Drejtoria e artikujve
- 1 Nga një menaxher i vogël rrjeti me një pagë mujore prej 400 juanë, deri te kryerja e shitjeve me Jack Ma
- 2 Drejtori i parë i Akademisë Ushtarake Ali
- 3 Shumica e gjigantëve të internetit janë nga "Ushtria e Hekurt e Kinës"
- 4 Shitjet e mira nuk shesin vetëm produktin
- 5 Zbulohen mashtrimet më të vlefshme të trajnimit të brendshëm të Alibaba
Në këtë epokë, për njerëzit pa sfond dhe burime, cila është mënyra më e lehtë për të fituar tenxheren e parë të arit në jetë?
Bej biznes?hapurTaobao？做Wechat?
A e keni vënë re se përgjigjet tuaja lidhen të gjitha me një fjalë - shitje.
Në një epokë të tillë ku do të shitet nëse nuk do të shesësh, do të kuptosh se ata që janë të mirë në shitje jetojnë shumë mirë.
Dhe këtë njeri, ai nuk e ndoqi kurrëMa YunTë veshësh bluza të lira dhe të ulesh në një traktor për të vizituar klientët shtëpi më shtëpi, për t'u bërë presidenti i parë i Akademisë Ushtarake Alibaba dhe më pas për të arritur lirinë financiare me dhjetëra miliona aksione.
Ai tha se dhjetë vitet në Alibaba kultivuan mendimin e tij të shitjes dhe ishte ky mendim që ia bëri jetën.
Ai është trajneri kryesor i Ushtrisë së Hekurt në Ali-Li Liheng, u quajt me dashuri "Drejtori Li" nga të gjithë.
Suksesi i tij tingëllon si një mit, por pas kësaj është e pandashme nga forca misterioze e shitjes brenda Aliut.-Për Ushtrinë e Hekurt.
Shumë figura të shquara në arenën e internetitfigurë:Gan Jiawei (ish-CEO i Meituan.com), Lu Guangyu (ish-CEO i Dianping.com), Chen Guohuan (ish-CEO i Ganji.com), Zhang Qiang (ish-CEO i Qunar.com)…Të gjitha nga kjo "Ushtri e Hekurt".
Duke u mbështetur në ekipin e fortë të "Ushtrisë së Hekurit të Furnizimit të Kinës", Ali i ka mbijetuar periudhës më të vështirë dhe gjithashtu ka mbështetur Taobao me përfitim të fortë dhe ka inkubuar me suksesAlipay.
Nuk është çudi që Jack Ma dikur komentoi publikisht:"Ekipi më agresiv dhe më luftarak i shitjeve i Alibaba-s nuk është askush tjetër veçse Ushtria e Hekurit e Furnizimit të Kinës!"
Ata do të vishnin bluza të lira dhe do të vizitonin klientët nga shtëpia në shtëpi me një traktor; ata mbanin çanta lëkure të forta me kontrata dhe ushqim për qentë (për rojet e fabrikës); ata do të vraponin përsëri në ndërtesën e zyrës së klientit gjatë një tërmeti, vetëm për nxirrni vulën zyrtare për të nënshkruar kontratën, madje edhe për të konkurruar për performancën duke vënë bast për "rruajtje tullac" dhe "vrapim lakuriq"...
Në ditët e para të krijimit të Ushtrisë së Hekurit dhe Çelikut të Kinës (në të majtë: Li Liheng)
Mund të thuhet se pa Ushtrinë e Hekurt në Ali nuk do të kishte Ali sot, e lëre më mitin e më shumë se 10000 milionerëve.
Nga një menaxher i vogël rrjeti me një pagë mujore prej 400 juanë, deri te kryerja e shitjeve me Jack Ma
Si e arriti lirinë financiare?
Më vonë, një i moshuar i sugjeroi atij:"Nëse jeni i ri dhe nuk dini çfarë të bëni, më parë bëni një shitje!"
Në vitin 2002, Li Liheng, i cili nuk dinte asgjë për shitjet, iu bashkua Aliut, i cili sapo kishte filluar.Në atë kohë, Ushtria e Hekurt e Kinës sapo ishte krijuar dhe ai u dërgua shpejt në Taizhou për të zgjeruar territorin.
I gjithë mjedisi është ende shumë i panjohur për Alibaba dhe internetin, në zyrën e pronarit të biznesit nuk ka as një kompjuter, dhe Li Liheng ka vetëm një gojë dhe një copë letër.
Megjithatë, atij iu desh t'u shiste një faqe interneti tërësisht angleze bosëve pa kompjuterë.Ky nivel vështirësie është si t'i shisni një krehër një murgu.
Në ditët e para, Korporata e Furnizimit Hekurudhor të Kinës mori me qira shtëpi banimi për zyra dhe hapi tregun
Li Liheng i ri dhe i vrullshëm nuk e di se çfarë do të thotë të kesh frikë dhe të tërhiqet.Nuk ka asgjë tjetër, vetëm një fjalë: Bëje!Pra, filloni të drejtoni klientët nga 0 dhe grumbullojini ata një nga një.
