Si të bëni pyetje efektive?Urtësia artistike e të bërit pyetje përmirëson aftësitë tuaja për të pyetur

Si të përmirësoni pyetjet efektive dhe të rrisni performancën tuaj nga 30% në 60%?

• Çdo fjalë që thua është fara e jetës tënde!
• Ndani artin dhe mençurinë e "bërjes së pyetjeve".

Pyetjet janë të shkëlqyera për të gjitha llojet e marketingutShkrimi i kopjimit, të tilla si:marketing me emailkopje,Marketingu i Wechatkopje,Marketing në KomunitetShkrimi i kopjimit...

Testoni për të mbyllur përdoruesit duke bërë pyetjeMarketingu në internetTë gjithë e dinë fuqinë e pyetjeve.

Sa e fuqishme është pyetja?

Chen WeiliangNë mënyrë që të gjithë të kuptojnë më mirë superfuqinë e marrjes në pyetje, këto dy armë të mëdha ushtarake,strategji për të bërëngjashmëri:

1. raketë e drejtuar
2. Kali i Trojes

Pse të përdorni metafora?

Për shkak se metafora është si një pasqyrë, ju mund ta shihni atë qartë ▼

Chen WeiliangUnë personalisht i kam bërë një metaforë metaforës, haha!

Pyetjet janë si raketa të fuqishme të drejtuara

• Nëse një klient vepron apo jo në fund të fundit sipas porosive tuaja varet nga këndvështrimi i tij për produktin ose shërbimin tuaj, jo nga këndvështrimi juaj për produktin ose shërbimin tuaj.
• Një problem i saktë është se një raketë e fuqishme e drejtuar godet drejtpërdrejt territorin e të menduarit të kundërshtarit dhe lehtëson kështjellën e mbrojtjes psikologjike të kundërshtarit.

Pse pyetjet janë më efektive se deklaratat?

Askush nuk do të jetë indiferent ndaj problemit, ju do të mendoni për problemin në mënyrë të pandërgjegjshme, e cila nuk përcaktohet nga vetëdija juaj.

Ky artikull ndan rrjedhën e vetëdijes së shkrimit të kopjimit të marketingut, jo logjikën e thjeshtë të të menduarit.

Çfarë është rryma e ndërgjegjes?

Rrjedha e vetëdijes mund të kuptohet fjalë për fjalë - rrjedha e vetëdijes.

Është një proces në të cilin informacione, emocione dhe dëshira të caktuara nga bota e jashtme ose pavetëdija e brendshme hyjnë dhe dalin nga vetëdija në një lëvizje të vazhdueshme.

• Lëreni njëri-tjetrin të ketë intuitë, frymëzim, imagjinatë!
• Lëreni palën tjetër të ketë halucinacione dëgjimore, fantazi, halucinacione!
• Kontrolloni mendimet e njëri-tjetrit, kontrolloni sjelljen e njëri-tjetrit!

Titujt e avancuar të rrjedhës së ndërgjegjes janë:

• Mësues lavdërimi, detektor gënjeshtre, lexues mendjesh, mjeshtër humori, mjeshtër i negociatave, mjeshtër i talk show-t, mjeshtër i retorikës gjuhësore...
• Deri në fund tha kurora më magjike e gjuhës në majën e ndritur.
• Nëse mund të ngulmosh deri në fund, nuk do të dorëzohem kurrë, të lë të bindësh botën dhe të bëj më të mirën për ty!

Të bësh pyetje është si një kalë trojan

Pyetjet janë të fuqishme sepse për sa kohë që i bëni një pyetje tjetrit, keni mundësinë të “drejtoni” ndërgjegjen e tij.

• Kjo është si të implantoni një program kalë trojan për të udhëhequr rrjedhën e vetëdijes së palës tjetër, në mënyrë që pala tjetër të mund të veprojë sipas udhëzimeve tuaja.

