Tržna praksa VS mikro-podjetje na papirju (Zhihu prejel več kot 1.5k všečkov)

Chen Weiliang: Praktično trženje VS Praktične strategijeWechat(Zhihu ima več kot 1.5k všečkov)

ta članek jeChen WeiliangKar so učenci videli v vtičnici, sem po branju čutil, da so vsi营销的novi medijiVsakdo ima nekaj takšnih izkušenj, tistim, ki jim ni treba, pa vadijo in bogatijo lastne izkušnje, da lahko rastejo.

Kako razviti močne sposobnosti poslovne analize?

Sposobnost analize poslovanja je ena najbolj redkih in najtežje pridobljenih v tej družbi.

Če se zanašate samo na branje, se boste težko učili iz branja objav in zlahka vas bodo zavedli.

Za osebo, ki še nikoli ni ustanovila podjetja, je absorpcijska učinkovitost branja zelo nizka.Zlasti v dobi, ko se množično prodajajo knjižne uspešnice, se eden za drugim pojavljajo različni koncepti, kot so "marketing stradanja", "internetna ekonomija slavnih" in "širjenje virusa", pri čemer se novinci v poslu zlahka zmedejo.Nekateri avtorji uspešnic so pretiravali z močjo njegovih mnenj, da bi prodali knjige in osebne blagovne znamke.

Videl sem, da so številni študenti in novinci na delovnem mestu zavedeni s teorijami in se napačno odločajo za poklic. Želijo si prizadevati za finančno svobodo, vendar so nevede postali življenje s trdim delom, kar je odložilo njihovo mladost.Spodaj bom navedel konkretne primere.

"Resnično bi radi vedeli, ali obstajajo knjige na to temo", zato vam bom najprej dal seznam.

• »Danes sem videl nekaj ljudi, ki znajo analizirati dobavno verigo, vključeno v zasnovo, od zunanje embalaže izdelka;« zunanja embalaža izdelka je zelo zrel proces, običajni materiali za zunanjo embalažo pa so kraft papir, PET/ /PE, NY/PE itd., lahko izveste tako, da poklepetate s šefi več proizvajalcev zunanje embalaže po meri.Lahko preberete "OneiPhone's Global Travel«, ki podrobno opisuje proces oblikovanja mobilnih telefonov, izdelave komponent, sestavljanja, transporta, prodaje, tihotapljenja in nadaljnje prodaje.

• "Od zasnove police analizirajte razloge za to z vidika stopnje dobička, stopnje porabe in pretoka prometa."Ljudje imamo dolgo zgodovino odpiranja supermarketov, tujci pa so opravili veliko raziskav o obisku polic.Paco Underhill je napisal knjigo z naslovom "Zakaj kupci kupujejo". Svojo ekipo je vodil pri sledenju in opazovanju kupcev v nakupovalnih centrih in trgovinah z živili ter analiziral razmerje med nakupovalnim vedenjem in psihologijo potrošnikov.20 let je trajalo preučevanje, kako je urejeno okolje trgovine.Procter & Gamble je zgradil tudi laboratorijske supermarkete za preučevanje nakupovalnega vedenja strank, kar je dobro uveljavljena disciplina.

• »Od mavričnega bonbona analizirajte, zakaj je v dizajnu samo 5 okusov in zakaj je bilo izbranih teh 5 okusov.« Pravzaprav je zelo preprosto. Če je poslovnež prodal 18 okusov mavričnega bonbona, je spremljal kakovost posameznega okusa Podatki o prodaji in poglobljene raziskave potrošnikov bodo jasno vedeli, kateri okusi so kupci všeč.Prefinjeni tržniki ne zaupajo napovedim, odločitve sprejemajo na podlagi raziskav in testiranj.Lahko preberete "Shi Yuzhu je sam poročal: Moje izkušnje s trženjem, melatonina prvi dan niso oglaševali po vsej državi, ampak so ga postopoma promovirali po uspešnem preverjanju v več majhnih mestih v Jiangsuju.

