Si të shkruani një kopje të titullit të reklamës në media për të tërhequr vëmendjen 5 lloje të shqetësimeve të trurit

Titulli i reklamës ne mediaShkrimi i kopjimitSi të shkruani për të tërhequr vëmendjen?

Përmblidhni shqetësimet e 5 llojeve të trurit

Ne bëjmë WeChatPromovimi i llogarisë publikeTë gjithë duhet të kenë tifozë bazë. Nëse dëshironi një numër të mjaftueshëm fansash, duhet të "përdorni me mjeshtëri promovimin".

总结kullimiIdeja e përgjithshme është si më poshtë:

• 1. Zgjidhni një platformë ku mblidhen një numër i madh përdoruesish
• 2. Rregullat e platformës kërkimore (për të shmangur ndalimin për shkelje dhe për të rritur ekspozimin)
• 3. Vendosni "farat e tundimit"

bëjMarketingu i WechatEkziston një ndryshim i rëndësishëm në shkallën e konvertimit midis një kopjeje titulli me një tundim të dizajnuar mirë dhe një kopje titulli pa asnjë tundim.Sepse kjo është natyra njerëzore, dhe unë kam bërë teste dhe krahasime.

Ky artikull do të përdorë të vërtetënMarketingu në internetRasti i promovimit, për të analizuar dhe shpjeguar se si të hartohet tundimi?

(Përveç kësaj, unë do të ndaj edhe hartën e modelit të metodës specifike të tundimit të projektimit. Për sa kohë që ndiqni këtë model model për të hartuar tundimin, nuk duhet të gaboni)

(1) Analizoni sekretin e titullit të artikullit që shkakton efektin e kontrastit

Të gjithë e dimë se kur shkruajmë artikuj, titulli është 10 herë më i rëndësishëm se artikulli, ndaj dua të analizoj titullin e artikullit të parë të @Qin Gang "Nuk është se shtëpia e makinës është shumë e mirë, por faqet e tjera të internetit janë gjithashtu. dembel”, pse bie kaq në sy?

Sapo kërkova në google "nuk është se Autohome është shumë e mirë, por faqet e tjera janë shumë dembel" dhe gjeta rreth 12,000 rezultate (0.54 sekonda)

Dizajni i këtij titulli realizon dy gjëra:

1. Fokusi i trurit

• Siç tha Qin Gang, një mjeshtër i dridhjeve, "Autohome është e listuar dhe vlera e saj në treg është deri në 30 miliardë dollarë amerikanë, e cila ka rënë nën syzet e shumë faqeve të internetit vertikale. Papritur, interneti është plot me diskutime rreth Autohome”, kështu që mjeshtri i shkrepjes Qin Gang huazoi marketingun potencial.

2. Kontrasti

• "Shumë mirë" dhe "shumë dembel" janë një kontrast, dhe do të ketë një kontrast të madh në fokusin e trurit.
• Kur fokusi dhe kontrasti i trurit kombinohen, do të ketë një efekt kontrasti. Sa më i madh të jetë kontrasti, aq më i madh është përgjigja e përdoruesit ndaj titullit.

Shembull krahasues:

• para vs pas
• maksimumi vs min
• po vs jo
• i shpejtë vs i ngadalshëm
• Rritje vs ulje
• Negative vs pohuese
• jo VS por
• Shumë i mirë vs shumë dembel
• burrë vs grua
• Vetë-pyetja vs vetë-përgjigjja

Një shembull tjetër

Pak ditë më parë, partneri ynë Cao Weiying, ajo shkroi një artikull dhe arriti këto 2 pikë——Fokusi i trurit + kontrasti.

"Të ftoj të jesh një grua aromatike (vetëm për burrat)"

Aroma është një mbiemër, "grua aromatike" është fokusi i trurit dhe "burrat ndalojnë së shikuari" është kontrast.

Shtimi i "fokusit të trurit" në "kontrast" do të krijojë një kontrast. Sa më i madh të jetë kontrasti, aq më i madh është përgjigja. Prandaj, pasi të publikohet artikulli, shumë njerëz do të klikojnë për ta lexuar atë.

Fokusi i trurit + kontrasti, kjo mënyrë të shkruari mund të bëjë që titulli të formojë një efekt të fortë kontrasti.

