Si të fitoni para që askush tjetër nuk mund t'i shohë? Zbulohen rastet e suksesit të pozicionimit të markës dhe modelet e biznesit

Bëni para që askush tjetër nuk mund t'i shohë: MarkaPozicionimiSekreti i fundit, a e dini?

Pozicionimi i markës është çelësi i suksesit të një kompanie. Ai mund t'i ndihmojë kompanitë të arrijnë konkurrencë të diferencuar dhe të marrin fitime më të larta.

Ky artikull do t'ju zbulojë sekretin përfundimtar të pozicionimit të markës dhe do t'ju lejojë të mësoni se si të fitoni para që të tjerët nuk mund t'i shohin përmes pozicionimit të markës.

Si të fitoni me zgjuarsi para që të tjerët po i neglizhojnë?

Dikush tha më parë: “Është e vështirë të pasurohesh duke shitur produkte, vetëm duke shitur modelin”.

Kjo është e vërtetë, por shumë njerëz nuk mund ta kuptojnë pse nuk mund të fitojnë para duke shitur produkte? Dhe çfarë do të thotë modeli i shitjes për të qenë fitimprurës?

Shumë biznese fillestare kanë hyrë në rrugën e sipërmarrjes, duke shpresuar të arrijnë qëllimet e tyre me teknologji, ekspertizë dhe produkte.

Megjithatë, tregu i sotëm ka qenë prej kohësh i ngopur dhe produktet, teknologjitë dhe profesionet po shfaqen njëra pas tjetrës.

Nëse dëshironi të hapni një kafene ose dyqan veshjesh, etj., por tashmë ka një konkurrencë të madhe atje, si mund t'i kapërceni pengesat?

Si të fitoni para që askush tjetër nuk mund t'i shohë?

në një mjedis të vështirë biznesi, misioni ynë nuk është të fitojmë në aspektin e produkteve, teknologjisë apo ekspertizës,

Në vend të kësaj, ne duhet të gjejmë "fushën e betejës së biznesit", të formulojmë "strategjitë e biznesit" efektive dhe të plotësojmë "sjelljet e biznesit" të mençura. Ky është pozicionimi i modelit të biznesit.

Sot do të analizojCilat aftësi marketingu nevojiten për zhvillimin e biznesit?? dhe një hyrje e shkurtër në shtatë hapat kryesorë në hartimin e një modeli biznesi:

1. Përdorni plotësisht burimet
2. Mënyrat për të tërhequr klientët
3. Nëse fokusoheni në një fushë të caktuar, nuk do të fitoni para në atë zonë.
4. të mbajë klientët
5. zgjerimi i replikimit
6. Promovimi i markës
7. Të listuara

Përdorni plotësisht burimet

flas rrethCilat aftësi marketingu nevojiten për zhvillimin e biznesit?Kur bëhet fjalë për burimet, shumica e njerëzve vendosin paratë në radhë të parë, por injorojnë burimet e tjera.

Sipërmarrësit shpesh konsiderojnë vetëm përdorimin e fondeve të tyre ose të huazuara, duke mos ditur se herët a vonë kjo do të shterohet.

Problemi nuk është se ju mungojnë paratë apo burimet, por se ju mungon aftësia për të fituar para…

Mos harroni, paratë nuk janë ilaç për të gjitha problemet.

Mënyrat për të tërhequr klientët

Si të shisni produkte në internet?

Metodat e tërheqjes së klientëve në thelb mund të ndahen në tre kategori:

nëpër të ndryshmeMarketingu në internetkanalet, dyqanet tuaja fizike ose të të tjerëve dhe prezantimet me klientët ekzistues.

Këto tre duhet të zbatohen në të njëjtën kohë sepsePromovimi në uebtrafiku do të bëhet më i shtrenjtë dhe qiratë e dyqaneve do të rriten.Marketingu viralTubacioni i referimit një ditë mund të thahet.

Përndryshe, do të jetë si vitet e kaluara, duke u mbështetur nëFacebookKompanitë e reklamave po mbyllen njëra pas tjetrës.

Nëse specializoheni në një fushë të caktuar, nuk do të fitoni para në atë fushë.

Nëse fokusoheni në një fushë të caktuar, mos prisni të fitoni para prej saj.

Facebook është media sociale, Google ofron uebmjete onlinedhe shërbime, por ata nuk mbështeten në këto për të fituar para (ky është modeli falas i internetitkullimiNjë mënyrë e mirë për të matur).

Nëse hapni një dyqan petë, a nuk duhet të bëjnë para petët tuaja?

