Cili është mekanizmi algoritmik i reklamimit të burimeve të lajmeve?Formula e reklamimit të rrjedhës së informacionit

Reklamimi është një lojë që shpenzon para për të konkurruar për të blerë vëllim, dhe reklamimi i rrjedhës së informacionit nuk bën përjashtim. Ajo duhet të jetë në përputhje me dy treguesit kryesorë të kostos (CPA=cpm/ctr*cvr) dhe vëllimit (vëllimi i konvertimit=ekspozimi* ctr*cvr). Është gjithashtu e nevojshme të optimizohen faktorët e gypit në të gjitha nivelet.

Cili është mekanizmi algoritmik i reklamimit të burimeve të lajmeve?

Reklamimi i rrjedhës së informacionit është vetëm për shkak të shtimit të algoritmeve inteligjente, ne duhet të studiojmë jo vetëm konkurrentët dhe përdoruesit, por edhe algoritmet e makinerive, sepse ai vlerësohet së pari dhe ky vlerësim përfshin nëse është i saktë, i lartë apo i ulët dhe problemi i shpërblimi i makinës (kthimi i reklamave në platformë), i cili lidhet me faktin nëse mund të kaloni rrethin (shkalla e maturimit të modelit të fillimit të ftohtë dhe 0-1 të ekspozimit).

Përveç kësaj, për shkak se është një formë reklamimi për të gjetur njerëz, përditësimi i materialeve (shënjestrimi është vetëm për të përcaktuar mbulimin e turmës, kreativiteti është çelësi për ta tërhequr atë) dhe pragjet (nga njëra anë, përdoruesit rifreskohen në platforma pa qëllim dhe platforma Pragu i përmbajtjes është i lartë dhe imitimi i produkteve konkurruese do të çojë në mungesën e tërheqjes së materialit) është më i lartë se format e tjera të reklamimit.

Formula e reklamimit të rrjedhës së informacionit

Prandaj, në përgjigje të apelit, analiza jonë e reklamimit të rrjedhës së informacionit zbuloi se ne duhet të zgjidhim tre problemet thelbësore të mëposhtme, të cilat shpjegohen me radhë: (qëllimi kryesor janë rezultatet ndihmëse të dy të parave)

1. Algoritmet e makinave: Fillimet dhe modelet e ftohta

Ne e dimë se të ardhurat nga reklamat e platformës janë për të maksimizuar vlerën ECPM (ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*oferta). Duke marrë parasysh faktorë të ndryshëm të kontrollit të frekuencës, si përvoja e përdoruesit, porosia bazohet në vlerën ECPM.Në këtë formulë, e vetmja gjë që mund të përcaktohet është CPA-ja juaj e ofertës (faktori i ofertës rregullohet sipas faktit nëse faktorë të tillë si kostoja dhe buxheti plotësojnë nevojat e reklamuesve). Vështirësia qëndron në Pctr dhe Pcvr, që është probabiliteti i vlerësuar i ekspozimit ndaj konvertimit.Vleresimi nuk eshte fabrikuar nga ajri, ai ka nevoje per referim te te dhenave historike, duke pasur parasysh nje probabilitet paraprak, pas ekspozimit real, merret reagimi i te dhenave dhe shtohen parametra te rinj dhe me pas rregullohen.Dhe këto të dhëna historike janë referenca e karakteristikave të përdoruesve të konvertuar në të kaluarën, materialeve, llogarive, industrive, etj.Pas çdo vlerësimi, të dhënat reale të reagimit ekspozohen dhe më pas parametrat rregullohen për të përcaktuar nëse do të futen në grupin tjetër të trafikut.Vlerësimi më i ulët është më pak ekspozim, sa më i lartë të jetë vlerësimi, aq më i lartë është kostoja dhe vlerësimi është në përputhje me të dhënat aktuale. (Të dhënat reale janë të larta dhe vëllimi vazhdon të rritet, dhe të dhënat reale janë të ulëta për të zvogëluar faktorin e ndikimit të optimizimit të vëllimit).

