Si të analizoni kanalet e shitjes së produktit?Shembull i analizës së planit të planit të kanalit të shitjeve të dhuratave krijuese

Kur shesim një produkt, fillimisht mund të analizojmë se për cilën platformë është më i përshtatshëm ky produkt?

Mos thuaj se cila platformë është më mirë të bësh, secila platformë ka produktet e veta që janë të lehta për t'u bërë.

Shembull i analizës së planit të planit të kanalit të shitjeve të dhuratave krijuese

Është një shitës i madh i cili thotë se produkti i tyre është futurTaobao1.2 milionë janë dhuratë kreative.I thamë që dhuratat kreative janëvibratoShuma mund të mos jetë e vogël, kështu që rekomandohet që ai të mund të formojë përsëri një ekip Douyin dhe të dy platformat do të fokusohen në përpjekjet e tyre. 

Në fakt, zbulova se ata që fitojnë para në platforma të reja janë shpesh ata që nuk ia dolën mirë në platformat e vjetra, madje as i eliminuan.

Vala e parë e njerëzve në Pinduoduo ishte se Taobao nuk mund ta bënte atë ose nuk mund ta bënte më. Ata bënë tenxheren e tyre të parë me ar në Pinduoduo. Doudian dhe Blue V i sotëm janë të ngjashëm.

Sepse kanë një themel, mjeshtrit nuk kanë hyrë ende në fushë, vetëm duhet të jenë më të fuqishëm se njerëzit e zakonshëm.

Dhe vetë shitësit e mirë që janë në platformën e vjetër janë shumë dembelë për t'u hedhur.

Të famshëm, gjithashtu.Tani shumë yje të vjetëruar sjellin mallra dhe fitojnë më shumë para sesa bënin kur aktronin.

Si të analizoni kanalet e shitjes së produktit?

Strategjia e shitjes duhet të marrë në konsideratë se cilin proces konsumatorët hezitojnë në fazën e vendimit për blerjen, në mënyrë që ne të mund të kryejmë në shënjestërPromovimi në uebNëse konsumatorët nuk e kanë kuptuar se janë të pakënaqur me disa aspekte, kjo i përket fazës së identifikimit të problemit dhe fokusi i promovimit në këtë moment është se si të ndërgjegjësohen konsumatorët për nevojat e tyre.

Konsumatorët janë të vetëdijshëm për nevojat e tyre, por nuk dinë nëse duhet të kërkojnë informacion mbi Baidu apo produkte në hipermarkete.Kjo është faza e mbledhjes së informacionit. Faza e mbledhjes së informacionit është më efektive për zgjimin emocional të skenës në tregun e konsumit.

Konsumatorët i dinë problemet e veta dhe kanë informacione përkatëse për produktin.Të hezitosh se cilin të blesh produktin është faza e vlerësimit të planit.Kjo kohë është më e përshtatshme për promovim fyes.

Analiza e kanalit të shitjeve të tregut

SipasMarketingu në internetNë përfundim të analizës, ne mund të kryejmë analizën e tregut me qëllim.

Nëse produktet tona ndikohen nga përvoja e kaluar e konsumatorëve, ka më pak gjëra që biznesi ynë mund të kontrollojë në këtë moment.Ajo që një ndërmarrje mund të bëjë është të ndryshojë kategorinë e produktit dhe ta klasifikojë produktin në një kategori që ndikohet më pak nga përvoja e kaluar.Ose hartoni një frekuencë të lartë për produktinkullimiprodukt, përmeskullimiprodukte për të nxitur shitjet e produkteve.

Nëse produktet tona ndikohen nga propaganda e korporatës, kjo situatë është situata më ideale, kompania jonë mund të bëjë më shumë gjëra, ne mund të bëjmë çmime përmes tregut, diferencimit të produktitPozicionimi, funksioni i produktit, kostoja e produktit për të përcaktuar reklamimin e produktit, kanalet e shpërndarjes etj.

Nëse produktet tona preken nga media të palëve të treta, në këtë rast, ne duhet t'i kushtojmë më shumë vëmendje forcës sonë të shitjes se si të bashkëpunojmë me mediat e palëve të treta për një situatë të favorshme.

Përveç kësaj, ne duhet të bëjmë një analizë gjithëpërfshirëse bazuar në situatën konkurruese dhe situatën e përgjithshme të industrisë për të nxjerrë përfundime efektive.

Zgjedhja e kanalit të shitjes së produktit

Pas analizës së mësipërme, ne mund të zgjedhim kanalin e shitjes së produktit.

Në përgjithësi produktet fitimprurëse mund të shkojnëfurnizuesit të energjisë elektrikePlatformat mund të përmirësojnë konkurrencën dhe të kanalizojnë shitjet, por ju duhet të konsideroni se si të kontrolloni kostot operative dhe të bëni një punë të mirë në ndarjen dhe menaxhimin e fitimit të kanalit; nëse produkti është më kompleks dhe kërkon njohuri më të larta profesionale, ai është i përshtatshëm për shitje kanalesh, dhe anasjelltas.Po, nëse grupmosha e klientit të synuar është e ulët, preferohet kanali i tregtisë elektronike Douyin dhe gjithsesi preferohen shitjet e kanaleve.

Pasi të përcaktohen kanalet e shitjes në këtë fazë, nëse është e nevojshme, mund të fillohet ndërtimi i kanaleve, në mënyrë që produktet të futen pa probleme në treg pas prodhimit masiv.