Si të konkurroni me kolegët Si të fitoni nëse çmimi midis kolegëve është shumë i ulët në biznes?

Afurnizuesit të energjisë elektrikeShitësi pyeti netizen J se ai po shet tash e disa vite.Atëherë marzhi i fitimit është vetëm 5%.Ai e kishte zili një mikun e tij, i cili shiste një shumëllojshmëri produktesh 10 herë më të mëdha se ai.Ai e pyeti përdoruesin e rrjetit J nëse mund të bëhej ky bashkëmoshatar, i cili është qëllimi i tij.

Si të konkurroni me bashkëmoshatarët?

Netizen J ndoshta e kupton që kolegët e tij janë ende relativisht të fortë, kryesisht për shkak të aftësive operacionale, por gjithashtu shet disa produkte standarde shumë konkurruese.Prandaj, tha ai, duhet të përmirësojë aftësitë e tij operacionale dhe më pas të konkurrojë me kolegët e tij për këto standarde.

Netizen J e pyeti: A e dini marzhin e fitimit të kolegëve tuaj?Ai tha se fitimi i tij duhet të jetë i lartë, sepse produktet që kushtojnë më shumë se 100 juanë shiten për më shumë se 200 juanë.

Netizen J tha: A i keni analizuar kostot e reklamimit të tij?Nuk ka pasur analiza, tha ai.

Domethënë, ju nuk e dini fare marzhin e fitimit të tij neto?Pasi heshti, tha, por operacioni i tij mund të marrë më shumë se 100 milion dhe duhet të ketë bërë shumë para.

Netizen J e pyeti: A i kalon biznesi i tij i operimit dhe menaxhimit 4000 milionë shitje (shumë dyqane)?ai tha po.Netizen J tha: Kjo është shumë e zakonshme. 4000 milionë shitje janë paga vjetore.Por kjo nuk do të thotë domosdoshmërisht se 4000 milionë shitje duhet të jenë shumë fitimprurëse, mund të jenë 400 milionë.

Si të fitoni kur çmimi është shumë i ulët midis kolegëve të biznesit?

Netizen J vazhdoi t'i thoshte: është e nevojshme që ti të ankorosh studimin e tij, por kjo nuk do të thotë se duhet të konkurrosh me produktet e tij dhe atë.Marzhi i tij i fitimit neto prej 10% mund të jetë optimizuar për tre vjet.Nëse do të konkurronit drejtpërdrejt me të, në radhë të parë nuk do të arrinit një marzh fitimi neto prej 10%.Ndoshta është më mirë të mos humbasësh para në radhë të parë.Megjithatë, nëse kundërshtari merr masa mbrojtëse në këtë moment për të ulur ose rritur çmiminPromovimi në uebJu do të humbni para për koston e dorëzimit.

Netizen J vazhdoi: Për shembull, përderisa jonëMarketingu në internetEkipi i operacioneve ka fituar një treg dhe kolegët tanë shpesh e kanë të vështirë të na rrëmbejnë drejtpërdrejt, sepse ne do të shtypim fitimet e tregut përmes reklamave.Bëjeni pothuajse të pamundur hyrjen e bashkëmoshatarëve.

Nëse vërtet dëshironi të bëni mirë, nuk bëhet fjalë për të konkurruar me të, mos mendoni të konkurroni me një kundërshtar shumë më të fortë se ju, sepse për sa kohë kundërshtari nuk pushon, nuk keni asnjë shans.

Ne duhet të zgjedhim të diferencojmë me të dhe të fitojmë tregun e diferencuar.Nëse nuk ka diferencim në tregun aktual, ose nëse nuk mund të gjeni një treg të diferencuar, do të jetë e vështirë të hyni.Përveç nëse kundërshtari nuk mbrohet.

Si mund të fitojë konkurrenca e kolegëve njëri-tjetrin?

Studioni marzhet e fitimit të kolegëve tuaj dhe vendosni nëse do të ndiqni?

• Nëse marzhi i fitimit neto i kolegëve tuaj është më pak se 10%, mos e ndiqni, përndryshe do të fitoni shumë pak fitim.
• Për t'i kushtuar vëmendje ndryshimeve në treg, ndryshimet e tregut që rezultojnë në diferencim, në mënyrë që të përftohen fitimet e përparësisë së lëvizjes së parë.
• Mos luftoni me rivalët me operacione të forta, në fund të fundit nuk ka shumë fitim dhe punë.