-trgovini z vsebinami vedno bolj znižuje, to ne pomeni, da ste prišli v slepo ulico.

Prave težave so v algoritmih, uporabniških oznakah in utrujenosti od vsebine!

Ta članek vas bo naučil, kako premagati tesnobo zaradi prometa z uporabo »strategije obratne donosnosti naložbe«. Z matriko izdelkov, matriko računov in obrestno mero lahko znižate stroške pridobivanja prometa in stabilizirate dobiček. Želite potrojiti svojo donosnost naložbe?

Kar potrebujete, ni večji proračun, temveč samozadosten sistem.

Nekateri pravijo, da je e-trgovina umetnost. Narobe! Pravzaprav gre za matematični problem – ironično pa je, da ga zelo malo ljudi ve rešiti.

Moj prijatelj je začel svoje podjetje, zanašajoč se na organski promet. Sprva je bil zelo uspešen, naročila so mu stalno pritekala zaradi organskega prometa, ki ga je ustvarila njegova vsebina.

Toda postopoma se je naravni tok zmanjšal, kot umikajoča se plima.

Začel je eksperimentirati z e-trgovino vsebin in prodajo kratkih videoposnetkov, pri čemer je očitno našel novo smer.

V prvih nekaj dneh po začetni predstavitvi so bili rezultati neverjetni, z neverjetno visoko donosnostjo naložbe.

Moj prijatelj je bil tako navdušen, da je skoraj celo družbo pogostil z mlečnim čajem.

Zato je povečal proračun in razširil ekipo.

Toda kmalu je donosnost naložbe strmoglavila kot izpihnjen balon.

Tesnoba se mu je prikradla od nog do vrha glave, zato je prišel govorit z mano.

Nasmehnil sem se in rekel:Inverzna donosnost naložbeTo predobro vem.

Haha, ta izraz zveni kot nekakšna vrhunska tehnologija, ampak v resnici je ...Inverzna donosnost naložbe"To ni standardni finančni izraz, temveč izraz, ki se uporablja v krogu e-trgovine z vsebinami."Strategija obratnega razmišljanjaNaj ti razložim na preprost način 👇

💡Najprej se pogovorimo o tem, kaj je donosnost naložbe (ROI).

ROI pomeni Return On Investment, to jeRazmerje med vhodnimi in izhodnimi podatki.

Na primer: Če v oglaševanje vložite 1000 juanov in zaslužite 3000 juanov, je donosnost naložbe 3. To pomeni, da za vsak vloženi 1 juan zaslužite 3 juane.

Če pa še naprej povečujete svojo naložbo, se lahko zgodi, da boste vložili 5000 juanov, a zaslužili le 6000 juanov, donosnost naložbe pade na 1.2. Skupni dobiček se morda zdi v redu, vendar se je učinkovitost močno zmanjšala.

To ljudje pogosto imenujejo:

"Več ko vlagamo, manj smo motivirani in nižja je donosnost naložbe."

🔄Pomen besede "obratna donosnost naložbe"

»Obrnjena donosnost naložbe« pravzaprav ne pomeni, da je donosnost naložbe negativna, ampak: 👉 S prilagajanjem strategij se lahko donosnost naložbe med padajočim trendom ponovno poveča..

Preprosto povedano, to je "Povečanje donosnosti naložbe v nasprotju s trendom".

To lahko razumete kot ostro izjavo v industriji pridobivanja prometa v e-trgovini:

"Če me algoritem hoče mrtvega, bom živel, da dokažem, da se moti."

🧠 Tukaj je primer iz resničnega sveta:

En prodajalec je opazil, da se mu donosnost naložbe močno zmanjšuje, zato se je nehal zanašati izključno na ustvarjanje prometa in namesto tega naredil tri stvari:

1. Vsebino naredite bolj nišno, da bo sistem lahko ponovno prepoznal natančno ciljno publiko.
2. Z nastavitvijo več računov je mogoče tveganja učinkoviteje porazdeliti.
3. Osredotočite se na ponavljajoče se nakupe in pozitivno ustno priporočilo, da nove stranke spremenite v zveste stranke.

