Zakaj se dobički v e-trgovini zmanjšujejo? Ključ do rasti je v izbiri prave strategije!

E-trgovinaPravi smisel propada podjetja ni nikoli v tem, da ne doseže ciljev dobička, temveč v tem, da je šef šel v napačno smer.

Ko sem prvič slišal idejo, da "ciljni dobiček silijo zaposlene, da delajo bolj intenzivno", sem skoraj izpljunil čaj z mlekom.

V industriji e-trgovine je ta pristop kot uporaba kompasa za iskanje brezžičnega omrežja – popolnoma zgrešen.

Pred kratkim sem slišal lastnika podjetja za e-trgovino, ki posluje v tujini in pravi, da ima njegovo podjetje 6 zaposlenih, ki so vsak dan zaposleni kot vrtavke, vrtijo se zelo hitro, vendar ne morejo leteti zelo visoko.

Dejal je, da si je za motivacijo vseh zadal cilj 30-odstotne rasti dobička za ekipo, v upanju, da bodo vsi navdihnjeni, ko bodo videli številke.

Ko sem to slišal, sem lahko le zavzdihnil in si položil roko na čelo: To ni motivacija, ampak gumb časovnika na loncu na pritisk.

V e-trgovini je dobiček ključni dejavnik. Nikoli ni nekaj, kar bi se dalo "doseči s trdim delom"..

je Strategijo, ki jo imate, določa smer, ki jo uberete, in odločitve, ki jih sprejmete, ne pa trud, ki ga vložite.

Kaj je trud? Je pospeševalnik.

Kaj je strategija? To je volan.

Če volan ni pravilno nastavljen, boste s pritiskanjem na pedal za plin le še hitreje zašli s poti.

Zakaj industrija e-trgovine ne more uporabljati tradicionalnega "obvladovanja stresa"?

Industrija e-trgovine je izjemno neintuitivna industrija.

Večja tovarna ne pomeni nujno večje stabilnosti.

Več ljudi ne pomeni nujno večje širitve.

Več truda ne pomeni nujno večjega dobička.

E-trgovina je v bistvu strateško intenzivna panoga.

Tvoj danesSpletna promocijaAli strategija sledi najnovejšim strategijam?

Ali izbirate prave izdelke?

Ali vaša prometna matrika izkorišča trenutne priložnosti?

Ali obstajajo ozka grla v vaši dobavni verigi?

To je 100-krat pomembnejše od 3 dodatnih nadur.

Ko se šefi osredotočajo na ljudi, trud in procese, pozabijo na najpomembnejše bistvo – v tej panogi gre za zmago s »pravimi potezami«.

Zakaj sem tako odločen? Ker sem se že prej opekel.

Nekoč je čezmejno podjetje doživelo upad dobička.

V tistem obdobju je celotna ekipa trepetala od napetosti.

Če bi sledili tradicionalnemu pristopu, bi morda vsak dan imeli sestanke, vsak dan spremljali podatke in se vsak dan osredotočali na izvedbo.

Rezultat? Celotno podjetje bo še bolj izčrpano, dobiček pa bo še hitreje padel.

Kasneje smo se odločili, da bomo storili nasprotno.

Nismo delali nadur.

Noben ključni kazalnik uspešnosti ni bil povišan.

Delovni čas ni bil podaljšan.

Naredili smo samo eno stvar: Ključno strategijo "razvoja izdelkov" povečajte za desetkrat.

Medtem ko drugi razvijejo en SKU na teden, mi neposredno vlagamo sredstva, da dosežemo 10 na teden.

Samo to eno dejanje.

Tri mesece kasneje je dobiček podrl vse prejšnje rekorde.

为什么?

V e-trgovini se rasti ne doseže z "razčlenitvijo ciljev".

Namesto tega so dosegli preboj z "razumevanjem ključnih strategij".

Napor je pospeševalnik.

Strategija je motor.

Če ne zamenjaš motorja in boš samo še naprej pritiskal na plin, te bo to sežgalo, ne pa da boš poletel.

Najpogostejša podjetja za e-trgovinosmrtMetoda: Zaposlena, a ničvredna

Resničnost za številne ekipe za e-trgovino:

Vsak dan zaseden.

Vsak dan me grabi panika.

Vsak dan imam občutek, da imam "veliko za postoriti".

Ampak če mi postavite vprašanje:

Ali ima to, kar počnemo danes, strateško vrednost?

Večina ljudi je molčala.

Ne gre za to, da zaposleni niso pridni ali da niso pametni.

Šef ni ponudil strategije.

Če zaposleni nimajo strategij, lahko vrzeli zapolnijo le s svojim delom.