(1) Fillimi i ftohtë

Një llogari ose plan i vjetër do të ketë si referencë të dhënat historike. Për një llogari të re dhe një plan të ri, si të vlerësohet pa të dhëna?Prandaj, ekziston edhe kostoja e provës dhe gabimit dhe koha e provës dhe gabimit derisa të plotësohet qëndrueshmëria e modelit (numri i modeleve është i qëndrueshëm, sa më shumë numri, aq më i saktë është modeli).Ne duhet të marrim të dhëna reale përpara se të mund të gjykojmë. Kur ekspozimi dështon, mund të ndodhë që sistemi të mendojë se vlera ECPM nuk është vërtet e lartë. Ne mund të optimizojmë faktorët që mund të merren parasysh, por është gjithashtu e mundur që ne mendojmë se është mirë, dhe sistemi mendon se nuk është mirë, duhet të përdorë metoda të tjera.Duhen 1-5000 përshtypje ose më shumë për të marrë të paktën 10000 konvertim.

Për të kaluar sa më shpejt fillimin e ftohtë derisa modeli të jetë i qëndrueshëm, këtu është një formulë:Fillimi i ftohtë = paketa e industrisë së paketave të turmës DMP me ofertë të lartë, së pari ngushton dhe më pas kohën e gjerë të buxhetit të materialit historik

Oferta e lartë: më e lartë se oferta mesatare e industrisë, si p.sh. 20% ose më e lartë, dhe më pas ulni ofertën e lartë për të parë reagimet reale të të dhënave, e cila është gjithashtu një shpërblim për makinën, të përballojë pasojat e kësaj kostoje të lartë, por duhet të kombinoni një buxhet të vogël dhe merrni reagime të të dhënave dhe rregulloni ato.Nëse ka reagime të të dhënave nga oferta e lartë, ajo mund të ulet përsëri, dhe nëse ka ende volum, testi është i suksesshëm.

Paketa DMP crowd: Kur nuk ka të dhëna për t'iu referuar në reklamë, është si një makinë që kërkon një gjilpërë në një kashtë dhe nuk mund të provojë probabilitetin një nga një. Për të ulur koston dhe kohën, turma e konvertuar ( jo reklama e platformës) përdoret për të kriptuar dhe ngarkuar paketën ID, dhe lëreni sistemin Në këtë model të turmës, të zgjerojë testin.

Paketa e turmës së industrisë: Nëse nuk keni as të dhëna historike të konvertimit, mund të përdorni paketën e turmës së industrisë. Paraardhësit tashmë ju kanë ndihmuar të dilni nga modeli dhe sa më e pjekur të jetë industria, aq më e saktë është kjo paketë e turmës. Sigurisht, ai mund të përdoret gjithashtu në operacionin Crossover që kryhet në DMP për të marrë modelin e vet të turmës.

Së pari i ngushtë, më pas i gjerë: Nëse dy sistemet e mësipërme të ndihmës janë të vështira për t'u ndërtuar modele, të tilla si disa industri të papëlqyeshme, rekomandohet përdorimi i metodave të tjera konvencionale të orientimit për t'u ngushtuar dhe më pas gjerë për të testuar. (Përdoruesit e reklamave kontrollohen nga turma e saktë e synimeve, por duhet të shikohet edhe mbulimi i vlerësuar i ekspozimit).

Materiali historik: Vlerësimi jo vetëm që do të kombinojë karakteristikat e përdoruesit (modeli i apelit është), por gjithashtu varet nga krijimtaria dhe faqja. Këtu, historia mund të kombinohet me llogari të tjera ose materiale të trafikut reklamues dhe materiale të trafikut të industrisë në e kaluara.Kopjoni ose mësoni nga pikat thelbësore në materialin aktual. (Shkrimi i kopjimit, foto, skena,figurë, rekuizita, muzikë, kohëzgjatje, etj., thyejnë një material krijues, çmontojnë atë, çmontojnë dhe rimontojnë atë. )

Buxheti: Ky është premisa që ndikon në vëllim dhe vlera minimale do të merret në kombinim me llogarinë, gjendjen, planin, grupin dhe reklamën. (Detaje të tjera shpjegohen më poshtë)

Koha: Aktualisht, çdo platformë ka kohë të ndryshme për fillimin e ftohtë, të paktën rekomandohet ta vëzhgoni atë për 2-7 ditë.

