A është Hua Yu Hua një teori pozicionimi?Cili është ndryshimi midis teorisë së pozicionimit dhe Hua Yuhua?

PozicionimiTeoria dhe teoria Hua kanë dallime të rëndësishme në menaxhimin e biznesit dhe marketingun.

A është Hua Yu Hua një teori pozicionimi?

Hua dhe Hua nuk është një teori pozicionimi, por një metodë marketingu e markës e bazuar në teorinë e pozicionimit.

1. Teoria e pozicionimit u propozua nga shkencëtarët amerikanë të marketingut Trout dhe Rees në vitet 1970., ideja kryesore e tij është: të zërë një pozicion unik në mendjet e konsumatorëve, duke fituar kështu avantazh konkurrues.
2. Qasja e Hua & Hua thekson gjithashtu zënjen e një pozicioni unik në mendjet e konsumatorëve, por fokusi i saj është te "simbolet".Hua & Hua beson se pozicionimi i markës nuk është vetëm pozicionimi i produkteve ose shërbimeve, por edhe pozicionimi i simboleve të markës.Një simbol i mirë i markës mund t'i ndihmojë konsumatorët të identifikojnë shpejt dhe saktë markën dhe të ndërtojnë ndërgjegjësimin dhe emocionet për markën.

Thelbi i teorisë së pozicionimit

Para së gjithash, ndryshimi i tyre thelbësor qëndron në mënyrën se si trajtohet fundi i biznesit.

• Teoria e pozicionimit fokusohet në gjetjen e rezultatit përfundimtar në mendjen e klientit, i cili mund të përfaqësojë një kategori të caktuar ose njohje specifike.
• Më pas, të gjitha strategjitë përqendrohen rreth arritjes së këtij pozicionimi.Për shembull, duke marrë si shembull makinat e përdorura Guazi, biznesi kryesor i kompanisë është shitja e makinave të përdorura.
• Propozuar nga JHfurnizuesit të energjisë elektrikePozicionimi i menaxhmentit është gjithashtu një përfundim i qartë.Në këtë mënyrë, kompanitë mund të përmirësojnë efikasitetin e çdo veprimi dhe në fund të maksimizojnë pjesën e tregut.

Metodat kryesore të teorisë Hua dhe Hua

Përkundrazi, teoria Hua dhe Hua nuk thekson vendosjen e fundit, por fokusohet më shumë në zgjidhjen e problemeve aktuale.

Metodat kryesore të teorisë Hua dhe Hua përfshijnë teorinë 4P, e cila është të rirregullojë produktet, kanalet, çmimet dhe strategjitë e promovimit të kompanisë.

• Përveç kësaj, ai gjithashtu fokusohet në teorinë e imazhit të markës së Ogilvy për të krijuar imazhin e markës së një kompanie përmes komunikimit të markës.Së fundi, ai thekson optimizimin e efikasitetit të komunikimit, duke përfshirë optimizimin e efikasitetit të komunikimit të pikave të shitjes së markës dhe produktit.
• Mund të shihet se teoria Hua dhe Hua fokusohet më shumë në zgjidhjen e problemeve të marketingut të ndërmarrjeve, në vend që të theksojë gjetjen e një fundi të qartë si teoria e pozicionimit.
• Kjo nuk është për të nënvlerësuar teorinë Hua dhe Hua. Në fakt, shumë ndërmarrje të mesme dhe të mëdha kanë shumë nevojë për këto metoda në një fazë të caktuar, sepse ato mund të mos jenë të gatshme të studiojnë në thellësi teknikat e marketingut, por janë të gatshme të blejnë shërbimet më të mira të konsulencës.
• Blerja e shërbimeve të konsulencës së Huayuhua është e ngjashme me blerjen e shërbimeve të trafikut. Të dyja synojnë të plotësojnë mungesën e disa aftësive taktike të kompanisë dhe të plotësojnë nevojat e shumë kompanive.
• Në përmbledhje, teoria e pozicionimit fokusohet më shumë në këshillimin strategjik, ndërsa teoria Hua dhe Hua fokusohet më shumë në zgjidhjen e problemeve të marketingut në zhvillimin e ndërmarrjes.

Megjithëse H&H mund të zgjidhë gjithashtu probleme strategjike, zbatimi dhe suksesi i strategjisë janë të lidhura ngushtë me aftësitë e vetë kompanisë.

Një firmë konsulence mund të dalë me një pozicionim strategjik të shkëlqyer, por do të duhet një përpjekje e madhe që biznesi ta arrijë atë dhe disa gjëra mund të duhet të hiqen, kështu që kënaqësia e klientit mund të mos jetë gjithmonë e lartë sepse jo çdo klienti është i përkushtuar ndaj ekzekutimit.strategji.Së fundi, zbatimi i strategjisë mund të duhet gjithashtu të optimizohet bazuar në rrethanat specifike të ndërmarrjes.

Fleksibiliteti i teorisë Hua dhe Hua

Teoria Hua dhe Hua qëndron në aftësinë e saj për të ndihmuar kompanitë të zbulojnë mundësi të ndryshme tregu për të arritur qëllimet strategjike.

