Si mundet tregtia elektronike të shmangë luftërat e çmimeve kur zgjedh produktet? Rregullat e arta që duhet të dini kur vendosni produkte të veçanta

në konkurrencë të ashpërfurnizuesit të energjisë elektrikeNë treg, përzgjedhja e suksesshme e produkteve nuk ka të bëjë vetëm me gjetjen e produkteve me shitje të nxehtë, por edhe me shmangien e luftërave të çmimeve dhe gjetjen e tregjeve të "oqeanit blu". Ky artikull do t'ju zbulojë rregullat e arta të përzgjedhjes së produkteve të tregtisë elektronike dhe do t'ju ndihmojë të jeni të saktë.Pozicionimiprodukte, rrisin shitjet dhe krijojnë konkurrencë unike. Eksploroni tani për ta bërë më të lehtë zgjedhjen e produktit!

Këshilla për zgjedhjen e produktit: Shmangni "ndjekjen e trendit" dhe gjeni tregun tuaj të saktë

Si thua diçka?

"Një nga arsyet që tregjet vdesin kaq shpejt është sepse të gjithë po bëjnë të njëjtën gjë."

Duke parë tregun aktual të tregtisë elektronike, shumë njerëz ndjekin vetëm një fjalë kur zgjedhin produkte: shpejt.

TaobaoKonsulent biznesi, magjistar i shitësve të Amazon,vibratoSapo të hapni busullën e tregtisë elektronike dhe mjetet e tjera, mund të shihni se cilat produkte janë të njohura me një shikim dhe më pas mund t'i "ndiqni" ato në grupe - çfarëdo që të jetë e njohur me të tjerët, ne do t'i ndjekim.

Rreziku i ndjekjes së trendit është një homogjenitet serioz, dhe lufta e çmimeve që pason jo vetëm që do të kompresojë plotësisht fitimet, por edhe do të shkatërrojë të gjithë tregun!

Pra, si duhet të zgjedhim produkte për të dalë nga ky rreth vicioz?

Arma sekrete e strategjisë së përzgjedhjes së produktit: synimi i audiencave të veçanta dhe mosbërja e artikujve të suksesshëm

1. Gjeni produkte të veçanta dhe hapni tregun e "oqeanit blu".

Ndërsa shumica e shitësve janë ende duke shtrydhur tregun popullor, produktet e veçanta janë bërë një oqean blu për të cilin pak njerëz kujdesen. Pse të mos provoni këto tregje?

Për shembull, disa njerëz do të zgjedhin produkte të njohura si ushqimet e njohura ose pajisjet shtëpiake, por a keni menduar të shmangni këto "oqeane të kuqe" dhe të fokusoheni në produkte të veçanta që pëlqehen nga grupe të veçanta njerëzish, por tregu nuk është ende i ngopur?

Për shembull, kur bëhet fjalë për mishin e këmbëve të gaforreve në ushqim, produkteve që disponohen në treg në përgjithësi u shtohen agjentë që mbajnë ujin dhe një sasi e madhe akulli. Në përgjigje të kësaj, ne mund të zgjedhim të bashkëpunojmë me prodhuesit e mëdhenj për të optimizuar produktet dhe për të hequr agjentët që mbajnë ujin dhe akullin Edhe pse çmimi është pak më i lartë, ne kemi mbyllur me sukses disa konsumatorë që kanë kërkesa më të larta për cilësinë dhe kemi shmangur lehtësisht konkurrencën homogjene. .

2. Optimizoni vazhdimisht produktet e veçanta: detajet përcaktojnë suksesin ose dështimin

Një karakteristikë tjetër e produkteve të veçanta është se shumica e tyre prodhohen nga punishte të vogla dhe cilësia e produkteve është e pabarabartë. Por ky është shansi ynë!

Duke bashkëpunuar me fabrika të besueshme, ne gradualisht do të zgjidhim problemet e cilësisë së produkteve të veçanta dhe do t'u ofrojmë konsumatorëve zgjedhje më cilësore. Për shembull, shumica e "mbetjeve" në treg, si kokat e tabanit të peshkut, vijnë nga Rusia dhe kanë një erë të caktuar peshku, megjithatë, ne mund të zgjedhim kokat e peshkut pa peshk nga Danimarka dhe t'i kërkojmë fabrikës të ndajë peshkun. kokat për ta bërë më të lehtë për konsumatorët të hanë.

Edhe pse ky proces kërkon komunikim të vazhdueshëm dhe madje kompromis, rezultati është i dukshëm: produkti është shitur. Megjithëse vëllimi i shitjeve të produkteve të tilla të veçanta nuk është i madh, ai me sukses ka hequr qafe telashet e luftës së çmimeve përmes pozicionimit të saktë të turmës.

Fuqia e tregut të saktë: Pa luftë çmimesh, përmirësoni përvojën e përdoruesit

1. Jini të kujdesshëm ndaj luftërave të çmimeve dhe fokusohuni në vlerën e produktit

Në tregtinë elektronike, luftërat e çmimeve janë si një plagë pasi të fillojnë, fitimet do të hahen dhe në fund nuk do të ketë fitues.