(2) Lidhni detyrën aktuale për të reduktuar refuzimin e reklamave

Ne shpesh shohim shumë informacione dhe reklama në grupet dhe Momentet e WeChat. DisaWechatReklamat e dërguara janë shumë të neveritshme, pse disa reklama nuk janë të neveritshme?

Qoftë një mikro-biznes apo një person vetë-media, kur bëni marketing WeChat, duhet të mësoni të shihni natyrën njerëzore.

Si mund ta shohim natyrën njerëzore?

Meqenëse e gjithë sjellja njerëzore bazohet në rezultatet e përgjigjes së trurit, nëse doni të kuptoni natyrën e njeriut, duhet të analizoni sjelljen e trurit.Cila është pika që zgjon vëmendjen e trurit?

Një nga arsyet që ne shkojmë në rrethin e miqve është për të kënaqur "dëshirën vojeuriste" të trurit.Truri dëshiron të dijë se çfarë po bëjnë miqtë?

Pra, si munden njerëzit e bisedës dhe vetë-medias të postojnë reklama për Momentet për të reduktuar neverinë?Detyra e parë është të përmbushni detyrën aktuale.

Detyra aktuale e rrethit tonë të miqve është të kënaqë "dëshirën vojeuriste" të trurit, kështu që ne i lidhim reklamat mejetëI kombinuar, ai jo vetëm që mund të kënaqë dëshirën soditëse të njerëzve, por edhe të luajë rolin e reklamës.

Kjo është arsyeja pse selfiet që dërgojmë dhe përvoja e përdorimit të produkteve të Wechat nga njerëz të vërtetë që shkojnë jashtë vendit do të tërheqin komente dhe pëlqime nga miqtë.

Fokusi i trurit (në lidhje me detyrën aktuale + kontrastin):

Në fakt, për të arritur efektin publicitar, nëse reklama në rrethin e miqve përdor vetëm fokusin e trurit, mund të mos funksionojë.Pse?

Për shkak të vërshimit të informacioneve të ngjashme, truri është i mpirë ndaj fokusit.Në këtë kohë, është e nevojshme të shtoni kontrast për të krijuar një kontrast, i cili do të bëjë që truri të përgjigjet fuqishëm.

Për sa kohë që u kushtojmë vëmendje materialeve reklamuese të disa produkteve të Weshang Media, disa prej tyre kanë kontraste të kundërta, si: Lavatrice Perimesh Caibao, Veza Alpha (një robot me inteligjencë artificiale i prodhuar nga iFLYTEK), ngrohës Nuan Niu etj. .

Ka kontrast, ka kontrast

• 1. Makinë larëse perimesh Cai Baobao: Krahasoni perimet, frutat dhe mishin që janë pastruar dhe pastruar nga Cai Baobao.
• 2. Veza e vogël Alfa: Krahaso me makinën e tregimeve dhe makinën e edukimit të hershëm.
• 3. Ngrohës i ngrohtë i lopës: krahasoni diellin e vogël, kubet e vajit, ngrohjen në dysheme dhe klimatizimin.

Besoj se shumë partnerë bëjnë porosi sepse klientët shohin këto reklama të kundërta dhe kanë dëshirë të blejnë.

Disa partnerë të Weishang Media kanë bërë një punë shumë të mirë në këto dy pika kyçe, gjë që ia vlen ta studiojmë.

Për të reduktuar mospëlqimin e përdoruesve ndaj reklamave në rrethin e miqve, është e nevojshme të kombinohen reklamat me jetën (në lidhje me detyrën aktuale + raporti i kontrastit).

(3) Gjërat e interesuara + sensi i kontrastit

Cilat janë gjërat për të cilat njerëzit interesohen natyrshëm?

Për shembull: bukuria, seksi (instinkti riprodhues), ushqimi, anekdotat, metodat e suksesit, etj...

Kur pashë fjalën "bukuri", m'u kujtua produkti i Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, i cili shpesh përdor fotot e grave të bukura si një mjet publiciteti.

Nëse thjesht shpërndani fotografi të grave të bukura që pinë milkshake, mund të mos jetë e lehtë për përdoruesit të klikojnë dhe t'i kushtojnë vëmendje. Pse?

Për shkak se ka mjaft fotografi të grave të bukura që bëjnë selfie në Momentet tona të WeChat, në një rast të tillë, ne duhet të krijojmë një ndjenjë kontrasti dhe të përdorim një metodë kontrasti për t'i bërë fotografitë e grave të bukura të dallohen.

