Chen Weiliang: Analiza strategij obvladovanja 4 vrst strank Wechata, Taobao, Tmall & JD.com

Chen Weiliang: razčlenjevanjeWechat/TaobaoTmall&JD.com

Strategije za 4 vrste strank

在Spletna promocijaKar zadeva različne komunikacijske veščine, ni fiksnih komunikacijskih veščin. Ne glede na to, ali gre za Wechat, Taobao Tmall ali JD.com, če želite v poslu zaslužiti veliko denarja, morate najti zahteve strank. Mehka mesta, mi morajo biti dobri v prijemanju.

Ljudje smo zelo različni. Na splošno obstajajo 4 vrste. Lahko jih primerjamo kot:

1) Tiger stranke

Ko potegneš po ekranu, je bolj impulziven in te vpraša, koliko stane ta stvar, jaz pa jo želim kupiti.Če želite pohiteti, mu ga mora takoj dati, če ga želi uporabiti.Zasledovanje je hitro in ne manjka nekaj dolarjev.

2) Stranke tipa Raccoon

Sem malo bolj len. Mogoče sem te danes vprašal, koliko denarja, pa je tiho. Po štirih, petih dneh je v redu. Mogoče včasih pomisliš nanj, ga moraš vprašati, ali bo pozabil na to.

3) Stranke tipa sove

Samo opazuje vas od daleč, opazuje vaše trenutke vsak dan, da delite, kaj prodati, in občasno vpraša, koliko je to?Brez zvoka.Ali, jaz x, zakaj je tako drago?

Na primer, prodate 298.

Vprašal je, ali bo 290 prodanih?

Nekateri pravijo, da ga ne proizvajam jaz, kako naj ga poceni prodam?

Pravzaprav, ko naletite na takšno stranko, lahko najboljšo ustrezno strategijo najdete v mojem članku "Povzemite, kaj storiti, če se nekomu zdi predrago?Kako to poravnati?".

Pravzaprav takšna oseba pripada nekakšnemu skrbnemu izračunu.Vprašati vas, koliko, je samo želja, da mu date ugodno ponudbo.

Morate analizirati njegovo psihologijo, ali želi poklepetati z vami, se zabavati ali res želi nekaj kupiti od vas?

Če analizirate, kaj želi kupiti od vas, mu začnite dajati načrt, povejte mu prednosti in značilnosti izdelka, šarmirajte, napadite mesto, napadite srce, odprite njihova srca, mu dovolite, da če ste pripravljeni. da plačate ta denar, da razumete ta izdelek, kaj bo naredil, ko ga boste uporabili?Vpliv blagovne znamke, lahko Baidu ...

Na primer, stroj za pranje zelenjave Caibao, za ljudi srednjega razreda, ki vozijo Mercedes-Benz BMW, posvečajo več pozornosti vzdrževanju in jih je lažje potiskati.

Ker vsi vedo, da je ostanke pesticidov in različne mesne hormone težko ločiti med resničnimi in lažnimi, mu lahko poveste, katero svetovno vodilno tehnologijo uporablja Caibao in kako razgraditi ostanke pesticidov na površini!Ko ljudje to slišijo, je zelo koristno!Koliko to stane? Samo 2600 juanov je, poskrbel bom za zdravje vaše družine.

Če bi on ali njegova družina slučajno zaužila te pesticide in hormone, bi bilo zanj hudo, da bi zbolel za rakom.Naj razmisli s tega vidika, pa bi to z veseljem sprejel.

Čeprav ne moremo zajeti vseh vidikov vsakega izdelka, moramo natančno razumeti značilnosti izdelka in jih izraziti v svojem jeziku.

Če vas blokirate, izbrišete, počistite, bomo to storiliWeChat Marketing, prijateljev Wechat ne potrebujete toliko, kar želite, je essence.

4) Stranke papagajskega tipa

En grižljaj je enolončnico razbiti in vprašati do konca.

Vprašal je: Vaše nogavice so tako drage, ali res delujejo?

Poslali mu boste 2 para. Takrat boste analizirali, ali ima stalno kupno moč, če nima kupne moči, bo šel na naslednjega.

Kakšna je najboljša strategija za obravnavo prodajnega posla, ne glede na vrsto stranke?

Seveda uporabite članek, da jih pritegnete, nato pa združite naše营销Ko bo strategija uresničena, bo posel rasel vedno večji kot snežna kepa, Kdor dela dobro, dela.