Si të bisedoni me shefin për projektet e bashkëpunimit?Si të diskutohet bashkëpunimi midis tregtarëve të tregtisë elektronike dhe pronarëve të fabrikave?

shumëfurnizuesit të energjisë elektrikeKur diskutojnë bashkëpunimin me pronarin e fabrikës, ata do të përdorin këtë lloj plani bashkëpunimi: shefi do të japë një çmim të kostos, dhe fitimet e të dy palëve do të ndahen në XNUMXS ose XNUMX%.

Ky plan nuk mund të funksionojë së bashku për një kohë të gjatë. Për sa kohë që platforma e tregtisë elektronike që ju operoni bën para, pronari i fabrikës e ka të lehtë të rrisë koston. Problemi është se ju nuk mund ta kontrolloni fitimin.

Flisni me pronarin e fabrikës për planin më të mirë të bashkëpunimit

Zgjidhja më e mirë e bashkëpunimit është ende bashkëpunimi dhe jo partneriteti.

Shefi jep çmimin e furnizimit si zakonisht, dhe madje mund të sigurojë hapësirë ​​për zyrë, dyqan, para dhe periudhën e llogarisë.

• Por përdorimi afatgjatë i dyqanit është i juaji.
• Fitimi i dyqanit nuk ka nevojë t'i zbulohet pronarit të fabrikës, ai është 100% i juaji.
• Mund të gjeni edhe furnizues të tjerë (nëse pronari i fabrikës nuk është i motivuar), një lojë e tillë afatgjatë mund të sigurojë bashkëpunim më të gjatë.

Si të mos mashtroheni nga pronari i fabrikës?

Pronari i fabrikës fiton paratë e fabrikës dhe ju fitoni paratë e dyqanit.

• Për shkak se dyqani juaj fiton para, rritja e kostos së fabrikës është rutina e nivelit më të ulët;
• E avancuara është të të tërheqë në një partneritet, çfarëdo që të bësh, ai mund të bëjë llogarinë pa fitim dhe të të bëjë të mos kesh para...
• Arsyeja pse kjo rutinë quhet mashtrimi më i avancuar është sepse është e arsyeshme dhe e ligjshme!

Si të bisedoni me shefin për bashkëpunimin?

Ka dy pika kyçe në thelb të intervistimit dhe bashkëpunimit me shefin: krijimi i një shkalle të lartë besimi reciprok dhe përshkrimi i mëtejshëm i një vizioni të përbashkët.

Për shkak se bashkëpunimi i burimeve ka efektin e "shndërrimit të korrupsionit në magji", kompanitë e mëdha i kushtojnë gjithnjë e më shumë vëmendje kësaj, madje evoluojnë në departamente dhe poste të veçanta.

Emri i tij është BD - "Zhvillimi i Biznesit", që përkthehet në "Zhvillimi i Biznesit" në kinezisht.

Në disa kompani, departamenti i BD ka tejkaluar për nga rëndësia departamentin tradicional të marketingut.

Procesi dhe hapat bazë të bashkëpunimit me burimet janë shumë të thjeshta.Për BD-të e shkëlqyera, duhen vetëm 10 minuta për të negociuar një partneritet në tre hapa të thjeshtë:

Hapi XNUMX në bisedën me shefin tuaj: Identifikimi i burimeve dhe nevojave tona

Përpara se të kërkojmë bashkëpunime të ndryshme, së pari duhet të kuptojmë se cilat burime dhe avantazhe mund të përdorim, domethënë së pari duhet të maksimizojmë burimet tona.

Në të njëjtën kohë, është e nevojshme të qartësohet se çfarë duam dhe çfarë burimesh duam përmes bashkëpunimit të jashtëm.

Është mirë që këto materiale t'i organizoni në një dokument të thjeshtë ose PPT për prezantim të lehtë me partnerët.

Personalisht rekomandoni përdorimin e hartave mendore软件Renditni informacionin.

Hapi XNUMX në bisedën me shefin tuaj për bashkëpunimin: Përcaktoni burimet dhe nevojat e palës tjetër

Pasi të keni qartësuar burimet dhe nevojat tuaja, do të filloni një udhëtim për të gjetur partnerin e duhur përmes një sërë metodash.Shpesh, puna e një personi BD është e lehtë për të huajt.Ata duket se janë duke biseduar në internet, duke marrë pjesë në ngjarje të ndryshme ndërsa janë jashtë linje dhe duke bërë telefonata për të gjetur njerëz për të ngrënë.

Në fakt, ky nuk është rasti.

Këto aktivitete bëhen në mënyrë që të mund të tërheqin më shumë partnerë potencialë.

Në këtë proces, sapo të takoni një kompani me potencial për bashkëpunim, mos nxitoni të flisni për bashkëpunim.

Së pari duhet të kuptoni burimet dhe pikat e forta të palës tjetër dhe nëse ne duam diçka.

Më pas, fillimisht menduam nëse pala tjetër është e interesuar për burimet tona dhe çfarë mund t'i japim palës tjetër?

Është më mirë të shkoni direkt në një model të besueshëm të bashkëpunimit.

Hapi i tretë në negocimin e bashkëpunimit me shefin tuaj: zbuloni se ku takohen të dy palët

Kur të përcaktojmë mundësinë e punës me palën tjetër, të dy palët do të prekin teknikisht dhe do të negociojnë.

Ky hap është i thjeshtë.

Për sa kohë që mund të gjesh nyjen midis dy palëve, bashkëpunimi është në thelb më shumë se gjysma.

Gjatë negociatave, ne duhet t'i kushtojmë vëmendje parimit të kërkimit të bazës së përbashkët duke rezervuar dallimet dhe përfitimet reciproke.

Planet dhe propozimet me të cilat ne dalim duhet të përfitojnë të dyja palët, dhe veçanërisht tjetrës.

Ne nuk mund të përfitojmë në mënyrë të njëanshme duke injoruar interesat e tjetrit.

Në veçanti, ne duhet të krijojmë një ndjenjë të "fitimit" për palën tjetër përpara se të mund të "përfitojmë" për veten tonë.

Përmblidhni mënyrën se si flisni me shefin tuaj për projektet e bashkëpunimit

Këto pyetje duhet të kalojnë njëqind herë në mendjen tuaj përpara se të hyni në intervistë:

• Cili është produkti juaj?
• Si është kompania juaj?
• Po një kompani tjetër?
• Cilat të dhëna kryesore mund të sigurohen?
• Çfarë lloj burimesh mund të sigurohen?
• Çfarë lloj burimesh dëshironi të merrni?
• Çfarë lloj burimesh dëshironi të merrni?
• Çfarë lloj bashkëpunimi kërkohet?

Jo vetëm që ju duhet të prezantoni markën, por duhet të demonstroni menjëherë pikat e forta dhe burimet tuaja në diskutimin vijues.

Këtu hyn besimi!