Ja një shembull se si Swiiny Slimming Shake përdor krahasimet e bukurisë:

• 1. Foto të shëmtuara para rënies në peshë kundrejt dy personave të ndryshëm pas rënies në peshë
• 2. Trajtimi i femrave obeze VS trajtimi i bukurosheve seksi
• 3. Gruaja e shëndoshë në depresion VS i lumturbukuroshe e lumtur

Sa herë që shoh këtë lloj fotoje krahasimi bukurie të shpërndara nga partnerët e Wechat Media, për shkak të kontrastit, nuk mund të mos klikoj për ta parë, haha!

Mund të shihet se nëse një person vetë-media ose një person i mikro-biznesit dëshiron të bëjë marketing në WeChat, të ndajë fotografi në rrethin e miqve dhe të shpresojë që përdoruesit t'u kushtojnë vëmendje gjërave që u interesojnë, ata duhet të shtojnë fotografi me një ndjenjë kontrasti, në mënyrë që truri i përdoruesit të mund të klikojë lehtësisht. Reagimi.

Gjërat interesante + kontrasti mund të bëjnë që truri i përdoruesit të përgjigjet për t'i kushtuar vëmendje asaj që ndajmë.

(4) Lidhni pikat e dhimbjes dhe më pas krahasoni përfitimet

Një herë në mes të natës, dërgova përmbajtjen e përbashkët në grupin WeChat të Kampit të Trajnimit Special të Lin Yu Elite Team. Jo shumë kohë pas kësaj, pashë një mik të quajtur "JAKE" i cili postoi një pamje të ekranit të faqes së internetit të Luzhou News Lajmet Titulli është "Ndërprerjet e energjisë në Luzhou nga 4 deri më 5 prill".

Më pas, ai zbuloi se ishte postuar grupi i gabuar dhe e tërhoqi shpejt foton, por fotografia tashmë është parë nga unë, hahaha!

Pse do të postonte pamje të tilla lajmesh?

Për shkak se ky lajm është një "pikë dhimbjeje që lidhet me veten time", thjesht është një libër dhe është një nga shqetësimet e trurit për të cilin dua të flas "lidhur me pikat e dhimbjes së përdoruesit".

Meqenëse njerëzit kujdesen vetëm për problemet e tyre, ne duhet të lidhim pikat e dhimbjes së përdoruesit.

Gjithashtu, truri është shpesh i mpirë ndaj informacioneve të ngjashme, por truri është më i ndjeshëm ndaj ndryshimeve dhe kontrasteve.

Prandaj, nëse ne mediat dhe mikro-bizneset reklamojnë në Momentet, nëse flasin vetëm se sa të mira janë produktet ose shërbimet e tyre, por ato nuk lidhen me pikat e dhimbjes së përdoruesit dhe nëse nuk krijojnë kontraste, ata po flasin. për veten e tyre.

Pra, si të lidhni fillimisht pikat e dhimbjes së përdoruesit dhe më pas të shpjegoni përfitimet për krahasim (kontrast)?

(1) Këtu është një shembull i kopjes reklamuese të produktit të makinës larëse të perimeve Weishang Media-Caibao:

“Qingming festa e vogël, e kthyer nga daljet, nuk kam çfarë të ziej, nuk kam zier prej kohësh.
Une akoma e perdor bebin perime per ta lare.Pas 4 hereve larje ka akoma pak shkume.Me cfare po i ushqen fermeret.Duke bere dem te tjereve po demton edhe veten!
Por çfarë të bëjmë me qiellin?Nxitoni dhe shpëtoni veten, Cai Baoba nxitoni dhe përdorni atë!Përndryshe, pas 5 deri në 10 vjet, hormonet dhe antibiotikët do të grumbullohen shumë, duke shkaktuar sëmundje të rënda dhe pendim.
Është shumë vonë! "

Analiza 1: Lidhni pikat e dhimbjes së përdoruesit
"Pas 4 herë larje ka akoma pak shkumë. Me çfarë po e ushqeni fermerin, ndërsa dëmtoni të tjerët, po dëmtoni edhe veten!"
"Përndryshe, pas 5 deri në 10 vjet, hormonet dhe antibiotikët do të grumbullohen shumë dhe do të jetë tepër vonë për t'u penduar për një sëmundje të rëndë!"

Analiza 2: Krahasimi i përfitimeve (kontrasti)
"Nxito dhe shpëto veten, Baby Cai, nxito dhe përdore!"

