Si të përdoret parimi i çmendurisë për marketing?Përdorni 6 parimet e çmendurisë për të promovuar produkte si një virus

Pse telefonat e Xiaomi janë kaq të suksesshëm?

Pse disa lidhje klikohen si të çmendura dhe shpërthejnë Weibo dhe WeChat Moments?

Pse disa produkte, mendime dhe sjellje pushtojnë pa dashje trurin tonë si viruse?

Libri i Jonah Berger "Crazy - Lërini produktet, mendimet dhe sjelljet tuaja të pushtojnë si një virus" zbulon sekretet pas përhapjes së çmendurisë.

Sot, inovacioni teknologjik i internetit dhemedia të rejashfaqet, duke ndryshuar plotësishtPromovimi në uebpërhapur dheMarketingu viralRruga.

Shpërndarja e informacionit nuk është më një strukturë e njëanshme nga lart-poshtë, por një strukturë rrjeti tredimensionale nga shumë pika në shumë pika.

Për të gjitha kompanitë, promovimi i marketingut nuk është më një aktivitet që mund të bëhet vetëm përmes reklamave tradicionale, por kërkon më shumë përdorim të mediave sociale për promovimin online.

Në këtë epokë të shpërthimit të informacionit, një sasi e madhe informacioni vjen çdo ditë.

Njerëzit filtrojnë informacionin që nuk do të thotë asgjë për ta dhe fokusohen në mënyrë selektive në informacione të caktuara.

Pra, çfarë e bën informacionin popullor?

• Komunikimi masiv i medias është padyshim një nga faktorët, por vetëm komunikimi masiv nuk mund të shpërthejë një trend të modës.
• Në epokën kur të gjithë janë vetë-media, profesor Berg i kushton më shumë vëmendje fuqisë së fuqishme të komunikimit gojë më gojë dhe marketingut viral.
• Ai vuri në dukje se njerëzit shpesh filtrojnë informacionin përmes gojës dhe duke përdorur lidhje të ndara nga miqtë.

Si i përdor marketingu i përmbajtjes parimet STEPPS për të arritur viralitetin?

Rekomandoni një libër: "Biografia e çmendur",Ka 6 bërthama në të:

1. XNUMX. Monedha sociale
2. XNUMX. Shkak
3. XNUMX. Emocioni
4. XNUMX. Publike (imitim)
5. XNUMX. Vlera praktike
6. XNUMX. Histori

XNUMX. Monedha sociale

Dy vjet më parë, një Weibo u bë virale dhe u përcoll 1.6 herë. Përmbajtja ishte si më poshtë:

në tonënfurnizuesit të energjisë elektrikeNë industri, ekziston një ligj i panjohur i hekurt për të gjetur një të dashurën.TaobaoKërkoni fustane me një çmim më të ulët se 128.Për shkak se çmimi është më i ulët se ky, ai është etiketuar si një grup me çmim të ulët nga sistemi Taobao. Ky lloj i njerëzve është veçanërisht i interesuar për çështjet e pazareve dhe pas shitjes dhe është shumë e vështirë për t'u shërbyer.

Ky Weibo solli dhjetëra mijëra fansa në një V të madh dhe u nxitua në vendin e katërt në listën e kërkimit të Weibo-s atë ditë.

Logjika pas saj është monedha sociale. Përdoruesit e rrjetit që i përcillnin ato morën pamje nga rezultatet e çmimeve të kërkimit të tyre për fustane në Taobao për të treguar se ishin njerëz me çmime të larta.

Nëse ndani diçka që i bën të tjerët të ndihen mirë dhe ndryshe, përmbajtja do të retweetohet si e çmendur.

Në terma laikë, ne ndajmë gjërat që na bëjnë të dukemi mirë, në mënyrë që ata rreth nesh të mund të na pranojnë dhe madje të na vlerësojnë.

• Ashtu si njerëzit mund të përdorin monedhën për të blerë mallra dhe shërbime, përdorimi i monedhës sociale mund të çojë në vlerësime më pozitive dhe më shumë përshtypje pozitive nga familja, miqtë dhe kolegët;
• Ashtu si njerëzit priren të zgjedhin sinjalet ikonë të identitetit si bazën më të drejtpërdrejtë për të gjykuar identitetin.
• Për shembull, të ngasësh një Ferrari, të mbash një çantë Chanel dhe të dëgjosh Mozart është një manifestim i pasurisë;
• Një shembull tjetër është që ju tregoni një shaka që i bën të gjithë të qeshin në festën e një shoku, e cila mund t'i bëjë njerëzit të njohin zgjuarsinë dhe humorin tuaj;
• Duke folur për lajmet financiare që sapo kanë ndodhur, ju bëjnë të dukeni të mirëinformuar dhe kuptimplotë.

