Si të ndërtoni një ekip të tregtisë elektronike?Ndërtimi i një ekipi ndërkufitar të tregtisë elektronike, ide të suksesshme për planin e rasteve

Si të ndërtoni një të suksesshmefurnizuesit të energjisë elektrikeEkipi, nga 200 milionë në 500 milionë në vit?

Më poshtë është përvoja e suksesshme dhe e pasuksesshme e pronarit të një fabrike në ndërtimin e një ekipi ndërkufitar të tregtisë elektronike nga 200 milion në 500 milion në vit:

Flisni për ndërtimin e ekipit:

• Edhe pse punoj si automedia, kam një përvojë si ekip dhe më ka ndihmuar të kaloj 7 vite të mrekullueshme;
• Edhe ky vit (2020) hasi në pengesa, të cilat më lejuan të shoh natyrën njerëzore dhe të reflektoj seriozisht për të metat e mia.
• Çdo ndërmarrje ka ekipin e vet, të madh apo të vogël, me pak a shumë njerëz, disa janë shumë efektivë, disa janë si një rrëmujë rëre dhe nuk janë aq të mirë sa vetëm shefi.

Pra, çfarë elementesh duhet të ketë një ekip i shkëlqyer i tregtisë elektronike ndërkufitare?Cilat janë aspektet e ndërtimit të ekipit të tregtisë elektronike ndërkufitare?

Në të kaluarën, gjithmonë kam shkruar për sukseset e mia, por tani i kombinoj këto pengesa dhe i përmbledh, gjë që është e përshtatshme për ekipet e kompanive të tregtisë së jashtme dhe kompanitë e tregtisë elektronike ndërkufitare.

XNUMX. Si të ndërtoni një ekip ndërkufitar të tregtisë elektronike?

Përzgjedhja e materialeve është më e rëndësishmja.Përzgjedhja e materialeve është themeli i ekipit.Nëse themeli nuk është i mirë, ndërtesa nuk mund të ndërtohet.

Rekrutimi i njerëzve është më mirë sesa të mungojë, standardi im është: të huaj, kushte të këqija, karakter të denjë, mos u bëni shumë budallenj.Nuk ka problem me ambicie, por themeli është i dobët.Më mirë të nisësh një biznes vetëm se sa të fitosh me ty.

Përpiquni të mos rekrutoni urbanë lokalë, sepse vendasit kanë shtëpi, nuk kanë merak për ushqim dhe veshmbathje, nëse nuk kanë kujdes, do të prishen. Pas prishjes, ata do të bëhen "të vdekur në këmbë" (mos merrni shaka seriozisht).Nëse mund të punësoni vendas që punojnë shumë, atëherë herët a vonë do të jeni në gjendje të qëndroni më vete.Mund të bashkëpunoni edhe me të, por mos prisni që ai të punojë për një kohë të gjatë.

Mos rekrutoni njerëz me karakter të keq.Mësimet e nxjerra nga gjaku dhe lotët janë përmbledhur shumë herë.Kjo është mishëruar në mungesën e përfundimit në kryerjen e gjërave, egoizmin ekstrem dhe mungesën e diskutimit.

Si nëpunës i tregtisë së jashtme, unë mund të rekrutoj të diplomuar me një fletë letre të bardhë për trajnim dhe rritje të shpejtë, ose mund të rekrutoj ata me përvojë në industri.Unë përgjithësisht nuk i konsideroj ata që kanë punuar për disa vite, por nuk janë nga industria, sepse ata kanë formuar zakonet e tyre të punës dhe i lënë të ripërshtaten nëpër linjat e punës.

Për funksionimin e e-commerce, duhet të kem rekrutuar më shumë se 2 vjet përvojë në Tmall, dhe më pas t'i bëj disa pyetje për të parë nëse ai ka të dhëna dhe të menduarit e kostos, të menduarit vizual dhe marketing, siç është dyqani i mëparshëm përmes trenit,Tao KePërqindja, shkalla e shitjeve të dyqaneve dhe mënyra e komunikimit me artistët.

XNUMX. Periudha e provës për anëtarët e ekipit të tregtisë elektronike ndërkufitare

Periudha e provës është shumë e rëndësishme, 1-3 muaj para nënshkrimit të kontratës.

Ka një prag për të rekrutuar njerëz. Shumë njerëz kanë një rezyme të bukur. Ata e dinë vetëm nëse një mushkë apo një kalë duhet të kalojë pranë.Kështu që unë fokusohem në disa pika në këta tre muaj:

Pozitiviteti dhe inercia, organizoni më shumë punë për të, në mënyrë që të vëzhgojë plotësisht entuziazmin dhe ekzekutimin.Tha nëse duhet ta bëjë menjëherë apo ta vonojë për një kohë.

