O le ā se mea e fai pe afai e leai se fua faatatau o le toe faʻatauina o lau pisinisi faʻatau i luga o le initaneti? 5 fuafuaga "faʻatau oloa" mai tagata faʻatau oloa e tele a latou faʻatauga i masina taʻitasi.

Leai ni fa'atauga toe faiE-fefaʻatauaigaE faigata le pisinisi

E lē fausia le pisinisi i luga o fefaʻatauaʻiga a tagata, ae i luga o faʻatauga faifai pea mai tagata faʻatau.

O le mea muamua e fai e le toʻatele o pisinisi e-commerce i taeao uma o le siakiina lea o latou fefaʻatauaʻiga i tua ma faʻamatalaga faʻasalalauga.

Ae o le mea moni e fuafua ai pe mafai ona e sao mai, e le o le fua faatatau o kiliki i luga o le initaneti i aso nei, ae o le naunau o tagata faatau e toe foi mai.

O le mafuaʻaga autū e lē mafai ai e pisinisi ona tuputupu aʻe tele

O le tulaga faigata o fefaʻatauaʻiga i luga o le initaneti, o le tele o kamupani o loʻo faia "pisinisi e tasi le taimi".

E te fa'atau atu ni ofu fa'aipoipo, ae e na'o le fa'atasi i le olaga atoa e fa'atau ai e tagata fa'atau.

Afai e te fa'atau atu ni meafaigaluega malolosi, o le a lē toe fo'i mai au tagata fa'atau mo le sefulu tausaga.

O lenei faʻataʻitaʻiga ua faʻamoemoe e te popole i aso uma, aua a aunoa ma le faʻaputuina o tagata faʻatau tuai, e naʻo tagata faʻatau fou e mafai ona faʻalagolago i lau faʻatinoga.

O le iʻuga o se taʻamilosaga leaga:

Ua fa'ateleina le taugata o feoaiga o taavale, ma o lo'o fa'atupula'ia fo'i le tau o tauofoga i tausaga ta'itasi.

E tusa lava pe fa'aleleia atili le fua faatatau o le liua i lona maualuga, e na'o ni nai pasene e mafai ona fa'aleleia atili ai, lea e le mafai ona fa'afetaui le saoasaoa o le si'itia o tau o feoaiga.

Na fa'aumatia uma tupe mama e le fausaga fa'asalalauga, ma iu ai ina ou iloa ai ua na'o le pau lea o la'u galuega mo le fausaga.

O le "Global E-commerce Trends Report" a McKinsey ua taʻua ai "e silia ma le 68% o kamupani e-commerce e itiiti ifo i le 5% a latou tupe mama, ona o le faalagolago tele i le mauaina o tagata fou." (Punavai: McKinsey Global Report, 2024)

Se'i o tatou malamalama i le fa'amatalaga: Aiseā e taua ai le fa'ateleina o fa'atauga faifai pea?

I ni nai tausaga ua mavae, sa ou suia atoa ai la'u fuafuaga, sui mai oloa e na'o le tasi le taimi e faia ai i oloa e maualuga le fua faatatau o le toe fa'atau ma le averesi o le tau o oka.

E faigofie lava le manatu: e faatatau i le tausitusi.

Se'i tatou fa'apea o lo'o i ai i se oloa le tupe mama atoa e 50 yuan.

I lalo o se faʻataʻitaʻiga o le fua faatatau maualalo o le toe faʻatau, o tau o le mauaina o tagata faʻatau e ono faʻaalu ai le 49 yuan, ma e naʻo le 1 yuan e totoe i le iʻuga.

I lalo o le faʻataʻitaʻiga o le fua faatatau maualuga o le toe faʻatau, e mafai e se tagata faʻatau ona toe faʻatau 5 taimi i le lumanaʻi, ma o le aofaʻi atoa o tupe mama o le a 250 yuan.

I le taimi nei, ua matua ese lava tulafono o le taaloga.