Le të hedhim një vështrim në disa fjalë kyçe për monedhën sociale:Përshtypje e shkëlqyer, ndjenjë përkatësie, shije e mirë.

Nëse produktet dhe idetë tuaja mund t'i bëjnë përdoruesit të duken më të mirë dhe më me shije, atëherë produktet dhe informacionet tuaja natyrisht do të bëhen monedhë sociale dhe do të diskutohen nga njerëzit për të arritur efektin e komunikimit gojë më gojë.

XNUMX. Shkak

Stimujt do të ndihmojnë në aktivizimin e komunikimit të përsëritur gojë më gojë për një produkt dhe informacion të caktuar dhe frekuenca e stimujve ndikon në një masë të madhe në efektin e komunikimit gojë më gojë.Për kohën e shpërndarjes, ka dallime ndërmjet menjëhershmërisë dhe vazhdimësisë. Disa gjëra të reja dhe interesante zakonisht nuk formojnë përhapje të vazhdueshme. Vetëm ne e bëjmë një gjë të dukshme kudo dhe është në përputhje me jetën tonë të përditshme.jetëËshtë e lidhur ngushtë për ta bërë këtë gjë popullore.

Për shembull, ju jeni të etur dhe shihni një makinë shitëse koka-kola kur jeni duke bërë pazar. Pas ushtrimeve, keni etje dhe shihni dikë që shet Coca-Cola në rrugë. Kur moti është i nxehtë, shihni dikë duke pirë Coca-Cola me akull. Më në fund, mundeni' Etja dhe nxehtësia, atëherë këtu, etja dhe nxehtësia mund të konsiderohen si stimuj, kur të keni etje ose të ndiheni të nxehtë herën tjetër, do të mendoni të pini Coca-Cola për herë të parë, pastaj gradualisht të pini Coca-Cola. popullor në skena të ngjashme.

Le të hedhim një vështrim në disa nga fjalët kyçe që nxisin:Zakonisht ka skena për të cilat mund të flitet, 1 çelës stimulues dhe gjenerim i kërkesës.

Nëse produktet dhe idetë tuaja janë të dukshme në çdo kohë, dhe përdoruesit shohin shenjat tuaja stimuluese në skenën e kërkesës së produktit, ata natyrisht do të mendojnë të përdorin produktin/idenë tuaj për të zgjidhur nevojat e tyre dhe t'i ndajnë ato me njerëzit në të njëjtën skenë që kanë nevoja të njëjta.

• Kur dëgjoni një këngë, papritur ju vjen ndërmend e dashura juaj e parë e dashurisë.Kjo këngë është “motivimi” yt për të menduar për të.
• E kur ta shihni xhaxhain e dhjamosur që këndon thikën vrasëse të derrit në KTV, do të mendoni për shefin, Aniu, i cili i ka mbledhur të gjitha fondet e projektit në fund të vitit.
• Në fakt, videoja e vëllait Aniu sapo është dërguar dhe përgjigja ka qenë e prerë.Dy vite më vonë, pasi iu shtua “stimulli” i shefit që mori pagesën e projektit në fund të vitit, ai befas u bë i njohur në të gjithë internetin.Pra, nëse dëshironi që videoja juaj të përhapet më shumë, shoqëroni atë me diçka që njerëzit e duan.

XNUMX. Emocioni

Kishte një video të tillë që shpërtheu më parë. Titulli ishte "I forti është gjithmonë i vetmuar". Në video fillimisht flitej për vështirësitë e dy burrave të mëdhenj, Zhou Xingchi dhe Zhou Runfa, në vitet e tyre të hershme dhe më pas fliste për blogerin. përvojën e tij të punës vetëm kur ai ishte i ri. , lumenjtë dhe liqenet erë dhe shi.

Bota është e ftohtë dhe e ngrohtë, vetëm njohje e vetvetes.Thitni lotët e njerëzve të panumërt, pëlqeni dhe përcillni atë.

Emocionet janë gjithmonë dobësia më e madhe e qenieve njerëzore.

Ndez emocione të larta zgjimi:

• Më shumë elementë të zemëruar ose elemente humoristike (kënaqësi, eksitim, frikë)Mund të rrisë numrin e njerëzve që ndajnë;
• Emocione pjesërisht negative (jetazemërimi, shqetësimi) mund të nxisin gjithashtu bisedën dhe ndarjen, të cilatKëto emocione mund të quhen emocione të larta zgjimi;

Shmangni emocionet e ulëta të zgjimit:

• Emocionet e kënaqësisë dhe trishtimit në përgjithësi nuk stimulojnë sjelljen e përbashkët, gjë qëDisa janë emocione të ulëta zgjimi,

XNUMX. Publike (imitim)

Në terma laikë, kur shumica e njerëzve shohin sjelljen e shumicës së njerëzve, ata gjithmonë duan të imitojnë, sepse kjo mund t'i kursejë vetes shumë kohë për të menduar dhe imitimi i të tjerëve gjithashtu mund t'u sigurojë të tjerëve një provë të mirë sociale: Unë jam njësoj si ju. .

