Kakšna je pot do trženja fisije WeChat?150 načel virusnega trženja

Kakšno je načelo trženja fisije WeChat?

微E-trgovinaPrimeri tržnih modelov in rešitev

Najprej morate razumeti, kaj je osnovni princip cepitve?

• Cepitev v naravi je cepitev celice, cepitev jedra, 1 cepitev na 2, 2 cepitev na 4.
• V poslovnem smislu je ta cepitev metafora, 1 stranka postane 2 stranki, 2 stranki pa 4 stranke.

V grobem lahko rečemo, da je fisijski marketing Wechat dve vrsti:

• 1) Eno je pridobivanje novih prijateljev, medsebojno prizadevanje, ki je bilo skupno zadnjič, to je nekakšna cepitev.
• 2) Druga vrsta cepitve je pridobivanje novih strank, to je neposredno sklenitev posla.Pravzaprav to pomeni, da ste morda plačali, preden ste dodali.

Chen WeiliangPrejSpletna promocijaČlanek je povedal, da je pred sklenitvijo posla potreben postopek pridobivanja zaupanja.

Potem ta cepitev postane dogovor, kar pomeni, da je bil dogovor sklenjen neposredno, ko ste bili pravkar dodani in ga še niste negovali.Pravzaprav ne gre za to, da kultivacije ni, ampak da ste si izposodili rezultate kultivacije drugih in jih neposredno razdelili.

Fisijsko trženje (znano tudi kot "virusno trženje"), ki ga delimo v tem članku, je tisto, ki pridobiva nove stranke in izvaja neposredne transakcije!

Izkoriščanje strank je pridobivanje novih strank. Obstajata dve vrsti:

• 1) Prvi je, da sami pridobite nove stranke ali nove prijatelje, kar je običajno "sejanje"drenažo”, s pisanjem člankov ali na druge načine, da sami pridobite nove prijatelje.
• 2) Drugi se pridobi s cepitvijo, ki je prav tako glavna vrsta fisije.

Rekel sem tudi, da je to dolgoročno razpoložljivo primarno sredstvo.

Zakon 150

Naj vam povem pravilo 150. V družbenem krogu vsakega človeka je lahko prizadetih povprečno 150 ljudi.

Lahko pomislite, verjetno je v vašem krogu prijateljev nekaj ljudi, ki vam zaupajo. Na primer, če delite izdelek ali posredujete članek, vam lahko zaupajo. To je povprečna številka.

Nekateri ljudje so lahko nekoliko manj, nekateri ljudje pa veliko več. Na primer, nekateri veliki oboževalci imajo veliko oboževalcev in število je veliko več kot 150, vendar na splošno ne bo prenizko.

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• Bistvo fisije je, da stare stranke pripeljejo nove stranke. Takšna cepitev je neskončna. Ni enkraten ulov. Toliko rib je v ribniku.neomejenood.
• Ker vsakič, ko dobite zvesto stranko (glavnega uporabnika), je za njo neskončno število ljudi 150. Dokler prevzamete pobudo za to dejanje cepitve klonov, je neskončno, zato ga lahko uporabljate dolgo čas.

Zakaj trženje fisije?

XNUMX. Bolečina zaradi neizvajanja cepitve

(1) Počasna rast novih strank

Samo posejte seme samidrenažo, namakati in obdelovati sam, kar je razmeroma počasi, vendar ni počasno in ne počne, ampak je treba.

(2) Človeški viri niso v celoti izkoriščeni

Vsaka oseba ima lahko od tisoč do dva tisoč prijateljev in značilnosti prijateljev so različne. Nekateri ljudje lahko kupijo, nekateri pa morda nikoli ne kupijo vaših stvari, vendar vam lahko pomagajo pri nekaterih stvareh. Nekateri prijatelji Primeren je za transakcije in nekateri niso, vendar vam lahko pomagajo pri cepitvi.

Ta stranka, ki je že sklenila posel, ima večjo vrednost, ki je niste odkrili. To ne pomeni, da kupujete samo stvari od vas, ampak vam lahko pomaga tudi pri delitvi za distribucijo.

