Afai e lē sili atu tupe mama i tausaga taʻitasi i le sefulu miliona, o le teu faafaigaluega i le faailogaina o fefaatauaiga i luga o le initaneti o se mea e pule ai i le ola.

Ina ia e ola, ia e poto muamua i lau tomai i le pelu, ona talanoa lea e uiga i le palealii. Aoao atili nei.E-fefaʻatauaigaO le tulafono o le ola e tolu vaega e fesoasoani e aloese ai mai le mailei matautia o le faʻalavelaveina o le tafega o tupe.

O le faanatinati atu i le fa'ailogaina o oloa a'o le'i o'o atu tupe mama i le sefulu miliona? O se tupe fa'afaigaluega fa'atama'ia lena. E tatau i tagata fai pisinisi i luga o le initaneti ona malamalama o le fa'ailogaina o oloa o se taunuuga, ae le o se mafua'aga. O lo'o fa'atau moni lava e tagata fa'atau le lelei o oloa, ae le o ni manatu gaogao.

E tusa ai ma le "Global Consumer Trends Report" a McKinsey, "e 72% o tagata faʻatau e faʻamuamua le tau mo tupe nai lo le tala o le ituaiga." Aʻo leʻi oʻo atu tupe mama i le 1000 miliona i tausaga taʻitasi, na o le pau lava le fuafuaga saʻo o le fatuina lea o oloa tetele ma faʻapipiʻi punaoa e puʻe ai le maketi.

O le mailei sili ona mata'utia i pisinisi e lē o le leiloa o tupe, ae o le mafaufau vave i le "fa'ailogaina o oloa".

E toatele tagata e ona pisinisi i luga o le initaneti, pe a maua a latou tupe mama e faitau miliona, e amata ona le mautonu, ma lagona ai o le faʻatauina atu o oloa e faigata tele ma e matua manifinifi lava le tupe mama. O lea latou te faanatinati ai e suia ma mananao e fausia se mea e taʻua o le "faailoga". Ae ou te tatau ona fai atu ma le faamaoni: o se popolega sese lea.

Sesēga Fa'alemafaufau: Fa'ailoa le le lelei o fa'atauga i le leai o se fa'ailogaina

E toatele tagata e talitonu o le siitia o le tau o feoaiga ma le faaitiitia o fua faatatau o le liua e mafua mai i le leai o se tulaga lelei o le ituaiga. Ona latou mafaufau lea o le fausiaina o se ituaiga o le a foia ai le faafitauli o tupe mama.

O le mea moni e matuā faafeagai lava. O le fa'ailogaina o se taunuuga, ae le o se mafua'aga. A aunoa ma le lava o tupe maua ma le tele o maketi, e na'o se 'olo i le ea se fa'ailoga.

E tusa ai ma se suʻesuʻega a le Harvard Business Review, "O le taua moni o se faʻailoga e sau mai le faʻaputuina o le maketi i se taimi umi, ae le o le afifiina o maketi i se taimi puʻupuʻu."

O le mea moni: E na'o le lelei o le oloa e totogi e tagata fa'atau.

Afai e itiiti ifo i le 1000 miliona lau tupe mama faaletausaga, o au tauva e le o Nike po o LV, ae o isi tagata faatau oloa faapena i o latou tuaoi.

E filifilia oe e tagata faʻatau e lē ona latou te malilie i le filosofia o lau faʻailoga, ae ona e sili atu ona lelei, taugofie, ma sili atu ona tulaga ese au oloa.

Ua ta’ua i le McKinsey’s Global Consumer Trends Report e faapea “e silia ma le 72% o tagata fa’atau e fa’amuamua le tau o le oloa mo tupe maua nai lo le tala o le ituaiga oloa pe a faia se fa’atauga.”

Aiseā e lē tatau ai ona e amataina se fa'ailoga i se taimi vave tele.

O le fausiaina o se fa'ailoga la'ititi e mana'omia ai le taumafaiga tutusa ma le fausiaina o se fa'ailoga tele. Aisea la e fa'aumatia ai le taimi ma le malosi i se fa'ailoga la'ititi?

