Drejtoria e artikujve
te shumtefurnizuesit të energjisë elektrikeShitësit pëlqejnë të diskutojnëSi të bëni me sukses shitjet ndërkufitare të tregtisë elektronikeMegjithatë, ndërsa tregu evoluon, a është ende strategjia e suksesit rruga më e mirë drejt suksesit, veçanërisht në tregun shumë konkurrues të veshjeve dhe këpucëve?
Lavdia e kaluar e stilit të nxehtë
Në epokën e artë të tregtisë elektronike, njerëzit shpesh thoshin se një sukses i suksesshëm mund t'ju blejë një pronë.
Kjo nuk është e pabazë.Në fakt, shitjet e nxehta dikur ishin një rrugë e shkurtër për shumë shitës për të marrë fitime të mëdha.
Raste të ndryshme të suksesshme të produkteve të njohura shfaqen njëri pas tjetrit, duke lejuar njerëz të panumërt të shohin mundësi.
Cilat kategori nuk janë të përshtatshme për shitje të nxehtë?
Jo të gjitha kategoritë janë të përshtatshme për shitje të nxehtë Kategoritë e përshtatshme zakonisht kanë karakteristika të caktuara.
Më poshtë janë karakteristikat e disa kategorive që nuk janë të përshtatshme për shitje të nxehtë:
Tepër profesionale: Disa kategori kërkojnë ekspertizë të thellë, të tilla si pajisjet mjekësore ose instrumentet e kërkimit shkencor.Produktet në këto kategori zakonisht i nënshtrohen kërkesave rregullatore dhe kanë procese të komplikuara shitjesh, duke i bërë ato më pak të përshtatshme për promovim përmes strategjive të suksesshme në shkallë të gjerë.
blerje me frekuencë të ulët: Disa produkte janë blerje me frekuencë të ulët, të tilla si mobilje ose pajisje elektronike të nivelit të lartë.Konsumatorët zakonisht nuk blejnë produkte të tilla shpesh, duke e bërë të vështirë ruajtjen e vrullit të shitjeve të produkteve të njohura.
Shumë i personalizueshëm: Disa produkte kërkojnë një shkallë të lartë personalizimi për të përmbushur nevojat individuale të klientëve.Në këtë rast, mund të jetë jopraktike të prodhohen në masë artikuj të njohur, sepse çdo porosi kërkon prodhim unik.
Rreziku i lartë: Disa produkte mund të paraqesin rreziqe të mundshme ligjore ose shëndetësore, të tilla si kimikatet ose barnat.Në këtë rast, shitja e këtyre produkteve kërkon pajtueshmëri dhe mbikëqyrje të rreptë dhe nuk është e përshtatshme për një strategji të thjeshtë të krijimit të goditjeve.
marzh i ulët fitimi: Disa produkte kanë marzhe shumë të ulëta fitimi, si p.sh. sendet ushqimore ose nevojat ditore me kosto të ulët.Edhe nëse shisni sasi të mëdha, mund të jetë e vështirë të arrini fitime të konsiderueshme.
treg i kufizuar i synuar: Kategori të caktuara kanë një treg të synuar shumë të kufizuar, siç janë makinat e artit të nivelit të lartë ose makinat luksoze.Këto produkte zakonisht tërheqin vetëm disa klientë të zgjedhur dhe luftojnë për të arritur shitje masive.
Duhet të theksohet se megjithëse disa kategori nuk janë të përshtatshme për filmat tradicionalë të suksesshëm, suksesi mund të arrihet përsëri përmes strategjive të tjera, të tilla si krijimi i tregjeve të synuara të rafinuara, ofrimi i produkteve të personalizuara me cilësi të lartë ose krijimi i marrëdhënieve afatgjata me klientët.
Një strategji e suksesshme e-commerce duhet të formulohet bazuar në karakteristikat e kategorisë, në vend që të zbatohet një qasje universale.
A nuk është më e zbatueshme strategjia e goditjes në tregun aktual?
Megjithatë, tregu i sotëm ka ndryshuar në mënyrë dramatike.Konkurrenca po bëhet më e ashpër dhe porositë e fabrikës po grumbullohen.
Pse strategjia e shitjes së nxehtë nuk është më e zbatueshme në tregun aktual?Sidomos në fushën e veshjeve dhe këpucëve.
Kjo ndodh sepse sapo shfaqet një produkt i nxehtë, shitës të panumërt vërshojnë në treg, luftërat e çmimeve do të shpërthejnë, sulmet reklamuese janë shumë të shënjestruara dhe beteja për klientët bëhet gjithnjë e më e ashpër.
Në të kaluarën, cikli i jetës së një produkti mund të ishte deri në gjysmë viti, por tani mund të jetë edhe një muaj.
Kurthi i sendeve të nxehta
Shitjet e nxehta sigurisht që mund të krijojnë fitime të mëdha, por ato sjellin edhe disa rreziqe.