Če ne izvajate fisije, vrednost vaših povezav ne bo v celoti izkoriščena.

(3) Baza strank je omejena in podjetje je težko razširiti

Vaših XNUMX prijateljev jih je morda nabralo leto ali dve. Če se želite širiti naprej, se boste širili zelo počasi. Obseg prodaje vaše omejene skupine strank ima "zgornjo mejo" in težko je doseči zgornji omejitev prodaje..

lahko postavimoWechatČe naredimo analogijo, je to enakovredno odprtju trgovine v skupnosti. Vaši prijatelji so prebivalci skupnosti. Če se želite še razširiti, se zdi, da ni možnosti za razširitev.

Pravzaprav je klonska fisija taka metoda za razširitev baze strank, tako da baza strank vaše trgovine v skupnosti ni več omejena na prebivalce skupnosti.

Drugič, prednosti cepitve

(1) Hitra rast novih strank

Prednost je, da ga je boleče obrniti. Prednost izvajanja fisije je tudi zelo preprosta. Rast novih strank je hitra. Drugi razlog je, da imate lastno potrdilo zaupanja, zato je tudi transakcija hitra, saj vam ga je predstavil nekdo drug.

Ni vam treba znova graditi zaupanja, miŽivljenjeČe želite nekaj narediti, prosite nekoga, da to naredi, ali želite nekoga poznati, pa je na sredini oseba, ki vam predstavi osebo, ki jo želite poznati, da se hitreje vzpostavi odnos zaupanja, ki je postavljen v omrežni promociji Enako velja.

(2) Lahko bolj polno izkoristi obstoječe človeške vire

Ugotovili boste, da nekateri ljudje morda ne kupijo veliko vaših stvari ali nikoli ne kupijo vaših stvari, vendar vam lahko pomagajo pridobiti nove stranke, saj obstajajo takšni ljudje.

Lahko pogledate svoje sorodnike, prijatelje ali sošolce. Nekateri so takšni, vendar to ne pomeni, da se ne strinjajo z vami kot mikropodjetjem. Morda le nemo opazujejo in opazujejo. Mogoče ne potrebujete stvari, ki jih prodajate doslej, lahko pa tudi v prihodnosti. Da, takšna oseba vam lahko prinese kakšno drugo pomoč, na primer, da pripeljete nekaj novih prijateljev ali novih strank.

(3) Vzpostavite svojo distribucijsko skupino

Prek mreže kontaktov lahko širite svoje poslovanje in več bo ljudi, ki jih še niste poznali, ki bodo postali vaši distributerji ali kupci.

XNUMX. Primer trženja fisije

Tukaj je nekaj dobro znanih primerov cepitve:

1) Prodajni kanali mobilnih telefonov Apple

(1) Appleovo uradno spletno mesto upravlja sam, ekskluzivno trgovino pa upravlja sam

(2) Distribucija večjih platform za e-trgovino

• Kmalu po lansiranju mobilnega telefona so se začele prodajati tudi platforme za e-trgovino

(3) Distribucija fizične trgovine brez povezave

• Trgovine z mobilno telefonijo in telekomunikacijski operaterji so poleg svojih posebnih točk združevali in prodajali tudi mobilne telefone.

(4) Scalper nakup, rabljena transakcija

• Ti kanali se morda zdijo nepovezani z uradnimi, vendar tudi to igra vlogo pri širjenju zasedenosti blagovne znamke.
• Na primer, če želite uporabljati iPhone, pa nimate veliko denarja, lahko kupite rabljen telefon. Z uporabo rabljenega telefona vam je iPhone všeč, lahko pa kupite tudi nov telefon. v prihodnosti in tako postane uporabnik blagovne znamke.
• Velika blagovna znamka, kot je Apple, se ne zanaša samo na lastno podjetje, ampak mora še vedno razviti različne distribucijske kanale, vključno s spletnim e-trgovanjem in brez povezave.

