Pse është kaq e ndërlikuar tregtia elektronike? E vërteta pas zhdukjes së fitimeve për shkak të konkurrencës vicioze

A keni vënë re se gjithnjë e më shumë industri po fillojnë tëAsnjë fitimLart?

Nëse është një dyqan fizik osefurnizuesit të energjisë elektrikeNë platformë, shumë tregtarë kanë rënë në një rreth vicioz të "vetëm dërgimit të mallrave, por jo fitimit të parave". Pse është kjo?

Arsyeja mund t'i atribuohet një fenomeni të thjeshtë por fatal——Ideja e gabuar e produktit.

Zbuloni produkte të njohura nga kolegët → imitim kopjues → kosto më të ulëta, fillimi i një cikli vicioz

Kur shumica e bizneseve të hyjnë në treg, ata së pari do të bëjnë analizën e të dhënave dhe të miatZbuloni produkte të njohura nga bashkëmoshatarët, Unë mendoj se vëllimi i tyre i shitjeve është i mirë, ndaj duhet të provoj fuqinë time në të.

Kështu filloi shfaqja e imitimit të këtij tregu. Produktet kanë stile të ngjashme dhe funksione të ngjashme, por të gjithë po punojnë shumë për tëMbani kostot poshtë. Operacionet e zakonshme përfshijnë kursimin e materialeve, shkurtimin e cikleve të prodhimit, uljen e standardeve të inspektimit të cilësisë, etj.

Me pak fjalë, ka vetëm një qëllim——sa më lirë të jetë e mundur.

Çmimi i vendosur 10% më i ulët, a mund të fitosh vërtet?

Në një konkurrencë të tillë tregu, lufta e çmimeve është metoda më e drejtpërdrejtë dhe e zakonshme. Kushdo që ka çmimin më të ulët do të jetë konkurrues.

Prandaj, të gjithë e kanë vendosur çmimin 10% më të ulët se ai i moshatarëve të tyre.

Duket si një strategji e mirë për të fituar favorin e përdoruesve, por në fakt, është e drejtëkonkurrencë e ashpërfillimi i.

Cilësia po përkeqësohet dhe çmimi po bëhet gjithnjë e më i ulët

Kur çmimet janë ulur, ajo që vijon ështëRënie në cilësinë e produktit.

Lëndët e para janë tkurrur, proceset janë tkurrur, madje edhe shërbimet pas shitjes janë tkurrur.

Konsumatorët po zbulojnë se cilësia e produkteve po bëhet gjithnjë e më e paqëndrueshme dhe përvoja po përkeqësohet. Kur ata janë të zhgënjyer, reagimi i tyre i vetëm është -Nuk ka më riblerje.

Ne të gjithë vetëm dërgojmë mallra dhe nuk fitojmë para, dhe konsumatorët janë gjithashtu shumë të zhgënjyer.

Rezultati përfundimtar është se tregu është i mbushur me produkte me cilësi të ulët dhe bizneset mund të sigurojnë jetesën vetëm duke shitur më shumë.

Çdo porosi duket se po rritet, porFitimet aktuale po zvogëlohen. Po konsumatorët?

Ata kanë vënë në pikëpyetje të gjithë industrinë dhe mendojnë se "ky lloj produkti nuk është i mirë dhe pavarësisht se cilin do të blejnë, do të jetë po aq i keq".

Në këtë kohë, pavarësisht sa promovim me çmim të ulët provoni,Besnikëria e konsumatorit nuk ekziston më.

Si mund të shpëtojmë nga konkurrenca vicioze? Shkoni në zonën e komenteve për të eksploruar nevojat e konsumatorëve

Për shkak se shumica e njerëzve kanë ide të gabuara kur prodhojnë produkte, industria e tregtisë elektronike ka humbur fitimet...

Pra, këtu lind pyetja,Si të bëni produkte të mira, për të shmangur rënien në një lak kaq të pafund?

Në fakt, zgjidhja është shumë e thjeshtë, pra kthimi në thelb——Plotësoni nevojat e konsumatorëve.

Kjo nuk do të thotë që ju duhet të ndiqni verbërisht tendencat, por duhet të fitoni një kuptim më të thellë të pikave të dhimbjes, nevojave dhe pritshmërive të përdoruesve tuaj. Një metodë shumë efektive është qëShkoni gërmoni në seksionin e komenteve.

Zhvilloni produktet me kujdes, diferencimi është çelësi

Zona e komenteve është shpesh burimi më autentik i reagimeve nga përdoruesit. Duke analizuar komentet dhe sugjerimet e përdoruesve, mund të zbuloni se për çfarë interesohen, cilat probleme do të përsëriten dhe cilat detaje do të përmirësonin përvojën e tyre.

Pastaj, bazuar në këtë reagim,Zhvilloni produkte me kujdes. Mos harroni, gjithmonë do të ketë konkurrencë në treg, por nëse mund të ofronidiferencimProduktet, edhe risitë e vogla, mund t'ju bëjnë të dalloheni.

