Je industrija e-trgovine preveč konkurenčna, da bi preživela? 3 krute resnice, ki jih morate poznati, preden spremenite smer.

E-trgovinaJe menjava tirov res rešitev glede na hudo konkurenco v panogi?

Ker so dobičkonosne marže vse tanjše, je prva misel, ki mnogim pride na misel: ali naj preidem v drugo panogo?

Prehod na na videz bolj prestižen sektor z višjo povprečno vrednostjo naročil, višjo bruto dobičkonosno maržo in višjo stopnjo ponovnega odkupa je logično smiseln.

A resničnost pogosto zada hud udarec.

Ali lahko spreminjanje panog resnično reši problem?

Videl sem že veliko podjetnikov v e-trgovini, ki so se, ko so začutili, da panoga propada, takoj obrnili in poiskali "vroče sektorje".

Kakšen je rezultat?

Nove panoge imajo višje ovire za vstop in ostrejšo konkurenco, kar lahko na koncu privede do hitrejših izgub.

为什么?

Težava ni v panogi, temveč v ekipi in njenih zmogljivostih.

Resnica za nizkimi dobički: pomanjkanje zmogljivosti.

Mnoga podjetja imajo nizke dobičkonosne marže ne zato, ker bi bila panoga slaba, ampak zato, ker je njihova poslovna strategija preveč poenostavljena.

Ukvarjajo se le s cenovno vojno in nimajo premije za izdelke.

Ni organizirane prodajne ekipe, ekipe za prenose v živo ali ekipe vplivnežev.

Tudi če preidejo na industrijo z visokimi barierami, še vedno ne morejo preživeti.

To je kruta resničnost.

Le z odličnostjo na manj konkurenčnem trgu se lahko pojavijo nove priložnosti.

Kasneje sem odkril vzorec:

Če lahko svoje podjetje izpilite do popolnosti v tako imenovanih "slabih sektorjih", se bodo nove priložnosti pogosto pojavile same od sebe.

To ni le motivacijski namig, ampak praktična izkušnja.

Osebna izkušnja: Stroški slepega preklapljanja med projekti

Doživel sem tudi poslovne upade.

Takrat smo povsod preizkušali nove projekte, a posledično se je naša energija razpršila in stari posel je še hitreje propadel.

Osrednje vprašanje ostaja nerešeno.

Kasneje sem svojo energijo preusmeril in se osredotočil na poliranje.Spletna promocija,SEOIn operativne zmogljivosti.

padavineAISistemske zmogljivosti.

S temi temelji se stopnja uspešnosti raziskovanja priložnosti za nove izdelke znatno poveča.

Študija primera: Vrnitev, ki je prinesla milijonske dobičke

Poznam podjetnika, čigar dobiček se je z več deset milijonov zmanjšal na dva ali tri milijone.

Čutil je, da panoga propada, zato je nenehno menjal smeri, le da je z vsako spremembo izgubljal vedno več denarja.

Predlagal sem mu, naj kar najbolje izkoristi zadnji preostali, slabo delujoči projekt, ki ga je imel.

Šest mesecev pozneje je z orodji umetne inteligence uspešno uvedel operativne zmogljivosti v celotnem poslovnem toku.

Kakšen je rezultat?

Ta stari projekt, ki sprva ni imel nobenih možnosti, je ponovno prinesel več deset milijonov dobička.

To zmožnost je nato uporabil pri novih izdelkih, kar je potrojilo skupno velikost.

To je moč sposobnosti.

Slaba panoga ni slepa ulica; ključna je kompetenca.

Če naletite na situacijo, ko panoga ne deluje dobro, to ne pomeni, da ne morete preiti na drugo panogo.

Namesto tega slepo spreminjanje panog ne odpravi pomanjkanja temeljnih znanj in spretnosti.

Moj pristop je:

Ne hitite, da ga spremenite.

Vzemite si čas za izpopolnjevanje trenutnega posla in utrjevanje zmogljivosti ekipe.

Potem pa poiščite nove priložnosti.

Potrditev avtoritativnih stališč

Harvard Business Review je nekoč poudaril, da »dolgoročna konkurenčnost podjetja pogosto ni v izbiri panoge, temveč v kopičenju organizacijskih zmogljivosti«.

McKinseyjeva raziskava poudarja tudi, da »tudi v nizko rastočih panogah še vedno obstajajo podjetja, ki dosegajo presežne dobičke z izjemno izvedbo in timskimi sposobnostmi«.

Ta stališča se popolnoma ujemajo z mojimi praktičnimi izkušnjami.

Zaključek: Sposobnost je najmočnejši jarek.

Industrija je le oder; sposobnost je temelj igralca.

Če ne moreš preživeti v slabi panogi, prehod na dobro panogo le spreminja bojišče in nadaljuje z neuspehom.

Prava strategija je izpiliti vrhunske ekipne in sistemske zmogljivosti na katerem koli področju.

Ko si naberete dovolj znanj in spretnosti, se bodo priložnosti same od sebe pojavile na vaših vratih.

Zato ne hitite z menjavo panoge.

Najprej poskrbite, da boste vi in ​​vaša ekipa imeli temelje za preživetje na katerem koli trgu.

To je ključ do dolgoročne rasti.

Delo je veter, sposobnost je jadro.

Ne glede na to, kako se veter spreminja, te lahko le dovolj močno jadro ponese na daljavo.

Začenši danes, nehajte fantazirati, da bo sprememba poti rešila težavo.

Osredotočite svojo energijo na izpopolnjevanje zmogljivosti ekipe.

Ko se boste izkazali na manj konkurenčnem področju, vam bodo prihodnje priložnosti neizogibno pripadale.