(2) Unë thashë në një grup WeChat:

"Operacioni i llogarisë publike Wechat kërkon një grup sistemesh ideologjike dhe modelesh teorike për t'u drejtuar, përndryshe është e lehtë të bësh devijime."

Më pas, dikush mori iniciativën për të më shtuar si mik, për të më pyetur për funksionimin e llogarisë publike WeChat.

Analiza 1: Lidhni pikat e dhimbjes së përdoruesit
"Përndryshe është e lehtë të marrësh një rrugë të tërthortë"

Analiza 2: Krahasimi i përfitimeve (kontrasti)
"Operacioni i llogarisë zyrtare WeChat kërkon një grup sistemesh ideologjike dhe modelesh teorike për të udhëhequr"

Lidhja e pikave të dhimbjes së përdoruesit + krahasimi i përfitimeve (kontrasti) është një metodë e zakonshme dhe e lehtë për t'u përdorur për marketingun reklamues dhe WeChat.

(5) Tregoni histori emocionale për të rezonuar

Për shkak se të gjithë kanë emocione gëzimi, zemërimi, pikëllimi dhe gëzimi, truri do të përdorë emocionet për të shprehur mbështetje ose kundërshtim ndaj gjërave, kështu që "historitë emocionale" mund të tërheqin vëmendjen e trurit.

Referencat (1):

Mund t'i referoheni artikullit të butë Alpha Xiaodan "Doli se ishte i zgjuar të gjithë mbështeten tek ai" shkruar nga @春王lord.

"E gjitha ka të bëjë me mençurinë e tij"

Xiaoming dhe Xiaohong janë miq të mirë dhe prindërit e tyre janë gjithashtu miq të mirë. Të dy jetojnë në të njëjtin komunitet. Meqenëse shkolla nuk është larg, ata janë bashkë kur shkojnë në shkollë dhe kur shkojnë në shkollë.

Kohët e fundit, Xiaoming papritmas zbuloi se ai nuk e njihte Xiaohong. Kjo u zbulua nga fjalimi i Xiaohong. Si u bë ajo befas e para në klasë? Dikur isha unë. Kjo vajzë introverte u skuq kur fliste. Fillova të paguaja Vëmendje për Xiaohong. Meqenëse i kushtova vëmendje çdo lëvizjeje të Xiaohong, kuptova se Xiaohong-ut i pëlqen të flasë kohët e fundit dhe ajo bëri shaka me zërin e saj të majtë, por nuk e priste që ajo të akordonte përsëri kur ajo gumëzhiste...

Çfarë po ndodh? Xiao Ming është në mëdyshje. A mund të jetë se ajo ka marrë pjesë në trajnim? Nuk është si ah, prindërit nga të dy palët në përgjithësi nuk mbështesin detyrimin e tyre për të studiuar për ta. Ai gjithashtu e pyeti nëse ajo ndoqi klasën e trajnimit ?Xiaohong u përgjigj se jo...

Xiao Ming u bë edhe më kurioz dhe vendosi të shikojë më nga afër se çfarë ndodhi me Xiaohong. Njëri pas tjetrit, ai zbuloi se Xiaohong kishte më pak kohë për të luajtur jashtë kohët e fundit. Xiao Ming buzëqeshi pak dhe njerëzit punuan shumë. Nuk është çudi.

Pasi e mendova, është ende gabim. Nuk e kam parë mësuesen e familjes së Xiaohong dhe të afërmit e rinj, duket se duhet të shkoj në shtëpinë e Xiaohong për të zbuluar ...

Xiaoming gjeti një arsye për të shkuar në shtëpinë e Xiaohong dhe trokiti në derë. Xiaohong nuk u përshëndet si më parë, por u kthye dhe vrapoi në dhomën e tij të gjumit. Xiaoming nuk e ndoqi atë. Ai ndjeu se fundi i enigmës ishte rreth për të hapur. Bëj pyetje, vezët e Pashkëve po përgjigjen...

Xiaoming e shikoi vezën e vogël të Pashkëve me habi dhe Xiaohong me krenari i dha funksione të tjera: të këndonte, të tregonte, të alarmonte...

