Si të kapni mendjet e përdoruesve dhe të shesni me sukses produkte?Mençuria e pozicionimit të marketingut

🎯 Si të kapni mendjet e klientëve dhe të shisni produkte lehtësisht?Këtu janë këshillat ekskluzive!Bëjini klientët të dashurohen me produktin tuaj në një sekondë! ✅

Ky artikull do t'ju prezantojë me një metodë të thjeshtë dhe efektive për t'ju ndihmuar të arrini qëllimet tuaja.kalojnëPozicionimiMe strategjitë e marketingut, ju mund ta bëni produktin tuaj të dallohet në treg dhe të bëheni një yll mes përdoruesve.Ejani dhe hidhini një sy!

Thelbi i shitjeve: përcjellja e ideve të zgjuara dhe udhëzimi i klientëve për të kuptuar produktet

Ndani ekskluzivisht një grup urtësie të shkëlqyera marketingu, të kuptuarit e kësaj mençurie është e barabartë me leximin e një libri.

Thelbi i shitjeve është përdorimi i ideve të konceptuara me zgjuarsi dhe shpërndarja e tyre tek ata që u besojnë me shprehje të hollë.Produkti është vetëm mjeti mbajtës i idesë dhe pika fillestare e dizajnit.

Shitjet ndonjëherë nuk kanë të bëjnë vetëm me shitjen e produkteve, por edhe me përcjelljen e një koncepti dhe një mënyrë unike të të menduarit për të tërhequr klientët që pajtohen me këtë koncept.

Ky koncept luan një rol jetik në shitje, sepse përcakton se si komunikoni dhe paketoni produktet tuaja, dhe si tërheqni dhe mbani klientët potencialë.

Çfarë do të thotë koncept?Idetë janë mendime; koncepte; besime.

Konsumatorët shpesh ngatërrohen kur përballen me një produkt që nuk e kuptojnë. Në këtë kohë, ata kanë nevojë që ju t'i drejtoni dhe t'i ndihmoni të kuptojnë vlerën e produktit.

Në mënyrë që të tregtoni me sukses produktin tuaj, ju duhet të kapni mendjet e përdoruesve tuaj.

• Klientët e mundshëm që nuk dinë asgjë për një produkt shpesh duken të jenë mjaft injorantë, domethënë janë në një gjendje njohurie bosh.
• Për shembull, kur blej një makinë ose një bizhuteri, mund të tregohem pak budalla.
• Por edhe të ashtuquajturit "budallazë" kanë lloj-lloj idesh të çuditshme.

Detyra jonë është t'i kanalizojmë dhe t'i përsosim këto ide në dobinë tonë.

Përhapja e konceptit: çelësi për të pushtuar mendjet e përdoruesve

Gjendja njohëse e klientëve është shpesh kaotike dhe ata që mund të përcjellin mendjet përkatëse do të pushtojnë tregun.

• Për shembull, nëfurnizuesit të energjisë elektrikeNë fushën e menaxhimit, koncepti "mos i paguani komisione personelit operativ, por jepni vetëm paga të larta" është një mënyrë për të pushtuar mendimin e përdoruesve.
• Për një shembull tjetër, ajo që JH mëson janë strategjitë e menaxhimit për të kultivuar vetë-motivimin në ekipet e operacionit.

Sapo mendja të jetë e zënë, përdoruesit do të identifikohen me produktet tona.

Tërheqja e klientëve të synuar: tërheqja e tregut të koncepteve të ndryshme

E rëndësishme është që ju duhet të kuptoni se çfarë lloj mentaliteti po përhapet në të gjithë tregun.

Ky lloj komunikimi nuk ka të bëjë me bindjen e klientëve, por me tërheqjen e klientëve që besojnë në idetë tona.

Për ta ilustruar, bashkëmoshatarët tanë kanë qindra mësues.

• Nëse një institucion trajnimi për tregtinë elektronike ka qindra mësues, ai në fakt përfaqëson një prodhim industrial në shkallë të gjerë të edukatorëve dhe nuk ka asnjë problem në trajnimin për fillestarët.
• Megjithatë, këtyre mësuesve mund t'u mungojnë thellësia dhe ekspertiza.
• Në të kundërt, kolegët mund të përpiqen të theksojnë fakultetin e tyre të madh për të theksuar madhësinë e institucionit dhe për të tërhequr klientët që ndajnë këtë filozofi.

Filozofia që ne i përmbahemi është se mësuesit tanë janë vërtet shitës të tregtisë elektronike të nivelit miliardë, kështu që ata janë të përshtatshëm për të dhënë njohuri më të thelluara për domenin.

Kjo natyrisht tërheq të mentoruarit që dëshirojnë të mësojnë nga mentorët e nivelit të lartë.

Për të qenë të qartë, nuk ka të drejtë apo të gabuar, por ka filozofi të ndryshme, dhe këto filozofi të ndryshme tërheqin klientë të ndryshëm të synuar.

Për shkak se kompani të ndryshme kanë koncepte të ndryshme produkti, ato tërheqin natyrshëm lloje të ndryshme klientësh.

Fuqia e prodhimit: zhvillimi i produktit i drejtuar nga koncepti

Çdo zhvillim produkti duhet t'i përmbahet disa koncepteve unike.

Nëse nuk ka mbështetje koncepti të avancuar ose unike, produkti do të humbasë vitalitetin e tij.

Gjithmonë kam insistuar që nuk duam të mbulojmë të gjithë tregun, por të fokusohemi në pjesët e tregut që mund të arrijë koncepti ynë.