Ali ste po branju teh knjig res obvladali veščine poslovne analize?ne more.To lahko samo poveča razpravo za večerjo.

Resnično zmogljiva zmožnost poslovne analize je naslednja: Lao K, lastnik zasebne bolnišnice v Guangxiju, je včasih zaslužil precej denarja, a je nenadoma odprl konkurenčno bolnišnico, k podpori povabil zvezdnike tretjega reda, dal veliko zunanje oglaševanje, bolnišnica pa je bila veličastno okrašena. Servisno osebje se oblači in streže kot stevardesa.Takoj ko se je ta bolnišnica odprla, je uspešnost Lao K-ja padla za 20 %.

Pritihotapil se je v nasprotnikovo bolnišnico kot vohun, opazoval lokacijo in območje, da bi ocenil stroške najema, opazoval število medicinskega osebja, servisnega osebja in razporeditev delovnih mest, da bi izračunal stroške plače, in preiskal oglase, ki jih je objavil nasprotnik, da bi izračunal strošek promocije.Po vrsti preiskav gre za projekt za izračun prelomne cene nasprotnika6800 juanov.Trenutna cena druge stranke je 7800 juanov, zato je ceno znižal na 6600Yuan, pri tej ceni ima dobiček, vendar bo druga stran izgubila denar, ker presodi, da je druga stran "previsoka glede okolja in osebja", Guangxi pa ima veliko število strank, ki "zasledujejo stroške - učinkovitost«.

Oglas je spremenil posebej za svojega nasprotnikaPisanje reklamnih besedilVsebina, promocija in prilagoditev oglaševalskih medijev Takoj ko je bil dogodek 6600 lansiran, se je uspešnost začela ustavljati in vračati.

Mislim, da se temu reče sposobnost poslovne analize, dobiček in izguba, življenje in smrt so med eno ali več odločitvami.Za podjetnike pa ničKakovost "fascinantnega", kako si lahko mislite, da ste šarmantni ali ne, to je sposobnost, da se rešite na obalo v razburkanem morju.

Vsi se lahko pogovarjajo o poslu v Trenutkih.NaprejMa YunGovor o "novi maloprodaji", naredim povzetek, posredujem H5 Xueja Zhiqiana, napovedujem trend trženja novih medijskih vsebin, delam kot vodja, izvršni direktor v podjetju in sodelujem z nekaterimi blagovnimi znamkami prve linije, počutim se zelo profesionalno in dobro razumem posel .

Če pa zapustite sistem podjetja in ga preizkusite, kaj lahko prodate?Ali res razumete posel?

Standard za merjenje zmožnosti poslovne analize ni tekmovanje v tem, kdo zna zgovorno in nenehno podajati nova in zanimiva stališča.Bolje je kot kdorkoli, ki je naredil boljši posel, zasluži več denarja in lahko še naprej dobro služi denar.

Če se strinjate s tem standardom.Želim vam povedati, da najboljši način za uveljavljanje te marketinške sposobnosti ni branje knjig, branje objav ...

Namesto tega morate sami narediti posel!

Ni nujno, da je podjetje veliko, lahko preprodajate nekaj domačih specialitet, morske sadeže, piščančje peruti z medeno omako, lahko tudi vodite javni račun WeChat v svojem imenu ali pa ustvarite račun za lastne medije, ki je določeno glede na vaše talente in prednosti.

V tem procesu morate porabiti denar, kupiti blago, porabiti nekaj denarja za oglaševanje, najeti nekaj honorarnih delavcev in resno poslovati, pri čemer lahko izgubite na stotine ali tisoče dolarjev, vendar boste imeli povsem novo razumevanje poslovanja.

Komentiranje Jacka Ma in Wang Jianlina, kdo ne bi?Ko želite vložiti denar na bančni kartici, se je vse spremenilo, to je vaš težko prislužen denar in ne želite izgubiti niti centa.Začnete postajati resni in nervozni, pojavi se pritisk, da morate razmišljati o naravi posla.Samo miselni proces priprave na poslovanje lahko vaše poslovno razmišljanje dvigne za nekaj stopenj višje.