Posledično se je njegova donosnost naložbe postopoma okrevala, čeprav se njegova naložba ni povečala.

Temu se reče "Strategija obratne donosnosti naložbe" - Namesto da bi zapravljali denar, so uporabili strategijo za obrnitev trenda in povečanje donosnosti naložbe.

🚀 Na kratko:

Obrnjena donosnost naložbe = Strategija, ki uporablja sistematičen pristop za obrnitev padajočega trenda donosnosti naložbe in njeno izboljšanje.

Z drugimi besedami: Medtem ko drugi kurijo denar in čutijo tesnobo, ste že uporabili logiko, da bi "vrnili" prednosti platforme.

Resnica za padajočo donosnostjo naložbe je pravzaprav "matematična logika" platforme.

Prvič, zmanjšanje organskega prometa ni posledica slabšanja platforme, temveč bolj "gladkega" trga.

Pomislite na deset let nazajTaobaoPred petimi letiVibratoTakrat ni bilo veliko trgovcev, zato je bila platforma seveda pripravljena promovirati nove.

Kaj pa zdaj? Vstopa vedno več ljudi, vendar se pretok ljudi ni povečal, zato se vsi prerivajo, da bi zgrabili, kar lahko.

Poglejmo si postopek pridobivanja uporabnikov. Sistem je resnično "pameten", saj že od samega začetka cilja na uporabnike z ostrostrelsko natančnostjo, kar ima za posledico visoko donosnost naložbe.

Ko pa povečate svojo naložbo, bo moral sistem najti več ljudi, ki bodo "dopolnili številke". Ko se ciljna publika širi, se stopnje konverzije znižujejo in padec donosnosti naložbe je neizogiben.

Povedano brez ovinkarjenja, algoritem platforme ni zasnovan za vas; zasnovan je tako, da zasluži denar zase.

Platforma vam bo najprej omogočila, da okusite prednosti, zaradi česar si boste mislili: "Vau, ta promet je res dober," nato pa boste vlagali vedno več in končno ugotovili, da ste postali "bankomat" platforme.

Pošalil sem se: »Ta logika je podobna logiki igralnic v Macau. Sprva osvojiš nekaj denarja in misliš, da si bog iger na srečo, na koncu pa ugotoviš, da si le del 'atmosferske skupine'.«

Ali je e-trgovina s kratkimi videoposnetki res nemogoča?

Moj prijatelj je bil videti popolnoma brezupen: "Torej, naj sploh ne glasujem?"

Rekel sem: "Kar stavi, seveda bi moral. Ampak moraš spremeniti način igre."

Padajoča donosnost naložbe ne pomeni, da so vaša prizadevanja za pridobivanje prometa brez vrednosti; pomeni le, da morate nadgraditi svoje "algoritemsko razmišljanje".

Internetne platforme so ogromna logična igra; bodisi te algoritmi prelisičijo bodisi se jih naučiš prelisičiti.

Bistvo problema je vgenerično označevanjeInObdobje utrujenosti od vsebine.

Ko pogosto ustvarjate isto vrsto vsebine, vas bo platforma označila kot: »Ta račun prodaja oblačila« ali »Ta račun je namenjen samo šaljivi promociji izdelkov«.

Ko se občinstvo naveliča gledanja, se ne bo premaknilo, ne glede na to, koliko sistem pritiska nanj.

Če se vaša donosnost naložbe na tej točki zmanjša, to ni zato, ker bi obstajala težava z vašo kampanjo, temveč zato, ker je vaša vsebina vstopila v obdobje utrujenosti.

Ključna formula za rešitev tega "matematičnega problema ROI"

Želite v svetu e-trgovine dosledno visoko donosnost naložbe? Ne sanjajte o tem.

Lahko pa ustvarite donosnost naložbeStabilno znotraj zdravega območjaNaj vaše podjetje poteka gladko, kot elektrokardiogram.

Formula je pravzaprav zelo preprosta:

Matrika izdelkov × Količina vsebine × Kakovost vsebine × Večplatformska postavitev × Matrika računa × Ustno izročilo = Stabilen prometni cikel

Sliši se zapleteno, ampak v resnici gre za sistematično operacijo.