Për shembull, duke marrë si shembull menaxhmentin, nuk më pëlqen shumë kompanitë që trajtojnë me shumë kujdes detaje të ndryshme vlerësimi.

• Si punonjës, mendoj se është e lehtë të ndihesh i ofenduar nga një kompani si kjo.
• Përkundrazi, vlerësimet tepër të rënda shpesh çojnë në neglizhencën e pikave thelbësore.
• Prandaj, metoda e vlerësimit që mësoj fokusohet në vlerësimin që fokusohet në pikat kyçe në mënyrë koncize.

kur jemi meMarketingu në internetKur komunikoni me ekipin e operacioneve, duhet t'i pyesni ata se cilët mendojnë se janë treguesit kryesorë?

• Unë mendoj se aftësia për të thjeshtuar metrikat bazë në minimumin e tyre tregon se ata kanë një kuptim të thellë të problemit.
• Disa operacione, njerëzit mund të ofrojnë metrika dhe shqetësime të panumërta, por thjesht ndjej se ata po e humbasin pikën.
• E gjithë kjo pasqyron filozofinë time.

Sigurisht, do të ketë disa njerëz që nuk pajtohen me pikëpamjet e mia, por kjo është në rregull sepse unë tërheq përdorues që pajtohen me idetë e mia.

Në fund të fundit, unë vetë jam një përfitues i filozofisë sime, dhe po ashtu edhe shumë shitës rreth meje që e vlerësojnë atë.

Prandaj, pasi koncepti të komercializohet, ai patjetër do të fitojë dashurinë e klientëve.

• Edhe nëse koncepti im nuk na vendos të parët në pjesën e tregut, nuk më intereson.
• Për shembull: dikush shet durian dhe drejton një hotel me pesë yje. Të gjithë nuk kanë nevojë të jenë klientë.

Zhvillimi i çdo produkti kërkon disa koncepte unike.

• Për shembull, unë kam një mik që zotëron një restorant me tenxhere të specializuar në tenxhere pikante.
• Dikush e pyeti se kur do të lëshonte Yuanyang Hotpot, dhe ai u përgjigj: "Një ditë, ajo ditë do të jetë kur unë të largohem nga kjo kompani."

E vlerësoj shumë se sa vendosmërisht e shpreh filozofinë e tij dhe këmbëngul që t'u shërbejë njerëzve që pëlqejnë ushqimet pikante.

Sqaroni filozofinë tuaj: çelësi i suksesit në marketingun e produktit

Shitja e produkteve në thelb ka të bëjë me përhapjen e ideve tuaja dhe zgjedhjen e klientëve që janë të përshtatshëm për ju.

• Për shumë produkte, ideja mund të përmblidhet në një fjali;
• Dhe për shumë produkte, siç janë kurset e shitura në një klasë të caktuar, koncepti mund të mos shprehet plotësisht në dhjetëra fjali dhe koncepti duhet të shpërndahet vazhdimisht te klientët.

Për sa kohë që përdoruesit pajtohen me konceptin tuaj, ata do të kuptojnë se çfarë e bën produktin tuaj unik.

• Për shembull, pse zgjedhim të ofrojmë një furnizim të kufizuar por me cilësi të lartë mësuesish?Sepse mësues të tillë janë shumë të paktë në treg.
• Pse e përdorim këtë model çmimi?Për shkak se mësuesit tanë kanë kohë të kufizuar, ne mund të ofrojmë vetëm një kurs 2-ditor që fokusohet në pikat thelbësore.

Mishërimi i konceptit është prezantimi i produktit

Çdo detaj i produkteve tona nuk paraqitet rastësisht, ai përmban idetë pas tij dhe këto ide i japin përparësi interesave të klientëve tanë.

Duke marrë si shembull kursin e menaxhimit të tregtisë elektronike, disa kolegë e kanë zgjatur kursin e menaxhimit në 20 ditë, kështu qëe pakufizuarTarifa e shkollimit për çdo student është rritur ndjeshëm.

• Ju mund të pyesni veten pse nuk e ndjek shembullin?
• Arsyeja është se nuk jam pedagog profesionist, nuk kam burime të mjaftueshme kohore dhe as nuk jam i gatshëm të punësoj një numër të madh mësuesish të shkallës së tretë për të dhënë mësim për mua.
• Përkundrazi, për të mësuarit tim, shpresoj të mësoj shpejt njohuritë kryesore.Nëse mund të kuptoni pikat kyçe në vetëm dy ditë, pse duhen 20 ditë?Koha është në thelb e çmuar.

Prandaj, qartësimi i filozofisë suaj është çelësi i marketingut të suksesshëm të produkteve tuaja.

Në treg, a ka më shumë njerëz që duhet të kalojnë 20 ditë mësimin e menaxhimit, apo ka më shumë njerëz që duhet të kalojnë 2 ditë?Përgjigja e qartë është se duhen 2 ditë.

Ne nuk duhet të kemi zili ose të jemi xhelozë për çmimet e larta të njësive të konkurrentëve tanë. Nga këndvështrimi i përfitimeve të përdoruesve, ne mund të përfitojmë më shumë njerëz.

Le të eksplorojmë së bashku mençurinë e marketingut🚀!Bashkohu me ne taniTelegramkanal për të marrë ekskluzive "Biseda GPT Marketingu i përmbajtjes AI Udhëzuesi i përdorimit të mjetitVepro tani dhe lëre që AI të bëhet mjeti yt i marketingut!