Tani zbulohet modeli më fitimprurës i biznesit për tregtinë elektronike! Suksesi juaj fillon këtu

Sot më lejoni të mendoj thellë për një pyetje: A është fillimi i një biznesi një gjë e thjeshtë? Përgjigja është: Kthimi në sensin e shëndoshë është në fakt shumë e thjeshtë, për sa kohë që kuptoni pikat e mëposhtme.

Sekreti i produkteve shpërthyese qëndron tek “imitimi”

Nëse më pyesni se cili është sekreti i suksesit, ai është - imitimi! Po, e keni dëgjuar mirë, pas produkteve më të suksesshme janë në fakt imitimet. Ato produkte që tashmë janë të njohura kanë nevoja reale të përdoruesve të fshehura pas tyre.

Natyrisht, kopjimi i thjeshtë nuk do të funksionojë. Çelësi i suksesit qëndron në "imitim + përmirësim". Është si të kopjoni thelbin e një hiti tjetër dhe më pas të shtoni kthesën tuaj unike.

Një produkt i suksesshëm shpesh kombinon faktorë të suksesshëm që janë provuar efektivë në treg për të formuar një produkt të ri të suksesshëm.

Për shembull, ekziston një shembull i kohëve të fundit: kombinimi i xhensenit dhe anti-plakjes për të krijuar një produkt hit. Pastaj mund të shtoni një element tjetër dhe do të keni sukses.

Thelbi i imitimit qëndron në: zellin, vëzhgimin e kujdesshëm të tregut, ndjekjen e tendencave të industrisë dhe përjetimin e një numri të madh produktesh. Për më tepër, duhet të jeni të gatshëm të shpenzoni para dhe të krijoni zakonin e përjetimit të tyre!

Sekreti i njerëzve me vlera të larta

Një biznes i shkëlqyer nuk mbështetet vetëm në një produkt të suksesshëm, por gjithashtu mbështetet në një grup njerëzish me vlerë të lartë. Nëse nuk mund të zgjeroheni nga një produkt i suksesshëm në një audiencë biznesi, atëherë nuk keni klientë realë besnikë.

Menaxhimi i njerëzve është një projekt sistematik. Edhe pse është e vështirë të jesh unik me produkte shpërthyese, mund të arrish diferencimin duke vepruar midis grupeve të ndryshme të njerëzve. Në këtë mënyrë, ju shmangni konkurrencën e drejtpërdrejtë. Sepse shumica e lojtarëve të tregut mund të imitojnë vetëm produktin tuaj, por nuk mund të imitojnë të gjithë grupin e njerëzve që veproni.

Suksesi i Apple nuk është vetëm për shkak të produkteve të saj të fuqishme, por edhe sepse ka zotëruar njerëzit më të mirë në të gjithë kategorinë. Çfarë është një biznes i vlefshëm? Kjo do të thotë, ju mund të tërheqni një turmë cilësore me një produkt të nxehtë, dhe vlera e kësaj turme nuk është zbuluar ende nga të tjerët.

Për shembull, z. Disa njerëz sugjeruan që ai të fokusohej në përgatitjen e vakteve të lehta të viçit, sepse grupi i përdoruesve të vakteve të lehta të viçit është më cilësor dhe bashkëmoshatarët e tij nuk e kanë kuptuar ende këtë. Kështu që ai e çoi markën në një nivel tjetër me ushqimet e mishit të viçit.

Thelbi i produkteve të nxehta është tërheqja e përdoruesve me vlerë të lartë. Për sa kohë që ju vazhdoni të tërheqni këta përdorues me vlerë të lartë dhe ata mund të vazhdojnë të blejnë portofolin tuaj të produktit, kjo është mënyra aktuale për të vazhduar të fitoni.

Portofoli i produkteve: shërbimi i grupeve me vlerë të lartë

Produktet e nxehta mund të tërheqin grupe me vlerë të lartë dhe portofolet e produkteve mund të vazhdojnë t'u shërbejnë këtyre grupeve, duke fituar kështu fitime të qëndrueshme. Në fakt, ndërtimi i një portofoli produkti është më sfidues sesa një produkt i vetëm i goditur.

Apple tërhoqi një numër të madh njerëzish përmes iPhone dhe më pas Jobs ishte pionier i iPad-it, i cili u kombinua me Mac dhe shërbime të ndryshme aplikacioni për të formuar portofolin më të fuqishëm të produkteve. Edhe orët dhe VR, këto mund të konsiderohen vetëm si portofol produktesh të nivelit të dytë.

Jobs ishte një gjeni Ai gjithmonë theksoi se ai nuk merrej me produkte, por me njerëz (kishte një reklamë të famshme "Për njerëzit e çmendur"). Ai tha gjithashtu se Nike nuk flet për veçoritë e produktit, por për sportivitetin, sepse markat e klasit të parë u shërbejnë njerëzve.

Sfida më e madhe në shërbimin e grupeve me vlera të larta është: si të krijohen vazhdimisht produkte të reja të nxehta dhe të sigurohet cilësi. Në të njëjtën kohë, si Apple, produktet e reja të nxehta duhet të jenë në gjendje të tërheqin përdorues të rinj me kosto të ulët.

Strategji efikase e konvertimit të trafikut

Për të arritur kapërcimin nga një produkt i nxehtë në një portofol produkti, sfida më e madhe është një strategji efikase e konvertimit të trafikut.

Para së gjithash, produktet shpërthyese duhet të shiten në një mënyrë më efikase, gjë që kërkon të kuptuarit e metodave më efektive në terren.Marketingu në internetmetodë. A është Tmall?vibrato?Libri i Kuq i Vogël? Apo transmetim direkt? Shpesh, është më produktive të përqendrohesh në specializimin në lojën e një platforme.

Së dyti, është gjithashtu një përpjekje ekipore për të lëvizur të gjithë portofolin e produkteve përmes kësaj qasjejePromovimi në ueb. I gjithë ekipi duhet ta kuptojë plotësisht këtë stil loje dhe ta ekzekutojë atë në mënyrë efektive.

Për më tepër, krijimi i një sistemi domeni privat është gjithashtu thelbësor. Ne duhet të krijojmë një sistem që maksimizon potencialin e konsumit të klientit, duke i lejuar përdoruesit të kursejnë sa më shumë nga buxheti i tyre dhe të blejnë të gjitha produktet tona.

Me pak fjalë, i gjithë sistemi i biznesit po përmirësohet vazhdimisht rreth këtyre katër aspekteve. Ju po përmirësoheni, bashkëmoshatarët tuaj po përmirësohen gjithashtu dhe konkurrenca është si një maratonë e pafund.