Katere vrste vsebin v e-trgovini obstajajo? Celovita analiza kratkih videoposnetkov, oglasov in videoposnetkov za prodajo izdelkov.

MislišE-trgovinaKonkurenca je cena, v resnici pa vsebina.

Trenutno okolje e-trgovine je popolnoma vstopilo v obdobje "vsebinsko usmerjenega".

Podjetja vseh velikosti so zaskrbljena: kaj storiti, če jim primanjkuje ustvarjalnosti, kako pritegniti promet in kako povečati število sledilcev?

Pravzaprav je bil odgovor ves čas pred nami.

Osnovna strategija za e-trgovino z vsebinami je v treh glavnih vrstah: kratki videoposnetki, komercialni oglasi in videoposnetki za prodajo izdelkov.

Kratki videoposnetki: Novostna igra za ustvarjanje prometa

Kratki videoposnetki so tista vrsta, ki zahteva največ ustvarjalnosti.

Njegovo bistvo ni prodaja blaga, temveč pridobivanje sledilcev.

zakaj?

Zaradi algoritmičnega mehanizma kratkih videoposnetkov imajo radi novosti, čustva in trenutke, ki lahko pritegnejo pozornost.

Ko naletiš na zabaven posnetek, ti ​​ne more biti všeč.

Ko vidiš ekstremni izziv, ga ne moreš mimo deliti.

To je moč kratkih videoposnetkov.

Zanaša se na čustveno resonanco, ne na logiko izdelka.

Zato kratki videoposnetki in e-trgovina niso tesno povezani.

Gre bolj za rezervoar za privabljanje ljudi, nato pa za njihovo pretvorbo na druge načine.

Komercialno oglaševanje: Inženiring spomina blagovne znamke

Način delovanja komercialnega oglaševanja se popolnoma razlikuje od kratkih videoposnetkov.

Njegov cilj ni pridobiti več sledilcev, temveč poglobiti spomin uporabnikov nanj.

Kreativnost oglasa pogosto določa ugled blagovne znamke.

Se spomniš jingla iz reklame za pijačo?

Se spomnite klasične reklame za mobilne telefone?

To je vrednost oglaševanja.

Običajno si lahko ta model privoščijo le velike blagovne znamke.

Najeli bodo vrhunska podjetja za trženjsko načrtovanje ali povabili vrhunske KOL-je, da promovirajo njihove izdelke.

Naložba je bila ogromna, a rezultati izjemni.

Namen oglaševalske ustvarjalnosti ni prodaja enega samega artikla, temveč puščanje trajnega vtisa v glavah uporabnikov.

To je dolgoročna strategija.

Promocijski videoposnetki izdelkov: Ključnega pomena je zadovoljiti povpraševanje.

Videoposnetki za prodajo izdelkov so vrsta vsebine, ki je resnično povezana z e-trgovino.

Mnogi trgovci zmotno verjamejo, da morajo biti videoposnetki za promocijo izdelkov domiselni in ustvarjalni.

To sploh ni res.

Jedro videoposnetkov za prodajo izdelkov se vrti okoli izdelka.

Ključno je, da lahko izdelek reši težave uporabnikov in zadovolji njihove potrebe.

Algoritem bo natančno prikazal vsebino glede na vašo vsebino.

Če so vaši videoposnetki namenjeni le prikazovanju vaših spretnosti, ne glede na to, kako ustvarjalni ste, boste težko dosegli svojo ciljno publiko.

Zato boste ugotovili, da računi z več kreativne vsebine običajno prodajo manj.

Računi, ki prodajajo veliko izdelkov, so običajno manj ustvarjalni.

To je logika videoposnetkov za prodajo izdelkov.

Skriti triki v videoposnetkih za promocijo izdelkov: Negativne ocene so vir ustvarjalnosti

Mnoga podjetja si napenjajo možgane za kreativne ideje, a v resnici gredo v napačno smer.

Pravi vir ustvarjalnosti niso divje ideje, temveč negativne ocene strank.

Pritožbe strank so najbolj resnične potrebe.

