Kateri so ključni dejavniki za podvojitev uspešnosti ekipe za e-trgovino? Najprej vzpostavite visoko učinkovitost, nato pa privabite vrhunske talente.

Končni odgovor na dileme glede uspešnosti: raziskovanje logičnega izhodišča visoke učinkovitosti in visokega talenta – ne padite v past "poudarjanja spodbud, medtem ko zanemarjate model"!

Sinoči sem slišal zgodbo, ki bi vsakega podjetnika zmrazila.

Ne gre za velikanski padec, temveč za resnično stisko podjetnika v verigi s sadjem.

Levji delež dobička je dala svoji ekipi za zasebno domeno.

Vendar je ekipa ostala lena.

Zmogljivost ostaja počasna.

To je praktično komercialna različica "Kmeta in kače".

Vse od sebe daš, da ga nahraniš, a v zameno dobiš le kaos.

Se vam ta zmeda sliši zelo znano?

Mnogi menedžerji imajo globoko zakoreninjeno zmotno prepričanje.

Poenostavili so management v sinonim za "motivacijo".

Kot da bodo vaši zaposleni delali trdo kot ura, dokler boste zapravljali dovolj denarja.

A realnost jih je močno udarila v obraz.

Kaj je najpomembnejše, kar smo spregledali?

Preden razmislimo o tem, kako razdeliti denar in kako oblikovati mehanizme spodbud.

Ali se ne bi morali ustaviti in si zastaviti bolj temeljno vprašanje?

Ali je poslovni model sam po sebi veljaven?

To je temelj vseh nebotičnikov.

Če je temelj živi pesek, se bo ne glede na to, koliko zlata nakopičiš na vrh, le hitreje zrušil.

Od "delitve dobička" do "poslovnega modela": Standardni pristop k zagonu zasebne domene

Vrnimo se k primeru tega podjetnika iz verige trgovin s sadjem.

Želela si je takoj zgraditi ekipo za zasebno domeno.

Strateško gledano je bil to prvi napačen korak.

Učinkovitosti ekipe ne dosežemo zgolj s povečanjem števila ljudi.

Ne temelji naneomejenoTo je bilo doseženo s spodbudami sistema.

Kaj naj storimo najprej?

Gre za uspešno vodenje "modela z eno osebo".

To je ključni koncept.

To pomeni, najena osebaZ ustreznim delovanjem je mogoče ustvariti zadovoljiv dobiček in visoko učinkovitost.

V zasebnih domenah se to lahko meri s tem, za koliko skupnosti je ena oseba odgovorna, koliko strank konvertira in koliko ponovnih nakupov ustvari.

Šele ko se bo ta "model ene osebe" izkazal za učinkovitega in dobičkonosnega.

Šele nato lahko razpravljamo o gradnji ekipe, skaliranju in porazdelitvi spodbud.

V nasprotnem primeru boste le vzpostavili neučinkovit stroškovni center.

Vsak peni, ki ga podarite, postane nepovratni strošek.

Kaj je na prvem mestu, talent ali visoka učinkovitost? Poslovna logika, ki kljubuje intuiciji.

Zdaj pa se lotimo bistva protislovja članka.

To je težava, zaradi katere mnogi ljudje ponoči ne morejo spati.

Gre za to, da najprej zaposlimo kup "nadarjenih posameznikov" in nato pričakujemo, da bodo ustvarili visoko učinkovitost?

Ali pa bi morali najprej zasnovati progo, ki omogoča "prepotovanje tisoč milj na dan", nato pa počakati, da se talenti prostovoljno vključijo v igro?

Verjamem, da bi bila prva reakcija večine ljudi prejšnja: "Najprej potrebujete talent, nato pa učinkovitost."

To se popolnoma ujema z našim občutkom junaštva.

Vedno verjamemo, da superzvezdniki poganjajo svet naprej.

Toda kruta realnost poslovanja je ravno nasprotna naši intuiciji.

Standardna logika je: talente je mogoče zbrati le, če obstajajo visoko učinkovite naloge.

zakaj je tako?

Zgornjo mejo človeške učinkovitosti določajo predvsem lastnosti "same naloge".

Ni določeno z individualnimi sposobnostmi.

Lahko si ga predstavljamo.

Zelo sposoben prodajalec nepremičnin.

Bil je na trgu, ki je bil reguliran do ledišča.

Tudi če ima odlične govorniške sposobnosti in močne odnose s strankami, kako visoka je lahko njegova uspešnost?

Njegova prizadevanja bodo na koncu omejena na nizko raven zaradi "nevidne roke" trga.

Nasprotno pa v dobi, ko je trg izjemno vroč in vsi hitijo kupovati hiše.

Navaden prodajalec, ki je pravkar vstopil v panogo.

Z lahkoto je sklepal visokokakovostne posle zgolj z deljenjem letakov in odgovarjanjem na telefonske klice.

Vidite, prav "visoko učinkovita" pot privablja in neguje talente.

Visoka produktivnost zaposlenih je najmočnejši oglas za zaposlitev.

Navadnim ljudem omogoča, da s trdim delom dosežejo izjemne nagrade.

To je temeljni razlog, zakaj se nadarjeni ljudje zgrinjajo tja.

70 分FilozofijaZlati standard za dokazovanje izvedljivosti modela

Kako torej dokažemo, da ima poslovni model potencial za "visoko učinkovitost"?

Moj pristop je bil, da sem osebno prestal postopek uvajanja tega "modela ene osebe".

Poleg tega sem zanj določil [posebno funkcijo/funkcijo].70 分Standard.

Zakaj bi si namesto prizadevanja za popolnost postavili oceno 70?

