Chen Weiliang: Si të zgjidhni problemet që hasin klientët? Së pari lidhni pikat e dhimbjes dhe më pas krahasoni përfitimet

2017 4 年 月 日 6 Chen WeiliangMerrni pjesë në ndarjen e kampit të trajnimit special

Së pari lidhni pikat e dhimbjes së përdoruesit dhe më pas shpjegoni përfitimet për krahasim

Në mes të natës mbrëmë, dërgova përmbajtjen e përbashkët në grupin WeChat të Kampit të Trajnimit Special të Ekipit Lin Yu Elite. Jo shumë kohë më pas, pashë një mik të quajtur "JAKE" dhe dërgova një pamje të ekranit të faqes së internetit të Luzhou News Lajmet Titulli është "Ndërprerjet e energjisë elektrike në Luzhou nga 4 deri më 5 prill".

Më pas, ai zbuloi se ishte postuar grupi i gabuar dhe e tërhoqi shpejt foton, por fotografia tashmë është parë nga unë, hahaha!

Pse do të postonte pamje të tilla lajmesh?

Duke qenë se ky lajm është një “pikë dhimbjeje që lidhet me veten”, thjesht është një libër dhe është një nga shqetësimet e trurit për të cilin dua të flas sot, “pikat e dhimbjes së përdoruesit të lidhura”.

Meqenëse njerëzit kujdesen vetëm për problemet e tyre, ne duhet të lidhim pikat e dhimbjes së përdoruesit.

Gjithashtu, truri është shpesh i mpirë ndaj informacioneve të ngjashme, por truri është më i ndjeshëm ndaj ndryshimeve dhe kontrasteve.

Prandaj, nëse njerëzit e vetë medias,WechatKur reklamoni në Moments, nëse flisni vetëm se sa të mira janë atributet e produktit ose shërbimit tuaj, por nuk i bëni pikat e dhimbjes së përdoruesit dhe nuk krijoni kontraste, po flisni për veten tuaj.

Pra, si të lidhni fillimisht pikat e dhimbjes së përdoruesit dhe më pas të shpjegoni përfitimet për krahasim (kontrast)?

(1) Këtu marrim produktin e Weishang Media - reklama e makinës larëse të perimeve të CaibaoShkrimi i kopjimitPër shembull:

Analiza 1: Lidhni pikat e dhimbjes së përdoruesit
"Pas 4 herë larje ka akoma pak shkumë. Me çfarë po e ushqeni fermerin, ndërsa dëmtoni të tjerët, po dëmtoni edhe veten!"
"Përndryshe, pas 5 deri në 10 vjet, hormonet dhe antibiotikët do të grumbullohen shumë dhe do të jetë tepër vonë për t'u penduar për një sëmundje të rëndë!"

Analiza 2: Krahasimi i përfitimeve (kontrasti)
"Nxito dhe shpëto veten, Baby Cai, nxito dhe përdore!"

(2) Unë thashë në një grup WeChat:

Më pas, dikush mori iniciativën për të më shtuar si mik, për të më pyetur për funksionimin e llogarisë publike WeChat.

Analiza 1: Lidhni pikat e dhimbjes së përdoruesit
"Përndryshe është e lehtë të marrësh një rrugë të tërthortë"

Analiza 2: Krahasimi i përfitimeve (kontrasti)
"Operacioni i llogarisë zyrtare WeChat kërkon një grup sistemesh ideologjike dhe modelesh teorike për të udhëhequr"

Chen Weiliangpërmbledhje

Pikat e dhimbjes së përdoruesit të lidhur + krahasimi i përfitimeve (kontrasti), është një artikull i butë dheMarketingu i WechatNjë mënyrë e zakonshme dhe e dobishme.

Ndani këtë, faleminderit që lexoni!

(Parashikimi: Nesër do të ndaj shqetësimet e trurit të fundit, dhe gjithashtu do të përmbledh shqetësimet e 1 llojeve të trurit, ndaj qëndroni të sintonizuar)