Okvirni način razmišljanja o pobiranju deklet vam pomaga samodejno izbrati visokokakovostne stranke

如何用框架性思维方式

Pomagajte vam samodejno filtrirati visokokakovostne stranke

V prejšnjem članku,Chen WeiliangDeliti"Kako odgovorite, ko drugi rečejo, da je drago?Odzivne tehnike in 4 metode, za katere stranke pravijo, da so drage".

Pravzaprav je okvirno razmišljanje pregledovanje visokokakovostnih strank skozi okvir. V tem člankuChen WeiliangDelil bom: kako uporabiti okvir razmišljanja, ki vam bo pomagal preveriti stranke višjega cenovnega razreda.

Ko uvedemo, moramo drugi strani povedati, da je dražja od drugih, sicer bo drugi strani dal občutek, da mu lažeš in drugi strani ne daješ dovolj izbire.

nekateri ljudjeWechatIzdelek se prodaja po višji ceni in nekatere ljudi bo zagotovo motilo, nekatere pa ne. To je okvir za samodejno preverjanje.

Kako pregledati stranke?

1. Saj ne, da jaz prodajam, ampak ti kupuješ:Če druga stran misli, da je to drago in ne želi, da si zaslužiš, potem ga nočeš
   Okvir je močan in vse je filtrirano.
2.  Mentalni okvir:Ne gre za to, da druga oseba izbere mene, ampak jaz izberem drugo stran. 
3. Prodajte izdelke izbranim strankam (izberite odobrene osebe):Na svetu so najrazličnejši ljudje. Namesto da poskušate prepričevati ljudi, ki se ne strinjajo, se je bolje osredotočiti na iskanje več ljudi, ki se strinjajo.

Vzemite okvir za dekle

Ko začnete pogovor, ne mislite, da vas bo druga stran sprejela. Ne glede na to, ali druga stran klepeta z vami ali ne, ji morate dati dovolj izbire, da pove.

V začetnem pogovoru poiščite nenavadno dekle, s katerim boste začeli pogovor, nekateri ljudje bodo klepetali z vami, nekateri pa vas bodo zavrnili.Postaviti moramo le okvir, ne dobimo ljudi, ki te zavrnejo, iščemo ljudi, ki te ne bodo zavrnili.

1. Pravite:Te lahko spoznam?

2. Druga stranka bo vprašala:Zakaj bi se morali srečati?

Napačna izjava:Samo spoznati te želim.

3. Dajte drugi strani več možnosti (bolje je tako reči):"Želim te spoznati, in če bo to mogoče v prihodnosti, želim biti prijatelj s teboj."

Na podlagi tega, če je druga stran pripravljena komunicirati z vami, boste vi sodelovali z vami, in če zavrne, bo potegnjena navzdol. Ne izgubljajte časa s to osebo.

Pravzaprav gre za pregledovanje odprtih deklet.

Ne glede na to, kdaj prodajate blago ali komunicirate z ljudmi, dejansko izvajate pregled okvirjev in ne želite tistih, ki ne izpolnjujejo zahtev.

Bolečina neuokvirjenega razmišljanja

Če nimate tako jasnega okvira, boste zelo nesrečni:

1. Nizka učinkovitost:Ker hočeš najrazličnejše ljudi, je za ukvarjanje s temi ljudmi potrebno veliko časa.

2. Zelo utrujen:Svet so ljudje, ki sledijo pravilu 80, ljudje, ki vam prinesejo 20 % rezultata, so XNUMX % izjemnih ljudi.
(Brez tega okvira bi verjetno porabili 80 % svoje energije za ljudi, ki ne proizvajajo ničesar)

3. Izgubite dobre ljudi:Ker je vaš okvir zelo zmeden, dlje kot so ti odlični ljudje od vas, boljši boste; nasprotno, če je vaš okvir višji, boljši bodo ljudje, ki prihajajo.

Kakšen okvir imaš, kakšne ljudi boš pritegnil.

Če daš ta kos denarja nekomu, ki je lenarjen in drag, se bo tudi njemu zdel predrag.Če ni 1% popusta, ne bo prišel.

Prednosti odjemalcev Framework Screening

1. Ljudje, ki niso predragi, ne popuščate, prišel bo, enostavno plačal račun, kakovost pa je še vedno visoka, ni hrupna in ne umaže mize.

(Torej, povejte mi, ali je bolje imeti popust? Ali ne? Ali je bolje prodati po visoki ceni? Ali prodati po nizki ceni?)

2. Lahko prodam isto stvar za 5 juanov ali 25 juanov. Povsem enaki so, vendar ljudje, ki prihajajo sem, so drugačni.

3. Razumeti je mogoče, da bo kakšen okvir, ki bo vzpostavljen, pritegnil različne skupine uporabnikov.

Uokvirjeni primeri razmišljanja

筛选客户，具体来讲要求是什么呢？不说具体来感觉很空，该如何筛选呢？

营销筛选客户的案例，之前Chen WeiliangBilo je v skupni rabi, dobrodošli pri branju tega članka "Kako pregledati stranke?3 psihološka načela za pregledovanje ciljnih strank"^_^