Si të zgjeroni ndikimin Pasi të keni lexuar "Ndikimi", mund të fitoni ndikim

Brezi ynë do të shohë patjetër rënien e pushtetit dhe të parave, të dyja këto gjëra, dhe rritjen e ndikimit personal.

Historikisht, marrëdhënia mes të treve ka ndryshuar.

1. Faza XNUMX: Me pushtetin vjen paraja dhe ndikimi;
2. Faza XNUMX: Me para vjen fuqia dhe ndikimi;
3. Faza e tretë: Në të ardhmen, vetëm ata që kanë ndikim do të kenë para dhe pushtet.

Ky proces është në fakt shumë i lehtë për t'u kuptuar.

• Çfarë mund të organizojë në mënyrë efektive bashkëpunimin njerëzor në shkallë të gjerë?
• Cilat janë themelet e kësaj epoke?
• Nëse Muri i Madh do të ndërtohet, vetëm e drejta e Qin Shi Huang mund ta bëjë këtë.
• Në epokën e parasë, fabrika mund të ndërtosh vetëm me para kapitaliste.
• Në të ardhmen, për sa kohë që ndikimi juaj mund të bindë efektivisht të huajt të marrin pjesë, bashkëpunimi që do të filloni do t'i ketë të gjitha.

Kështu lexuam Influence të autorit amerikan Robert Cialdini, i cili është një libër shumë i mirë.Autori është institucioni më i njohur në botë për kërkimin e bindjes dhe ndikimit, dhe ka punuar për bindje dhe bindje për shumë vite.Ky libër ia vlen shumë të mësohet.Në këtë libër, psikologu i njohur Dr. Robert Ziardini shpjegon pse disa njerëz janë kaq bindës, ndërkohë që ne mashtrohemi lehtë.

6 sekretet psikologjike që fshihen pas dëshirës për t'iu bindur të tjerëve janë në themel të gjithë kësaj, dhe ata mjeshtra të bindjes i përdorin gjithmonë ato me mjeshtëri për të na sjellë në nënshtrim.

Përmbledhje e "Ndikimit" pas leximit

6 Strategji për Ndikim, e plotësuar me shumë shpjegime të rasteve (edhe pse disa raste janë pak të vjetra), e përgjithshme është shumë e qartë.

Përveç kësaj,Nën çdo strategji ndikimi, autorët japin gjithashtu "Si të mos ndikoheni prej saj"(refuzo)metodë", Sa i përket faktit nëse metoda është reale dhe efektive, kjo është çështje mendimi.

Si të zgjerohet dhe të rritet ndikimi?

Më poshtë është thelbi i të gjithë librit për t'u ndarë:

1. reciprociteti
2. Angazhimi
3. dëshmi sociale
4. si
5. autoriteti
6. mungesë

01 Reciprociteti

parim: Ndjenja e shlyerjes së borxhit të shkaktuar nga reciprociteti do të na bëjë të paguajmë të tjerët sa më shumë që të jetë e mundur pasi të pranojmë përfitimet e dhëna nga të tjerët (Për të përdorur thënien tonë të zakonshme, është "merr duar të shkurtra, ha gojë të shkurtër")

sfond realist: Anëtarët e shoqërisë janë asimiluar me konceptet e "reciprocitetit" dhe "shpagimit të mirënjohjes". Për të shmangur talljet dhe sanksionet e shoqërisë, të gjithë nuk janë të gatshëm t'i shkelin këto parime (nuk ka sanksione të dukshme në shoqërinë aktuale. , por shpesh ka edhe tallje, në fund të fundit Është një pyetje që nuk mund ta kaloni me fytyrën tuaj).

Rastet e ndërlidhura:

1. Ushtarët që nuk dyshonin në Luftën e Parë Botërore i dhanë armikut ushqim nga duart e tyre dhe shpëtuan
2. Supermarketet krijojnë një seksion provë falas për klientët, duke e bërë më të lehtë përfundimin e Amway (natyrisht, disa njerëz thjesht përpiqen dhe nuk blejnë)
3. Stafi i Haier-it riparoi makinën larëse, iu ofrua të bënte testime falas të cilësisë së ujit dhe shiti pastrues uji

Si të refuzoni?