Kjo është gjëja e zgjuar në lidhje me teorinë S&W, ajo mund të personalizohet për nevojat e një biznesi dhe t'u sigurojë atyre njohuri kryesore të tregut.

Për sa i përket pozicionimit strategjik, "Modeli Strategjik i Diamantit" në Teorinë Sino-Sino ofron perspektiva të vlefshme.

Hua & Hua beson se pozicionimi strategjik i një ndërmarrje mund të ndahet në tre lloje: pozicionimi i misionit të biznesit, pozicionimi strategjik i biznesit dhe pozicionimi i aktivitetit të biznesit.

Nivele të ndryshme të pozicionimit teorik të menaxhimit Hua & Hua

Së pari, ne mund të konsiderojmë nivelet e ndryshme të pozicionimit të biznesit.

1. Niveli i parë është pozicionimi i misionit të biznesit: Thekson misionin e ndërmarrjeve në shoqëri dhe mënyrën e zgjidhjes së problemeve sociale.Ky nivel mund të konsiderohet edhe si pozicionim i ndarjes sociale të punës, duke mbuluar drejtimin e misionit të përjetshëm të ndërmarrjes.
2. Niveli i dytë është pozicionimi strategjik i biznesit:Ai fokusohet në atë që është biznesi kryesor i kompanisë dhe cilat produkte dhe shërbime ofron kompania.Ky nivel mund të gjendet në modelin strategjik "Trinity" të Kinës dhe Kinës, ku kompanitë duhet të përdorin një grup të plotë produktesh dhe shërbimesh për të zgjidhur probleme specifike sociale.
3. Niveli i tretë është pozicionimi i aktiviteteve të biznesit: Kjo lidhet ngushtë me pozicionimin strategjik të Michael Porter, i cili përfshin një grup unik aktivitetesh operative të krijuara për të ofruar vlerë unike, për të reduktuar kostot totale dhe për ta bërë të vështirë imitimin e konkurrentëve.Pozicionimi i nivelit të tretë ofron mbështetje për strategjinë e biznesit të nivelit të dytë, dhe niveli i dytë është mjeti për të arritur misionin e biznesit të nivelit të parë.

• Në fund të fundit, pozicionimi i misionit të biznesit të nivelit të parë është qëllimi përfundimtar i ndërmarrjes dhe misioni kryesor i saj është t'i shërbejë gjithmonë qëllimit të shoqërisë.
• Këto tre pozicione janë të ndërlidhura dhe mbështesin ndërmarrjen në arritjen e misionit të saj social, ofrimin e produkteve dhe shërbimeve dhe realizimin e vlerës unike përmes aktiviteteve unike të biznesit.

Cili është ndryshimi midis teorisë së pozicionimit dhe Hua Yuhua?

Dallimi midis teorisë së pozicionimit dhe Hua reflektohet kryesisht në aspektet e mëposhtme:

• Teoria e pozicionimit thekson konkurrencën, ndërsa Hua dhe Hua theksojnë diferencimin.Teoria e pozicionimit thotë se pozicionimi i markës duhet të diferencohet nga konkurrentët në mënyrë që të fitohet përparësi konkurruese.Hua & Hua beson se pozicionimi i markës duhet të fillojë nga perspektiva e diferencimit dhe të gjejë një pikë unike që mund të tërheqë konsumatorët.
• Teoria e pozicionimit thekson strategjinë, ndërsa Hua dhe Hua theksojnë taktikat.Teoria e pozicionimit kryesisht zgjidh problemin e strategjisë së markës, pra se si duhet të pozicionohet marka në treg.Metoda e Hua & Hua kryesisht zgjidh problemin e taktikave të markës, pra si të forcohet pozicionimi i markës përmes simboleve të markës.
• Teoria e pozicionimit thekson racionalitetin, ndërsa Hua dhe Hua theksojnë ndjeshmërinë.Teoria e pozicionimit beson se pozicionimi i markës duhet të bazohet në nevojat racionale të konsumatorëve.Qasja Hua & Hua beson se pozicionimi i markës duhet të jetë në gjendje të stimulojë emocionet e konsumatorëve, duke krijuar kështu një ndërgjegjësim më të fortë të markës.

Në përgjithësi, teoria e pozicionimit dhe Hua dhe Hua janë të dyja metodologji të rëndësishme në marketingun e markës.Teoria e pozicionimit thekson konkurrencën dhe strategjinë, ndërsa metoda Hua dhe Hua thekson diferencimin dhe taktikat.Të dyja metodat kanë avantazhet dhe disavantazhet e tyre, dhe kompanitë mund të zgjedhin sipas rrethanave të tyre.

Nga analiza e mësipërme, mund të shihet se teoria Hua dhe Hua është në përputhje me pikëpamjen e Trout mbi konceptin e "strategjisë është një grup unik i aktiviteteve të biznesit".

Me pak fjalë, teoria e pozicionimit dhe teoria Sino-Sino kanë avantazhet dhe fushat e tyre të aplikimit kur merren me çështje strategjike.