Če mi ne verjameš, bom hodil s teboj.

1) Izberite izdelek

Najprej morate izbrati izdelek.

Upati je treba, da se bo izdelek dobro prodajal, potem je prvo načelo slediti trendu in ne proti njemu.

Nadgrajevanje porabe je očiten trend.Vrste srednjega sloja se povečujejo, informacije se širijo, zdravi in ​​kakovostni izdelki se bolje prodajajo, delež poceni in škodljivih izdelkov pa se zmanjšuje.

Ista pijača se prodaja za 5 juanov Ali je boljše sojino mleko ali čaj z mlekom?

Vsekakor prodajam sojino mleko. 5 juanov določa, da se s smetano lahko zmeša le čaj z mlekom in vse več ljudi ne mara te škodljive snovi.Poglejte finančna poročila Wahahe in Master Konga v zadnjih nekaj letih, grozljiva so.

Ujemite trend

Jasen trend je tudi staranje.

S podaljševanjem povprečne pričakovane življenjske dobe Kitajcev in upadanjem stopnje rodnosti si oglejmo niz podatkov, ki odražajo spremembe: delež kitajskega prebivalstva, starejšega od 65 let, v celotnem prebivalstvu je leta 1982 znašal 4.9 %. , 1990 % leta 5.6 in 2000 % leta 7.1. , 2010 % leta 8.9 in 2014 % leta 10.1, se staranje Kitajske pospešuje.Po podatkih Svetovne zdravstvene organizacije bo do leta 2050 35 % prebivalstva Kitajske starejše od 60 let, zaradi česar bo država najbolj starajoča se država na svetu.

Ali lahko na podlagi teh javnih informacij analizirate kakšno poslovno priložnost?

Dejstvo je, da ko se internetna podjetja v Pekingu, Šanghaju, Guangzhouju in Shenzhenu močno potegujejo za trg mladih in srednjih let, preudarni poslovneži v južni provinci uživajo dividende trga starejših vse leto.Zaženite farmacevtsko tovarno in naredite peroralno tekočino z nekaterimi kitajskimi zeliščnimi zdravili. Pitje tega ni škodljivo za telo.Pojdite na majhno radijsko postajo v mestih tretje in četrte stopnje, da pripravite pogovorno kolumno in pohvalite ustno tekočino, prilagodite spanec, ublažite bolečino, napolnite qi in kri, starec meni, da je radijska postaja avtoritativna in učinek je zelo privlačen, škatla. Ni drago prodati več kot 100 juanov, kupiti 5 škatel in dobiti 2 škatli.S takšnim načinom trženja so ga uspešno ponovili v več kot 20 mestih, z mesečnim prometom v desetinah milijonov.

Lahko kopirate in prilepite

Drugi kriterij za izbiro izdelka je možnost kopiranja in lepljenja.

Recimo, da ste višji grafični oblikovalec, z dobrim znanjem risanja in dobrim znanjem S.

Bi ustanovili oglaševalsko agencijo?Ali biti karikaturist?

Če odprete oglaševalsko podjetje, boste ugotovili, da gre za eno naročilo in da lahko prejmete denar samo za eno naročilo.Če želite prejeti 5 naročil, morate plačati še 5 naročil.Če se stranka želi spremeniti, te moraš spremljati do konca.Ko kupcev ni, je treba kupce še vedno najti in se pogovarjati s kupci, ni pa nujno, da je to uspešno.Čeprav je cena na enoto delovnega mesta visoka, je treba delati vsak dan in nevede je življenje postalo muka.Usodna stvar je, da vašega izdelka ni mogoče kopirati in prilepiti.

Če postaneš karikaturist, moraš biti zelo trd v zgodnji fazi. Oboževalce si lahko nabereš le na Weibu in Momentsu, a ko se baza oboževalcev zbere, so nagrade ogromne.Enega od vaših stripov je mogoče prodati kot knjige, prenose APP in N izvodov enega. Več oboževalcev kot zberete, več je prodanih vaših del. Denar lahko zaslužite tako, da sploh ne delate.To podjetje je mogoče kopirati in prilepiti.