Sidomos në industri të tilla si ushqimi, veshmbathja dhe nevojat e përditshme, luftërat e çmimeve jo vetëm që ndikojnë në imazhin e markës, por gjithashtu çojnë në një rënie të cilësisë, duke ndikuar seriozisht në përvojën e përdoruesit.

Konsumatorët me fuqi reale blerësejetëAta kanë kërkesa të larta për cilësi dhe luftërat e shpeshta të çmimeve vetëm do t'i zhgënjejnë, madje mund të braktisin tregtinë elektronike dhe t'u kthehen blerjeve jashtë linje.

2. Përqendrohuni në grupe të sakta njerëzish dhe krijoni diferencimin e markës

Një tjetër çelës për zgjedhjen e produktit është vendosja e pozicionimit unik të markës. Kjo jo vetëm që diferencon përzgjedhjen e produktit, por gjithashtu siguron që vetë produkti mund të plotësojë nevojat e grupeve specifike të njerëzve.

Për shembull, megjithëse ushqimet e veçanta me çmime më të larta nuk janë të përshtatshme për klientët që kërkojnë çmime të ulëta, ato janë tërheqëse për konsumatorët që janë të gatshëm të paguajnë për cilësi të lartë.

Pozicionimi i saktë eliminon nevojën për të marrë pjesë në konkurrencë të ashpër të tregut, duke krijuar gjithashtu njohje unike të markës në segmentet e tregut.

Krijoni një strategji ekskluzive të përzgjedhjes së produktit dhe gjeni avantazhet tuaja të diferencuara

1. Përdorni mjete të dhënash, por mos i ndiqni ato verbërisht

Mjetet e përzgjedhjes së produktit si Këshilltari i Biznesit, Magjistari i Shitësve, Douyin E-commerce Compass, etj. mund të na ndihmojnë të kuptojmë shpejt tendencat e tregut, por të dhënat mund të përdoren vetëm si referencë dhe nuk mund të mbështetemi plotësisht.

Për t'u dalluar nga turma, ajo që nevojitet është depërtimi dhe inovacioni. Për të parandaluar homogjenizimin e shpejtë të produkteve, së pari duhet të përcaktoni qartë grupet tuaja të klientëve, të sqaroni nevojat e tyre dhe më pas të kërkoni produkte që mund të përmbushin apo edhe të tejkalojnë pritshmëritë.

2. Këmbëngulni në inovacion dhe krijoni barriera të produktit

Produktet homogjene nuk mund të sjellin avantazhe konkurruese, por në vend të kësaj do t'i zhytin kompanitë në një moçal të luftërave të çmimeve. Ne duhet të insistojmë në risi gjatë përzgjedhjes së produkteve dhe të vendosim barriera për produktet përmes përmirësimit të vazhdueshëm të cilësisë dhe funksioneve, duke i bërë ato të vështira për t'u kopjuar.

Për shembull, në industrinë ushqimore, ne mund të rrisim vlerën e produktit duke gjetur furnitorë unikë, duke përmirësuar proceset e prodhimit, duke optimizuar paketimin, etj.

Në këtë mënyrë, edhe nëse produkte të ngjashme shfaqen në treg, ne mund të sigurohemi që marka jonë të ketë avantazhe të pazëvendësueshme.

Përfundim: Zgjedhja e produktit nuk ka të bëjë vetëm me ndjekjen e tendencave, por edhe një reflektim të vizionit strategjik.

Në industrinë e tregtisë elektronike, ndjekja e shpejtë e pikave të nxehta të tregut me të vërtetë mund të sjellë përfitime afatshkurtra, por mbështetja e tepërt në pagesat pasuese do të çojë në mënyrë të pashmangshme në shkurtimin e cikleve të produktit, konkurrencën e intensifikuar të tregut dhe në fund të fundit një rreth vicioz të luftërave të çmimeve.

Në vend që të shpenzoni energji në luftërat e çmimeve, është më mirë të zgjidhni një metodë më strategjike të përzgjedhjes së produktit, të përqendroheni në produkte me cilësi të lartë në segmentet e tregut dhe të krijoni barrierat e markës tuaj përmes optimizimit dhe inovacionit të vazhdueshëm.

Mos harroni, përzgjedhja e produktit të tregtisë elektronike nuk është një marrëdhënie e thjeshtë midis ofertës dhe kërkesës, por një lojë tregu plot mençuri. Vetëm duke gjetur konkurrencën tuaj bazë dhe duke krijuar produkte të veçanta, mund të mbeteni të pathyeshëm në tregun shumë konkurrues të tregtisë elektronike.

nëse jeni këtui ngatërruarKur zgjidhni produkte, mund të provoni edhe metodat e mësipërme, të hiqni dorë nga ndjekja e pikave të nxehta dhe të eksploroni anën tjetër të tregut.