Si të bëni një punë të mirë të diferencimit dhe pozicionimit të produktit në treg?Shembuj të strategjisë së marketingut të pozicionimit

Diferencimi i produktit është marketingu numër 1 që njerëzit zakonisht e konsiderojnëPozicionimiStrategjia.

Çfarë do të thotë pozicionimi i diferencimit të produktit?

Për shembull, afurnizuesit të energjisë elektrikeNjë produkt i fundit i bërë nga ekipi, i tyreMarketingu në internetPika e shitjes në fillim të operimit është "funksioni".

Sidoqoftë, ky funksion është shumë i zakonshëm në industri, dhe çmimi i produktit është i lartë, kështu që funksioni në thelb nuk është konkurrues në platformën e tregtisë elektronike...

Pozicionimi i produktit është se ju duhet të gjeni një pikë shitje që kolegët tuaj kanë më pak gjasa ta godasin.

Por ky produktPromovimi në uebKostoja e lartë, çmimi i lartë dhe të meta të tjera, duket se nuk ka asnjë shans për të fituar ...

Por është një markë japoneze (edhe pse jo e njohur, megjithëse është prodhim OEM nga një fabrikë kineze).

Prandaj, bëni një punë të mirë të diferencimit dhe pozicionimit të produktit në treg dhe zgjidhni një pikë shitjeje - "I importuar nga Japonia"

Pastaj, krejt papritur u shit!

Hahaha!

Cilat janë karakteristikat e pozicionimit të diferencimit të produktit?

Karakteristikat e diferencimit të produktit ndahen në diferencim vertikal dhe horizontal:

1. Diferencimi vertikal i referohet produkteve më të mira se konkurrentët;
2. Diferencimi horizontal i referohet produkteve që janë të ndryshme nga konkurrentët.

Rasti i diferencimit të produktit

ne realitetjetëKa shumë shembuj të krijimit të suksesshëm të markës tuaj duke alternuar diferencimin vertikal dhe horizontal:

• Për shembull, Procter & Gamble, me të cilin të gjithë jemi shumë të njohur.
• Aktualisht ekzistojnë gjashtë marka vendase të shampove P&G.
• Për shkak të përdorimit të zgjuar të diferencimit të produkteve, P&G ka projektuar pozicionimin e secilës prej këtyre gjashtë markave, duke arritur kështu rezultate mbresëlënëse në industrinë e shampove.

Si të bëni strategji të marketingut të pozicionimit të diferencuar?

Pashë një mik të lërë një mesazh duke thënë se e di që duhet të diferencohem, por jamTaobaoSi një shitës i vogël, nuk kam forcë të dizenjoj produkte!Si ta bëjmë atë?

Përgjigjja:Të bësh tregti elektronike duhet të dëshirojë të studiojë pozicionimin e diferencimit të produktit.

Së pari, ne nuk duhet të dizajnojmë produkte, por të gjejmë produkte të diferencuara.

• Për shembull, nëse një produkt i teknologjisë së re del nga fabrika, por asnjë shitës nuk e shet mirë, kjo mund të jetë një mundësi.

Së dyti, pse duam të segmentojmë industrinë?

• Për shkak se industritë e nënndarjes janë të gjitha shitës të vegjël, dhe kundërshtarët nuk janë shumë të fortë, quhet nënndarje.
• Nëse në fillim, kundërshtari juaj po shet mijëra dollarë në muaj, ju nuk keni pothuajse asnjë shans.

Së treti, gjetja e diferencimit natyrisht nuk është e lehtë.

• Çdokush mund të pasurohet nëse do të ishte e lehtë.
• Kërkohet durim dhe vizion.

Diferencimi konkurrues dhe pozicionimi në treg

Të kuptuarit e tregut është detyra e parë e një sipërmarrësi.

Ka shumë ekspertë të marketingut në rrjet që do të krijojnë një pikë të re shitjeje kur prodhojnë produkte:

Për shembull: një tenxhere e vogël me çaj, mbyllja e ujit është më e mirë se rimbushja e ujit, etj.;

• 1. Ne duhet të përcaktojmë një pikë të re shitjeje nga zhvillimi i produktit Baza e këtij përkufizimi vjen nga njohuritë për nevojat e përdoruesit, pamjen, funksionin, atributet sociale, materialet e reja, etj.;
• 2. Një perspektivë e re është e lehtë për t'u mbajtur mend nga përdoruesit dhe përfitimet e kategorive inovative duhet të jenë më të mëdhatë.Vetëm shikoni Apple dhe kompanitë e tjera që krijojnë smartfonë;
• 3. Zhvillimi i produktit është vetëm hapi i parë, kanalet e sakta dhe investimi i marketingut në fazën e mëvonshme janë çelësi, dhe aftësia për të përcaktuar me saktësi shpenzimet e marketingut;