Kaj je rast uporabnikov?Kako doseči rast uporabnikov?Analiza modela rasti uporabnikov mobilnega telefona

Zdaj mora podjetje izpolnjevati enega od teh dveh pogojev:

• 1) Lahko zasluži denar pri vsakem uporabniku za razvoj visoke vrednosti (visok LTV, kot so gotovinska posojila, velike igre)
• 2) Stroški pridobitve uporabnikov so skoraj 0 (nizek CAC)

Ta članek se bo učil iz trenutne perspektive industrije in se učil od Uberjeve ekipe za rast Eda Bakerja in Andrewa Chena ter poslovne izkušnje podjetja Mobike.

Pod predpostavko izogibanja razkritju kakršnih koli poslovnih skrivnosti analizirajte in povzemite model rasti uporabnikov Mobike.

Pridobitveni kanali Mobike in OFO:

• QR koda telesa na vhodu v podzemno železnico, avtobusni postaji in ob cesti.

Kaj je rast uporabnikov (Growth)?

Rast uporabnikov (Growth) se nanaša na programerjevo razmišljanje, ki izvaja internetno trženje izdelkov (Marketing).

Glavna konkurenčnost v dobi mobilnega interneta:

1. Tok in kapital sta ključna.
2. Tehnologija in izdelki težko tvorijo ovire (kot nprAI, VR/AR, blockchain).

Na primer, prijatelj uporablja angelsko naložbo Xu Xiaopinga kot platformo za plačilo spretnosti (za primerjavo Thumbtack):

• Čeprav je dobro opravljeno, operacije dobro potekajo.
• Vendar pa je pridobivanje aktivnih uporabnikov stalo skoraj 100 juanov, zato se je lani zaprlo.

Igre, ki temeljijo na strategiji, nekatere zahtevajo 120 aktivacij prenosa (CPA), to je čas, ko se ljudje spomnijo današnjih naslovov:

• Oglasi, ki jih vidim, so skoraj vse "pozlačene" mobilne igre (Chu Liuxiang, Wanwan Lanyue), usposabljanje angleščine in rabljeni avtomobili.
• Brez izjeme izpolnjuje pogoje, ki sem jih rekel, uporabniki lahko zaslužijo veliko denarja, ko pridejo, zato lahko kupite oglase po visoki ceni.

Primeri podjetij v obdobju izbruha (Mobike)

Mobike skenira QR kodo ohišja kolesa na vhodu v podzemno železnico:

• Z depozitom v višini 299 juanov in več depoziti za en avto, Mobike zmore - cena na avto < depozit * število ljudi, ki morajo položiti na avto.

Postopek registracije novega uporabnika

用spletna orodjaOglejte si tok odliva za vsako stran.

Ko sem jasno videl, sem se odločil odrezati stran z navodili in prejšnje štiri korake preverjanja mobilnega telefona, depozita, osebne izkaznice in vabila razdeliti na tri korake.

• Zasnova depozita pred preverjanjem osebne izkaznice je zelo dobra: kaj je za uporabnika zasebnost po plačilu depozita v višini več sto juanov?Stopnja konverzije je torej zelo visoka.
• Promet na prostem je omejen, konverzija aplikacij za prenos je nizka, konverzija v programček WeChat pa skokovito naraste.

Povečajte zadrževanje in aktivnost

Našli smo dober model pridobivanja strank (Acquisition), z uporabo različnih metod za izboljšanje aktivacije (Activation).

Uporabite matriko izdelkov za zadrževanje, sodelovanje in napotitev.

Zrel sistem podjetja

• Po zlorabi vseh metod rasti je učinek vedno hujši;
• Metoda rasti javnih uporabnikov je skoraj zastarela in ni enostavna za uporabo.

有效 的Promocija javnega računaVse metode so raziskane ali ohranjene zasebno:

• Ekipe, odgovorne za rast uporabnikov, se ne morejo zanesti samo na enega ali dvaSpletna promocijatehnologija.
• Namesto tega mora imeti metodologijo, ki lahko sistematično odkrije, potrdi in promovira nove tehnologije.

Uporabniki Mobike priporočajo igro

rastni del

• 1. Pridobitev
• 2. Aktivacija
• 3. Zaroka
• 4. Zadrževanje
• 5. Napotitev

Pridobivanje strank

• 1. Nagrada za priporočilo
• 2. Registracija je nagrajena
• 3. Zmanjšajte odpornost
• 4. Poučevanje in usmerjanje novih uporabnikov

Zadrževanje

• 1. Dvojna nagrada
• 2. Dejavnosti
• 3. Ponovna aktivacija
• 4. Izkušnje z izdelkom
• 5. Sistem točkovanja
• 6. Ustvarite navado v zgodnji fazi
• 7. Program zvestobe

Aktivno sodelovanje

• 1. Povečajte svoj dohodek
• 2. Lestvica najboljših
• 3. Postavljanje ciljev

Kako to narediti od 0 do 1? (začeti)

• Brez rasti je prekletstvo startupov;
• Če ne bo rasla, se bo baza uporabnikov krčila in postopoma bo postajalo vse bolj mračno.

Pravilo osemindvajsetih

V vsakem obdobju in izdelku XNUMX % prometa prihaja iz istega kanala.

• XNUMX % prometa na spletnem mestu prihaja izSEO, SEO je pridobiti priporočilo platforme iskalnika.

Več ko uporabljate, slabše je pravilo

• našli učinkovito营销Kanali, ne sedite in se sprostite;
• Dobri dnevi so le 3 meseci do 3 leta in se bodo kmalu iztekli;
• Nove metode se pojavljajo druga za drugo in dobre vsekakor niso slabo izkoriščene.

Startupi nimajo denarja in vsak korak je treba razdeliti na pol:

• 1) Postavite široko mrežo, preizkusite vse metode pridobivanja strank po najnižji ceni (ne več kot deset tisoč dolarjev), kolikor je to mogoče, in pridobite trenutno najučinkovitejšo zlato vodno pipo.
• 2) Odprite zlate vodovodne cevi do maksimuma in razvijte tudi okoliške srebrne vodovodne cevi.
• 3) Ponovite zgornja 2 koraka, preden se zlata vodna cev hitro porabi.

da povzamem:

Zgoraj jeChen WeiliangPovzemite vzorec, kako poteka rast uporabnikov.

Skratka, pri startupih poskušajte biti čim bolj varčni, da bi našli 3 velike korake za svoj izdelek ali projekt.

Nato postopoma prehod na sistem zrelega podjetja.