Kot če bi poskušal z metlo pomesti plimo, je nikoli ne moreš očistiti.

Zakaj pravim, da bi morali "bonuse podeliti tistim, ki znajo izmisliti strategije"?

Pogosto rečem nekaj, kar me resnično zadene:

Pomembna je oseba, ki izvaja načrt, a še pomembnejša je oseba, ki predlaga ključne strategije.

Dobro izbrana strategija lahko vodi do večmesečne rasti.

Nadurna izmena lahko ohrani napredek le nekaj ur.

Zato mora imeti podjetje pravilo:

Za strategije, ki vodijo do poslovnih prebojev, bo dodeljen bonus v višini 2, kot sledi:

Oseba, ki je predlagala strategijo – 15.000

Ljudje, ki izvajajo strategijo – 5000

Nekdo me je vprašal: "Je to pošteno?"

Rekel sem, da je popolnoma pošteno.

Ker strategija pomeni gledanje na sedanjost z vidika prihodnosti.

Izvedba pomeni pogled v prihodnost iz sedanjosti.

Vrednost ni nikoli enaka.

Ali podjetje s samo 6 ljudmi še vedno potrebuje strukturo? Seveda.

Mnogi šefi verjamejo:

Manj ljudi = brez strukture

Struktura = Patenti velikih podjetij

Ta ideja je res uničila preveč ljudi.

Tudi če ima vaše podjetje le 6 ljudi, mora imeti osnovno strukturo:

Ena oseba skrbi za strategijo in usmeritev. Druga oseba upravlja s časom in osebjem. Ostali izvajajo načrt.

Zakaj ga tako deliti?

Brez smeri vsi slepo tavajo naokoli. Brez ritma izvedbi manjka osredotočenost. Brez strukture se učinkovitost ne bo nikoli izboljšala.

Mala podjetja še bolj potrebujejo strukturo, ker si ne morejo privoščiti napak.

Osrednji živčni sistem ekipe morate trenirati že od malih nog— Osredotočite se na strategijo, ne na naloge.

To je osnovna logika od 1 do 10 in od 10 do 100.

Prava osnovna logika e-trgovine ni v človeškem trudu, temveč v izbiri prave strategije.

V tej panogi je toliko marljivih zaposlenih.

Obstaja tudi veliko ekip, ki neverjetno trdo delajo.

Toda ekipe, ki izberejo pravo smer, bodo vedno tiste, ki zmagajo.

Če greste v napačno smer, ne glede na to, kako zelo se trudite, bo to povzročilo le negativno rast.

Kako daleč lahko greš, ni odvisno od tega, kako trdo delajo tvoji zaposleni.

Odvisno je od šefovih strateških odločitev.

To je najlažje spregledano, a hkrati najpomembnejše in neomajno pravilo v industriji e-trgovine.

Zaključek: Strateško razmišljanje je edini jarek za podjetja e-trgovine.

Mnoga podjetja ne propadejo zato, ker bi bil trg pretežak.

To je zato, ker šef vse razloži le s "trdim delom".

V resnici se podjetja, ki so v ospredju, zanašajo na naprednejše zmogljivosti:

1. Določite ključne spremenljivke.
2. Poiščite vzvode za rast.
3. Zgradite strateški sistem.
4. Naj ekipa svoj čas porabi za najdragocenejše stvari.

To je zgornja meja panoge in tudi meja, kako visoko lahko podjetje poleti.

Kar resnično poganja rast podjetja, ni izčrpanost zaradi nadur, temveč natančni in učinkoviti strateški pristopi.

Ko šef resnično razume to logiko, je že premagal ovire za rast, ki jih običajna podjetja za e-trgovino ne morejo prebiti.

Skratka, na kratko:Panoga e-trgovine je po naravi strateško intenzivna, ne delovno intenzivna.

Dobička ne gradijo zaposleni, ki delajo nadure, temveč preboji v ključnih strategijah.

Zaposlenost zaposlenih ne pomeni napredka podjetja.

Da bi bila ekipa resnično učinkovita, morate:

1. Osredotočite se na ključne strategije.
2. Vzpostavite osnovno strukturo.
3. Nagradite tiste, ki predlagajo ideje za rast.
4. Zmanjšajte nesmiselno delo.
5. Osredotočenost na smer je pomembnejša od truda.

Ko so šefi pripravljeni preiti od "spremljanja ljudi" k "strategijam spremljanja", se lahko rast podjetja resnično začne.

Če ste lastnik podjetja za e-trgovino, je zdaj najboljši čas, da preoblikujete logiko rasti svojega podjetja.