Drejtoria e artikujve
- 1 Mbani klientët e vjetër dhe zbuloni nevojat e tyre
- 2 Përmirësoni shërbimin
- 3 Produkte të rafinuara
- 4 Dizajni origjinal dhe Pronësia Intelektuale
- 5 shmangni luftërat e çmimeve
- 6 Mos investoni verbërisht në zgjerim
- 7 Prag i lartë dhe mungesë e lartë
- 8 Riblerje e lartë
- 9 Rritje e lartë dhe tavane të larta
- 10 normë e lartë referimi
- 11 Çmimi i lartë i njësisë së klientit
- 12 Fitimi i lartë bruto
Si mund të vazhdojnë NVM-të të fitojnë më shumë para?
Nëse ndërmarrjet e vogla dhe të mesme bëjnë një punë të mirë në këto 6 drejtime kryesore dhe 6 standarde të larta në funksionimin e tyre, do të jetë më e lehtë të vazhdojnë të fitojnë më shumë para.
(6 drejtime kryesore + 6 standarde të larta = 12 metoda kryesore)
6 drejtime kryesore:
- Mbani klientët e vjetër dhe zbuloni nevojat e tyre
- Përmirësoni shërbimin
- Produkte të rafinuara
- Dizajni origjinal dhe Pronësia Intelektuale
- shmangni luftërat e çmimeve
- Mos investoni verbërisht në zgjerim
Mbani klientët e vjetër dhe zbuloni nevojat e tyre
Shumë shefave u pëlqen të shikojnë klientët e rinj, por nuk mbajnë klientët e vjetër.
tanikullimiPërvetësimi i klientëve të rinj është i shtrenjtë dhe klientët ekzistues janë lehtësisht të disponueshëm.
Në fakt, për sa kohë që klientët e vjetër janë të mirëmbajtur dhe nevojat e tyre plotësohen në të gjitha aspektet, natyrshëm klientët do të riblejnë disa herë dhe të ardhurat do të rriten.
Përmirësoni shërbimin
- Shumë NVM nuk kanë një ndjenjë të fortë shërbimi.
- Klientët blejnë gjërat tuaja sikur ju kanë borxh diçka, mbani mend se nuk jeni shitësi i vetëm.
- Nëse shërbimi nuk është i mirë, klienti blen me dikë tjetër.
- Sigurohuni që t'i konsideroni klientët si perëndi nga fundi i zemrës suaj dhe do të merrni shpërblime të papritura.
Produkte të rafinuara
- Shumë shefa e pëlqejnë të renë dhe nuk e pëlqejnë të vjetrën dhe vazhdimisht zhvillojnë (plagjiaturojnë) produkte të reja, duke rezultuar në shumë produkte të padëshiruara.
- Në fakt, në bazë të produkteve ekzistuese, ata vazhdimisht kërkojnë mendimet e klientëve, lustrojnë produkte, përmirësojnë produktet dhe zgjidhin problemet.
- Bërja e këtij produkti një segment kryesor do të rrisë të ardhurat dhe marzhet e tyre.
Dizajni origjinal dhe Pronësia Intelektuale
- Ato që janë konkurruese tani duhet të jenë kompani të vogla dhe të bukura me origjinalitet.
- Nëse nuk mundeni, gjeni dikë për të bashkëpunuar.
- Ekziston edhe mbrojtja e të drejtave të pronësisë intelektuale, e cila duhet marrë seriozisht, sepse plagjiatura është e përhapur tani.
Ne kemi ndarë disa artikuj në lidhje me pronësinë intelektuale ▼
- Kjo është padyshim e dobishme për ju dhe mund të zgjasë ciklin e jetës së produkteve të kompanisë suaj.
shmangni luftërat e çmimeve
- Nuk ka çmim më të ulët në tregun e brendshëm të Kinës, vetëm çmime më të ulëta dhe numër i konkurrencës introvertee pakufizuar.
- Të gjithë po mendojnë se si të shkurtojnë qoshet dhe të kursejnë shpenzimet.
- Në vend të kësaj, është më mirë të dilni nga ky rreth vicioz dhe të ofroni një çmim më të lartë.
- Edhe pse sasia është e vogël, fitimi është i mirë.
- Një palë është fitimi prej 10 palësh për shitësit vendas në Kinë, dhe presioni i inventarit është gjithashtu i ulët.