Shitësit që mbështeten shumë në shitjet e ngrohta shpesh bien në një mentalitet kumari. Pasi strategjia e tyre për t'u mbështetur në shitjet e nxehta dështon, ata mund të përballen me rrezikun e zhdukjes.
Prandaj, mbështetja e tepërt në artikujt e goditur nuk është një strategji e qëndrueshme afatgjatë.
Shfaqja e modeleve të ngrohtë
Si të krijoni produkte të oqeanit super blu në tregun e oqeanit të kuq?
Sot, një strategji më e zgjuar është të përqendroheni në modelet e veçanta.
Ndërsa këto produkte mund të mos bëhen hit të menjëhershëm, ato kanë veçori unike që kujdesen për një grup të vogël konsumatorësh.
Raste të suksesshme të modeleve të dizajnit të ngrohtë
Le t'i hedhim një sy një përdoruesi të rrjetit nga Panairi i KantonitSi të krijoni produkte shpërthyese dhe të krijoni fitime të lartaRast.
Produktet që ai rekomandon mund të duken të zakonshme dhe të veçanta, por shefi pas tyre i kushton shumë vëmendje detajeve të produktit.
Dizajni i këtij produkti është përmirësuar gjatë shumë viteve, duke u fokusuar në komoditetin dhe tërheqjen e një baze besnike klientësh.
Pse modelet e veçanta janë unike konkurruese?
Arsyeja pse modelet e dizajnit të ngrohtë janë unike konkurruese është se ato kanë karakteristika unike në treg.Pozicionimi.
Ata nuk fokusohen vetëm në pamjen, por edhe në përvojën aktuale dhe cilësinë e produktit.
Kjo veçori i bën ato të dallohen në treg dhe të vështira për t'u imituar.
Vështirësi në imitim
Nuk është e lehtë të imitosh një dizajn të ngrohtë.
Zakonisht ka vite të akumulimit dhe lustrimit pas këtyre produkteve, dhe ndjesia dhe cilësia e veçantë e veshjes nuk mund të përsëriten lehtë.
Fabrikat që ndjekin vetëm fitime të shpejta do ta kenë të vështirë të arrijnë këtë nivel në një periudhë të shkurtër kohore.
Vlera afatgjatë e modeleve të kamares
Së fundi, ia vlen të theksohet se modelet e kamare kanë vlerë afatgjatë.
Ata jo vetëm që janë në gjendje të tërheqin klientë besnikë, ata janë gjithashtu në gjendje të mbajnë përfitim të qëndrueshëm në një treg shumë konkurrues.
Kjo strategji e qëndrueshme është më e qëndrueshme sesa mbështetja në hitet.
Pyetja 1: Pse modelet e dizajnit të ngrohtë janë konkurruese?
Përgjigje: Arsyeja pse modelet e dizajnit të ngrohtë janë konkurruese është se ato kanë karakteristika unike në treg, fokusohen në përvojën aktuale dhe cilësinë e produktit dhe mund të tërheqin një numër të vogël klientësh besnikë.
Pyetja 2: Pse është e vështirë të imitosh dizajne të veçanta?
Përgjigje: Është e vështirë të imitosh dizajne të veçanta sepse zakonisht ka vite të akumulimit dhe lustrimit pas këtyre produkteve, dhe ndjesia dhe cilësia e veçantë e veshjes nuk mund të kopjohen lehtë.
Pyetja 3: Cila është vlera afatgjatë e modeleve të dizajnit të ngrohtë?
Përgjigja: Modelet e dizajnit "Niche" kanë vlerë afatgjatë. Ato mund të tërheqin klientë besnikë dhe të mbajnë fitime të qëndrueshme në një treg shumë konkurrues. Janë më të qëndrueshme sesa të mbështeten në modelet e njohura.
Pyetja 4: Cilat janë kurthet e strategjisë së goditjes?
Përgjigja: Kurthi i strategjisë së shitjes së nxehtë është se mbështetja e tepërt në shitjet e nxehta mund të çojë në një mentalitet kumari, por pasi të dështojë, mund të përballet me rrezikun e shkatërrimit.
Pyetja 5: Cila është situata aktuale e tregut?
Përgjigje: Tregu është tani më konkurrues, porositë e fabrikës janë të prapambetura, cikli i jetës së produkteve të njohura është shkurtuar shumë dhe tregu është i ngopur.
Ky artikull synon të ndihmojë shitësit e tregtisë elektronike të kuptojnë më mirë tendencat aktuale të tregut dhe pse përqendrimi në modelet e veçanta mund të jetë një zgjedhje më e mençur.Nëpërmjet kësaj strategjie, shitësit mund të dallohen në një treg shumë konkurrues dhe të arrijnë përfitim afatgjatë.
Blogu Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) shared "Cilat kategori nuk janë të përshtatshme për shitje të nxehtë?"A nuk është më e zbatueshme strategjia e goditjes në tregun aktual? 》, e dobishme për ju.
Mirë se vini të shpërndani lidhjen e këtij artikulli:https://www.chenweiliang.com/cwl-30931.html