Në atë kohë, atij iu desh një muaj i tërë për të vizituar çdo kompani në Xianju, Taizhou, përpara se të gjente klientin e parë të mundshëm.
Me këmbënguljen e Li Liheng, urdhri i parë u nënshkrua më në fund.Në momentin që doli nga zyra me çekun, Li Liheng, i cili nuk kishte derdhur kurrë lot që kur u rrit, shpërtheu në lot për herë të parë - nuk ishte e lehtë.
Por në të njëjtën kohë, ndjenja e arritjes së të qenit i besuar dhe i njohur nga të tjerët bëri që edhe Li Liheng, i cili ishte vetëm një i ri, të ndjente emocion dhe lumturi të madhe për herë të parë.
Banketi i festimit të Ali Tiejun (i dyti nga e majta është Li Liheng)
Duke parë pas në udhëtimin e tij dhjetëvjeçar në Ali, Li Liheng u mbush me emocione.Përmbledhja e tij është "tetë vjet luftë e rezistencës, dy vjet arsim".
Për tetë vitet e para, ai ka qenë në vijën e parë, duke zhvilluar tregjet njëri pas tjetrit.Pas shumë betejash, ai është bërë një "mbret i shitjeve" që mund t'i shesë çdo gjë kujtdo.Në fazën e mëvonshme, kompania e transferoi atë në pjesën e pasme, sepse e priste një mision më i lartë - të ishte plotësisht përgjegjës për të gjithë stërvitjen e Aliut, i cili më vonë u quajt "plani njëqindvjeçar".
Drejtori i parë i Akademisë Ushtarake Ali
"torturoi" mijëra shitës në milionerë
Si kryetrajneri i Ushtrisë së Hekurt në Ali, puna e përditshme e Li Liheng është të "torturojë" njerëzit.Ai torturoi dhjetëra mijëra shitje dhe dërgoi mijëra ushtarë të shkëlqyer Ali Tiejun në vijën e frontit të Aliut.
Li Liheng jep leksione në Akademinë Ushtarake Ali
Dhe jeta e tij, si fati i Alibaba-s dhe fati i mijëra Ali Tiejun, ndryshoi për shkak të shitjeve.
Në Ali, trajnimi i një shitësi nuk kufizohet vetëm në aftësi, por një sistem unik i rritjes së talenteve dhe trajnimit të përmbledhur bazuar në të dhënat e tregut të dhjetëra mijëra shitjeve të Tiejun--Sistemi i rritjes së shitjeve ASK.Ato janë Qëndrimi, Aftësia dhe Njohuria, të cilat korrespondojnë meMendësi, aftësi dhe njohuri.
Çdo hap i këtij sistemi ka mbledhur njohuritë dhe përvojën e shumë stafit të shitjeve të linjës së parë.Një nga më të famshmit është tre sëpatat e Aliut.
Për shitësit, tre akset mund të përmblidhen në 9 fjalë:Vendosni qëllime, përqendrohuni në proces dhe merrni rezultate, por pas saj është njëNjë sistem trajnimi shumë i plotë mbi mendjen, të menduarit dhe aftësitë e shitjes.
Ky sistem i rritjes ka kultivuar me sukses shitës të panumërt Top me paga vjetore prej XNUMX milion e XNUMX milion, dhe një grup kuadrosh të shquar menaxherial për Alibaba China Supply Tiejun.
Shumica e gjigantëve të internetit janë nga "Ushtria e Hekurt e Kinës"
Sipas sondazhit, më shumë se 500% e CEO-ve të kompanive Fortune 50 janë me prejardhje nga shitjet.
Jeta ka të bëjë me shitjet.Procesi me anë të të cilit ju "shitur" një artikull, një ide, apo edhe veten tek një person tjetër, është një shitje.
Shitjet e mira nuk shesin vetëm produktin
Mësoni më shumë se si të shesni veten
Sepse Jack Ma ua shiti me sukses karrierën dhe ëndrrat e tij të gjithëve, përfshirë veten.Jack Ma është një shitje e shkëlqyer.
Në fakt, të gjithë janë shitës.Jeta e të gjithëve është një shitje plot shkëmbim vlerash.Por ajo që përcakton vlerën tuaj nuk është se sa i mirë jeni, por sa vlerë mund të krijoni për të tjerët.Shitja është krijimi i vlerës për të tjerët.
Sipas mendimit të Li Liheng, për sa kohë që keni aftësi të mira shitjeje dhe të menduarit mbi shitjet, mund të shesni gjithçka.Kjo përfshin "shitjen" e vetes te të tjerët.
Li Liheng tha: "Dhjetë vjet në Alibaba jo vetëm që më lejuan të arrij lirinë financiare, por më e rëndësishmja, mendimi i shitjeve më ndihmoi të arrij me vajzën që më pëlqen."
- Nga përpjekja për të kuptuar nevojat e vajzave, kujdesi i përpiktë;
- Prezantoni veten me "hedhjen e produkteve" dhe ndani me të të gjitha përvojat tuaja nga fëmijëria deri në moshën madhore, në mënyrë që të dy të njihen më mirë me njëri-tjetrin.