2. Modeli i llogaritjes së fluksit të informacionit të vendosjes së reklamave

1. Sasia

Sa më i madh të jetë numri i konvertimeve, aq më i mjaftueshëm është dimensioni i të dhënave dhe aq më i saktë mund të jetë vlerësimi.Tani platforma ka 0 numra direkt në algoritmin inteligjent (gjithashtu bazuar në të dhëna të mjaftueshme në industri të ngjashme).Kërkesat e çdo platforme janë të ndryshme, 6, 10, 20, 50 apo edhe më shumë, domethënë buxheti i një reklame duhet të jetë i mjaftueshëm për të arritur stabilitetin e modelit.Por kjo varet gjithashtu nga kostoja e këtij transformimi në industrinë tuaj dhe nga aftësitë tuaja buxhetore.Nëse industria është disa juanë ose dhjetëra juanë, atëherë edhe 50 konvertime do të kushtojnë një mijë juanë, por në disa industri, CPA mesatare mund të arrijë qindra ose mijëra, ju mund të vendosni një buxhet minimal të të dhënave të konvertimit për të parandaluar që kostoja të jetë shume lart..

2. (Materiali i konvertimit të turmës)

Për sa i përket çmontimit të modelit, mund të kuptohet se demografi të ndryshme shohin materiale të ndryshme për metoda të ndryshme konvertimi, madje edhe niveli i ofertave do të ndikojë në model (pooli i trafikut për testim është i ndryshëm).Sa më e thellë të jetë metoda e konvertimit (si blerja direkte, apo edhe çmimi për njësi i klientit të blerë është i ndryshëm, modeli është i ndryshëm, si p.sh. 1 juan dhe 9 juan, produkte 49 juanë.) Sa më e vështirë të jetë, sigurisht, kjo varet edhe nga industria. (Nëse ka industri të tilla si forma arsimore dhe blerje të njohura, rekomandohet të përdoret e njëjta metodë për të mësuar nga të dhënat e referencës).

2. Përditësimi i materialit

Ne do të bazojmë në të dhënat tona historike ose të industrisë si vlera e mëparshme e vlerësuar, në mënyrë që modeli të mund të gjendet pa probleme.Por pas kalimit të modelit, ai është i detyruar të përballet me rënien e materialit.Për më tepër, siç u përmend më lart, thelbi i reklamës së rrjedhës së informacionit është materiali dhe orientimi përcakton vetëm një grup të mbuluar, duke i lejuar sistemit të gjejë këto karakteristika, por në fund, nëse përdoruesi vepron apo jo varet nga materiali.Kjo përfshin sasinë e materialit, shpeshtësinë e publikimeve të reja, pikën e shitjes, formën e shprehjes dhe burimin e frymëzimit. (të detajuara më poshtë)

3. Objektivat bazë: kosto dhe vëllim

Optimizimi i dy problemeve të mësipërme ende duhet të kthehet në qëllimet tona kryesore përfundimtare: kostoja (CPA=cpm/ctr*cvr) dhe vëllimi (volumi i konvertimit=ekspozimi*ctr*cvr), i cili duhet të çmontohet si reklamat SEM. është zgjidhja e faktorëve të ndikimit të ekspozimit, cpm, ctr dhe cvr dhe veprimet e optimizimit që mund të kryhen.

(1) Ekspozimi

1. Faktorët e jashtëm: aktivitetet e përditshme të platformës, kohëzgjatja, tonaliteti i përdoruesit, produktet konkurruese (sasia, orari, oferta), pushimet, kontrolli i frekuencës (si fotot e mëdha, numri i reklamave të ngjashme, etj.)

2. Faktorët e brendshëm: orientimi, vlera ecpm (cpa*Pctr*Pcvr*oferta), buxheti, periudha kohore, llogaritë e shumta, hapësira reklamuese, lloji i materialit (qofshin të gjitha kategoritë), mënyra e faturimit, mënyra e volumit të ekzekutimit, etj.

(2) ctr

Hapësira reklamuese, materiali, stili, periudha kohore, turma, etj. (Ajo varet ende nga ndryshimet e jashtme të tregut dhe mjedisit të përdoruesit)

(3) cvr

Turma, faqja (hyrja e konvertimit të përmbajtjes), rëndësia e faqes krijuese, etj.

(4) vlera cpm

Ofertimi i vet, konkurrenca e industrisë, oferta e bazuar në platformë

0. Rregulli i hyrjes 1~XNUMX i modelit të algoritmit të reklamimit të rrjedhës së informacionit

Këtu do të përpunojmë apo plotësojmë më tej, çfarë hapash duhen bërë në procesin 0-1 të një reklame të rrjedhës së informacionit?

