Si të llogarisni dhe analizoni me saktësi ROI të biznesit të tregtisë elektronike dhe të rrisni marzhin tuaj të fitimit? 📊

Jeni ende të shqetësuar për zhvillimin e biznesit? Jeni ende të shqetësuar për fitimet e ngadalta? Ndaloni së ngatërruari! Të mësosh të analizosh ROI të biznesit është një kurs i kërkuar për çdo shef!

Për të analizuar një biznes, së pari duhet të analizoni ROI-në e biznesit.

Ky artikull do të shpjegojë në detaje metodën e llogaritjes dhe zbatimin praktik të ROI dhe do t'ju mësojë se si të llogarisni ROI të biznesit, në mënyrë që çdo qindarkë që shpenzoni të shpenzohet me mençuri, fitimet tuaja do të dyfishohen lehtësisht dhe ju do të filloni rrugën tuaj drejt rritjes së pasurisë. .

përmes precizefurnizuesit të energjisë elektrikeAnaliza e ROI të biznesit ju ndihmon të kuptoni shpejt shkallën e kthimit të çdo investimi, të optimizoni shpërndarjen e burimeve dhe të maksimizoni marzhet e fitimit.

Ky udhëzues do t'ju ofrojë hapa të thjeshtë dhe të lehtë për t'u kuptuar për llogaritjen e ROI për të ndihmuar biznesin tuaj të vazhdojë të përmirësohet dhe të rrisë lehtësisht të ardhurat tuaja!

Çfarë është ROI?

ROI, emri i plotëReturn on Investment, e përkthyer në kinezisht si kthim nga investimi, është një masë eRaporti i prodhimit të projektit, një tregues kyç nëse ia vlen të investohet.

Për ta thënë thjesht, sa para ju kthehen kur investoni një shumë të caktuar parash?

Çdo shef shpreson që investimi i tij mund të sjellë fitime të larta, por nëse nuk e llogaritni ROI, mund të përfundoni duke humbur shalqinin. Pra, si ta llogaritni atë?

Siç thotë shprehja: Nëse nuk bëni një fitim, nuk mund ta përballoni atë kur bëni biznes, a nuk është qëllimi i të bërit biznes vetëm fjala "para". Por fjala "para" varet edhe nga mënyra se si i fitoni ato.

Para së gjithash, duhet t'i mbajmë sytë hapur dhe të kërkojmë transaksione me një "raport input-output" të lartë.

Formula e llogaritjes së ROI

ROI = (të ardhurat neto ÷ kosto e hyrjes) × 100%

• Mund të duket e thjeshtë, por ka shumë mençuri biznesi pas kësaj formule.
• Të ardhurat neto janë paratë që fitoni nga investimi, ndërsa kostoja e investimit është kostoja totale që keni paguar për biznesin.
• Nuk është e vështirë të zbulosh se ka vetëm dy mënyra për të rritur ROI: ose të ulësh kostot ose të rrisësh fitimet. Por ekuilibri nuk është diçka që mund të gjendet rastësisht.

Pse është kaq i rëndësishëm analizimi i ROI?

Kur bëni biznes, a nuk bëhet fjalë vetëm për "para"? Por ka shumë mënyra pas fjalës "para". Kur shumë shefa bëjnë biznes, ata fokusohen vetëm në shitje dhe injorojnë fitimet. Në fund, ajo që dukej si një biznes i begatë doli të ishte e paqëndrueshme.

ROI është si një pasqyrë, ajo mund t'ju tregojë në mënyrë intuitive se cilat biznese ia vlen të bëhen dhe cilat biznese duhet të ndalojnë humbjet në kohë.

Për të dhënë një shembull të thjeshtë: Nëse shpenzoni 10 juanë për të hapur një restorant, do të keni një fitim neto prej 15 juanë në vitin e parë.

Duket mjaft mirë, apo jo? Por nëse ky 10 juanë vendoset në bursë, a mund të fitojë lehtësisht 20 juanë?

Për shkak se tregu financiar i aksioneve është shumë i rrezikshëm, ju në thelb humbni para.

Kjo është arsyeja pse shumë kompani do të kryejnë analiza të detajuara të ROI të çdo projekti përpara zgjerimit në shkallë të gjerë për të siguruar që çdo investim është i vlefshëm.

Llogaritni ROI dhe mësoni se si të mendoni kur bëni biznes

Unë ju mësoj se si të llogaritni ROI, që është një mentalitet që duhet të mësoni kur bëni biznes, që do të thotë të investoni burime të kufizuara në projekte me kthime më të larta.

Thënë këtë, shumë sipërmarrës të rinj kanë bërë gabimisht disa marrëveshje me fitim të lartë dhe më pas fillojnë të ndihen të vetëkënaqur, duke menduar se kanë aftësi të jashtëzakonshme. Siç e dinë të gjithë, ky është vetëm fat.

