Obvezno branje za strokovnjake za e-trgovino! Kako se prebiti skozi ostro konkurenco in najti točke rasti z visokim dobičkom?

E-trgovinaProdajalci si vsak dan mrzlično prizadevajo, da bi stvari pospešili, a njihovi dobički so vse manjši. Ali ni to protislovje zadušljivo?

Mnogi ljudje so padli v to past, saj mislijo, da lahko z bolj natančnim in popolnim upravljanjem procesov oživijo svoje podjetje.

A resničnost me je močno udarila v obraz; več ko sem vlagal, nižji so bili dobički.

Zakaj je tako? Ker so med konkurenti vedno tisti igralci, ki "ne igrajo po pravilih", katerih stroškovne strukture in miselnost so popolnoma drugačne.

Involucija e-trgovine ni problem učinkovitosti, temveč problem dimenzionalnosti.

Mnogi ljudje verjamejo, da je konkurenca v e-trgovini preprosto v tem, kdo je bolj standardiziran in bolj izpopolnjen.

Resnica pa je, da sta vidva z nasprotnikom na popolnoma različnih ravneh.

Morda ne boste mogli sprejeti ekipe 100 ljudi, ki zasluži le nekaj sto tisoč dobička, nekateri pa lahko sprejmejo zaslužek le 100.000 na mesec.

Zakaj? Ker uporabljajo vse svoje družinske člane, zato so stroški skoraj nični, njihova miselnost pa je popolnoma drugačna.

To pomeni, da če se boste poskušali z njimi kosati na isti ravni, boste le zdrsnili v blato.

Pravi preboj ni v tem, da obvladujemo obstoječe poslovanje v polni meri, temveč v tem, da stopimo iz te dimenzije in iščemo nove priložnosti.

Napad je najboljša obramba.

V industriji e-trgovine je obramba enaka čakanju na smrt, medtem ko je napad edini način za preživetje.

Pri tako imenovani ofenzivi ne gre za slepo širjenje, temveč za proaktivno odkrivanje novih priložnosti.

Vprašati se morate: Ali lahko moja ekipa odkrije nove priložnosti za izdelke prej kot drugi?

Ali se lahko moja organizacija takoj odzove in hitro vstopi na trg, ko se pojavi prometna dividenda?

Če je odgovor pritrdilen, potem ste že na poti k preboju iz zastoja.

Odkrijte nove priložnosti za dividende

Lahko delim uspešne prakse določenega podjetja.

Vsak mesec odkrivajo nove priložnosti za dobiček.

Ko je strategija uspešno implementirana v ekipi, jo bodo v enem tednu vse ekipe v podjetju izkoristile v polnem potencialu.

Jedro tega pristopa je hitra replikacija in skaliranje.

Priložnosti so minljive; kdor se najhitreje odzove, bo požel dobiček.

Zakaj tradicionalni pristopi k upravljanju ne uspejo?

Številna vodilna podjetja za e-trgovino se učijo tega novega pristopa k upravljanju.

Prej so sledili tradicionalnemu pristopu k upravljanju, pri čemer so podjetje upravljali vse bolj podrobno.

Rezultat? Organizacija je postajala vse bolj toga.

Toga organizacija je kot velikanska ladja, ki se ne more hitro obrniti, ko se sooči z nevihtami.

Naš pristop k upravljanju poudarja fleksibilnost in hiter odziv.

Ob najmanjšem znaku zunanjih težav ekipa takoj prilagodi in izvede načrt, kar na koncu doseže želene rezultate.

Ključ do preboja iz zastoja: organizacijska agilnost

Jedro upravljanja e-trgovine niso procesi, temveč agilnost.

Agilnost pomeni, da lahko ekipa hitro prepozna priložnosti, hitro mobilizira vire in jih takoj izvede.

To je pravo orožje za premagovanje trenutnih omejitev e-trgovine.

Togo organizacijo bodo, ne glede na to, koliko virov ima, vlekli navzdol njeni procesi.

Agilna organizacija lahko tudi z omejenimi viri hitro prebije pot, ko se pojavijo priložnosti.

Kako zgraditi agilno organizacijo?

Najprej vzpostavite mehanizem za izmenjavo informacij.

Ko se pojavi priložnost, morajo informacije znotraj podjetja teči hitro in brez ovir.

Drugič, spodbujajte poskuse in napake.

Priložnosti v e-trgovini so pogosto minljive, stroški poskusov in napak pa so veliko nižji od stroškov, če jih zamudite.

Tretjič, hitra replikacija.

Strategijo, ki deluje za eno ekipo, je treba v najkrajšem možnem času ponoviti na vse ekipe.

Četrtič, ohranite strateško fleksibilnost.

Ne vežite vseh svojih virov na eno smer; bodite dovolj pogumni, da se prilagodite spremembam na trgu.

Osnovna miselnost za preboj v e-trgovini: Razmišljajte izven okvirjev in poiščite nove priložnosti.

Konkurenca v e-trgovini ni igra z ničelno vsoto, temveč bitka dimenzij.

Premakniti se morate onkraj neposrednega tekmovanja s tekmeci in poiskati nove priložnosti za rast.

1. Na primer, medtem ko drugi še vedno tekmujejo s ceno, vi že gradite premijo blagovne znamke.
2. Medtem ko se drugi še vedno potegujejo za promet, vi že gradite svoj ekosistem zasebnih domen.
3. Medtem ko drugi še vedno delajo na eni sami platformi, vi že distribuirate na več platform.

To je razlika v dimenzijah in tudi ključ do prekinitve zastoja.

Moje mnenje: Za preboj iz zastoja je potrebna strateška globina.

Po mojem mnenju preboj iz zastoja ni stvar taktičnih prilagoditev, temveč poglobljena strateška uporaba.

Morate biti napredni in sposobni načrtovati pred trendi v panogi.

Biti morate sistematični, sposobni spremeniti priložnosti v organizacijske sposobnosti, namesto da se zanašate na enkratna naključja.

Biti morate prilagodljivi in ​​se hitro prilagajati nenehno spreminjajočemu se trgu, da ohranite konkurenčno prednost.

Združitev teh treh točk je pravi način za prekinitev zastoja.

Zaključek: Prehod iz zastoja je kognitivna nadgradnja.

Ko se soočamo z involucijo industrije, preboj iz zastoja ne temelji na surovi sili, temveč na nadgradnji našega razumevanja.

Opustiti morate tradicionalno vodstveno razmišljanje, zgraditi agilno organizacijo in proaktivno odkrivati ​​nove priložnosti.

Biti morate dovolj drzni, da pripravite poglobljene strateške načrte ter ohranite fleksibilnost in predvidevanje.

Le tako se lahko prebijete skozi hudournik involucije in resnično prevzamete pobudo.

总结

• Involucija e-trgovine je v bistvu boj za dimenzije.
• Obramba je enaka čakanju na smrt; napad je edini način za preživetje.
• Agilne organizacije so ključnega pomena za preboj iz zastoja.
• Osvobodite se tradicionalnega vodstvenega razmišljanja in proaktivno odkrijte nove priložnosti.
• Strateška globina, sistematičen pristop in prilagodljivost so ključ do dolgoročne rešitve iz zastoja.

Notranja konkurenca v panogi se ne bo ustavila, vendar se lahko odločite, da vas ne bo pomela vanjo.

Zdaj je čas za ukrepanje, iskanje novih priložnosti, izgradnjo agilnih ekip in doseganje resničnega preboja.

Uspeh pripada tistim, ki si upajo prebiti se, ne tistim, ki slepo sledijo množici in se ujamejo v cikel tekmovanja.