Një reklamë e mirë është të impresiononi njerëzit e duhur (shënjestrimi, modeli i turmës) në mënyrën e duhur (produktet, materialet, pikat e shitjes) në kohën e duhur dhe në skenarin e duhur (platformë, hapësirë ​​reklamimi), dhe në të njëjtën kohë, duhet të shkallëzohet me një kosto të ulët.

produkti i kompanisë:

Vetëm kur produkti ka avantazhin e diferencimit të monopolit, produkti ka avantazhin e transformimit, përndryshe varet nga konkurrenca e kanalit.Shumica e tyre analizojnë avantazhet e produkteve të kompanisë së tyre në rastin e konkurrencës së plotë në treg, shmangin fuqinë e produkteve konkurruese dhe mund të godasin pikat e dhimbjes së përdoruesve, në mënyrë që ato të pasqyrohen në materialet vijuese.Pasi të keni kuptuar avantazhet e produkteve të kompanisë, mund të gjeni pikën e shitjes së materialeve që mund të eksternalizohen.

(1) Kompania: Përfshirë kohën e themelimit, sfondin, natyrën, shkallën, nderin, shërbimin, rastet dhe dimensione të tjera për të analizuar, nëse ka një pikë shitjeje të jashtme.

(2) Produkti: Ekstraktoni pikat që mund të eksternizohen nga shqetësimet e përdoruesit si çmimi, funksioni, emocioni dhe skena.

Informacion mbi platformën:

(1) Algoritmi i të dhënave: duke përfshirë aktivitetet e përditshme të platformës, zakonet e përdorimit dhe kohëzgjatjen, dimensionet e të dhënave dhe metodat e orientimit.

(2) Portretet e përdoruesve: kryesisht për të analizuar tonalitetin e përdoruesve të platformës dhe cilin stil dhe stil kopjojnë ata.

Informacioni i përdoruesit: portretet e përdoruesve, nevojat e përdoruesit, shqetësimet e përdoruesit, konsumi i përdoruesit

(1) Portreti i përdoruesit: atributet natyrore, atributet e pajisjes, atributet e interesit, atributet e sjelljes (kërkimi,furnizuesit të energjisë elektrike, sociale, APP, LBS)

(2) Nevojat e përdoruesit: motivimi themelor dhe pikat e dhimbjes së përdoruesve për të përdorur produktin/shërbimin tuaj

(3) Fokusi i përdoruesit: kjo është arsyeja pse përdoruesit ju zgjedhin. (nga produkti dhe miratimi)

(4) Konsumi i përdoruesit: aftësia e konsumit, psikologjia e konsumit, koncepti i konsumit

Informacioni i mësipërm mund të përdoret në mjetet e indeksit, hartat e kërkesës për fjalë kyçe, raportet e industrisë, analizën e produktit konkurrues, reagimet e intervistave të anketave të përdoruesve, platformat e komenteve sociale në komunitet, analizën e portreteve të platformës reklamuese DMP, intervistat e shitjeve të shërbimit ndaj klientit, analizën e të dhënave CRM, etj.

Informacioni i produktit konkurrues: Kryesisht analizon pikat e shitjes së eksternalizimit të materialit dhe informacionin e produktit të kompanisë, dhe gjen pika të diferencuara të shitjes që mund të shmangin avantazhet e tij, por të kënaqin përdoruesit e synuar.

Segmentimi i turmës: thelbi, objektivi, turma e mundshme dhe si t'i synoni ato

Synimi kryesor: fjalët (si markat, konkurrentët), konvertimet dmp, sjelljet (ndiqni, kërkoni, blini, shkarkoni, vetë LBS ose konkurrentët)

Synimi: fjalët (siç janë produktet gjenerike), paketat e industrisë, interesat kryesore kryesore

Orientimi i mundshëm: fjalë (të tilla si turma, fjalë industrie), paketa interesi të lidhura dytësore dhe terciare

Faqja kreative:

(1) Grupe të ndryshme njerëzish mund të përdorin pika të ndryshme kreative të shitjes, të tilla si marka dhe aktivitetet kryesore të grupit kryesor, pika kryesore e shitjes së produkteve të diferencuara të grupit të synuar dhe fokusi kryesor i grupit të mundshëm në uljet e mirëqenies dhe krijimin e dëshirave për interes, pikat e dhimbjes dhe amplifikimi i ankthit etj.