Shmangni nxitjen e parimit të reciprocitetit: refuzoni vullnetin e mirë dhe lëshimet fillestare të kërkuesit (për shembull, nëse nuk ju pëlqen një vajzë, duhet të refuzoni me vendosmëri ftesën individuale të personit tjetër në fillim për të shmangur keqkuptimet dhe ndjenjat e borxhit të shkaktuara nga parimi i reciprocitet)

Kur e kuptoni se pala tjetër po përpiqet, shpërfilleni atë; përndryshe, ju mund ta pranoni atë (në realitet, ka disa rutina mashtruese që ju japin para hua fillimisht dhe më pas marrin hua para nga ju shpesh, por shumë njerëz ende bien në këto kurthe)

02 Angazhimi është i njëjtë

parim: Ne të gjithë kemi një dëshirë për të ecur në bisedë dhe pasi të bëjmë një zgjedhje ose të marrim një pozicion, jemi nën presionin e brendshëm dhe të jashtëm për të bërë atë që premtojmë të bëjmë

sfond realist: Njerëzit që bëjnë atë që thonë lënë një përshtypje të mirë dhe janë në interesin më të mirë të anëtarëve të shoqërisë

rasti i lidhur:

1. Përdorni angazhime të shkruara ose publike për të ndryshuar zakone të këqija, të tilla si planet për humbjen e peshës ose për të lënë duhanin (zakonisht vendosja e një flamuri në një rreth miqsh, sigurisht, ka edhe shumë raste të rrahjes në fytyrë)
2. Dyqanet e lodrave reklamojnë përpara festivalit për t'i bërë prindërit t'u bëjnë premtime fëmijëve të tyre; të ndalojnë shitjen gjatë festivalit dhe t'i zëvendësojnë ato me lodra të tjera; pas festivalit, prindërit do të vazhdojnë t'i blejnë lodrat e reklamuara për fëmijët e tyre

Si të refuzoni?

Bindju përgjigjes së organeve të trupit (këto janë shkruar në libër, "Kur ndihesh i mashtruar, stomaku do të dërgojë një sinjal të pakëndshëm!", nuk e besoj vërtet)

Nëse ktheheni pas në kohë, bëni të njëjtën zgjedhje.

03 Dëshmi sociale

parim: Ne veprojmë sipas mendimeve të të tjerëve kur gjykojmë se çfarë është e drejtë

sfond realist: Ekzistenca e provës sociale na shpëton nga të menduarit shumë për drejtësinë dhe të mirat dhe të këqijat e çdo vendimi

Rastet e ndërlidhura:

1. Asnjë nga 38 shtetasit që ishin dëshmitarë të vrasjes nuk denoncuan në polici, arsyeja ishte se të gjithë të pranishmit menduan se të tjerët mund të kishin thirrur policinë, ata vëzhguan me qetësi personat përreth dhe kërkonin prova sociale.
2. Kur ka bllokim trafiku, makinat përpara do të ndryshojnë korsinë, dhe makinat pas do të ndjekin shembullin.

Si të refuzoni?

Jini vigjilentë përballë provave sociale të falsifikuara qartë

Përballë identitetit social mashtrues, vëzhgoni më shumë përpara se të bëni gjykime (shumë herë, ne jemi të detyruar të veprojmë nga grupi, përveç nëse nuk jeni në grup në radhë të parë, në mënyrë që të keni mundësinë të merrni një perspektivë globale)

04 Pëlqime

parim: Nxitja e vullnetit të mirë nga preferenca të ndryshme do të na bëjë të bindemi natyrshëm

Si punon:

• Sharmi i pamjes: Njerëzit me pamje të bukur kanë më shumë përparësi sociale, janë më bindës dhe kanë më shumë gjasa të marrin ndihmë
• ngjashmëri: Ne na pëlqejnë njerëzit që janë të ngjashëm me ne dhe priren të pajtohen me kërkesat e njerëzve që janë të ngjashëm me ne.Shitësit mund të lehtësojnë marrëveshjet duke "imituar dhe lavdëruar" gjestet fizike të klientëve, tonin e zërit, stilin e të shprehurit, etj.
• kompliment: Ne gjithmonë reagojmë pozitivisht ndaj komplimenteve, pavarësisht nëse komplimenti është i vërtetë apo jo
• Refleks i kushtëzuar: Njerëzit kanë idenë e natyrshme se ata që janë afër të kuqes janë të kuq dhe ata që janë afër bojës janë të zinj, dhe kushtëzimi luan një rol kyç në të.

rasti i lidhur:

Më tipiket janë veprimet e ndryshme të rrethit të tifozëve, dhe preferencat luajnë një rol të madh në të.

