Cila është deklarata e hapjes për t'u përdorur për të mos u refuzuar?Biseda me një klient nuk mund të refuzojë një hapës

Po në lidhje me një deklaratë hapëse që nuk do ta bëjë një klient t'ju refuzojë?Deshifroni parimin që qëndron pas fuqisë së 2 fjalëve!

• Ju jep deklaratën e hapjes më të sigurt dhe më të lehtë, në mënyrë që të mos refuzoheni kur rekomandoni ndonjë këndvështrim, produkt ose shërbim për askënd në çdo kohë.
• Shumë njerëz nuk janë në gjendje t'u shesin produktet ose shërbimet e tyre të tjerëve, a e dini pse?
• nuk do te thuash?Ende nuk guxon të thuash?

Nevojat njerëzorepiramidëmodeli

Për të hetuar arsyet e rrënjosura thellë, ajo është ende e pandashme nga piramida e nevojave njerëzore të Maslow.

Më poshtë është "Modeli piramidale e nevojave njerëzore" që duhet të mbani mend ▼

• Hierarkia e Nevojave të Maslow

Nëse e thua, do të ndodhin dy gjëra:

1. Pala tjetër pranon produktin ose shërbimin tuaj dhe paguan për të;
2. Pala tjetër refuzoi produktin ose shërbimin tuaj dhe ju dha një arsye për t'u mërzitur.

Për shembull, unë ju them:

furnizuesit të energjisë elektrikemarketingShkrimi i kopjimitKursi është shumë i mirë, dhe përmbajtja është shumë gjithëpërfshirëse, duke përfshirë bindjen nënndërgjegjeshëm, bindjen logjike, bindjen emocionale, tregimet, metaforat, retorikën, humorin, psikologjinë e bindjes, njohjen e gënjeshtrës... dhe çmimi i hershëm është super i ulët, vetëm më pak se 3000 juanë!

• Ju mund të thoni: Po, si të paguaj...
• Mund të thuash edhe: Harroje, ka gënjeshtarë gjithandej dhe ajo që thonë është më e mirë se ajo që këndojnë, për sa kohë t'i marrin paratë, do të bëjnë sikur janë ikur për disa ditë.

Nëse është 2, nëse jeni unë, çfarë ndryshimi do të ndodhë në zemrën tuaj?

• Përgjigja është e qartë, ndihesh i lënduar, të cenohet dinjiteti dhe je gënjeshtar!
• Arsyeja pse kaq shumë njerëz dështojnë të tregtojnë produktet ose shërbimet e tyre është e thjeshtë: Keni frikë të refuzoheni dhe të lëndoni vetëvlerësimin tuaj!
• Jeni ju që keni frikë nga nevoja juaj e nivelit të 4-të: nevoja për dinjitet nuk plotësohet dhe përkundrazi ajo dëmtohet.

Çrregullime të tilla mendore ekzistojnë nëjetëNë shumë skenarë, përderisa jeni gati të ndani pikëpamjet tuaja me të tjerët, keni shqetësime të tilla...

Po në lidhje me një deklaratë hapëse që nuk do ta bëjë një klient t'ju refuzojë?

Në fakt, çdo fjalë që thua është fara e jetës tënde.

Ma YunThuaj:“Nuk më interesojnë paratë, por gjithsesi jam i interesuar të shpenzoj para”.

Unë do t'ju jap deklaratën hapëse më të sigurt dhe më të thjeshtë, në mënyrë që të mos refuzoheni kur rekomandoni ndonjë këndvështrim, produkt ose shërbim për askënd në çdo kohë:

1. "Nuk e di nese ju intereson...por..."
2. “Nuk e di nëse jeni të interesuar...Marketingu i WechatMikrokursi i lychee është online, me një zbritje në kohë të kufizuar prej 99 juanë, por vetëm për tre ditë"
3. "Nuk e di nëse jeni të interesuar... Por mendoj se duhet t'ju njoftoj. Dy pronat në Dongcheng dolën në shitje së fundmi këtë mëngjes."
4. “Nuk e di nëse jeni të interesuar, por... dua t'ju them se politika preferenciale e kompanisë tonë këtë muaj është aktiviteti më i madh fitimprurës këtë vit.
5. "Nuk e di nëse jeni të interesuar, por...Unë e mendoj dhe mendoj se kjo makinë është më e mira për ju, ndaj po ju telefonoj"
6. “Nuk e di nëse jeni të interesuar, por... vetëm ju e keni këtë kualifikim, të shtunën kompania organizoi pjesëmarrjen në Shangai.disk fluturuesEkspozitë, a keni kohë? "
7. “Nuk e di nëse jeni të interesuar, por... muajin tjetër do t’ju ​​ikë kjo mundësi, kam frikë se do ta humbisni”

Cili është efekti i heqjes së pyetjeve dhe shitjes direkt?