Vetëm duke siguruar një fitim nëpërmjet çmimit mund të arrihet zhvillimi i qëndrueshëm

Pasi produkti të jetë gati, hapi tjetër është strategjia e çmimeve.Një çmim 10% më i ulët nuk është avantazhi juaj, qëllimi juaj duhet të jetëSigurohuni që të keni një fitim. Kjo nuk është për të qenë lakmitarë, por për të siguruar që keni fonde të mjaftueshme për të investuar në Kërkim dhe Zhvillim, prodhim dhe pas shitjes.

Vetëm në këtë mënyrë mundemizhvillimi i qëndrueshëm, në vend që të bien në një luftë afatshkurtër çmimesh.

Modeli i Amazon: Kompanitë që marrin rrugën e cilësisë janë më të qëndrueshme

Si një nga platformat më të mëdha në botë të tregtisë elektronike, Amazon përballet gjithashtu me shumë konkurrentë. Por çuditërisht,Amazon nuk po rrëzohet nga luftërat e çmimeve.

Pse? Sepse shumë shitës të shkëlqyer shkojnërrugë cilësore, siç është marka e njohur——Anker.

Sekreti i suksesit të Anker: cilësia së pari, fitimi i besimit të konsumatorëve

Anker është një markë që fokusohet në elektronikën e konsumit nga karikuesit tek bankat e energjisë, produktet e Anker kanë qenë gjithmonë高品质i famshëm. Ata nuk po përpiqen të fitojnë nëpërmjet avantazhit të çmimit;Përvojë e shkëlqyer e përdoruesit和Cilësi e qëndrueshme e produktitFitoi besimin e konsumatorëve.

Strategjia e Ankerit është e qartë:Në vend që të vendosim një çmim të arsyeshëm, ne duhet të sigurojmë gjithashtu cilësinë e produktit dhe përvojën e përdoruesit..

Kjo qasje jo vetëm që i ndihmoi ata të mbeten të pathyeshëm në konkurrencën e ashpër të tregut, por gjithashtu fituan një numër të madh grupesh përdoruesish besnikë dhe madje u bënë markë në Amazon.Markë e nxehtë.

Pse Amazon nuk çmendet me çmimet?

Krahasuar me tregun vendas të tregtisë elektronike,Lufta e çmimeve të Amazon nuk është e çmendur, një nga arsyet është se shumë shitës nuk ndjekin verbërisht çmime të ulëta, por zgjedhinOptimizoni produktet和Përmirësoni shërbiminpër të fituar favorin e konsumatorëve.

Ashtu si Ankeri, këta shitësPërmbajuni cilësisë së pari, kështu që ata munden jo vetëmmbaj fitimet, është ende e mundurzhvillim afatgjatë.

Diferencimi dhe cilësia janë rrugëdalja në konkurrencë

Për ta përmbledhur, pse shumë industri janë tani jofitimprurëse? Problemi thelbësor është seTë gjithë po shkojnë në drejtimin e gabuar.

Imitimi i kopjimit, ulja e kostos dhe konkurrenca me çmim të ulët janë të gjitha strategji afatshkurtra që nuk mund të sjellin zhvillim afatgjatë. Dhe nëse doni të dilni nga konkurrenca,diferencimkundër高品质Ky është çelësi.

Produktet janë themeli i një sipërmarrjeje, dhe fitimet janë gjaku i një sipërmarrjeje. Ju mund të siguroni fitime duke studiuar reagimet në zonën e komenteve, duke zhvilluar me kujdes produkte të diferencuara, duke vendosur çmime të arsyeshme dhe në të njëjtën kohë duke ofruar produkte me cilësi të lartë në mënyrë që konsumatorët të jenë të gatshëm të riblejnë.Kompanitë që marrin rrugën e cilësisë do të jenë gjithmonë më të qëndrueshme se ato kompani që mbështeten në luftërat e çmimeve për të mbijetuar..

Në fund të fundit, çelësi për të mbijetuar dhe për të pasur sukses në këtë treg të ashpër qëndron në sa kohë dhe energji jeni të gatshëm të shpenzoniKuptoni konsumatorët，去Bëni produkte që i kënaqin ato. Është një proces i gjatë, por është gjithashtue vetmja rrugë e qëndrueshme.

Përmbledhje: Filloni nga bazat dhe krijoni produkte të diferencuara

Nëse dëshironi të dalloheni nga industria aktuale, mund të provoni edhe sa vijon:

1. Eksploroni nevojat e konsumatorëve në zonën e komenteve: Vetëm duke identifikuar pikat e dhimbjes mund të përshkruajmë ilaçin e duhur.
2. Zhvilloni me kujdes produkte të diferencuara: Ofroni vlerë unike që është e ndryshme nga tregu.
3. Çmimi siguron fitim: Sigurohuni që të keni burime të mjaftueshme për zhvillimin e mëvonshëm.
4. Merrni rrugën cilësore: Vetëm duke i dhënë përparësi cilësisë mund të fitojmë besimin afatgjatë të përdoruesit.

më në fund,Cilësia vendos gjithçka, mos u mashtroni nga lufta e çmimeve. Vetëm duke punuar shumë për të krijuar produkte të mira, marka juaj mund të jetë në një pozicion të pathyeshëm.