Për aftësitë e punës, njohuritë e produktit, nuk ka rëndësi nëse bazat janë të dobëta, për të parë nëse ai do të marrë iniciativën për të mësuar, do të organizojmë disa trajnime të vogla gjatë periudhës së provës, si për shembull ta dërgojmë në fabrikë për një javë. , ose jepini disa materiale të vogla dhe më pas provojeni më vonë.A është ai të mësuarit aktiv apo pasiv përmes këtij vëzhgimi?

Është për të ardhur keq që shumica e të rinjve nuk janë të gatshëm të marrin iniciativën për të studiuar, është gati tridhjetë e shtatë!

Kur zbuloni se dikush është i gatshëm të marrë iniciativën për të mësuar dhe të hyjë pa probleme në raundin tjetër, inspektimin e karakterit.

Në fakt, inspektimi i karakterit është relativisht i thjeshtë. Vetëm kontrolloni nëse ai ka një fund të fundit. Të gjithë duhet t'i kushtojnë vëmendje që "karakteri" këtu nuk i referohet besnikërisë. Marrëdhënia midis kompanisë dhe punonjësit është një marrëdhënie pune, jo një dem ose kalë për ty Ai është një ushtar i fortë dhe i rrjedhshëm, nuk ka nevojë të jetë shumë besnik, por duhet të jetë i sinqertë.

Gjatë intervistës do t'i bëni disa pyetje të përgjithshme, si përvoja e punës dhe të ngjashme, dhe gjatë periudhës së provës mund të zbuloni nëse ai ka gënjyer apo ekzagjeruar, gjë që është shumë e lehtë për të parë karakterin e një personi.

Zakonisht mund të përdorësh disa para të vogla për të provuar nëse një person është i pangopur.Kam një mënyrë për ta lënë atë të bëjë disa blerje të vogla, si për shembull të shkojë në tregun dixhital të tregut elektromekanik për të blerë disa aksesorë të vegjël. Pronari do të pyesë nëse ai deshiron te ngreje faturen Ky eshte nje testues Mund te gjeni dyqanin per te krahasuar sipas cmimit te tij te rimbursimit Pergjithesisht punonjesit e fabrikes do te paguajne nje zbritje te vogel une mbyll nje sy por ekipi i biznesit te kompanise nese nuk mundet duroni provën, një person i tillë nuk mund të qëndrojë.Ky është mësimi im.

XNUMX. Cilat janë aspektet e trajnimit të ekipit të tregtisë elektronike ndërkufitare?

Në periudhën e provës, ne kemi hyrë në trajnime formale. Shumë kompani të vogla nuk i kushtojnë rëndësi trajnimit të ekipeve të tregtisë elektronike. Ky është një problem shumë serioz. Nuk mund të kesh HR, por nuk mund të bësh pa trajnim, përndryshe do të vonosh veten dhe të tjerët.

Qëllimi i trajnimit ndërkufitar të tregtisë elektronike ka katër aspektet e mëposhtme:

1. zotëroni një aftësi
2. në kolektiv
3. Efikasiteti vjen i pari
4. vlera e prodhimit

Gjëja më e rëndësishme është 2 dhe 3. Pavarësisht nga biznesi i tregtisë së jashtme apo tregtia elektronike, ju duhet të bashkëpunoni. Nuk mund të luftoni vetëm. Edhe nëse rekrutoni talentë shumë të fuqishëm, nëse ai nuk mund të integrohet, do të jetë një dështimi.Sigurohuni që ai të kthejë "mua" në "ne".

Nuk mjafton joefikasiteti. Qëllimi i trajnimit tuaj është të ndërtoni një ekip dhe të çlironi shefin. Një ekip ku shefi merr pjesë në çdo gjë është padyshim jo efikas.

Sa i përket vlerave, shumë të rinj tani refuzojnë vlerat e korporatës, por të paktën ne duhet të arrijmë të njëjtin qëllim.Për shembull: fitoni para së bashku, ndani para.

XNUMX. Plani buxhetor për ndërtimin e ekipit të kompanive të vogla të tregtisë elektronike

ngacmim:

Ky është thelbi i efektivitetit luftarak të ekipit. Kjo është ajo që mësova nga Ali Tiejun. Edhe pse nuk është e krahasueshme me një kompani të vogëlMa Yun, por të paktën mund të bëni bujë për raportin e komisionit.

Kam testuar, punoj fort te bej biznes vetem, 2000 milion ne vit, fitim 200 milion, marr 10 shites, edhe sikur te jene gjysma e afte se une, bejne 1000 milion ne vit dhe fitoj 500 milion, do ndahem. Ai ka 500 milionë, unë kam akoma XNUMX milionë dhe jam edhe më i qetë.Për shkak të volumit të madh kam më shumë të drejtë të flas nga ana e furnitorit.

Përveç stimujve personalë, ka edhe stimuj ekipor. Qëllimi është që të gjithë të bashkëpunojnë në vend që të kujdesen për veten e tyre. Forca e stimujve të ekipit është gjithashtu e bazuar në para. Në të kaluarën, udhëtimet nxitëse nuk ishin shumë efektive.