Për të dhënë një shembull të thjeshtë, disa vite më parë, disa njerëz do të zgjidhnin të shesin veshkat e tyre për të blerë një iPhone, vetëm sepse njerëzit përreth tyre përdorin iPhone, që është forca lëvizëse e "psikologjisë së provës sociale".

Le të hedhim një vështrim në disa fjalë kyçe të publicitetit:Vëzhgueshmëria, vetëpromovimi.

Një faktor popullor social i imituar nga njerëzit është shpesh i vëzhgueshëm. Vetëm kur produkti/ideja juaj është e vëzhgueshme, mund të imitohet dhe të bëhet e njohur. Shtimi i faktorëve vetëpromovues në përmbajtjen popullore mund të ketë një efekt publik.

Që nga lindja e internetit, ka pasur raste të panumërta imitimesh që janë bërë virale.Sfida e kovës së akullit dhe sfida e belit A4 në vitet e hershme, dhe sfida komike e belit në ditët e fundit kanë tërhequr gjithashtu yje të trafikut si Yang Mi.

Nëse planifikoni të imitoni, keni zotëruar fjalëkalimin kryesor të trafikut.

XNUMX. Vlera praktike

Kjo lloj përmbajtjeje është një vizitor i shpeshtë në renditjen e vetë mediave, si "10 njerëz të pasur që mendojnë të blejnë një shtëpi", "30 gjërat që gratë duhet të dinë pas XNUMX-ve" etj.

Për sa kohë që mund të jepni vlerën e përdoruesit, ajo në mënyrë të pashmangshme do të përcillet.

Disa nga temat më praktike,Chen WeiliangËshtë përmbledhur këtu:

1. njeri që bën para
2. gruaja bëhet e bukur
3. Edukimi i fëmijëve
4. shëndetin e të moshuarve

XNUMX. Histori

Shkruani historitë tuaja të zakonshme dhe prekëse, të cilat rezonojnë dhe mund të përcillen çmendurisht.Ka shumë shembuj rreth nesh.

Për shembull, disa nëna, bashkëshortët e të cilave nuk janë të besueshëm, mund të mbështeten vetëm tek vetja për t'u kujdesur për fëmijët e tyre ndërsa punojnë shumë për karrierën e tyre.Kjo lloj historie e vërtetë është veçanërisht prekëse.

Historia është të tregosh një ngjarje me moral përmes mënyrës së rrëfimit.Historia e kalit të Trojës qarkullon prej mijëra vjetësh dhe njerëzit nuk do të lodhen kurrë ta dëgjojnë.

Për shkak se tregimi është një mënyrë për ne për të kuptuar kulturën botërore, tregimet janë të gjalla dhe kuptimplota, gjë që mund ta bëjë më të lehtë për ne të kujtojmë dhe t'i ndajmë me të tjerët.

Tregimi i një historie për një produkt e bën më të lehtë të kujtosh dhe përhapësh fjalën.

• Në terma laikë, rrëfimi është në thelb më i gjallë se faktet themelore, dhe njerëzit rrallë i refuzojnë historitë.
• Për të dhënë një shembull të thjeshtë, shkalla e shikimit të plotë të reklamave të bazuara në histori është shumë më e lartë se ajo e reklamave bindëse.
• Le të hedhim një vështrim në disa fjalë kyçe me vlerë praktike:Do të thotë, e lehtë për t'u mbajtur mend.
• Historitë janë të gjalla dhe kuptimplota, duke i bërë ato më të lehta për t'i mbajtur mend përdoruesit.

përfundim

Nëse doni të dini se si të studioni, praktikoni dhe zbatoni 6 parimet e çmendurisë, duhet të lexoni librin Çmenduri për një kuptim të thellë.

Çdo kapitull i këtij libri shpjegon një parim në detaje dhe ofron shumë shembuj të Aliut.

Megjithatë, ky libër u importua përmes një përkthimi të huaj.

Disa vende janë gjithmonë të vështira për t'u kuptuar, kështu që ne do ta studiojmë me kujdes disa herë ndërsa lexojmë dhe më pas do t'i përmbledhim për të gjithë në gjuhën e duhur, duke shpresuar t'i ndihmojmë të gjithë.