Ua ou naunau e faʻaalu le 100 yuan e faʻatau ai se tagata faʻatau aua ua ou iloa e mafai ona ou toe foʻi mai i le pito i tua.

I le taimi nei, e na'o le 49 yuan le tau na mafai ona ofo ai e a'u tagata tauva, o lea na ou tosina mai ai a latou tagata asiasi.

O se fa'alavelave fa'ata'atitia lea.

E lē fa’apea ona sili atu o’u tomai fa’atino nai lo isi, ae ona o la’u fa’ata’ita’iga pisinisi ua mafai ai ona ou sili atu le "fa’aalu tupe" nai lo isi.

Na fa'amamafa mai e le Harvard Business Review i se tasi taimi e fa'apea, "O le Taua o le Tagata Fa'atau i le Olaga Atoa (LTV) o le alā sili ona taua mo kamupani fefa'ataua'iga i luga o le initaneti." (Punavai: Harvard Business Review, 2023)

Fautuaga mo le fa'atinoga mo le pule

Fa'amaumauga o Oloa mo le Siakiina o le Soifua Maloloina

Aveese uma oloa ma vaai i le tau o le toe faʻatau.

Afai e le lava ni fa'atauga faifai pea i se vaega o oloa, e pei o ofu faaipoipo po'o ni mea faigaluega umi, aua le fa'amoemoe i ni tupe mama tetele.

E le mafai e metotia fa'atino ona suia uiga o le oloa.

Fuafua se Faʻataʻitaʻiga o le "Leiloa o Tupe"

Saili se oloa e tele ona fa'atau; tusa lava pe e te leiloa tupe i le oka muamua, ae afai e mafai ona e maua tagata fa'aoga sa'o, o se manumalo lava lea.

E tatau ona tuʻuina le iloiloga o tupe mama i le pito i tua, ae le o le pito i luma.

O le avea ma sui auai o le Amazon Prime o se faʻataʻitaʻiga sili lea. E toetoe lava a leai se tupe mama e maua mai i le tausaga muamua, ae o faʻatauga faifaipea mo se taimi umi ma le taofia o sui auai e avea ai ma polokalame sili ona aoga i le lalolagi. (Punavai: Amazon Annual Report, 2024)

E oo lava i le suia o ala

Afai e faʻatau e le tagata faʻatau ma alu ese loa, ona sui lea o le oloa.

O le filifilia o oloa e fuafua ai le manuia poʻo le toilalo.

Filifili vaega e tatau ai i tagata faʻaoga ona faia pea lava pea a latou faʻatauga, e pei o oloa e faʻaaogaina, auaunaga mo le avea ma sui auai, ma oloa faʻaosofia.

Fuafuaga e Lima "Oloa Fa'a'ole'ole" mai Fa'atau'oloa ma Fa'atauga Fa'alemasina i le Miliona

E toatele pisinisi e ana pisinisi faaeletonika e popole i le maualalo o fua faatatau o le toe faʻatau, ae o tagata faʻatau atu e tele a latou faʻatauga faalemasina e iai a latou fuafuaga lelei "oloa faʻatau" e fesoasoani ia i latou e faʻagaoioia ai faʻatauga a tagata faʻatau ma faʻamautu ai a latou faʻatinoga.

1. Taula'i atu i oloa sili ona fa'atau atualavaiFausia ni nofoaga e ulufale ai feoaiga

Filifili se oloa lauiloa e maualuga le iloa o le maketi ma le fua faatatau o le liua e fai ma "matau" e faatosina mai ai tagata fou i le faleoloa i tau maualalo po o ni faʻaitiitiga, ma fausia ai se auala e ulufale ai tagata.

2. Ofoina atu ni tuufaatasiga o oloa e fesoasoani e faateleina ai le tau o le oka.

Fuafua ni oloa fa'aopoopo e feso'ota'i ma oloa fa'apipi'i e fausia ai ni fa'atauga fa'aputu, lea e le gata ina fa'afetaui ai mana'oga eseese o tagata fa'atau, ae fa'ateleina ai fo'i le averesi o le tau o le oka ma le avanoa e toe faia ai ni fa'atauga.