Kur të dy po dëgjonin, babai i Xiaohong u kthye. Kur Xiaoming pyeti se ku i bleu vezët, babai i Xiaohong tha: Unë jam një piktor i Weshang Media. Ky produkt është një nga yni. Ne kemi shumë produkte me cilësi të lartë. Ashtu si Këpucët masazhuese nën këmbë janë gjithashtu të bëra nga ne, ka të njëjtin efekt si një pedikyr masazhi...

Pjesa e poshtme e enigmës u zbulua dhe Xiao Ming vendosi t'i lejonte prindërit e tij të merrnin pjesë në Wechat Media, në mënyrë që ai jo vetëm të mund të merrte fëmijën e tij të preferuar, por gjithashtu t'i lejonte prindërit e tij të shijonin produkte të mira, si këpucët për masazh dhe të tjera. ...

Referencat (2):

“Ka kaluar një vit e gjysmë,
Njerëzit që më shoqërojnë për të humbur peshë dhe për të vrapuar kanë ndryshuar të paktën 10,
Por çorapet deodorant AUN që vesh nuk janë zëvendësuar!
Pse?Sepse është shumë e qëndrueshme! "

Analiza: Produkti është larg fokusit të trurit të përdoruesit dhe historitë emocionale mund të përdoren për të ngushtuar distancën nga fokusi i trurit.

Analiza e sjelljes së fokusit të trurit

Në rastin e vërshimit të informacionit, informacioni që truri mund të përpunojë është i kufizuar dhe arsyeja thelbësore për të tërhequr vëmendjen e trurit është në fakt "hipokampusi" në tru për të filtruar informacionin më të parëndësishëm.

Çfarë informacioni mund të kontrollohet nga hipokampusi dhe të bëhet fokusi i trurit?

"Bëhet fjalë për mua":

• (1) Të tjerët janë të shqetësuar për:Ngjarje të njohura, marka të njohura.
• (2) Lidhni detyrën aktuale:Reduktoni mospëlqimin e reklamave dhe analizoni se çfarë po bëjnë përdoruesit aktualisht?
• (3) Gjërat me interes:Bukuria, seksi (instinkti riprodhues), ushqimi i mirë, anekdota, mënyra për të pasur sukses…
• (4) Pikat e lidhura të dhimbjes së përdoruesit:Problemet (pikat e dhimbjes) që keni hasur.
• (5) Histori emocionale:Emocionale, tregimtare.

Rëndësia e kontrastit

Pse po përmbledh 5 shqetësimet e trurit?

Meqenëse truri është i prirur ndaj mpirjes ndaj gjërave që mbeten të njëjta, kopja e titullit të reklamave të krijuara për tundim duhet të ndryshohet. Është e nevojshme të kaloni midis 5 llojeve të ndryshme të "fokusit të trurit" dhe "kontrastit" për të formuar një kontrast. efekt.

Pesë shqetësimet e trurit që kam përmbledhur theksojnë rëndësinë e kontrastit.

Sepse gjërat që nuk lëvizin, nuk ndryshojnë dhe nuk kanë kontrast janë të vështira për të tërhequr vëmendjen e trurit, por gjërat që ndryshojnë dhe lëvizin patjetër do të tërheqin vëmendjen e trurit.

Prandaj, në rastin e përhapjes së përmbajtjes së homogjenizuar, nëse doni të bini në sy dhe të tërhiqni vëmendjen e trurit, duhet të keni kontrast.

(Përmbledhja e krahasimit të kontrastit, ju lutemi shikoni hartën e mendjes më poshtë)

Arsyeja për përmbledhjen dhe ndarjen e shqetësimeve të trurit është në fakt për të ndihmuar ne mediat dhe mikro-bizneset të bëjnë një punë të mirë në hartimin e tundimeve.

Megjithatë, premisa e projektimit të tundimit është të mësosh të shohësh qartë natyrën njerëzore.Nëse dëshiron ta shohësh qartë natyrën njerëzore, duhet të analizosh sjelljen e trurit dhe në fund të nxjerrësh një përfundim.

Chen Weiliangpërmbledhje

Për të krijuar një tundim, duhet të plotësohen dy kushte:

• 1. Bëhet fjalë për mua - fokusi i trurit.
• 2. Kontrasti - për të ndryshuar fokusin e trurit.

5 lloje të fokusit të trurit + kontrast, kam mbaruar ndarjen sot, nuk e di se çfarë mendojnë të gjithë?

Nëse keni ndonjë pyetje ose ide të tjera, ju lutem më lini një mesazh ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988