Tani vendosni në thelb një objektiv shitje, arrini shpërblime shtesë më vonë dhe më pas ndani paratë brenda ekipit.

Objektivi i shitjeve është një rritje hap pas hapi, por këtë vit (2020) për shkak të epidemisë, nuk pati porosi në gjysmën e parë dhe në gjysmën e dytë të vitit, të cilat nuk mund të zbatoheshin, kështu që u anulua përkohësisht.

Në të kaluarën, unë u mbështeta plotësisht në këtë lloj nxitjeje monetare për të arritur një rritje të shpejtë për 7 vjet. Në përgjithësi, 20-30% e fitimit aktual të tregtisë së jashtme u shpërblehet punonjësve (me përjashtim të qirasë së ekspozitës), dhe tregtia elektronike shpërblehet. me 1-3% të shitjeve.Kjo është shumë më e lartë se mesatarja e industrisë.Unë i kam shkruar të gjitha, kështu që nuk do t'i përsëris këtu.

Por më vonë u zbulua se kishte edhe probleme, së pari, disa njerëz kishin kushte të mira familjare dhe nuk ndiqeshin më thjesht për stimulimin financiar, së dyti, të rinjtë jo vetëm që vlerësonin paratë, por vlerësonin më shumë atmosferën e punës.Nëse nuk jeni të lumtur, nuk do të bëni më para.Kështu që këtë vit, fillova të bëj disa ndryshime të humanizuara, duke anuluar disa slogane dhe sisteme PK.

XNUMX. Rregullat dhe idetë e lojës për ndërtimin e ekipit të tregtisë elektronike ndërkufitare

Mund të thuhet se është një model biznesi, i cili ndahet në të brendshëm dhe të jashtëm.

Sa i përket ekipit të brendshëm, kompania jonë e vogël preferon të përdorë linjën e montimit si një analogji me rregullat e lojës. Të gjithë kalojnë mirë dhe ndajnë paratë së bashku.Rregulla të këqija të lojës, të gjithë janë dembelë, shirk dhe shkelmojnë topin.

Në fakt, qëllimi i rregullave të lojës është të përmirësojë efikasitetin e ekipit dhe të formojë një linjë montimi, e cila kërkon një ndarje të qartë të punës, futjen e miellit dhe nxjerrjes së bukës.Kjo pikë mund t'i referohet shumë kompanive të reja tani, si Amazon, kompanitë e videove të shkurtra, kompanitë operuese të agjencive të tregtisë elektronike, të cilat janë tërësisht prodhime të linjës së montimit, ashtu si këpucët e prodhuara në fabrikën time.

Çdo shef jo-prodhues duhet gjithashtu të krijojë një linjë montimi në kokën e tij (ose të bëjë një hartë mendore të modelit të biznesit të kompanisë për të thjeshtuar kompleksitetin).

Ju mund të bëni vetëm një pjesë të saj maksimumi, ose thjesht të mos merrni pjesë.Mos u përfshini në gjithçka, është absolutisht joefikase.Unë kam ndarë linjën e montimit të kompanisë sime, ju mund ta kërkoni atë.

XNUMX. Ndërtimi i ekipit të tregtisë elektronike ndërkufitare duhet t'i kushtojë vëmendje disiplinës

Nuk ka rregulla dhe rregulla, por në ditët e sotme të rinjve nuk u pëlqen të jenë të përmbajtur, gjë që është shumë kontradiktore, kështu që tani sistemi im i ri do të rrisë humanizimin, do të ndjekë të orientuar drejt rezultateve dhe do të lehtësojë kufizimet e tjera.

Për shembull, për sa i përket frekuentimit, do të konsideroj disa arsye familjare për punonjësit e vështirë dhe në të njëjtën kohë do të tregohem njerëzor dhe do të bëj rregulla të mira, për të mos dalë jashtë kontrollit.

XNUMX. Modeli i ndërtimit dhe menaxhimit të ekipit të tregtisë elektronike ndërkufitare

ThelbësorefigurëPër të mbajtur.

Për shembull: tregtia e jashtmePromovimi në uebudhëheqës i ekipit të shitjeve,Marketingu në internetDrejtori i operacioneve, personeli, këta duhet të jenë të besuar.

Shefat nuk mund të mbulojnë gjithçka, kështu që punonjësit kryesorë duhet të jenë në gjendje të raportojnë problemet në kohën e duhur, në vend që të raportojnë lajme të mira dhe të mos raportojnë lajme të këqija.

Ky është mësimi im këtë vit. Ka politika zyre në kompani dhe askush nuk më tha se e kuptova më vonë, gjë që përfundimisht çoi në humbjen e personelit të konfliktit.

Mirësia nuk e mban ushtrinë:

Sistemi i menaxhimit mund të humanizohet, por si menaxher, nëse jeni shumë i mirë në të folur, të tjerët do të fitojnë një centimetër dhe duhet të jenë vendimtarë.

Përndryshe, mos bëni menaxhim, bënimedia të rejaEpo, kujdesuni vetëm për veten tuaj.