• matriko izdelkaNe zanašajte se samo na en sam uspešni izdelek. Vsak izdelek je lahko vir prometa.
• Količina vsebinePri e-trgovini z vsebinami ne gre za to, da bi stvari obrnili na bolje z enim samim videoposnetkom, temveč za "množično pokritost z vsebino".
• Kakovost vsebineNe gre za to, kako kričeče so fotografije, temveč za to, da "ljudje želijo oddati naročilo". Gre za pripovedovanje zgodb, obravnavanje bolečih točk in zagotavljanje izkušnje.
• Postavitev na več platformahDouyin, video računi,Rdeča knjigaBilibili, ne zamudi niti enega.
• Matrika računaUporabite več računov, da pokrijete različne skupine ljudi in porazdelite tveganje.
• Ustno izročiloOcene kupcev, stopnje ponovnih nakupov in deljenje v skupnosti so ključ do dolgoročnega prometa, ki ne zahteva nobenih naložb.

Spremenite naključen zadetek v neizogiben sistem

Zmanjšanje donosnosti naložbe v pridobivanje prometa ni razlog za preplah.

Strašljivo je, da nimaš sistema.

Zanašanje na srečo za preživetje bo sčasoma privedlo do lakote.

Kar je treba storiti, je:drenažoNihanja v količini se preoblikujejo v predvidljive matematične vzorce.

Uporabite 99-odstotno ponavljanje, da vam algoritem "zaupa"; nato pa uporabite 1-odstotno ustvarjalnost, da prekinete molk algoritma.

Na primer, ohranite dosleden slog vsebine in jo redno posodabljajte.

A vsake toliko časa se jim porodi kakšna majhna ustvarjalna ideja – videoposnetek z nepričakovanim preobratom, izziv na temo novega izdelka ali prenos v živo, ki nepričakovano postane viralen.

Algoritmi imajo raje stabilnost, a hkrati hrepenijo po vznemirjenju.

Poskrbeti mora, da te "prepozna, a te hkrati ohranja svežega".

E-trgovina bo vstopila v svojo "pametno dobo" šele, ko donosnost naložbe ne bo več glavna skrb.

Prijatelju sem rekel: "Težava pri e-trgovini ni v aritmetiki, temveč v miselnosti."

Mnogi ljudje so talci številk o donosnosti naložb in postanejo zaskrbljeni, če se ta ne poveča v enem dnevu.

Resnično napredni igralci pa ne iščejo najvišje donosnosti naložbe, temveč ...Trajnostna učinkovitost denarnega toka.

Ko boste lahko preklopili iz "miselnosti prodajne eksplozije" v "miselnost obrestovanja", boste začeli razumeti e-trgovino.

Nizka donosnost naložbe ni neuspeh, temveč opomnik, da je čas za nadgradnjo strategije.

Skratka, končni cilj e-trgovine je jasno razumeti, s kom igrate igro.

Pridobivanje prometa v e-trgovini je kot reševanje problema na velikanski matematični tabli.

Nekatere ljudi prestrašijo zapletene formule; nekateri se zanašajo na srečo in naključno ugibajo; le redki se lahko umirijo in jasno izračunajo vsako spremenljivko.

Ko boste lahko jasno izračunali "namen platforme", "življenjsko dobo algoritma", "življenjsko dobo vsebine" in "potrpežljivost uporabnika", boste lahko napisali svojo formulo za donosnost naložbe.

To ni metafizika, ampak matematika.

da povzamem: Upad donosnosti naložbe (ROI) za e-trgovino z vsebinami je neizogiben, vendar ne brezupen.

Če ga lahko razčlenite s sistemskim razmišljanjem, načrtujete z matričnim pristopom in upravljate z logiko sestavljenih obresti, lahko promet spremenite v "večni stroj".

Končni cilj e-trgovine ni zapravljanje denarja za promet, temveč učenje, kako doseči, da vas promet posluša.

Ukrepajte in ponovno izračunajte ta problem. Ker boste ugotovili—To vprašanje ni nikoli težko; težava je v tem, ali ste resnično uporabili svoje možgane.