Zakaj ima e-trgovina, ki temelji na vsebinah, le kratkotrajen razcvet? Skrivnost trajnega porasta naročil se skriva v tem.

内容E-trgovinaSlepa ulica in ponovno rojstvo: Kako prekiniti prekletstvo prometa, ki je "nekaj časa vroč in nato ugasne"?

Velika večina ljudi, ki se ukvarjajo z e-trgovino z vsebinami, sredi noči z odprtimi očmi strmi v izpraznjene podatke in nato prizna, da so naredili napako.

Misliš, da si ujel val, ampak v resnici si samo prašič, ki ga veter odpihne in ga nato trešči na tla.

Ta pojav »biti nekaj časa priljubljen in nato izumreti« je praktično smrtna bolezen v industriji e-trgovine z vsebinami.

Danes promet eksplodira, jutri so naročila polna, pojutrišnjem se vsebina ne more izvajati, pojutrišnjem pa samo sedite tam in strmite v prazno.

Tudi če imate velik proračun za vlaganje v vsebino, boste ugotovili, da ima tudi vsebina svojo življenjsko dobo.

Tudi občinstvo je človeško; naveliča se vedno znova gledati isto stvar. To je obdobje utrujenosti od snovi.

Ko novost mine, je kot metanje denarja v vodo – ne boste slišali niti zvoka.

Soočeni s to gotovo smrtjo, ali obstaja kakšno upanje, da jih rešimo?

Pravzaprav ni tako skrivnostno. Najprej se moramo znebiti čustvenega razmišljanja.

V resnici se vsa podjetja e-trgovine zreducirajo na matematični problem.

Ker gre za matematični problem, mora obstajati pristop k rešitvi, in to standarden, ponovljiv pristop k rešitvi.

Kar moramo storiti, je, da ta problem razčlenimo in se ga lotimo korak za korakom.

Osnovno logiko te panoge lahko povzamemo v le nekaj stavkih: izdelek mora biti vrhunski, materialov mora biti v izobilju, kakovost mora biti visoka in stroški morajo biti nizki.

Mar se to ne sliši kot želja, da bi konj tekel, a ne jedel trave?

Če tako razmišljaš, potem sploh nisi začel.

E-trgovina je matematični problem, izdelek pa je "1".

Začnimo s temeljno predpostavko: dober izdelek je temelj vsega.

Če je vaš izdelek zanič, potem ga vsa vaša nadaljnja prizadevanja samo pospešujejo.smrt.

Najboljši izdelki so tisti, ki naravno privabljajo stalne stranke.

Zakaj bi kupovali večkrat?

Ker promet postaja vse dražji, se boste morali za vzdrževanje svojega poslovanja zanašati na ponavljajoče se stranke, če denar, zaslužen z enim samim naročilom, ne more pokriti stroškov pridobivanja strank.

Izdelki brez stopnje ponovnih nakupov so kot palčke za enkratno uporabo – uporabljene in zavržene, zaradi česar se nenehno borite za iskanje novih strank.

Zdaj, ko smo potrdili, da je izdelek v redu, se pogovorimo o tem problematičnem ponudniku prometa – računu.

Mnogi ljudje imajo veliko napačno predstavo o računih za e-trgovino z vsebinami, saj vedno mislijo, da želijo postati internetne zvezde in pridobiti sledilce.

Zbudite se! Kar morate storiti, je ustvariti račun trgovine, račun, ki je namenjen izključno razvoju izdelkov.

Vaš računPozicioniranjeTo je kot trgovina z živili ali majhen supermarket spodaj v soseski.

Ste že kdaj videli koga, ki je šel dol po stopnicah, da bi kupil steklenico sojine omake, nato pa moral slediti Weibo računu lastnika trgovine in najprej postati njegov oboževalec?

Ni potrebe, absolutno ni potrebe.

Vaš račun je poln naključnih ljudi, kar imenujemo čisti promet v javni domeni.

Ljudje preprosto gredo mimo, vidijo nekaj, kar potrebujejo, in če je cena prava, to kupijo po muhi in odidejo. Koga briga, kdo si?

Ko enkrat razumeš to pozicioniranje, te tam ne bo več.zapletenoZakaj število tvojih sledilcev raste počasi? Zakaj te nihče ne všečka ali ne komunicira z tabo?