3. Fa'amata'u fa'apitoa mo sui auai, e lokaina ai tagata fa'atau fa'amaoni.

Ofoina atu oloa fa'apitoa po'o ni fa'aitiitiga mo se taimi fa'atapula'a i sui auai e fa'amalosiau ai i latou e auai i le faiga o le avea ma sui auai, ma fa'aleleia atili ai le fa'amaoni o tagata fa'atau ma fa'amalosia ai le toe fa'atau.

4. Ia fa'atumuina oloa i lea taimi ma lea taimi e atiina ae ai ni masaniga o le fa'atau soo.

Filifili oloa e pupuu le taamilosaga fa'aoga a tagata fa'atau ma e masani ona mana'omia le toe fa'atumuina o oloa e fai ma fa'ailoilo e atiina ae ai masaniga fa'atau soo a tagata fa'atau ma fausia ai se taimi e fa'atau ai pea lava pea.

5. Maketiga o anotusi ua tuufaatasia ma matau e faamalosia ai le iloa o le ituaiga.

I le faʻaaogaina o le maketiina o anotusi e faʻamatalaina ai tulaga faʻaaogaina ma le taua o oloa a le Hook, e mafai ona matou faʻaleleia atili le iloa o le faʻailoga ma le faʻatuatuaga o tagata faʻatau, ma faʻalauiloa ai le toe faia o faʻatau.

O nei fuafuaga e lima e fesoasoani le tasi i le isi, e fesoasoani ai i tagata faʻatau oloa i luga o le initaneti e sui mai faʻatauga e tasi le taimi i faʻatauga faifai pea, ma fausia ai le tuputupu aʻe mautu o faʻatauga i se taimi umi.

O fua faatatau maualalo o le toe faʻatau e le o le iʻuga lea, ae o le amataga lea mo le faʻaleleia atili o faʻagaioiga ma fuafuaga o oloa. I le faʻaaogaina lelei o "oloa faʻatau," e mafai foi ona e ausia ni alualu i luma i faʻatauga faalemasina e sefulu miliona.

o le faʻaopopoga

Afai e na'o le faatasi ona mafai e se tagata fa'atau ona fa'atau mai ia te oe, ua e mautinoa lava o le a maua oe i se taua e le gata mo fefa'ataua'iga, ma i le iuga o le a na'o sina tupe mama itiiti e totoe ia te oe.

Afai e fa'atau soo mai tagata fa'atau ia te oe, e mafai ona e manumalo i le taua i le asō ma tupe mama i le lumana'i.

I se vaitaimi o le tauvaga malosi mo tagata faʻatau o loʻo iai nei, o le fua faatatau o le toe faʻatau mai o le ola lona lua lea a se kamupani.

O le fuafuaga moni e lē o le taulaʻi atu i le ROI, ae ia fausia se pa puipui e lē toe faia ai ni faʻatauga.

O faʻatauga faifaipea o le "ala lē vaaia" lea a se kamupani fefaʻatauaʻiga i luga o le initaneti ma o se itu taua tele i le mafai e se pisinisi ona tatalia suiga tetele o le tamaoaiga.

Ua manino loʻu manatu: o fausaga faʻatau oloa i luga o le initaneti e aunoa ma ni faʻatauga faifai pea e avea ma pologa i fefaʻatauaʻiga; ae o fausaga faʻatau oloa i luga o le initaneti e faia ai ni faʻatauga faifai pea o mea moni ia e faʻatupuina ai le taua.

I le talafaasolopito umi o fefaatauaiga, e na'o le fa'atuina o ni fa'atauga faifai pea e mafai ai e se kamupani ona toe malosi ma tumau.

O le fua o le toe faia o fa'atauga o le malosi lea o le fa'atauga i luga o le initaneti.

Ia faia nei lava se gaioiga. Taofi le fa'a'ole'ole i le fa'asesēina o tupe mama i se taimi pu'upu'u ma fausia lou lava tulaga lelei tauva i se taimi umi.