• Në legjendat e lashta greke, forcat e koalicionit grek rrethuan qytetin e Trojës për një kohë të gjatë, kështu që ata pretenduan të tërhiqeshin, duke lënë pas një kalë të madh të zbrazët prej druri.
• Mbrojtësit e Trojës nuk e dinin se çfarë po bënin dhe e transportuan kalin e Trojës në qytet si trofe.
• Në fund të natës, ushtarët grekë të fshehur në barkun e Trojanit hapën portat e qytetit dhe Troja ra.
• Brezat e mëvonshëm shpesh përdornin aludimin "Kali i Trojës" për të përshkruar aktivitetet e vendosjes së pritës së ushtarëve në kampet e armikut.
• Kali i Trojës i vendosur në nënvetëdijen e kundërshtarit është rasti i shndërrimit të "fjalive deklarative" në "pyetje" që do të ndahen në këtë artikull.

“Fjali deklarative” tek rasti “pyetje”.

1) Fjalia deklarative:Fuqia e shtimit dhe zbritjes së artit lavdërues është e madhe.

• Pyetje:Kur rishikoni artin e shtimit dhe zbritjes së lavdërimeve në teknikën e lavdërimit, cilin nga miqtë tuaj do ta përdornit këtë teknikë të fuqishme për të lavdëruar?

2) Fjalia deklarative:Ne ju ofrojmë zgjidhje marketingu të WeChat që mund të përmirësojnë performancën tuaj.

• Pyetje:A mund ta imagjinoni se sa do të përmirësohet performanca juaj nëse ndiqni planin tonë të marketingut? 30%?Apo 60%?

3) Fjalia deklarative:Keni detyra shtëpie për të shkruar!

• Pyetje: Para se të mbarojmë detyrat e shtëpisë, a do të praktikojmë violinën?

4) Fjalia deklarative:ju duhet të pastroni tavolinën

• Pyetje:Pasi të keni pastruar tavolinën tuaj, mund të vendosni një tenxhere me lule, do të vendosni daffodils apo kopra jeshile?

5) Fjalia deklarative:Kompania juaj duhet të marrë trajnim bindës që mund të rrisë performancën, të rrisë të ardhurat e punonjësve dhe të zvogëlojë normat e zhvlerësimit

• Pyetje:Ekipi i biznesit të kompanisë suaj duhet të marrë trajnim bindës kolektivisht.Në këtë rast jo vetëm që do të rrisë performancën e kompanisë, por edhe do të rrisë të ardhurat e çdo shitësi.Në këtë mënyrë mund të ulet shkalla e qarkullimit të punonjësve.Sa mendoni ju a mund të reduktohet?

Pse funksionon pyetja?

Le të kalojmë në zbërthimin e një rasti më kompleks.

1) Fjalia deklarative:Klienti është i interesuar për një pjesë të caktuar të bisedës

• Pyetje:Nëse jeni duke i bindur klientët e mundshëm që të ndjekin një kurs të shitjeve të shkrimit të kopjimit, pasi të keni prezantuar katalogun e kurseve të shkrimit të shitjeve, duhet të thoni diçka si kjo:
• "Përpara se të diskutoj vlerën që mund t'ju sjellë kopja e shitjes, a mund t'ju pyes, a jeni më të interesuar për pjesën e të folurit, lavdërimin, nënvetëdijen, humorin, zbulimin e gënjeshtrës apo psikologjinë e bindjes?"

2) Fjalia deklarative:Studentët po përparojnë me shpejtësi dhe vitin e ardhshëm ju do të shtoni lëndë mësimore.

• Pyetje:Nëse jeni mësues pas shkollës, kur përgatiteni për të nënshkruar një kontratë të re njëvjeçare me një klient, mund të thoni këtë:
• "Fëmija juaj ka bërë përparim të madh vitin e kaluar. Në vitin e ardhshëm, cilën lëndë mendoni t'i shtoni fëmijës suaj mësimdhënie?"

3) Fjalia deklarative:ju jeni gati për tëPromovimi në uebBashkëpunoni me kompanitë e konsulencës, dhe konsulentët këtu janë gjithçka që ju pëlqen.

• Pyetje:Nëse do të ishit një konsulent marketingu në internet, mund t'u thoni këtë klientëve të mundshëm:
• "Për ju, cilin konsulent preferoni të zgjidhni për t'ju ofruar shërbime për të bashkëpunuar me konsulencën tonë të promovimit të rrjetit?"

4) Fjalia deklarative:Kam pasur një tremujor të fundit solid.

• Pyetje:Supozoni se jeni një punonjës dhe do të sugjeroni që shefi juaj do t'ju japë një rritje page. Mund të thoni diçka si kjo:
• "Shef, cilat aspekte të punës sime tremujorin e kaluar ju bënë më të kënaqur?"

