Kako izkoristiti potrebe strank?Analitično razumevanje in usmerjenost k zahtevam strank

Kako je milijarder, ki je začel iz nič, uspešno izkoristil potrebe strank?

(3 metode vam omogočajo, da hitro razumete potrebe uporabnikov)

Ali se morate poglobiti v trg, da bi razumeli in izkoristili potrebe strank?

Kakšne so potrebe strank?

Potrebe strank so dejanske potrebe strank, s širokim in globokim razumevanjem in pomagajo podjetjem pri sprejemanju pravilnih odločitev.

• Veliko velikih podjetij to počneSpletna promocijaPrej rad sodeloval v spletuPromocija javnega računavprašalnik...
• Ali pa poslati zaposlene na ulice, da izpolnijo vprašalnike, ta metoda je precej nezanesljiva ...

Razlog je zelo preprost, ali bi neznancu danes po resnici povedali, kaj ste mislili?

tudi če nisi slavenLik, Ko hočem to povedati, je to pogosto brez obraza in ne bom povedal resnice.

Primeri povpraševanja strank rudarjenja

Shi Yuzhu načrtuje oglas za melatoninPisanje reklamnih besedilTakrat je trajalo več mesecev, da so preiskovali stranke in obiskovali stranke.

Čeprav je učinkovitost izdelkov Melatonin usmerjena v izboljšanje kakovosti spanja pri ljudeh srednjih in starejših let.

kot vedno营销Misli ljudi:

• Treba se je osredotočiti na učinkovitost izdelka in čarobni učinek melatonina izpuhti ...

Usmerjen na potrebe strank

ampak,Med obiskovanjem kupcev je Shi Yuzhu izvedel, da so pravi kupci prehranskih dopolnil za ljudi srednjih let in starejše pravzaprav sinovi in ​​hčere starejših.

Njihova osnovna potreba je izražanje sinovske pobožnosti, zato Shi Yuzhu kot vodilo vzame povpraševanje strank in doda melatoninPozicioniranjeZa darila je bila takojšnja uspešnica.

• Iz nič do milijarderja, iz milijarderja v nič in iz nič v milijarderja.
• Zaenkrat se zdi, da je to uspelo le Shi Yuzhuju.
• Njegovi vzponi in padci nam pokažejo, kaj je velikan in kaj legenda.
• Od velikanske Hanke do velikanske zgradbe, od melatonina (melatonina) do zlatega partnerja, Shi Yuzhu je legendarni podjetnik na Kitajskem.

Izdelki, ki izpolnjujejo potrebe kupcev

• Funkcija izdelka: izboljša kakovost spanja
• Potrošniki: Starejši
• Kupec: mladi
• Zahtevajte motivacijo: otroci dajejo darila, izražajo sinovsko spoštovanje

Ali je presenetljivo, da melatonin ne prodaja niti funkcije izdelka niti ljudem, ki ga uživajo?

To se vidiE-trgovinaKljučnega pomena je, da izvajalci razumejo in izpolnjujejo potrebe strank ter so usmerjeni k strankam.

Pravzaprav večinaWechatne more narediti dobroWeChat Marketing, V mnogih primerih se vedno osredotoča na funkcije izdelka, namesto da bi izkopal motivacijo za povpraševanje stranke.

Kako razumeti potrebe strank?

Pravzaprav se v procesu ustanavljanja podjetja bolečine uporabnikov nanašajo na težave uporabnikov:

• Težave, s katerimi se srečujejo uporabniki, težave, ki jih pestijo.
• Najpogostejša vprašanja uporabnikov so njihove bolečine.

kot naprimer,novi medijiOperacije lahko uporabnike vprašajo:

• Oprostite, ali imate trenutno kakšne težave v xxx?
• Katere so prve 3 težave, ki vas najbolj mučijo?
• Povej, mogoče ti lahko pomagam najti rešitev?

3 načini za analizo potreb strank

Analizirajte, rudarite in razumejte potrebe strank,Chen WeiliangTukaj so povzete 3 metode:

1. Analizirajte potrebe strank z opazovanjem vedenja uporabnikov.
2. Odkrijte potrebe strank s poslušanjem pogovorov strank.
3. Razumejte potrebe strank tako, da jim postavite vprašanja.

Tukaj je več člankov o trženju WeChat:

Kaj pa, če dobrega izdelka ni mogoče prodati?Razlogi in rešitve za neprodajo

Vidim, da je veliko podjetnikov zaskrbljenih, da se njihovi dobri izdelki ne bodo mogli prodajati ... še posebej mikropodjetja, če se zanašajo samo na trženje WeChat ali trženje skupnosti, brez kakršne koli metodologije mrežnega trženja in ciljnega prometa, ne samo, da bodo izgubila denarja in ne zaslužijo, vendar bodo nadaljevali z novim izdelkom ... vsi postavljajo isto vprašanje:  ...

Kakšne marketinške sposobnosti so potrebne za analizo razvoja podjetij?Okrepiti in izboljšati jedro delovanja

Z vidika poslovnega razvoja in zgodovine raziskav uspešnih podjetij na Kitajskem so uspešna podjetja v posebnih kontekstih.S tega vidika je trajnostni uspeh podjetja rezultat skupnega učinka treh glavnih zmožnosti ▼Treh vogalov sposobnosti podjetja, da še naprej uspeva: (vrednotenje inovativnosti...

Kako izboljšati promet blaga?Najučinkovitejši 1 trik: postavite več vprašanj

Kako izboljšati promet blaga?Eden najučinkovitejših trikov: Postavljanje več vprašanj Najpomembnejša točka zaključnega pogovora je postavljanje več vprašanj.Po praksi je to zelo učinkovita poteza, stopnja transakcij je zelo visoka in je zelo enostavna.Ljudi sprašujete samo, če postavljate vprašanja, in posel je sklenjen, ko vprašate, kar se tudi zdi prepričljivo ...