Konec zapravljanja denarja! Naučite se 3 cenovno ugodnih in praktičnih nasvetov za izgradnjo blagovne znamke e-trgovine in pridobivanje strank.

E-trgovinaObvezno branje za lastnike podjetij: 3 strategije blagovne znamke z visoko donosnostjo naložbe za 200-odstotno povečanje premium cene vašega izdelka.

Še vedno slepo kurim denar za početi营销Ta članek je posebej zasnovan za lastnike malih in srednje velikih podjetij ter podjetnike v e-trgovini in ponuja podrobno razčlenitev treh ključnih strategij za izgradnjo blagovne znamke z visoko donosnostjo naložbe!

Ni potrebe po ogromnem proračunu, zahvaljujoč natančnostiPozicioniranjeTa pristop, ki temelji na vsebinah in gradnji zaupanja, vam bosta pomagala hitro povečati vpliv vaše blagovne znamke in doseči 200-odstotno povečanje vrednosti izdelka. Vključuje študije primerov iz resničnega sveta iz več panog, ki vas učijo, kako promet pretvoriti v zadržane stranke in pritegniti ciljne stranke, da vas aktivno iščejo in opravijo nakupe. Pridobite si to praktično rešitev za lansiranje blagovne znamke!

Najprej naj delim svoje občutke.

Skozi leta sem spoznal veliko prijateljev, ki vodijo podjetja za e-trgovino, in mnogi od njih si takoj želijo zgraditi blagovno znamko. Najamejo oblikovalska podjetja za ustvarjanje logotipov, najamejo ljudi za pisanje zgodb o blagovnih znamkah in govorijo o "izvoru iz ...".Življenje»Strast do življenja«, »Poklon vsakemu izmed vas, ki si prizadevate« – takšne fraze me vedno ganejo. Ne gre za to, da so napačne, ampak vrstni red je napačen.

Poznam prijatelja, ki izdeluje male gospodinjske aparate, in njegova blagovna znamka je zdaj na Tmall-u precej uspešna. Ampak veste, kako je začel? Ni temeljil na nobenem konceptu blagovne znamke; bil je le mini sokovnik, ki je stal 69 juanov. Izgledal je kot skodelica in se je lahko uporabljal s priklopom kabla USB. Samo s tem izdelkom je v enem mesecu prodal več kot 8 enot.

Šele po pridobitvi te skupine uporabnikov je začel razmišljati o blagovni znamki.

Pri gradnji blagovne znamke je vrstni red pomembnejši, kot si mislite.

To me je resnično presenetilo. Iskreno povedano, blagovne znamke e-trgovine, ki resnično uspejo, se pogosto ne zanašajo najprej na zgodbo blagovne znamke, temveč na uspešnico.

Pojav "uspešnih izdelkov" je fascinanten. Določajo vrsto uporabnikov, ki jih pritegnete, in navsezadnje tudi prihodnji položaj vaše blagovne znamke. Stojalo za telefon za 9.9 juana privablja cenovno občutljive potrošnike. Dizajnerski organizator za namizni računalnik za 200 juanov privablja tiste, ki so pripravljeni plačati za estetiko. Od kod prihajajo uporabniški profili? Ne iz idej za vašo pisarno, temveč iz naravnega procesa izbire uspešnih izdelkov.

Uspešen izdelek je pravo izhodišče za blagovno znamko.

Kaj se zgodi, ko imaš uspešnico?

Mnogi mislijo, da je dovolj, če izdelek postane uspešnica in prinaša denar; le hitro povečajte trg in zaslužite bogastvo. Toda po mojih izkušnjah, če ga obravnavate le kot orodje za ustvarjanje denarja, zapravljate njegovo največjo vrednost.

Prava vrednost uspešnice je v tem, da služi kot vstopna točka za blagovno znamko.

Ne hitite z zaslužkom z uspešnim izdelkom. Naj bo cena dovolj učinkovita, povečajte prepoznavnost in uporabniško bazo. Na tej stopnji vsak izgubljeni peni kupuje promet za vašo blagovno znamko. Moj prijatelj je komaj zaslužil s samim sokovnikom, vendar je vsak, ki ga je kupil, prejel kartico s kodo QR, da se je pridružil njegovi skupini na družbenih omrežjih. Skupina je promovirala drug izdelek: prenosni komplet sokovnikov, ki je bil priložen in je imel veliko višjo dobičkonosno maržo. Uspešen izdelek ...drenažoNaslednji izdelki bodo ustvarili prihodek.

Ta logika se sliši preprosto, vendar jo le malo ljudi dejansko zmore. Zakaj? Ker ko vidite, da se vsak dan proda na tisoče enot najbolje prodajanega izdelka, je skušnjava prevelika; ne morete se upreti zvišanju cen in želji po zaslužku. Če pa zvišate cene, izgubite promet in vaše stranke se razbežijo. Le tako, da se uprete tej skušnjavi, lahko zgradite blagovno znamko.