Pyetjet më të njohura

Një nga rastet më të përhapura në lidhje me pyetjet e paracaktuara është shtimi i një veze?Apo shtoni 1 vezë?

"Petët tuaja janë gati, dëshironi të shtoni një vezë apo dy vezë?"

Pasi të mësoni aftësitë e pyetjeve, mund ta optimizoni plotësisht këtë pyetje klasike.

Si të optimizoni pyetjen?

Gjëja e parë që duhet të kuptoni është se nënndërgjegjja vjen nga truri primordial.

Dhe kjo pjesë e trurit nuk mund të mendojë, kështu që për të shmangur ndihmën e trurit logjik të klientit, mund të përdorni teknikën "pyetje + efekt zinxhir" për të ngatërruar trurin logjik.

Le të përdorim akoma 1 vezë ose 2 vezë si shembull, mund ta pyesni këtë:

Lidhja e parë e efektit zinxhir:Petët tuaja janë gati, keni shtuar koriandër?Apo lëkura e karkalecave?

• Përgjigjet e klientit:koriandër.

Lidhja e dytë e efektit zinxhir:Dëshironi simite me ushqim deti?Apo simite viçi?

• Përgjigjet e klientit:Paketat e viçit.

Pyetjet e paracaktuara jo vetëm që mund ta nxisin palën tjetër që të marrë vendime më shpejt, të bëjë inercinë e të menduarit të klientëve, të drejtojë mendimin e klientëve, por gjithashtu të zgjidhë me lehtësi dyshimet e klientëve për produktet ose shërbimet tuaja.

Nëse dikush ju bën një pyetje:A janë të dobishme kurset e trajnimit për shitjet për personelin e kompanive të sigurimit?

• Në këtë pikë, duhet të përdorni pyetjet e paracaktuara për t'i bërë personit tjetër në mënyrë retorike:Dëshironi që shitësit e kompanisë suaj të sigurimit të marrin trajnim bindës?
• Nëse kursi i shitjeve është shumë i përshtatshëm për shitje sigurimesh, dëshironi që ne të ofrojmë trajnime online?Apo trajnime online?

Më lart, ju janë paraqitur të gjitha pikat e njohurive të pyetjeve të paracaktuara.

Kjo përfundon këtë artikull.

Ekziston edhe një kopje e pyetjes më poshtë që mund ta shikoni ▼

Si të plotësoni nevojat e klientëve?Kuptimi analitik dhe i orientuar nga kërkesa e klientit

Si arriti të përmbushë me sukses nevojat e klientëve miliarderi që filloi nga e para? (3 metoda ju lejojnë të kuptoni shpejt nevojat e përdoruesve) Për të kuptuar dhe plotësuar nevojat e klientit, a duhet të futeni thellë në treg?Cilat janë nevojat e klientëve?Nevojat e klientit janë nevojat aktuale të klientëve dhe kanë një gamë të gjerë...

Si të rritet norma e qarkullimit të mallrave?1 truku më efektiv: bëni më shumë pyetje

Si të përmirësohet norma e qarkullimit të mallrave?Një nga truket më efektive: Bërja e më shumë pyetjeve Pika më e rëndësishme e bisedës përmbyllëse është të bëni më shumë pyetje.Pas praktikës, kjo është një lëvizje shumë efektive, norma e transaksionit është shumë e lartë dhe është shumë e lehtë.Ju pyesni njerëzit vetëm nëse bëni pyetje, dhe marrëveshja bëhet pasi të pyesni, gjë që gjithashtu duket bindëse...

Chen Weiliang: Si të kuptoni pikat e dhimbjes së përdoruesit?Si t'u bëni pyetje përdoruesve

Në fakt, në rrjetin e marketingut, problemi është pika e dhimbjes.Problemet me të cilat hasin përdoruesit, problemet që i mundojnë ata dhe pyetjet më të zakonshme që bëjnë përdoruesit janë pikat e tyre të dhimbjes.Kjo kërkon që ne të studiojmë natyrën njerëzore. Kur bëjmë marketing në WeChat dhe promovim të llogarisë publike të WeChat, duhet të bëjmë më shumë pyetje nga përdoruesit.  …