Podobno se kuharski mojster s petimi zvezdicami sliši odlično, vendar z vsakodnevnim delom ne morete zaslužiti veliko denarja.Takoyaki, mlečni čaj in suši za s seboj so jedi, ki jih kuharji prezirajo, vendar lahko z njimi zaslužijo veliko denarja.Ker ga je mogoče spremeniti v model blagovne znamke, prodajati dizajn blagovne znamke, šablone za dekoracijo, kuhinjske pripomočke, da zasluži franšizo, in lahko tudi prodaja surovine hrane, da zasluži tekoči denar.

Vsako leto prihranim veliko denarja, se naveličam hoditi v službo in želim ustanoviti svoje podjetje.Življenje»Ljudje, ki plačujejo račune. V skladu z Baidujevim »franšizingom« dolga vrsta promocijskih rezultatov dokazuje, kako velik je ta trg. Uspešni poslovneži morajo samo prodati predloge v serijah in zaslužiti delež franšizne pristojbine— - Ni treba cvreti poljubne jedi.

2) Cene

Drugi korak pri poslovanju je oblikovanje cen.

Cene so zelo občutljive, zelo kritične številke.Določa nakupne stroške kupca in tudi vaš dobiček.

Ko gre za cene, veliko ljudi govori o cenovnih trikih v Weird Psychology.

"Sam, prodajalec televizorjev, na primer, naredi isti trik kot mi, ko združujemo televizorje za prikaz:

36-palčni Panasonic 690 $

42" Toshiba 850 $

50" Philips 1480 USD

Avtor meni, da ko bo namerno postavil visoko in nizko ceno, bo večina kupcev kupila srednjega razreda, ki je videti poceni - 850 $.

• In ko res začneš poslovati, ugotoviš, da ima njegova teorija zelo ozko področje uporabe.Prodate ga za 850 dolarjev in stranka takoj gre na splet, da bi preverila: »Koliko stane 42-palčna Toshiba?« Če ga druga trgovina proda za 820 dolarjev, bo kupec brez razmišljanja odšel.

• Možno je tudi, da ima stranka prijatelja, ki dela v Gome ali Suning ali ima izkušnje s poglobljenim raziskovanjem in nakupom TV sprejemnikov.Svetoval bi: "Ne bodi neumen,42 palcev je samo 680 juanov, kakovost je podobna! »Tako se kupci ne bodo ujeli v vašo past 850.

• Ko ste v poslu, boste ugotovili, da groteskna psihologija deluje, vendar ni tako čarobna, razen če stranke nimajo kje drugje primerjati cen in lahko kupujejo le pri vas doma.

Teorija, ki zares deluje, izhaja iz na videz dolgočasne knjige - Marketing Management.

• "Povpraševanje določa zgornjo mejo cene izdelkov podjetja, stroški pa njeno spodnjo mejo."

• "Cenovna elastičnost povpraševanja se razlikuje na različnih trgih. Večja kot je elastičnost, večji je obseg prodaje, ki izhaja iz 1-odstotnega znižanja cene. Če je elastična, bo prodajalec razmislil o znižanju cene, ker nižje cene ustvarijo višji skupni prihodek."

• "Akademska študija, ki je celovito pregledala cenovno elastičnost v 40 letih, je pokazala, da je bila povprečna cenovna elastičnost na vseh trgih, izdelkih in časovnih obdobjih 2.62."

• »Cenovna elastičnost trajnih potrošnih dobrin je višja kot pri drugih izdelkih, cenovna elastičnost izdelkov v fazi uvajanja in rasti pa je višja od tiste v fazi zrelosti in recesije.«

Številni lastniki malih in srednje velikih podjetij postavljajo svoje cene v skladu z besedami Philipa Kotlerja."Najprej je treba upoštevati ceno najbližjega konkurenta. Če ima izdelek podjetja lastnosti, ki jih konkurent nima, je treba oceniti njegovo vrednost za potrošnike in jo dodati ceni konkurenta."