- Shembull: ndërkufitarfurnizuesit të energjisë elektrikeShitësit shesin çizme dëbore në Amazon, dhe çmimi i injoron drejtpërdrejt shitësit kinezë, gjë që është për të konkurruar me të huajt.
- Konkurroni me të huajt, më lirë se të huajt.
- Për shembull, markat e huaja të njohura kushtojnë më shumë se 100 juanë dhe markat e ndryshme të homologëve vendas kushtojnë XNUMX deri në XNUMX juanë.
- Për shtatëdhjetë apo tetëdhjetë juanë, materiali dhe cilësia janë të ngjashme me ato të markave të njohura, në fund të fundit, e njëjta linjë montimi.
Mos investoni verbërisht në zgjerim
- Sidomos në fusha të panjohura, mos hidhni para në mënyrë të rastësishme.
- Pasi të keni bërë biznes për një kohë të gjatë, do të zbuloni se mund të fitoni para edhe nëse humbni më pak.
6 standarde të larta:
- Prag i lartë dhe mungesë e lartë
- Riblerje e lartë
- Rritje e lartë dhe tavane të larta
- normë e lartë referimi
- Çmimi i lartë i njësisë së klientit
- Fitimi i lartë bruto
Prag i lartë dhe mungesë e lartë
- Sillni konkurrencë të ulët, mund të ketë një normë fitimi neto prej më shumë se 20%, dhe mund të vazhdojë të fitojë më shumë para në afat të gjatë.
- Ku është pragu i lartë?Unë e interpretoj si mungesë furnizimi, domethënë janë një ose dy hallka që janë të pakta.
- Mungesa është pragu më i lartë.
- Për shembull, burimet e furnizuesit tuaj janë të pakta.
- Për shembull, nëse jeni një dyqan fizik, po blini një pjesë të pakët.
Riblerje e lartë
- Modeli i përsosur i biznesit është riblerja për jetë.
- Produkte shumë të riblerura, si: kafe, çaj, produkte të kujdesit shëndetësor, etj...
- Ekziston edhe një biznes i riblerjes së lartë, i përsosur me riblerje të lartë, por është jashtëzakonisht i vështirë për t'u përmbushur.
- Kështu që uli kërkesat për këtë artikull dhe e ndryshova në një cikël riblerjeje 5-vjeçare, që tashmë është shumë e mirë.
- Sigurisht, gjetja e biznesit të përsosur me riblerje të lartë është edhe më e pathyeshme.
Rritje e lartë dhe tavane të larta
- Industritë që janë zhvilluar me shpejtësi të lartë dhe me tavane të larta, si grimi i bukurisë (ky është një parakusht që një kompani të rritet më e madhe).
normë e lartë referimi
- Marketingu viralËshtë e mundur të krijohet një mrekulli me shkallë të lartë referimi, dhe koka mund të zërë më shumë se 50% të aksionit.
Çmimi i lartë i njësisë së klientit
- Filtroni të varfërit dhe zgjidhni njerëz me cilësi të lartë me fuqi blerëse.
Fitimi i lartë bruto
6 drejtime kryesore për kompaninë që të vazhdojë të fitojë para | 6 standarde të larta që kompania të vazhdojë të fitojë para |
|
|
- Duke kombinuar sa më sipër (6 drejtime kryesore + 6 standarde të larta = 12 metoda kryesore), kompania mund të vazhdojë të fitojë para dhe marzhi neto i fitimit do të jetë më i lartë.
Pra, tani kur filloni një biznes ose bëni një biznes të ri, shikoni përsëri me 6 drejtimet kryesore dhe 6 standardet e larta për të parë një kënd më të ri.
Blogu Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) shared "Si mund të bëjnë më shumë para kompanitë e e-commerce?12 mënyra për të fituar para në mënyrë të qëndrueshme në biznes" është e dobishme për ju.
Mirë se vini të shpërndani lidhjen e këtij artikulli:https://www.chenweiliang.com/cwl-29554.html
Mirësevini në kanalin Telegram të blogut të Chen Weiliang për të marrë përditësimet më të fundit!
📚 Ky udhëzues përmban vlera të mëdha, 🌟Ky është një mundësi e rrallë, mos e humbisni! ⏰⌛💨
Shpërndaje dhe like nëse të pëlqen!
Ndarjet dhe pëlqimet tuaja janë motivimi ynë i vazhdueshëm!