Ta prazna statistika je zate ničvredna; pravi denar je le tisto, kar se da pretvoriti v gotovino.

Standardizirana proizvodnja: spreminjanje idej v montažne linije

Ker je to kot vodenje supermarketa, morajo biti police polne. V kontekstu e-trgovine z vsebinami to pomeni, da morate imeti veliko visokokakovostne vsebine.

Ampak tukaj je ogromna jama in veliko ljudi je padlo vanjo.

Menili so, da potrebujejo veliko materiala, zato so preprosto posneli vse, kar jim je prišlo na misel, fotografirali od blizu s telefoni in objavili sto videoposnetkov smeti na dan.

Naj vam povem, ena visokokakovostna vsebina je vredna sto nekakovostnih kosov smeti.

Ne glede na to, koliko neželenih videoposnetkov objavite, vam platforma ne bo dala prometa. Namesto tega bo vaš račun označila kot nekakovosten in omejila promet.

Na tej točki se morda vprašate: "Če želite tako visoko kakovost kot veliko količino, ali to ne bo ljudi izčrpalo?"

To vključuje ključno taktiko: delitev dela in standardizacijo.

Poiskati morate strokovnjake, vendar jih ne smete pustiti opravljati ročnega dela.

Začetno načrtovanje scenarija, kompozicijo snemanja in ritem montaže morajo nadzorovati strokovnjaki.

Ker le strokovnjaki vedo, kakšne kavlji lahko pritegnejo ljudi in kakšne vizualne podobe lahko spodbudijo njihovo željo po nakupu.

Ko strokovnjak določi svojo strategijo in uspešno izvede model zadetka, je ostalo enostavno.

Kasnejše snemanje in urejanje je mogoče v celoti izvesti z uporabo predlog.

Tudi pisanje scenarijev je danes mogoče v celoti opraviti s pomočjo ...AIPomagati, združiti ideje strokovnjakovneomejenocepitev.

To je zelo učinkovita linija za proizvodnjo materialov.

Tako kot pri gradnji avtomobila tudi načrte rišejo inženirji, vijake pa lahko privije robotska roka.

Na ta način lahko zagotovite visoko raven osnovne kakovosti materialov, hkrati pa močno izboljšate učinkovitost proizvodnje.

Boj proti negotovosti pretoka z uporabo teorije verjetnosti

Pogovorimo se o tem, zakaj bi morali poudariti količino materialov.

Kot smo že omenili, je kakovost predpogoj, vendar sama kakovost ni dovolj, ker so trenutni algoritmi preveč zapleteni.

V preteklosti si lahko postal viralen že z objavo dobrega videoposnetka; zdaj je to stvar verjetnosti.

Organski promet oziroma tisto, čemur običajno pravimo »brezplačni promet«, postaja vse redkejši.

Tudi če je vaše delo vrhunske kakovosti, to še ne pomeni nujno, da bo po objavi postalo viralno.

Vpleten je element sreče, oziroma gre za stvar metafizike.

Vendar se kot poslovneži ne moremo zanašati na srečo; za boj proti tej negotovosti moramo uporabiti obseg.

V povprečju lahko sistem od več deset prijav izbere le eno.

Temu se reče mehanizem konjskih dirk.

Vse, kar morate storiti, je, da pustite, da ta temni konj, ki se je pojavil, nosi vsa vaša pričakovanja.

Ko najdete vsebino, ki ustvarja dober organski promet, jo takoj uporabite za povečanje njenega dosega.

为什么?

To gradivo so mimoidoči že preverili, njegova stopnja dokončanja, stopnja klikov in stopnja konverzije pa so odlični.

Če v to vložite denar, bodo rezultati nekajkrat boljši kot slepo vlaganje v navadne materiale.

To pomeni pametno porabo denarja in uporabo ognjenega elementa za pridobivanje večje količine kapitala.

Zato moramo zgraditi knjižnico virov in imeti stalno oskrbo s strelivom.

Reševalna bilka: Revolucionaren napad na nadzor stroškov

Za konec pa še nekaj izračunov, ki si jih mnogi ne upajo narediti – stroški.

Navsezadnje konkurenca v e-trgovini z vsebinami ni le stvar ustvarjalnosti, temveč tudi učinkovitosti in nadzora stroškov.

Na trgu je veliko podjetij, ki so videti zelo prestižna in imajo velike ekipe z več deset ljudmi.