Kur ata të braktisin parimin e "fitimit së pari", të ndjekin verbërisht trendin dhe të zhyten në biznese që duket se kanë shitje të mëdha, por në fakt kanë fitime të pakta, ata do të përfundojnë "të ngecur në moçal" dhe do të pendohen shumë vonë!

Kur bëjmë biznes, duhet t'i përmbahemi parimit: d.m.thNorma e kthimit nga biznesi i ri duhet të jetë më i lartë se niveli mesatar i biznesit ekzistues!

Pse? Sepse e di shumë mirë që këto ditë, kush nuk dëshiron të fitojë më shumë para?

Të nderuar lexues, ju lutem më dëgjoni sot teksa shpjegoj marrëdhënien delikate midis "Njohurive të biznesit" dhe "Menaxhimit të njerëzve".

Të gjithë ata punonjës po llogarisin në rritje pagash! Nëse u kërkoni të bëjnë punë me të ardhura të ulëta, a nuk do të tkurren të ardhurat e tyre? Në atë kohë, do të lindin konflikte midis ekipit dhe biznesit.

Prandaj, nëse dëshironi që punonjësit tuaj të jenë të gatshëm të punojnë me ju, duhet të kërkoni vazhdimisht projekte me fitime të larta Vetëm në këtë mënyrë mund të plotësoni nevojat e tyre në rritje.

Shefat duhet të mësojnë të analizojnë ROI të biznesit

Prandaj, si shef, duhet të mësoni të analizoni ROI-në e biznesit tuaj dhe të përdorni çelik të mirë në avantazh, në vend që të jeni si një mizë pa kokë, duke gërmuar kudo që të fitoni para.

Ju duhet të kuptoni se qëllimi i një kompanie është të maksimizojë fitimet për frymë, në vend që të ndjekë verbërisht zgjerimin e shkallës.

Vetëm ato kompani që dinë të "kultivojnë intensivisht" mund të mbeten të pathyeshme në konkurrencën e ashpër të tregut dhe vetëm kompani të tilla mund të tërheqin dhe mbajnë talente të spikatura.

Nga ana tjetër, nëse kthimet e biznesit tuaj po përkeqësohen, është si një sëmundje vdekjeprurëse dhe nuk jeni larg nga "die-in". Në këtë kohë, ju duhet të merrni një vendim të shpejtë për të tërhequr talentet tuaja nga ato "industritë e perëndimit të diellit" dhe t'i investoni ato në ato "industritë e lindjes së diellit" më premtuese.

Mos harroni, nëse biznesi juaj në vetvete është një "gropë pa fund", atëherë pavarësisht se si e menaxhoni me kujdes ose si "rrisni të ardhurat dhe ulni shpenzimet", nuk mund ta ndryshoni rezultatin përfundimtar. Në fund, sa më shumë t'ia dalësh, aq më shumë lodhesh dhe sa më shumë të bësh, aq më i frustruar bëhesh.

Vetëm ata shefa që dinë të "zgjedhin projektet e duhura" mund të "strategjizojnë dhe fitojnë mijëra milje larg", të kalërojnë erën dhe valët në botën e biznesit dhe më në fund të arrijnë lirinë financiare!

Si të përmirësoni ROI të biznesit?

Tani e kuptoni se çfarë është ROI dhe pse është e rëndësishme. Pra, më pas, si të përmirësohet?

1. Tregohuni të kujdesshëm me buxhetin dhe ulni shpenzimet e panevojshme.

Kur shumë kompani zgjerohen me shpejtësi, ato injorojnë disa detaje të vogla, si qiraja e zyrës, kostot e konsumit, kostot e transportit, etj. Këto shpenzime të vogla në dukje që nuk bien në sy shtohen me kalimin e kohës dhe shpesh zvogëlojnë normën e përgjithshme të kthimit. Prandaj, nëse doni të përmirësoni ROI, detyra e parë është të zvogëloni këto shpenzime të parëndësishme.

2. Rritja e vlerës së jetës së klientit

ROI e një biznesi varet jo vetëm nga të ardhurat aktuale, por edhe nga sa vlera mund të nxirrni nga klientët tuaj. Me fjalë të tjera, mbajtja e klientëve të vjetër, përmirësimi i kënaqësisë së klientit dhe rritja e normave të riblerjes së klientit janë të gjitha mënyra efektive për të përmirësuar ROI. Një klient besnik mund të jetë më i vlefshëm se një klient i ri që keni luftuar për ta tërhequr!