Hao Kee Dan Zai Noodles i Tajvanit është i tillë, madje ata pretendojnë me krenari se petët e tyre nuk janë rritur kurrë në çmim në 20 vjet.

të mbajë klientët

Taktikat me krahë të fortë nuk inkurajohen, askujt nuk i pëlqen të jetë i lidhur.

Ka të bëjë me sigurimin e njerëzve me vlerë të pazëvendësueshme.

Për shembull, nëse shisni produkte bukurie, a mund të ndërtoni një komunitet që i mëson blerësit se si t'i përdorin produktet?

Apo krijoni një kartë anëtarësimi me ngjarje të veçanta mujore, promovime dhe produkte të kufizuara?

Jepuni klientëve tuaj besim tek ju dhe ata do të vazhdojnë të kthehen.

zgjerimi i replikimit

Ju duhet të kopjoni "më shumë nga vetja".

Me fjalë të tjera, filloni të kërkoni partnerë të përshtatshëm, agjentë, franshizë, etj., dhe filloni trajnimin.

Zhvilloni një plan të ndarjes së fitimit në mënyrë që më shumë njerëz të jenë të gatshëm të bashkohen.

Promovimi i markës

Në këtë kohë, fokusi nuk është më në fitimin nga një dyqan i vetëm, por fitimi përmes markës, zinxhirit të furnizimit, trajnimit, të dhënave, konsultimit, kapitalit dhe aspekteve të tjera.

Këto fonde duhet të investohen në promovim, marketing dhe publicitet,

Ndihmoni partnerët tuaj të bëhen fitimprurës dhe të tërheqin më shumë njerëz për t'u bashkuar.

Historitë e suksesit të markave të listuara

Nëse vërtet arrijmë në këtë pikë, nuk do të jetë e lehtë.

Ju keni grumbulluar një mori të dhënash për klientët dhe keni demonstruar se biznesi juaj është i riprodhueshëm.

Kjo është ajo që vlerëson kapitali. Investitorët nuk investojnë në "individë", por në "sisteme të riprodhueshme".

Kjo është arsyeja pse Haidilao mund të listohet në treg, por restorantet e zakonshme nuk mund të mbijetojnë.

Sepse i pari ka një sistem, ndërsa i dyti ka vetëm njerëz.

Çfarë ju hapi sytë?

Netizen A shpreson që ne mund të diskutojmë pikën e tretë më thellë.

• Mund të duhen disa ditë për të përfunduar këtë...
• Përndryshe, është shumë elementare dhe shqetësohem se do ta përdorni drejtpërdrejt, por me pak efekt.

Mund të pyes se në cilën industri është Netizen A? Në këtë mënyrë unë mund t'ju këshilloj më konkretisht.

• Netizen A tha se grupi i klientëve të synuar është grupi i të rinjve vegjetarianë.
• Netizen A mendon se konkurrenca e tij në këtë fushë është relativisht e fortë, sepse aktualisht nuk ka shumë njerëz që marrin pjesë në konkurs dhe Netizen A mund të konsiderohet si një pionier i hershëm.

Nëse e kuptoj mirë, modeli juaj i biznesit është që klientët vendosin porosi në faqen e internetit dhe më pas ua dorëzojnë mallrat klientëve përmes dërgesës së rregullt dhe të planifikuar, apo jo?

Nuk e di në cilën fazë të përgatitjeve tuaja jeni aktualisht, por shpesh u kujtoj njerëzve që do të fillojnë një biznes: "Produkti nuk është perfeksionuar ende, por marka është e para".

Tërhiq grupin e parë të njerëzve që njohin së pari vlerën e biznesit tënd. Madje mund të tarifosh paraprakisht, të ofrosh zbritje të hershme ose dhurata për të testuar reagimin e tregut.

Mbani mend, mënyra më e mirë për të testuar reagimin e tregut është t'i detyroni ata t'ju paguajnë, përndryshe e gjithë fjala do të jetë fjalë boshe.

Netizen A tha se hapi i parë është të bësh një porosi dhe hapi tjetër është të konsiderosh hyrjen në një supermarket. A është një metodë e para-porositjes për mbledhjen e fondeve e ngjashme me Tut Tut?

• Sugjerimi ynë është që fillimisht të ndërtoni markën tuaj dhe të filloni të krijoni përmbajtje për të tërhequr fansat.
• Me fjalë të tjera, është një strategji "përdoruesi së pari, produkti më vonë".

Kur të jetë koha e duhur, filloni të hartoni planin, krijoni një ndjenjë pritjeje dhe kryeni para-shitjet për të mbledhur fonde.

Ju mund ta përdorni këtë financim për të përshpejtuar zhvillimin e produktit.

Nëse askush nuk po paguan, të paktën nuk do të humbisni shumë para duke e mbi-zhvilluar produktin tuaj.