Odkrito povedano, v primerjavi s tekmeci na istem nivoju, če je moj izdelek v prednosti, ga lahko nekoliko podražim, nasprotno, želim biti nekoliko cenejši.Če tega ne storite, ne glede na kakšen cenovni trik boste igrali, bodo potrošniki, ki vas bodo izobraževali: "Zakaj ste tako dragi, ta in ta je samo XX juanov!", in podatki o padcu vam bo tudi prodaja povedala.To pravilo velja za najbolj konkurenčne trge.

3) Napredovanje

Tretji korak je napredovanje.

Ko gre za promocijo, veliko ljudi govori o Durexu, Xue Zhiqian H5 in celoviti pokritosti 500 najboljših blagovnih znamk na področju zunanjih, video in avdio medijev.

Številni tržniki bodo te predloge zapisali tudi v načrt, vseeno pa promocijske pristojbine ne plačajo sami.

Ko pa boste morali promocijo plačati sami, boste ugotovili, da je igra drugačna.Tistih 500 najboljših internetnih podjetij izgubi milijone, ne da bi trenili,In vi, ne želite zapraviti niti penija za stroške oglaševanja. Bolje je vlagati v nekaj brezplačnih kanalov. Če porabite denar, ga bolje zaslužite nazaj, če vložite en juan.5 juanov.

Ko je bilo podjetje mlado, o virusnem trženju sploh ni bilo treba razmišljati. 10+ priljubljenih člankov je bilo nerealno. Prepoznavanje močne prodajne točke in izbira natančnega kanala za lansiranje je zanesljiva.

Tako kot moj prijatelj preprodaja vstopnice za Zhou Huajian.Zhou Tianwang je že vrsto let v pokoju, njegov vpliv ni tako velik kot prej, vstopnic pa ni več mogoče prodati.Moj prijatelj je z lahkoto dobil 3% popusta na nakupno ceno.Razmišljal je: kateri kanal bo najverjetneje prodal vstopnico?

• Ljudje, ki lahko poslušajo pesmi Zhou Huajiana, ne smejo biti mladi, vsaj tisti, rojeni v 70., 80. ali celo 60. letih, in morajo imeti določeno ekonomsko moč, zato je izbral 2.En kanal: skupina lastnikov vrhunskih nepremičnin in skupina voznikov avtomobilov višjega cenovnega razreda s stabilno podobo.
  
• daj nekajwechat rdeča ovojnicaKot ceno smo organizirali skupinsko dobrodelno dejavnost in na koncu prodali več kot 100 vstopnic, vključno z 10 vrhunskimi VIP vstopnicami.
• Še en prijatelj, ki se ukvarja z majicami po meri, se vsak dan pridruži zvezdniški bazi oboževalcev, skrbi za vsakdanje življenje oboževalcev, oglašuje njihove idole in lahko dobi tudi naročila za majice idol po meri.V majhni fazi podjetja je točnost promocijskega kanala najpomembnejša.

Če je podjetje malo večje, se ne učite "4-stopinjskega integriranega komuniciranja" podjetja 360A in kakšnega medijskega poročanja je to povezano.

Številna podjetja se zanašajo na eno samo točko preboja v zgodnji fazi razvoja in jo po svojih najboljših močeh poskušajo razumeti, pa naj gre za časopise, radijske postaje ali trženje na Weibu/WeChat MarketingV redu,Promocija javnega računaJaROIbiti najvišji,Ko ne bomo več skrbeli za preživetje, bomo razmislili o vlaganju v druge medije za povečanje prepoznavnosti in ugleda blagovne znamke.Če je ta vrstni red obrnjen, bo verjetno prišlo do zrušitve.

Vidite, obstaja veliko načinov, kako ustanoviti majhno podjetje samo z razmišljanjem o tem, in to ne vključuje optimizacije dobavne verige, upravljanja sredstev blagovne znamke, upravljanja storitev za stranke in tako naprej.In izvedeli boste, kaj pomeni biti povezava.na primerSpletna promocija, vaša oglaševalska prodajna prednost ni močna, spodbujate pretirano hvalisanje in previsoko dvigujete pričakovanja strank, zato bo veliko pritožb šlo v službo za stranke.