2) Bencin

• Nekatere bencinske črpalke neposredno upravljajo naftne znamke.Prednost neposrednega delovanja je, da so standardizirane storitve in nadzor cen bolj priročni, nekatere pa upravljajo franšizojemalci.
• Prednosti sprejema franšize so še toliko večje, saj v prvi vrsti izkoristi sredstva in delovno silo franšizojemalca, kar je lažje za upravljanje in nižje stroške poslovanja.

3) Nacionalna GC stranka

• Povsod je podružnica Stranke Z, ne le v centralni vladi, ampak celo v šolah.
• Vse te veje lahko razvijejo nove člane stranke, stari člani stranke pa lahko tudi predstavijo nove člane stranke.
• Če lahko samo centralni komite stranke predstavi nove člane stranke, bo število nacionalnih članov stranke veliko manjše in zelo neprijetno je iti v Peking, da bi se pridružili stranki, zato se je težko širiti.
• Vsakdo, ki bere zgodovino, ve, da je Centralna GC stranka pravzaprav razpad.

Komercialne aplikacije zahtevajo kloniranje in cepitev in obstaja nešteto primerov, kot je zgornji ...

Poslovni model trženja fisije

Skoraj vsa podjetja imajo fisijske povezave. Tako kot kuhane žemljice blizu vašega doma obstajajo tudi stare stranke, ki prinašajo nove stranke.

Načelo cepitve je vozlišče vsake osebe ali institucije, populacija, ki jo je mogoče pokriti, pa je zelo omejena.

Tudi če imate veliko mobilnih telefonov in veliko številk, imate morda 10 prijateljev, obseg pa je veliko manjši od obsega po tem, ko naredite cepitev.

Lahko naredimo preprost izračun:

• Na primer, če imate 1000 prijateljev, je med temi prijatelji 100 ljudi, ki vam bolj zaupajo.
• Med 100 ljudmi, s katerimi je mogoče trgovati, če vam vsak od njih da 1 novo stranko, potem boste nenadoma imeli 100 strank več.
• Med vašimi skupno 1000 prijatelji je poleg teh 100 ljudi, s katerimi lahko neposredno komunicirate, morda 100 ljudi, ki vam ne bodo prinesli posla, lahko pa vam prinesejo 100 novih strank.
• Po originalnem izreku, da lahko imaš opravka s 1000 ljudmi za 100 ljudi, razmerje pa je 10%, če želiš imeti opravka z 200 strankami več, moraš dodati vsaj 2000 prijateljev.
• Potem rečete, da je lažje dovoliti, da se prijatelji razdelijo, ali pa lahko sami dodate skoraj 2000 prijateljev, nato pa greste skozi postopek namakanja in gojenja, nato žete in trgujete. Kaj mislite, kaj je lažje?

Še več, vsaka stranka vam ne more razdeliti samo ene stranke, nekatere pa vam lahko pomagajo pri razdelitvi večkrat!

Lastna maloprodaja + trženje fisije

Lastna maloprodaja + fisijsko trženje, oba načina sta najboljša

Vendar sem ugotovil, da so nekateri ljudje trmasti, da to storijo sami营销Maloprodaja, to so omejitve, ki si jih sami postavljate. Če želite zaslužiti več denarja, morate prekiniti korak omejitev, ki si jih sami postavljate.

Kako izvajati trženje fisije?

Spodaj delite, kako narediti fisijo?

1)Če želite doseči cepitev klonov, je v bistvu le ena beseda - točke:

• (1) Razvrstitev
• (2) Distribucija

(1) Razvrstitev

Lahko rečemo, da so ime, slava in naslov vedno ime in v čast je predstaviti več.

• Človek je iskanje slave in bogastva in ime je to ime.
• Vzemite fisijo članov stranke, če sem član stranke, zakaj bi vas predstavil kot novega člana stranke?
• Ker več ljudi ko predstavim, se počutim počaščenega, to je čast.

Na primer: Ti si kralj na gori, svojim podrejenim poveš 100 malih svedrov vetrov, rečeš, kdor me zaposli še 5 generalnih svedrov vetrov, bom nadgradil, kdor je generalni sveder, tudi to je nekakšno ime.

