Si të reduktoni reklamat në Amazon ACOS?Amazon redukton praktikat efektive të reklamimit ACOS

Sipas modelit aktual të operimit të Amazon, reklamimi në vend pothuajse është bërë një konfigurim standard për operacionet, por "është e lehtë të vendosësh reklama, por është e vështirë të fitosh para".
Si të sigurojmë efektivitetin dhe efikasitetin e reklamës kërkon që ne ta marrim atë seriozisht.

Për të reduktuar gradualisht ACOS-in në një pjesë të arsyeshme të investimeve në reklama dhe për të arritur qëllimin për të fituar para nga reklamat, shitësit duhet të mendojnë dhe të veprojnë nga aspektet e mëposhtme:

Fjalë kyçe negative duhet të përdoren me saktësi

Gjatë procesit të reklamimit, është e nevojshme të shkarkohet dhe analizohet raporti i të dhënave të reklamave në baza të rregullta (javore dhe mujore) dhe të kryhen negativë të synuar bazuar në performancën e fjalëve kyçe në raport.Qëllimi i tij është të importojë trafikun në porosi, dhe trafiku negativ mund të zvogëlojë mbeturinat dhe të reduktojë reklamat ACOS.

Përdorimi i fjalëve negative në reklamën tuaj shërben për dy qëllime:

1. Ulja e trafikut të pavlefshëm, reduktimi i mbeturinave të reklamave dhe reduktimi i ACOS, duke përmirësuar kështu efektivitetin dhe efikasitetin e reklamave;
2. Optimizoni produktetPozicionimidhe targetimi i fjalëve kyçe për të përmirësuar normat e konvertimit dhe peshën e përgjithshme të listimit.

Lista e optimizuar

Shitësit gjithashtu duhet të marrin në konsideratë nëse zgjedhjet dhe detajet e tyre të listimit janë të njëanshme.

Përmes analizës dhe krahasimit, konstatohet se ka ende hapësirë ​​për optimizim dhe përmirësim të Listimit dhe është i nevojshëm optimizimi i Listimit.

Por nëse doni të optimizoni listën tuaj, duhet t'i kushtoni vëmendje edhe procesit të optimizimit ditor.Optimizimi i listimeve kërkon jo vetëm kapjen e kohës së optimizimit, por edhe ritmin e optimizimit.

Ofertat duhet të jenë të moderuara

shumë amazonfurnizuesit të energjisë elektrikeEfekti i reklamimit në vend të shitësit nuk është i mirë dhe ACOS është shumë i lartë.

Një arsye është se ofertat për reklama janë shumë të larta.

Ndërsa ofertat për reklama janë më të larta dhe shanset për të shfaqur një reklamë ngjitëse janë më të larta, ata shpesh duhet të merren me një reklamë ACOS që është shumë e lartë.

Prandaj, për të reduktuar ACOS-in, duhet të analizoni objektivisht ofertat tuaja reklamuese.Nëse oferta është vërtet shumë e lartë, duhet të konsideroni uljen e duhur të ofertës së reklamës në mënyrë që të zvogëloni ACOS-in.

Përcaktimi i kuotimit të reklamës në përgjithësi mund të vendoset më lart fillimisht, dhe më pas me rritjen e porosive, renditja BSR e Listimit do të rritet dhe pasi të stabilizohet, kuotimi i reklamës do të ulet gradualisht.Në përgjithësi, mos veproni në mënyrë të pamatur.

Për të kuptuar proporcionin e urdhrave të futjes

Ndërsa reklamimi mund të na sjellë porosi, ai nuk do të varet plotësisht nga reklamimi.

Në funksionim, është gjithashtu e nevojshme të kuptohet proporcioni i porosive reklamuese në porositë totale.

Minimizoni shpërqendrimet e reklamave

Pavarësisht nëse reklama ndërpritet për shkak të mungesës së aksioneve ose shitësi e pezullon në mënyrë aktive reklamën, kjo do të shkaktojë përkeqësim të efektit të reklamës, prandaj përpiquni të shmangni ndërprerjen e reklamës.

Listimi mori komente negative dhe Zëri i blerësit mori ankesa.

Prandaj, shitësit duhet të kuptojnë cilësinë e produktit, shërbimin pas shitjes, etj., dhe të përpiqen të reduktojnë vlerësimet dhe ankesat negative "të gjata" nga blerësit.

Nëse hasni një rishikim të keq, duhet të zgjidhni përmbajtjen e komentit të keq. Nëse mund të kontaktoni klientin, kontaktoni me kërkimin e faljes, merrni faljen e klientit dhe më pas rishikoni komentin e keq.

Nëse hasni një rishikim "të gjatë" negativ, duhet të përdorni edhe vlerësimin negativ për të përmirësuar cilësinë e produktit.

Optimizoni udhëzimet e përdorimit të produktit, përgatitini paraprakisht kartat e shërbimit pas shitjes dhe vendosini ato me paketim për të zvogëluar mundësinë e marrjes së komenteve të këqija në operacionet e mëvonshme.

Shërbeni automatikisht reklamat dhe rregulloni përputhjen e pozicioneve të ndryshme të ofertave në një mënyrë të synuar

Në reklamat e automatizuara, mund të vendosni oferta të ndryshme bazuar në katër pozicionet e përputhjes (përputhje e ngushtë, përputhje e gjerë, produkte të ngjashme dhe produkte të ngjashme).

Për pozicionet me performancë dhe konvertim të mirë të përputhjes, mund të rrisni ofertën tuaj për të marrë më shumë ekspozim dhe klikime (natyrisht, nëse oferta përmbush pritshmëritë, ju mund ta mbani ofertën aktuale të pandryshuar);

Synimi i pozicioneve përputhëse me performancë të dobët mund të zvogëlojë ofertat e reklamave, të zvogëlojë ekspozimin dhe klikimet dhe të sigurojë që investimet në reklama të arrijnë qëllimin e "oferta të larta, dërgesa të dobëta".

Ky rregullim mund të arrijë gjithashtu qëllimin e reduktimit të reklamave ACOS në një masë të caktuar.

Fjalë kyçe manuale të optimizimit të reklamave

Reklamimi manual, rregulloni dhe optimizoni fjalët kyçe dhe metodat e përputhjes së fjalëve kyçe.

Njëra është të zgjidhni fjalë kyçe të sakta/fjalë kyçe thelbësore dhe tjetra është të rregulloni siç duhet metodën e përputhjes së reklamave.