3. Zgjidhni projekte me kthim të lartë

Mos u zgjeroni verbërisht dhe mos ndiqni trendin e investimeve. Para çdo investimi, ROI-ja e tij duhet të vlerësohet. Vetëm projektet me një normë kthimi shumë më të lartë se mesatarja e industrisë janë të denjë për përpjekjet tuaja. Nëse investoni kohë dhe para në projekte me kthim të ulët, jo vetëm që po humbisni burime, por mund të rrëzoni të gjithë kompaninë.

4. Përmirësoni efikasitetin e ekipit

ROI nuk është vetëm i lidhur me vetë biznesin, por gjithashtu lidhet ngushtë me efikasitetin e ekipit. Ju mund t'i mundësoni ekipit tuaj të prodhojë më shumë vlerë në të njëjtën kohë duke optimizuar proceset, duke futur mjete automatizimi, duke përmirësuar aftësitë e punonjësve, etj. Kjo qasje e "rritjes së efikasitetit dhe reduktimit të konsumit" shpesh mund të rrisë shpejt ROI.

Si të shmangni kurthet e biznesit duke analizuar ROI?

Shumë sipërmarrës të rinj, duke parë përfitimet afatshkurtra përpara tyre, ndjekin verbërisht trendin e investimeve dhe përfundojnë në një “kurth fitimi”. Ky lloj biznesi zakonisht ka shitje të mëdha, por fitime shumë të vogla, dhe ROI është shumë i ulët.

Për të shmangur kurthe të tilla, sipërmarrësit duhet të analizojnë objektivisht fizibilitetin e çdo biznesi përmes ROI. Për shembull, megjithëse disa produkte janë të njohura, kostot e tyre janë jashtëzakonisht të larta dhe ka shumë konkurrentë, gjë që përfundimisht rezulton në marzhe shumë të ulëta të fitimit bruto. Në këtë kohë, mund të jetë një zgjedhje më e mençur të braktisësh biznesin ose të rregullosh strategjinë.

Aplikime praktike të analizës së ROI

Imagjinoni që drejtoni një kafene të vogël me një biznes të lulëzuar dhe një fluks të qëndrueshëm klientësh. Në këtë pikë, ju mendoni nëse do të zgjeroni dhe shtoni më shumë degë. Në këtë kohë, ju duhet të bëni një analizë ROI për të vlerësuar nëse hapja e një dyqani të ri mund të sjellë kthime më të larta. Nëse shihni se kostoja e investimit të dyqanit të ri është shumë e lartë, ose konkurrenca me të cilën mund të përballeni në të ardhmen është shumë e ashpër, mund të dëshironi të modifikoni planin tuaj dhe të kërkoni mundësi më të mira investimi.

Në mënyrë të ngjashme, në internetMarketingu në internetAktivitetet gjithashtu duhet të analizohen përmes ROI për të përcaktuar nëse ia vlen investimi. Për shembull, keni shpenzuar 1 juanë për një reklamë, e cila në fund solli 2 juanë në shitje. Në këtë kohë, ROI është 100%. Por nëse tarifa e reklamimit rritet në 2 juanë, por shitjet nuk janë rritur, kjo do të thotë që ROI juaj është në rënie dhe hapi tjetër është të rishqyrtoni strategjinë e reklamimit.

Përfundim: Çdo shef duhet të mësojë të analizojë ROI

Analiza e ROI nuk është vetëm një varg numrash në pasqyrat financiare, por është një busull për zhvillimin e korporatës. kalojnëshkencëMe analizën e ROI, kompanitë mund të dinë më qartë se në cilat biznese duhet të fokusohen dhe cilat biznese duhet të reduktohen apo edhe të braktisen. Kjo jo vetëm që i ndihmon kompanitë të përmirësojnë rentabilitetin, por gjithashtu i lejon ekipet të funksionojnë në mënyrë efikase dhe të shmangin humbjen e burimeve.

Kthehu tek pyetja origjinale e artikullit: Si të fitoni çdo qindarkë që shpenzoni me mençuri? Përgjigja qëndron në analizën e ROI. Vetëm ata shefa që dinë të llogarisin dhe optimizojnë ROI mund të dallohen në konkurrencën e ashpër të tregut dhe të arrijnë lirinë e vërtetë të pasurisë.

Analiza e ROI është thelbësore për çdo biznes. Pavarësisht nëse jeni një biznes i vogël që sapo ka filluar ose një kompani e madhe që tashmë është krijuar, vetëm duke mësuar të analizoni ROI në mënyrë shkencore, mund të maksimizoni fitimet me burime të kufizuara. Mos prisni derisa biznesi juaj të shkojë keq e më keq përpara se të filloni të reflektoni, ndërmerrni veprime tani dhe bëni analiza të ROI për çdo investim që bëni!