Vsebinska e-trgovina spreminja izdelke v življenjski slog.

Nadaljujmo z našo razpravo o e-trgovini z vsebinami.

Ko imate uspešnico, se morate vsekakor vključiti v e-trgovino, ki temelji na vsebini. Mnogi ljudje ta korak spregledajo. E-trgovina na policah lahko prikazuje le izdelke – sliko in kratko besedilo – in uporabniki po ogledu odidejo. Toda e-trgovina, ki temelji na vsebini, je drugačna; pomaga vam temeljito razložiti koncepte, scenarije in zaznano vrednost izdelka.

Naj vam dam še en primer, sokovnik, on ...TaobaoZgoraj je le nekaj slik, ko pa gre za TikTok/VibratoInRdeča knjigaZdaj je vse drugače. Nekateri ljudje snemajo vloge, v katerih zjutraj v minuti pripravijo kozarec soka, nekateri snemajo smešne videoposnetke, kako na skrivaj pijejo sok v pisarni, nekateri pa ga uporabljajo za nadomeščanje vitaminov po vadbi. Vse te vsebine skupaj so tisti 69-juanski sokovnik spremenile iz "poceni izdelka" v "izbiro življenjskega sloga". Uporabniki si ne zapomnijo cene, temveč izkušnjo.

Kaj je blagovna znamka? Blagovna znamka je asociacija, ki uporabniku pride na misel, ko pomisli na nekaj. Platforme za e-trgovino te asociacije ne morejo zgraditi; to lahko stori le vsebina.

Iskreno povedano, še vedno sam ugotavljam, kaj se dogaja. Na začetku svojega lastnega projekta e-trgovine tudi sam nisem bil ravno dober v ustvarjanju vsebin; izdelke sem samo fotografiral in jih objavljal, vendar si jih nihče ni ogledal. Kasneje sem se naučil izdelke umestiti v resnične scenarije in v življenja uporabnikov, rezultati pa so se postopoma izboljševali. Na začetku je morda nekoliko nerodno in traja dlje, kot pričakujete, vendar je to vsekakor nujna faza.

Tri strategije za preboj iz zastoja: ustvarjanje uspešnice, vzpostavitev močne prisotnosti vsebin in kombiniranje različnih pristopov.

Po toliko razpravah, če se ozremo nazaj, lahko celotno logiko strnemo v tri poteze.

Prva strategija je ustvariti uspešnico, s katero boste prebili trg. Ne začnite takoj razmišljati o zgodbah blagovne znamke. Najprej z izdelkom ustvarite nišo na trgu, nato pa s uspešnico opredelite svoje pozicioniranje in prvi skupini uporabnikov sporočite, kdo ste.

Druga strategija je vzpostavitev blagovne znamke s pomočjo vsebine. Ko imate uspešnico, je ne prodajajte samo na polici. Za ustvarjanje vsebine obiščite platforme, kot sta Douyin in Xiaohongshu, v katerih razložite scenarije in vrednost izdelka. Šele takrat si vas bodo uporabniki resnično zapomnili.

Tretja strategija je izkoriščanje kombinacij izdelkov. Ne hitite z zaslužkom z uspešnim izdelkom; obravnavajte ga kot vstopno točko blagovne znamke in uporabite nadaljnje kombinacije izdelkov za ustvarjanje dobička. Brez kombinacij izdelkov je uspešnica le enkraten posel, ki ustvarja promet.

Teh dvanajst znakov predstavlja osrednje bistvo:Uspešna vsebina utira pot, vsebina vzpostavi oporo, kombinacija strategij pa prinaša znatne dobičke.

Napiši na koncu

Skratka, svoje občutke lahko strnem v en stavek.

Blagovna znamka ni nekaj, o čemer kričiš. Ni nekaj, kar lahko ustvariš z zapravljanjem več deset tisoč dolarjev za zgodbo o blagovni znamki in objavo nekaj oglasov. Blagovna znamka se gradi z uspešnimi izdelki, privlačno vsebino in robustnim portfeljem izdelkov. Vrstni red je ključnega pomena: najprej ustvarite uspešnice, nato ustvarite vsebino in na koncu ustvarite dobiček z raznolikim portfeljem izdelkov. Vsak korak ima svoje pasti, vendar nobenega ne gre preskočiti.

Ne vem, ali so te ideje zrele ali ne; to so le pristni občutki, ki sem jih imel v zadnjih nekaj letih. Če ste tudi vi na poti gradnje blagovne znamke, upam, da vam bodo v pomoč.