Nëse hiqni "Nuk e di nëse jeni të interesuar" dhe shkoni direkt në procesin e shitjes, cili do të jetë efekti?

• Ju thatë drejtpërdrejt: Përshëndetje, mikro-kursi i marketingut të lychee në WeChat është online dhe tre ditët e para janë të kufizuara në 99 juanë, ju mendoni për këtë.
• "Përshëndetje, dy pronat në Dongcheng dolën në shitje këtë mëngjes, me zbritje në kohë të kufizuar..."
• “Përshëndetje, këtë të shtunë kompania u organizua për të marrë pjesë në Shangaidisk fluturuesEkspozitë, ju e keni këtë kualifikim, keni kohë të merrni pjesë?”…

Ju e deduktoni atë në trurin tuaj.Kur dëgjoni dy fjalë të ndryshme të rekomanduara, cili është reagimi juaj automatik?

Një nga faktet më të dukshme është se shumica e thirrjeve aktuale spam fillojnë me "përshëndetje", dhe kur dëgjoni përshëndetje, përgjigja juaj automatike është thjesht të mbyllni telefonin.

Si të zgjoni kuriozitetin

1. Kur komunikoni me palën tjetër, fillimisht thoni "Nuk e di nëse jeni të interesuar..."
2. Pastaj ndaloni dhe prisni reagimin e palës tjetër;
3. Pavarësisht nëse gjuha e palës tjetër ju shpreh të vazhdoni të flisni, apo përdor gjuhën e trupit si sytë dhe gjestet për të nënkuptuar që vazhdoni të flisni, ju do të vazhdoni të thoni fjalët e mëposhtme.

Pasi të keni njohur efektin dhe mënyrën e përdorimit, ajo që duhet të dini është parimi që qëndron pas tij:

Filloni një bisedë me "Nuk e di nëse jeni të interesuar", dhe përgjigja automatike në trurin e tjetrit është:Ai nuk më bëri asnjë presion.

• Në të njëjtën kohë, sugjerimi juaj psikologjik për palën tjetër është:Mund të jem i interesuar ose jo, çfarë është?
• Në këtë pikë ju keni ngjallur me sukses kureshtjen e personit tjetër.
• Kështu pala tjetër do t'ju sinjalizojë lehtësisht të vazhdoni.

Cilat janë dy fjalët më të fuqishme?

Megjithatë, për sa kohë që pala tjetër ju bën propozime të vazhdoni,Dy fjalët më të fuqishme në gjuhën tuaj, "por", kanë një ndikim të madh.

E mbani mend aplikimin e "por" në këtë artikull?

Si, shoku juaj ju thotë:

"Ju jeni të guximshëm, agresiv dhe keni një dëshirë të fortë për të pasur sukses. Megjithatë, ju mungon zakoni i largpamësisë, kështu që shpesh bëni gabime të mëdha."

• Po ju kujtohet vetëm “mungesa e mendimit, gabimet e mëdha”, informacioni negativ?
• Për shkak të avantazheve, është refuzuar plotësisht nga "por"!

Pra, kur i thua një klienti, "Nuk e di nëse je i interesuar, por...",

Pala tjetër tashmë ka një qëndrim pozitiv ndaj fjalëve tuaja të radhës në mënyrë të pandërgjegjshme dhe ju po e nënkuptoni atë: Por...do të jeni patjetër të interesuar!

Pala tjetër mezi pret në mendje: “Hajde, ti nuk e di nëse jam i interesuar, por e di që duhet të interesohem!”.

Përdorni hapës që refuzohen më pak,Si është rezultati?

Cili do të jetë rezultati i kësaj hapëse që krahasimi nuk do të refuzohet?

Ju keni arritur të krijoni kuriozitet dhe të zgjoni interesin e tyre:

• Ai do të përqendrohet në atë që keni për të thënë më pas, pa asnjë mbrojtje!
• Ai gjithashtu mund të thotë: Epo, do ta konsideroj! (Për shkak se fjalët e tua janë një pyetje, nënndërgjegjja e tij e nxit atë që t'ju përgjigjet)
• Pasi dëgjoi hyrjen, ju përgjigj: Oh, kjo, për momentin nuk më intereson.

Por pa marrë parasysh se çfarë lloj rezultati, ai ka marrë plotësisht informacionin tuaj të rekomandimit!

Ky artikull "Çfarë deklarate hapëse duhet të përdor për të mos u refuzuar?Ky është fundi i bisedës me klientët nuk mund të refuzojë fjalët e hapjes.