Çfarë është Kutia e Blerjes në Amazon?Si mund të fitoj reklamën e Shportës së Blerjes Merr Gold?

Çfarë është shporta e blerjeve në Amazon Buy Box Gold?

Karroca e artë e blerjeve e Amazon Buy Box ndodhet në anën e djathtë të faqes së produktit dhe është vendi më i dukshëm dhe më i përshtatshëm për blerjet e blerësve.

Shumica e shitjeve në Amazon bëhen përmes "Buy Box" dhe shitësit që fitojnë kutinë e blerjes zakonisht kanë shitje më të larta.

Sipas statistikave të mëparshme, shitjet e produkteve të marra nga Buy Box janë 4 herë më shumë se sa produkte të ngjashme.

Por kutia e blerjes nuk është 100% në pronësi të shitësit.

Në vend të kësaj, ai do të rrotullojë shitësit më të shitur bazuar në adresat e tyre të transportit, çmimet e produkteve dhe logjistikën e dorëzimit.

Nëse shitësit e FBM-së duan të ngjiten në fronin e Kutisë së Blerjes, ata jo vetëm që duhet të mposhtin logjistikën e shpejtë të FBA-së, por edhe të luftojnë një luftë çmimesh nëse është e nevojshme për të përmirësuar cilësinë e përgjithshme të listimeve. Fitimi dhe shitjet janë të vështira për t'u balancuar.

Ky artikull do të prezantojë 6 strategji të ndryshme për të rrëmbyer karrocën e artë Blej Kutinë e blerjeve për t'i ndihmuar shitësit të fitojnë një avantazh ndaj konkurrencës dhe të fitojnë karrocën e artë të blerjes kutia e blerjes.

Çmimi i produktit Amazon

Faktori i parë që kontribuon në kutinë e blerjes është çmimi i shitjes së produktit.Për shitësit e FBA-së, për sa kohë që produkti shitet për të njëjtin çmim si shitësit e kutisë së blerjes, ata mund të hyjnë në listën e rrotullimit të kutisë së blerjes dhe secili shitës mund të marrë një pjesë relativisht të barabartë të byrekut.

Kushtet themelore për marrjen e kutisë së blerjes janë:

Amazon zbaton rregulla të ndryshme Buy Box për shitësit e FBM dhe nuk u jep të gjithë shitësve mundësinë të rrotullohen në kutinë e blerjes, por u jep përparësi shitësve me çmimet më të ulëta të produkteve.Kjo do të thotë që sa më i ulët të jetë çmimi i produktit, aq më të mëdha janë shanset e shitësit për të fituar Kutinë e Blerjes.

Prandaj, nëse shitësit e FBM duan të fitojnë një avantazh në betejën e Buy Box, çmimi i produktit është të paktën 15% më i ulët se çmimi minimal i shitësve të FBA.Kjo lloj lufte çmimesh mund të vrasë fitimet dhe shitësit duhet të zgjedhin me kujdes.

Transporti i Amazon Prime

Faktori i dytë i rëndësishëm është mënyra e dorëzimit.Shumica e produkteve në qendrat e përmbushjes së Amazon janë të pranueshme për dërgesë Prime, duke ofruar një situatë të favorshme për konsumatorët dhe shitësit e FBA.Nga njëra anë, shitësit mund t'u ofrojnë klientëve zbritje më preferenciale dhe të pastrojnë inventarin më shpejt; dhe klientët gjithashtu mund të marrin produktet më shpejt pa pritur për periudhën e transportit 5-7 ditë pune.

Shitësit FBM, nga ana tjetër, duhet të konsiderojnë përdorimin e metodës më të shpejtë të transportit.Por kostot e larta të transportit mund të ndikojnë seriozisht edhe në fitimet e produktit, dhe sa më e shpejtë të jetë koha e dorëzimit, aq më e madhe është mundësia për të fituar Kutinë e Blerjes dhe për të kapur shitjet e mundshme, dhe shitësit duhet të peshojnë të mirat dhe të këqijat.

Rishikimet e produkteve në Amazon

Shqyrtimet janë Amazon dhefurnizuesit të energjisë elektrikeThelbi jetësor i blerjeve, shumica e blerësve në internet mbështeten në rishikimet e produkteve për të gjetur produkte me cilësi të lartë dhe më të shitur, dhe vlerësimet e shitësve janë një tregues i efikasitetit dhe produktivitetit të biznesit të një shitësi.Përsëri, numri i komenteve është çelësi për të fituar Kutinë e Blerjes.

Për hyrjet e reja, numri i ulët i komenteve nuk është një disavantazh i pakapërcyeshëm.Një udhëtim prej mijëra miljesh fillon me një hap të vetëm dhe është vetëm çështje kohe para se të merrni shumë vlerësime pozitive, për sa kohë që ju ofroni shërbim të kënaqshëm ndaj klientit në çdo hap të përmbushjes së porosisë.

Historia e shitjeve të produkteve të Amazon

Kur Amazon shfaq shitësit e Buy Box, ai shikon gjithashtu historinë e shitjeve të shitësve dhe matjet e performancës.Prandaj, KPI-të e shitësve, si koha e dërgimit të produktit, shkalla e kthimit dhe shkalla e defektit, duhet të optimizohen.Përpiquni të plotësoni nevojat e klientëve, të mbani një histori të mirë shitjesh dhe të rrisni shanset për të rrëmbyer Kutinë e Blerjes.

Gjendja e produktit Amazon

Gjendja e produktit gjithashtu luan një rol të vogël, por të rëndësishëm.Amazon do të ekzaminojë shkallën e suksesit të produkteve. Krahasuar me produktet e dorës së dytë, produktet krejt të reja janë më të njohura nga konsumatorët, kanë potencial më të lartë shitjesh dhe kanë një probabilitet më të lartë për të fituar Kutinë e Blerjes.

Qëndroni larg produkteve në pronësi të Amazon

Strategjia e fundit që nuk duhet të injorohet kurrë është të qëndroni larg produkteve të vetë Amazon.Shitësit nuk mund të fitojnë në arenën e Amazon.Amazon jo vetëm që përputhet me pikën tuaj më të ulët të çmimit të produktit, por edhe ul çmimin e produktit tuaj për të kapur Kutinë e Blerjes.Në fund të fundit, për vlerën e tij shumë miliardë dollarëshe, fitimet nga ulja e çmimeve janë si thërrimet e bukës.

Duke lënë këtë betejë të pafitueshme, ka miliona produkte të tjera fitimprurëse që mund të ndihmojnë biznesin tuaj të rritet.

Qofshin shitës të FBA ose FBM, për sa kohë që ata mbajnë parasysh këto gjashtë strategji, vazhdimisht lustrojnë për të forcuar aftësitë e tyre të biznesit dhe për të krijuar një histori të mirë shitjesh, ata natyrisht do të sjellin rritjen e biznesit.