Si të refuzoni?

Përqendrohuni në atë që duhet të bëni dhe mos u përfshini shumë në pëlqimet dhe mospëlqimet personale.

Vullneti i mirë që sjell pëlqimi nuk mund të njihet gjithmonë dhe të ruhet rreptësisht ndaj tij.Mënyra më e mirë është të lini natyrën të marrë rrugën e saj, derisa vullneti i mirë që sjell pëlqimi të kalojë nivelin e duhur normal dhe mekanizmi mbrojtës duhet të zgjohet dhe të fokusohet tek efekti. në vend të shkakut.

05 Autoriteti

parim: Që nga lindja shoqëria na mëson t'i bindemi autoritetit

rasti i lidhur:

Tipike aq edhe e njohur vitet e funditfigurëMiratimi i APP-së së menaxhimit financiar është bubullimë dhe të gjithë do ta paguajnë sepse besojnë në këto të ashtuquajtura "autoritete";

Ka edhe infermiere që nuk guxojnë të vënë në dyshim mjekun e gabuar;

Ekziston edhe drama me nota të larta "Çernobili", e cila rikthen incidentin e Çernobilit duke zhveshur fshikëzën, duke na lejuar të shohimsistem i papërsosurPo ashtubesim i verbër në autoritetështë një faktor kyç në këtë tragjedi.

Si të refuzoni?

Jini më vigjilentë ndaj autoritetit dhe bëni vetes pyetje:

• A është ky autoritet një ekspert i vërtetë?A është kualifikimi i tij autoritar i rëndësishëm për temën në fjalë? (Për shembull, personazhet e yjeve dhe produktet financiare, a janë të lidhura të dyja temat? Mendoni më shumë përpara se të merrni një vendim, ju jeni përgjegjës për veten tuaj)
• A e thotë të vërtetën ky ekspert?A përfitojnë ekspertët nga bindja jonë?

06 Mungesa

parim: Sa më e rrallë të jetë mundësia, aq më e lartë duket se është vlera (kjo është në fakt premisa kryesore e ekonomisë, burimet janë të pakta)

si punon:

• E rrallë është e çmuar: Frika për të humbur diçka është më motivuese sesa dëshira për të blerë të njëjtin artikull.Nëse të metat mund ta bëjnë një gjë të pakët, mbeturinat mund të bëhen gjithashtu thesar.
• Psikologji rebele: Sa herë që diçka është më e vështirë për t'u marrë se dikur dhe liria jonë për ta pasur është e kufizuar, aq më shumë e dëshirojmë.Dëshira për të ruajtur interesat e veta është në qendër të rebelimit. (A nuk ka një lirik që nuk është kënduar më parë si kjo, "Ajo që nuk mund të marrësh është gjithmonë në një zhurmë dhe ai që favorizohet është gjithmonë i patrembur")

rasti i lidhur:

Rastet tipike të tilla si promovimet me fjalët "kufi kohor i kufizuar" dhe mungesa e maskave gjatë shpërthimit

Si të refuzoni?

Dëgjoni shenjat tuaja të brendshme paralajmëruese

Bëni pyetjen pse ju nevojitet (sigurisht, shumë herë njerëzit nuk janë aq të arsyeshëm dhe nuk do të presin derisa të mirat dhe të këqijat të analizohen plotësisht përpara se të hyjnë në treg).

Harta mendore e librit "Ndikimi"

Së fundi, bashkëngjitni hartën mendore të librit "Ndikimi" ▼

Ka shumë situata në këtë libër që tregojnë pikën e mësipërme dhe shpresoj që ta ndjeni vetë.

Besoj se pasi të lexoni këtë libër, do të jeni në gjendje të bëni dy gjëra:

1. Së pari, ju nuk thoni "po" kur qëllimi juaj i vërtetë është të thoni "jo";
2. Së dyti, bëjeni veten më me ndikim se kurrë.