- Më vonë do të zgjidh si të kujdesem dhe të depërtoj në mënyrë të rregullt tek vajzat në ritmin shumë të ngarkuar të punës së të dyjave.jetënë.
- Së fundi, hapi i fundit i të menduarit mbi shitjet është "paraqitja e një marrëveshjeje" dhe në mënyrë aktive shtroni idenë për të pasur një marrëdhënie me një vajzë.
Dhe kur Li Liheng mori guximin për të thënë "Dua të takohem me ty", vajza u përgjigj drejtpërdrejt: "A nuk jemi tashmë në një lidhje?" Më vonë, vajza u bë zonja Li.
"E ndoqa gruan time. Për të qenë të saktë, ia shita me sukses veten. E sulmova në përputhje të plotë me idetë e shitjes dhe rregullat e veprimit që më mësoi kompania në atë kohë."
Zbulohen mashtrimet më të vlefshme të trajnimit të brendshëm të Alibaba
Ju merr për të zotëruar aftësitë e shitjes dhe të menduarit mbi shitjet për një jetë
Metodologjia e shitjeve e mësuar në këtë klasë është pikërisht sistemi ASK i përdorur në trajnimin e brendshëm të Ali Tiejun dhe ajo që dëshiron të përcjellë Li Liheng nuk është vetëm një grup i plotë i aftësive të shitjes, por edhe një grup gjithëpërfshirës i aftësive të shitjes.Shitjet duke menduar se njerëzit e zakonshëm mund të përdorin.
Pavarësisht nëse jeni veteran në industrinë e shitjeve ose fillestar, mund të mësoni koncepte sistematike, njohuri të pasura dhe aftësi praktike nga Principal Li.
Edhe në një industri që nuk ka lidhje me shitjet, përmes studimit të këtij kursi, do të zbuloni se jeni më të aftë të shprehni mendimet tuaja, dhe nuk keni frikë të refuzoheni.Kolegët, shefat dhe madje edhe anëtarët e familjes binden më shpesh nga ju. ...
Një person që nuk ka frikë nga refuzimi dhe di të bindë të tjerët është ende larg suksesit dhe pasurisë?
Skema e kursit
mësimdhënie audio (50 mësime)
Speciale me kohë të kufizuar
Elementi 99
(Çmimi origjinal: 199juan)
përmban një total prej50mësime, çdo mësim ka nevojë vetëm1.98元
Kurset ruhen përgjithmonë dhe mund të luhen në çdo kohë
Skanoni kodin QR më poshtë me telefonin tuaj celular për ta parë menjëherë ▼
Instruktorët
Li Liheng
Ish-drejtori i Aliut
10 vjet nga Alibaba, përgjegjëse për zhvillimin e hershëm të tregut të Alibaba
Gjatë qëndrimit të tij në Alibaba, ai shërbeu si menaxher i shitjeve Fujian i departamentit të biznesit ndërkombëtar B2B të Alibaba dhe drejtor i Akademisë Ushtarake Alibaba.
Dëshmitarët dhe praktikuesit e shitjeve të Aliut rifillojnë sistemin e Ushtrisë së Hekurt
veçoritë e kursit
- Ali Tiejun është forca më e hershme shtytëse e internetit. Ajo ka arritur shitje prej 50 miliardë në vit. Përvoja e tyre praktike e strukturuar e shitjeve do t'ju ndihmojë të përmirësoni performancën e shitjeve në një mënyrë të gjithanshme.
- Ky kurs do t'ju tregojë se si të përdorni të menduarit mbi shitjet në jetë, nga zero në përsosmëri dhe nga e shkëlqyera në përsosmëri.
- Sekreti më i madh i të menduarit mbi shitjet është: Shitjet nuk kanë të bëjnë kurrë me shitjen e produkteve, por si të ndikoni në mënyrë delikate të tjerët dhe të ngulitni me sukses veten dhe qëllimin tuaj në mendjet e të tjerëve.
të përshtatshme për turmën
Vlerësimi i kursit
Mirëqenia e studentëve
Speciale me kohë të kufizuar
Elementi 99
(Çmimi origjinal: 199juan)
përmban një total prej50mësime, çdo mësim ka nevojë vetëm1.98元
Kurset ruhen përgjithmonë dhe mund të luhen në çdo kohë
Skanoni kodin QR më poshtë me telefonin tuaj celular për ta parë menjëherë▼
Blogu Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) shared "Si të bëjmë një punë të mirë në shitje?Mashtrimet më të vlefshme të trajnimit të shitjeve të brendshme të Alibaba të zbuluara, do t'ju ndihmojnë.
Mirë se vini të shpërndani lidhjen e këtij artikulli:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
Mirësevini në kanalin Telegram të blogut të Chen Weiliang për të marrë përditësimet më të fundit!
📚 Ky udhëzues përmban vlera të mëdha, 🌟Ky është një mundësi e rrallë, mos e humbisni! ⏰⌛💨
Shpërndaje dhe like nëse të pëlqen!
Ndarjet dhe pëlqimet tuaja janë motivimi ynë i vazhdueshëm!