E sili atu ona leaga, o nisi o vaega o oloa e le talafeagai mo le fa'ailogaina o oloa. E aofia ai oloa fa'atau e vave ona fa'atau ma e pu'upu'u le ola, po'o vaega fa'apitoa e matua maualalo le gafatia e tuputupu a'e ai. O le fa'amalosia o oe lava e fa'aalu se tupe tele i le fa'ailogaina o oloa e na'o se fua mo se fa'alavelave mo le tafe mai o tupe.

O se lipoti a Bain & Company ua taʻua ai "e silia ma le 85% o taumafaiga e faʻailogaina ai tagata e iu lava ina toilalo i vaega e itiiti ifo i le lua tausaga le umi o le olaga."

Fautuaga: Vaega e tolu o pisinisi

Vaega 1: Vaega Fa'afuase'i (0-100 miliona)

Galo ia ituaiga oloa. Taula'i i auala e maualuga le ROI ma atia'e oloa ma le malosi. Pu'e le maketi i se tau maualuga po'o se eseesega. Na'o le pau lea o le fua fa'atatau o le mauaina o tupe.

Vaega Lua: Vaega o le Fa'asologa o Oloa (1-3 miliona)

O le taimi lava e fa'atuina ai se oloa e tasi e sili ona fa'atau atu, ona suia lea o le taula'iga i le fa'alauteleina atu i vaega fou o oloa, e fa'atatau i le vaega autu o tagata. E aofia ai le fausiaina o se fa'asologa atoa o oloa ina ia malamalama atoatoa ma fegalegaleai ma na vaega.

Vaega 3: Vaega o le Fausiaina o le Faailoga (300 miliona+ RMB)

A lava le toatele o tagata faʻaoga, ua lava le malosi o le malamalama i le maketi, ma ua ulufale atu le vaega i se vaitaimi o le tuputupu aʻe tele, o lona uiga o le talanoaina o le faʻailogaina o oloa o se alualu i luma masani.

Suʻesuʻega o Mataupu: Lesona mai Pinduoduo

I ona amataga, e leʻi faanatinati Pinduoduo e fausia se faailoga, ae na vave ona ia puʻeina le maketi e ala i tau maualalo tele ma fuafuaga tau oloa tetele. Na o le taimi lava na sili atu ai lona aofaiga o tagata faaaoga i le selau miliona na faasolosolo malie ai ona agai atu i le faailogaina.

E pei ona saunoa ai Forbes, "O le manuia o Pinduoduo e lē o taoto i le tala o lona ituaiga, ae o lona mafai ona malamalama i manaoga autū o tagata faʻaoga—le taugofie."

Faaiuga: O Loʻu Manatu

A'o le'i o'o atu tupe mama fa'aletausaga i le 1000 miliona, o le talanoa e uiga i le fa'ailogaina o oloa o se mea taugata. O le poto moni o lo'o taoto i le fa'aogaina o punaoa uma i le malosi o oloa ma le fatuina o oloa tetele.

O se ituaiga o faʻailoga e mafua mai i le mulimuli i le tafe, ae le o se miti o le tetee atu i aga masani.

Manatua se fuaiupu e tasi:O le tafega o tupe o le toto lea o se kamupani, o oloa tetele o ana auupega ia, ma o le ituaiga pisinisi ua na o lona palealii.

E na'o lou malosi e te maua ai se palealii.

O lea aua le faanatinati e fai le palealii, ia faaleleia muamua lou tomai i le pelu.

O le taua o lenei fuafuaga o loʻo taoto i le mea lenei: muamua fatuina se oloa tetele, ona fausia lea o se faʻasologa o oloa, ma le mea mulimuli, faʻatuina se faʻailoga.

O le auala moni lenei mo tagata e ona pisinisi tau fefaatauaiga faaeletonika e ola ai, ma e na o le pau foi lea o le auala e ausia ai le saolotoga tau tupe.