(2) Distribucija

• Delitev dobička je veliko preprostejša od poimenovanja.Ker večina od nas nima sredstev, ne moremo imenovati drugih, zato lahko drugim le koristimo.
• V družbi nekateri dejansko bolj težijo k dobičku, nekateri pa niso tako občutljivi na dobiček in so bolj pripravljeni iskati za slavo.

Distribucija je pogostejša v poslu:

Vaših 100 strank vam je prineslo 100 novih strank za cepitev. Tudi če dobiček od teh 100 novih strank razdelite na polovico, lahko preostalo polovico zlahka poberete.

• Ko ti nekdo predstavi stranko, naj ji da nekaj denarja, ti rečeš, da je to standardiziran sistem, in mu lahko pošlješwechat rdeča ovojnica.
• Nekateri ljudje so zelo veseli in vam bodo bolj pripravljeni pomagati pri uvajanju;
• Nekateri ljudje jih morda ne bodo pripravljeni sprejeti, zato jih morate bolj pohvaliti.

Bistvo trženja fisije je vzvod

1) Če delite slavo in dobiček, se morate odpovedati točkam

• Če želite opazovati ljudi, ki imajo raje slavo ali bogastvo, morate razlikovati.

2) Izposojanje dosežkov in potrditev zaupanja, ki jih gojijo zaupanje drugih

• Izposodili ste si omrežne vire drugih ljudi in prijatelj je pomagal pri promociji vašega izdelka. 1-2 prijatelja druge stranke, nekateri med njimi niso dodali prijateljev, so neposredno prenesli na nakup.Ker ljudje to osebo že dobro poznamo, si samo sposodimo sadove dela, ki so jih pridelali drugi.
• Izposoja ni zaman, drugi strani moraš vrniti, sicer zagotovo ne bo dolgo trajalo in morda si je naslednjič ne boš več izposodil.Naj delim preprost model trženja fisije.

Fisijski tržni model

1. Namen

• Najprej vam mora biti jasen vaš namen po cepitvi in ​​kakšno vrednost lahko prinesete po cepitvi, da boste lahko vedeli, koliko donosa morate dati osebi, ki vam je pomagala pri cepitvi.

2) Koga si izposoditi?

• CEO zaposluje CEO:Generalni direktor zaposluje člane in zagotavlja storitve upravljanja, izvršni direktor pa lahko zaposli tudi izvršne direktorje, da poveča moč talentov.
  Za vsakega zaposlenega generalnega direktorja lahko dobite 1%-10% letnega dobička iz honorarjev. To je razdelitev dobička, obstaja pa tudi potencialna razdelitev, kar je tudi čast.
• Generalni direktor zaposluje člane:Član je član mikropodjetja ali spletnega mesta za e-trgovino in je tudi nekakšna cepitev.Namen je razširiti terminalsko prodajno silo in povečati maloprodajni obseg.

3) Pravila vračila

• Vrnitev k direktorju:Zaposlite 1 člana z letno članarino 800, oddajte 100 kot provizijo za storitve upravljanja, preostalih 700 pa bo šlo generalnemu direktorju, ta pa bo razliko zaslužil, ko član plača.Zaradi te motivacije je izvršni direktor bolj pripravljen prikazati več članov.
• Član zaposlovanja članov:Za generalnega direktorja je povečanje števila članov ekipe in povečanje obsega prodaje.Glede na stopnjo posebnega vadbenega tabora je največja nagrada za vsakega zaposlenega člana 1 juanov, zaposleni člani pa lahko obnovijo svoje članarine in zaslužijo letno članarino.

Nedavno je polovica novincev v ekipi mikro podjetij izWeChat MarketingCepitev, saj so nagrade zadostne, fisija je enostavna.

Načrt trženja fisije

Zelo grozljivo je videti več kot 80 investitorjev tudi po pridobitvi sredstev za ne tako dober podjetniški projekt, ko je bilo financiranje zaključeno, je ostalo še več kot 10 investitorjev, ki jih še ni bilo videti.

Za podrobnosti si oglejte to:

• Skrivnost cepitve v samo enem stavkuKako China Mobile omogoča samodejno napotitev strank?Skrivnost fisije 80 vlagateljev".