(2) Merrni arsimin si shembull: njerëzit (mësues, studentë, ndihmës mësimdhënës, prindër, të vetëm/shumë persona), makineri (produkte), materiale (tekste shkollore, kuti dhuratash, libra, stilolapsa, shënime, harta mendore), metoda (metodat, aftësitë, pikat e njohurive) dhe faktorët përkatës të përfshirë në rrjet (klasa, familja, komuniteti) shpërbëhen dhe kombinohen.

(3) Format e të shprehurit: grafike (tre fotografi, fotografi e madhe, fotografi e vogël, rrjetë, kënd), video (transmetim me gojë, komplot, pikturuar me dorë, ppt...).

(4) Sekuenca e provës: sa një, pastaj nga një në shumë. (Testoni format e materialeve të shumëfishta të pikave të shitjes, zbuloni materialin e vëllimit të rrjedhshëm dhe shtrihuni rreth materialit).

(4) Informacioni i faqes: i njëjti parim si pjesa e faqes SEM (veçanërisht vini re se imazhi i kokës dhe shtresa e jashtme janë të lidhura fort ose madje të qëndrueshme, dhe imazhi krijues konvertohet drejtpërdrejt).

(5) Burimi i ideve: mjetet e frymëzimit krijues për platformat reklamuese, lexim manual, mjete zvarritjeje trepalëshe, harta të kërkesës për fjalë kyçe, etj.

Buxheti i ofertës:

1. Buxheti

（1）、1.5-2倍转化目标数量预算。（如单日100转化量，cpa为100，则可设置15000-20000）。

(2), është mirë të mos jetë më pak se 1.5 herë buxheti aktual i konsumit. (Nëse konsumi aktual është 10000, nuk duhet të jetë më i ulët se 15000).

(3) Llogaritë dhe grupet e reklamave mund të vendosen. Ka pak ndryshim midis cilësimeve të planit dhe buxheti përfundimtar varet nga vlera minimale e bilancit, llogarisë, planit dhe grupit, dhe do të përdoret bilanci aktual i disponueshëm i reklamës.

(4) Reklamat e materialeve të reja shtohen çdo ditë për kopje rezervë dhe buxheti për numrin e modeleve të qëndrueshme të konvertuara në ditë duhet të lihet mënjanë për reklamat që janë në internet në të njëjtën kohë. (Për shembull, në industritë me CPA të lartë, lini mënjanë 6 buxhete CPA për 1 reklamë). 100-600 reklama në të njëjtën kohë.Vëzhgoni të dhënat për 1200 orët e para, hiqni menjëherë reklamat me të dhëna të këqija dhe hapni të reja.

2. Oferta

(1) Oferta sipas industrisë dhe kërkimit ose CPA e pranueshme, dhe rritet me 5% në bazë të ofertës së sugjeruar.

(2) Nëse nuk është e mundur të filloni në një mjedis të ftohtë dhe ende nuk ka të dhëna, rritni ofertën derisa të ketë performancë të të dhënave. (Ekspozoni më shumë se 3000-5000 dhe më pas vëzhgoni dhe rregulloni)

(3) Nëse nuk ka ende reagime të të dhënave, mund të miratoni një kombinim të modalitetit të faturimit dhe funksionimit, buxhetit të vogël dhe objektivave të konvertimit të cekët, në mënyrë që të grumbullohen të dhënat e konvertimit dhe të shikoni materialet dhe turmat. (të tilla si cpm, volumi i shpejtë i ekzekutimit të cpc).

analiza e të dhënave:

Vertikale: Fokusohuni te kostoja (CPA=cpm/ctr*cvr) dhe vëllimi (volumi i konvertimit=ekspozimi*ctr*cvr) dhe formula e renditjes ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*bid për të analizuar se cilat të dhëna lidhjesh janë më të ulëta se mesatarja e tregu, dhe thelbi është më i keqi Problemi qëndron në gjetjen e faktorëve ndikues që mund të optimizohen në këtë lidhje.

Horizontale: Platforma, llogaria, biznesi, plani, grupi, reklama zbuloni dimensionin thelbësor të ndryshimit që ndikon në objektivin nga e tëra në pjesën dhe optimizoni rreth këtij dimensioni.