Morda jim bo uspelo izdelati le en kos materiala po celem dnevu trdega dela.

Izgleda precej izvrstno, toda po izračunu morajo stroški delovne sile, prizorišča in opreme za ta en kos materiala znašati vsaj tisoč juanov.

Poleg tega sploh niste prepričani, ali bo ta material postal viralen; zelo malo verjetno je, da bo.

Poglejmo si, kako delujejo tiste ekipe, ki tiho služijo bogastvo.

Na dan lahko proizvedejo trideset kosov materiala.

Čeprav kakovost ni vrhunska kot pri filmski uspešnici, je še vedno nadpovprečna, kar se ujema z logiko prenosov v živo pri e-trgovini.

Postopek so optimizirali do skrajnosti, stroški vsakega kosa materiala pa so znašali le trideset juanov.

Primerjajmo te podatke; ali ni to šokantno?

Kar zadeva verjetnost, ki temelji na naravnem prometu, imajo drugi trideset možnosti za osvojitev nagrade na dan, vi pa samo eno.

Koliko hujši je učinek? Več kot stokrat hujši.

Tudi pri pretakanju so stroški poskusov in napak izjemno nizki; za nekaj deset dolarjev se lahko preveri, ali je video dober ali ne.

Kaj pa ti? Vložil si tisoč dolarjev, pa jih je bilo izginilo brez najmanjšega vala.

Zato mnoga podjetja, ki poskušajo z e-trgovino z vsebinami, na koncu izgubijo vse.

Ne zato, ker se niso potrudili, niti zato, ker je bil izdelek slab.

Preprosto zato, ker niso pravilno izračunali in so se znašli v začaranem krogu visokih stroškov in nizke učinkovitosti.

Za streljanje uporabljajo Gatlingovo puško, medtem ko ti meriš v natančno izdelano pištolo večno in ne streljaš.

Na bojišču bo do konca preživel tisti, ki ima največ ognjene moči in najnižje stroške streliva.

To ni le razlika v taktiki, temveč strateški udarec, ki je podoben dimenzionalnemu zmanjšanju.

Zaključek

Skratka, bistvo e-trgovine z vsebinami ni preprost boj za promet, temveč celovit boj glede globine dobavne verige, sposobnosti industrializacije proizvodnje vsebin in izjemno izpopolnjenega nadzora stroškov.

Le z opustitvijo pobožnih želja, izgradnjo standardiziranega sistema za iteracijo vsebin, ki temelji na povratnih informacijah o podatkih, in z uporabo dolgoročne poslovne logike lahko zgradimo nepremagljiv jarek sredi poplave algoritmičnih sprememb.

To ni le spoštovanje zakonov poslovanja, temveč tudi globok vpogled v krutost trga in poenostavljen odziv nanjo.

总结

• Promet bo neizogibno presahnil: Sprejeti moramo dejstvo, da imata tako vsebina kot promet življenjski cikel; zanašanje na en sam del vsebine je slepa ulica.
• E-trgovina je matematika: Osnovna formula za uspeh = dobri izdelki (visoka stopnja ponovnega odkupa) + velika količina visokokakovostnih materialov + izjemno nizki proizvodni stroški.
• Številka trgovine: Opustite sanjarjenje o tem, da bi postali internetna zvezdnica, in upravljajte svoj račun kot obcestni supermarket, pri čemer se osredotočite na pretvorbo občasnih gledalcev in ne na zbiranje sledilcev.
• Standardizirana proizvodna linija: Za doseganje množične proizvodnje visokokakovostnih materialov uporabljamo model "strokovnega načrtovanja + izvedbe predlog + pomoči umetne inteligence".
• Verjetnostno razmišljanje: Z uporabo velike baze kreativnih materialov za povečanje verjetnosti organskega prometa se izberejo najbolje prodajani izdelki, ki se nato s porazdelitvijo prometa okrepijo.
• Izjemno nizki stroški: Z doslednim nadzorom stroškov posameznih materialov in izkoriščanjem prednosti visokofrekvenčnega, nizkocenovnega poskusnega in napaknega testiranja lahko premagamo konkurenco z visokimi stroški in nizko učinkovitostjo.

Preglejte svoj proces ustvarjanja vsebin zdaj, odpravite domiselne in neučinkovite korake ter vzpostavite svoj "matematični pristop k reševanju problemov"!