Ker je treba poslovni model optimizirati na 100 točk, da se dokaže njegova izvedljivost.

Zato je ta model izjemno težko replicirati in skalirati.

Morda se preveč zanaša na posebne sposobnosti ustanovitelja ali majhne elite.

To pomeni, da mu manjka univerzalnosti.

Kaj pomeni 70 točk?

Predstavlja"Zadosten, ponovljiv in s potencialom za visoko človeško učinkovitost".

Ko zaženemo enoigralski model z rezultatom 70.

Poslali smo jasen signal trgu in potencialnim izjemnim talentom.

"To je donosen posel in ni težaven."

Ko izjemni talenti vidijo to "70-točkovno osnovo".

Pridružili se bodo, kot da bi jim vbrizgali adrenalin.

Ker vedo, da to temelji na visoki človeški učinkovitosti.

Lahko uporabijo svoje strokovne spretnosti in ustvarjalnost.

Z lahkoto so dvignili svoj rezultat s 70 na 90 ali celo več.

To je najboljša sinergija med talenti in poslovnim modelom.

Prepoznavanje "pasti nizke učinkovitosti": Ali se splača ali se je vredno odpovedati?

Nasprotno, če podjetje ...

Ugotoviš, da ne glede na to, kako deluje, lahko komaj doseže nizko učinkovitost.

Naša glavna skrb ne bi smela biti, kako to obvladati.

Namesto tega si moramo zastaviti bolj boleče vprašanje:

Se splača nadaljevati s to zadevo?

Mnogi menedžerji se odločijo za uporabo tehnik upravljanja, da bi poskušali "iztisniti" več učinkovitosti.

Vendar morate razumeti realnost.

Učinek uporabe metod upravljanja za izboljšanje neučinkovitega poslovanja je izjemno omejen.

Morda ima le 20 % do 30 % prostora za izboljšave.

Če je osnovna učinkovitost tega podjetja le 10 %.

Tudi če se izboljšaš za 30 %, je to še vedno le 13 %.

Kolikšen pomen ima lahko takšna "izboljšava nizke ravni" za preživetje in razvoj podjetij?

Zato se borijo v močvirju nizke učinkovitosti.

Bolje je pogumno priznati poraz in odločno spremeniti svojo pot.

Vlagajte sredstva v podjetja, ki so dokazala visok produktivnostni potencial.

To je prava strateška izbira.

To počnejo pametni ljudje.

Visoka učinkovitost se ne pojavi iz nič: izhaja iz učenja iz zrelih poslovnih modelov.

Na koncu moramo pojasniti še eno pomembno spoznanje.

Visoko učinkoviti poslovni modeli običajno ne nastanejo iz nič.

Če model trdi, da je brez primere in prelomen.

Zelo verjetno je, da gre za ogromno past.

Ker je stopnja uspešnosti poslovnih modelov običajno v prid tistim, ki jih je potrdil trg.

Prave priložnosti za "visoko učinkovitost" se pogosto skrivajo v zrelih poslovnih sektorjih.

Niso povsem novi izumi.

To so "stari modeli", za katere je dokazalo, da delujejo že nešteto ljudi.

Ključno je, ali smo pripravljeni znižati svoje standarde.

Ste pripravljeni porabiti čas za iskanje, opazovanje in preučevanje uspešnih primerov?

Ti primeri morda niso glamurozni.

Morda so le nepomembne podrobnosti.

Vendar pa so prav oni tisti, ki podpirajo visoko učinkovito delovanje.Osnovna oprema.

Kar bi morali storiti, je vključiti visoko učinkovitost zrelih modelov.logikaPametno so ga prenesli v svoje podjetje.

Namesto slepega sledenja "prelomnim inovacijam".

Skratka: Le z obvladovanjem visokih temeljev poslovne logike je mogoče učinkovito upravljati s prilivom talentov.

Z natančno analizo razmerja med visoko učinkovitostjo in visoko nadarjenostjo.

Uspelo nam je vpogledati v skrito delovanje poslovanja.Železni zakon.

Spodbude so zgolj pospeševalniki.

Model je volan.

Če nimate proge z visoko človeško učinkovitostjo.

Ne glede na to, koliko denarja daš, ne moreš pospešiti vožnje kočije s konjsko vprego.

Le tisti, ki so dojeli globoko poslovno načelo, da je "najprej zelo učinkovit delovni model, nato pa skupina visoko usposobljenih talentov", lahko resnično uspejo.NačeloVodja.

Šele takrat lahko resnično stojimo na strateško pomembnih položajih.

Svojo učinkovitost so utemeljilisubtilnoUjetje in človeška naravavelikanrazumeti.

Ustvarjeno kot uraNatančnostOperacijski sistem.

To je nedvomno nekaj, kar presega običajno.Vpogled.

To je bistvo poslovanja.本质Globoko razumevanje.

Dragi bralci, krutost poslovnega sveta je v tem, da nikoli ne nagrajuje prijaznosti, temveč le učinkovitost.

Upam, da se boste iz te zgodbe o "sadni verigi" kaj naučili.

Zdaj je čas, da preučite svoj poslovni model.

Je vaš model "zakladnica" z visoko človeško učinkovitostjo?

Ali pa je to brezno brez dna, ki zahteva nenehno porabo?

Šele če najprej vzpostavite trdne temelje za visoko človeško učinkovitost, lahko pritegnete resnično izjemne posameznike.

Poglobite se v svoje poslovne procese. Poiščite model z eno osebo, ki ga je mogoče uspešno izvajati z rezultatom 70 %.

To je edina pot, s katero lahko premagate težave z uspešnostjo in dosežete obsežno rast.

Ukrepajte zdaj, da ustavite nepotrebna notranja trenja in motivacijo.