Na primer, če nekdo reče, da oblačila bledijo, lahko izboljšate tkanino.

Nekateri pravijo, da je dostava počasna, zato izboljšate logistiko.

Nekateri pravijo, da navodila za uporabo niso jasna, zato bi morali posneti podroben videoposnetek o uporabi.

Te izboljšave so najdragocenejše ustvarjalne ideje.

Ker neposredno naslavlja uporabnikove boleče točke.

In boleča točka je ključ do sklenitve posla.

Razmerje med kratkimi videoposnetki, oglaševanjem in e-trgovino v živo

Kratki videoposnetki so vrata do prometa.

Oglaševanje je oblika spomina na blagovno znamko.

S prenosom v živo se zaključi prodajni cikel.

Trije niso izolirani drug od drugega.

Gre za tri različne smeri, a skupaj tvorijo ekosistem e-trgovine z vsebinami.

Kratki videoposnetki so privlačni.

Oglaševanje vas naredi nepozabne.

Prodajajo izdelke, da bi ljudi spodbudili k porabi denarja.

To je celotna logična veriga.

Trgovčeva tesnoba in preboj

Mnoga podjetja so zaskrbljena, saj menijo, da jim primanjkuje ustvarjalnosti.

Pravzaprav ustvarjalnost ni čarobna panika.

Kratki videoposnetki potrebujejo ustvarjalnost, ampak to je zaradi prometa.

Oglaševanje potrebuje kreativnost, vendar je to zaradi blagovne znamke.

Videoposnetki za prodajo izdelkov ne potrebujejo veliko ustvarjalnosti; reševati morajo probleme.

Zato morajo podjetja resnično razumeti svoje uporabnike.

Razumeti potrebe uporabnikov in njihove težave.

Nato uporabite izdelke za zadovoljevanje potreb in videoposnetke za njihovo predstavitev.

To je način za prekinitev zastoja.

Moje mnenje: Ustvarjalnost je sredstvo, povpraševanje je bistvo.

Po mojem mnenju je ustvarjalnost le sredstvo.

Lahko pritegne pozornost in ustvari spomine, vendar ne more nadomestiti povpraševanja.

Bistvo e-trgovine so transakcije.

Predpogoj za transakcijo je povpraševanje.

Zadovoljevanje povpraševanja je končna logika e-trgovine.

Kratki videoposnetki, oglasi in videoposnetki za prodajo izdelkov služijo različnim namenom, vendar se vsi na koncu zreducirajo na zadovoljevanje specifičnih potreb.

Takšna bi morala biti vsebinska e-trgovina.Filozofija.

Zaključek: Prihodnost vsebinskega e-trgovanja

Prihodnost e-trgovine ne bo več zgolj prodaja blaga.

To je vojna za vsebino.

Kratki videoposnetki so orožje za ustvarjanje prometa.

Oglaševanje je ščit blagovne znamke.

Videoposnetki za prodajo izdelkov so močno orodje za sklepanje poslov.

Šele ko se ti trije elementi združijo, se lahko oblikuje popolna bojna sila.

V tej dobi je ustvarjalnost pomembna, a razumevanje src ljudi je še pomembnejše.

Le z razumevanjem uporabnikov lahko resnično prevzamemo pobudo v e-trgovini.

总结

Danes smo razčlenili tri glavne vrste vsebin v e-trgovini: kratke videoposnetke, oglase in videoposnetke za prodajo izdelkov.

Kratki videoposnetki so vrata do prometa.

Oglaševanje je oblika spomina na blagovno znamko.

S prenosom v živo se zaključi prodajni cikel.

Ustvarjalnost je sredstvo, povpraševanje je bistvo.

Če ste lastnik podjetja, nehajte skrbeti za ustvarjalnost.

Razumeti uporabnike, reševati težave in zadovoljiti njihove potrebe.

To je jedro e-trgovine.

Ukrepajmo in negativne ocene spremenimo v kreativne ideje, potrebe pa v prodajo.

Faza e-trgovine z vsebinami pripada tistim, ki razumejo uporabnike.