Teorija ali koncept knjige ni tako dober, kot knjiga trobi. Ni zanesljivo začeti podjetja samo z branjem. Ukvarjati se morate z več vidiki in jih uravnotežiti hkrati.

Če ste v prvi polovici leta lastnik malega podjetja, boste v svojem načinu razmišljanja opazili naslednje spremembe:

• Krog okoli vas so bili nekoč delavci, ki se počasi spreminjajo v šefe, čeprav male šefice.Začnete dobivati ​​vedno več podjetniških informacij.

• Ko klepetate z nekom, druga stran izda poslovni koncept, pa naj gre za trženje lakote ali hekanje rasti, lahko hitro in natančno veste, kateri kategoriji izdelka, promociji, ceni in kanalu pripada ter kako bo to vplivalo na stroške in prodajo in dobiček.

• Ko greste po nakupih, se razsežnost vašega razmišljanja spremeni iz potrošnika v proizvajalca.Ko vidite trgovino z mlečnimi čaji, ste včasih razmišljali le o njeni ceni in okusu, zdaj pa boste pomislili na najemnino, stroške surovin, mesečni promet in kanale promocije.

• Včasih ste imeli radi uspešnice, zdaj pa grizljate akademske knjige.Poslovna ideja, ki vas je včasih navduševala, se zdaj zdi polna vrzeli.Začnete žvečiti knjige, kot sta "Marketing Management" in "Principles of Economics".

• Pomirili ste se.Začnete brati onkraj svojih čustvenih všečkov in nevšečkov.Brali boste knjige avtorjev, ki jih ne marate, samo da bi se navdihnili.Avtor, ki ste ga nekoč imeli radi ali celo občudovali, boste ujeli tudi njegove teoretske zanke.

• Ne objavljate več tega, kar je rekel Jack Ma, ne razpravljate več o tem, kaj misli Wang Jianlin, kaj vas briga zame?Kako lahko moje podjetje postane boljše?

• Postali ste nesramni.Šefa ste že grajali, ker je nesramen, in ko boste šef, ne boste prišli nikamor.Niti centa denarja, ki ne bi smel biti plačan.

• Imate več časa za samostojno razmišljanje.Začnite majhno podjetje in slišali boste tudi brenčeče nasvete.Nekateri hočejo, da znižate cene, nekateri hočejo, da zvišate cene.Ugotovite, da ste lastnik vseh težav, nosilec vseh tveganj in upravičenec do vseh koristi.Oseba, ki predlaga, lahko odide takoj, ko to izgovori, vendar ne vi.Počutili se boste osamljeni.Začneš redkeje spraševati ljudi za mnenja in začneš dolgo časa tiho razmišljati po svoje.Samo na eno težavo lahko razmišljamo 2-3 ure.

Torej, to je moj predlog – namesto da porabite nekaj sto juanov na leto za nakup knjig, ko vidite, da je nakup knjig kot gora, branje kot nit, pravzaprav knjige, ki jih berete, niso preveč nagrajujoče,Bolje je izgubiti nekaj sto juanov in nekaj tisoč juanov, da začnete podjetje, ustvarite jasen in predhoden pogled na celotno poslovno situacijo ter prepoznate prednosti in slabosti svojih poslovnih sposobnosti., je to najverjetneje boleča in nemočna praksa, vendar mora biti tudi najbolj stroškovno učinkovit študij v vašem življenju.

Pomislite, 8 sprememb, ki sem jih pravkar omenil, samo branje, ne poslovanje, se vam bo zgodilo?

Morda lahko nekdo zasluži 1 milijonov s trgovanjem s simuliranimi delnicami, a obstaja velika verjetnost?Kaj pa če zaslužiš, ima smisel?

Vsi pomembni talenti na svetu imajo svojo ceno, samo če si to želimo priznati ali ne.