Si të rishikoni kompanitë e tregtisë elektronike në fund të vitit? Ky udhëzues rishikimi do t'ju ndihmojë të merrni dyfishin e rezultatit me gjysmën e përpjekjes!

“Është fundi i vitit, a jeni ende i zënë?furnizuesit të energjisë elektrikeSi shefi ashtu edhe punonjësit janë të shqetësuar, por rishikimi nuk ka ndodhur ende? "

Rishikimi i tregut në fund të vitit është padyshim një domosdoshmëri për biznesin dhe rritjen personale.

Pa rishikuar tregun, sa devijime keni bërë vitin e kaluar? Sa mundësi u humbën?

Një rishikim efektiv mund t'ju ndihmojë të gjeni mënyrën më të mirë për të luajtur, drejtimin më fitimprurës dhe talentet më të mira.

Si të rishikoni në mënyrë efikase?

Këtu janë tre këndvështrime për t'ju ndihmuar të qartësoni shpejt të menduarit tuaj dhe të identifikoni me saktësi fokusin tuaj në të ardhmen.

1. Rishikoni "lojen" tuaj më të mirë - gjeni trukun me përqindjen më të lartë të kthimit

Së pari, pyesni veten:Ku fituat më shumë këtë vit?

Bëhet fjalë për djegien e parave dhe trafikut.Paguani për të luajtur, ose duke u mbështetur në përmbajtje për të tërhequr përdoruesitlojë falas?

Për shembull, keni investuar 10 në tarifat e reklamave dhe keni gjeneruar 100 milion në shitje.

A është shkalla e kthimit e lartë? Pastaj vitin e ardhshëm, ju ende mund të rrisni investimin tuaj!

Për një shembull tjetër, nëse e bënimedia të rejaplatformë, si p.shvibrato,Libri i Kuq i Vogël, kostoja e blerjes së klientit është jashtëzakonisht e ulët.

Sidoqoftë, tregtia elektronike tradicionale Taobao ka kosto të larta dhe trafik të shtrenjtë. Duhet të mendoni nëse është koha për të transformuar?

Platforma të ndryshme kanë avantazhet e tyre:

• Taobao, JD.com: I përshtatshëm për të grumbulluar reputacion të markës dhe për të fituar blerje të përsëritura nga klientët e vjetër.
• Tregtia elektronike Pinduoduo dhe Douyin: ka shumë përdorues të ndjeshëm ndaj çmimit, të përshtatshëm për krijimin e produkteve shpërthyese, rezultate afatshkurtra dhe të shpejta.
• vetë-mediaStrategjia e përmbajtjes: Xiaohongshu mbjell bar dhe komente për Bilibili akumulon besim për një periudhë të gjatë kohore dhe efekti nuk mund të nënvlerësohet.

Është fundi i vitit.

mbaj mend--"Rishikimi" është të gjesh rrugën me normën më të lartë të kthimit!

2. Rishikoni segmentet tuaja të tregut dhe linjat e produkteve - gjeni drejtimin më fitimprurës

Kompania ka shumë produkte dhe një treg të gjerë.Si e dini se cila është më fitimprurëse?

Pyesni veten tre gjëra kur rishikoni:

• Cili treg ju sjell më shumë fitim?
• Cila linjë produkti ka raportin më të lartë input-output?
• Sa hapësirë ​​për rritje kanë këto tregje në të ardhmen?

Le të themi se punoni në bukuri.

Ju gjeni:

• Produkte të cilësisë së lartë për kujdesin e lëkurës, marzhi i fitimit është 80%. Edhe pse vëllimi i shitjeve është mesatar, fitimi bruto është i mahnitshëm.
• Grim me çmim të përballueshëm, megjithëse vëllimi ishte i lartë, lufta e çmimeve ishte e përgjakshme dhe në fund u bënë pak para.

Në këtë kohë, strategjia juaj del në pah:Përqendrohuni në linjat e produkteve me fitim të lartë, hiqni dorë nga gjërat e kota që nuk bëjnë para.

Mos mendoni vetëm për "krijimin e më shumë tregjeve" ose "shitjen e më shumë produkteve".

Ne duhet të përqendrojmë fuqinë tonë të zjarrit dhe të fokusohemi në tregje të favorshme!

Fitimi është fjala e fundit.

Shumë kompani pëlqejnë të "hedhin një rrjet të gjerë".

Rishikimi në fund të vitit është të shtrëngoni grushtat dhe të goditni pikat e dhimbshme me çdo grusht.

3. Rishikoni ekipin tuaj – gjeni talentet më të mira

Konkurrueshmëria thelbësore e një ndërmarrje është gjithmonënjerëz.

Kur rishikoni ekipin tuaj, duhet të kuptoni tre gjëra::

• Cili ekip ka kthimin më të lartë?
• Cilët punonjës performuan mirë dhe dhanë kthime të tepërta?
• Si mund të vazhdojnë të krijojnë vlera vitin e ardhshëm këta talentë të shquar?

për shembull:

Ju zbuloni se performanca e ekipit të shitjeve A ka shpërthyer këtë vit dhe shitjet mujore të një personi të vetëm janë tre herë më të larta se ato të ekipeve të tjera.

Cila është arsyeja?

A e kuptojnë ata psikologjinë e klientit? Keni një teknikë unike të shitjes? Apo është menaxhimi më efektiv?

Për një shembull tjetër, ekipi i marketingut B ka kanale të sakta shpërndarjeje dhe ROI i tij është trefishuar këtë vit.

Këto ekipe dhe talente janë të kompanisë suajasetet kryesore.

Çfarë duhet bërë?

• Jepuni atyre një skenë më të madhe, më shumë burime dhe fokusohuni në kultivimin e tyre.
• Dilni me një mekanizëm shpërblimi për të stimuluar motivimin e tyre dhe për t'i bërë njerëzit e shquar të bëhen gjithnjë e më të mirë.

Sa më i mirë të jetë talenti, aq më e lehtë është për kompaninë.

E thënë troç, sekreti për ta bërë një kompani më të madhe është të kultivosh një grup "perandorë punonjësish" të fuqishëm.

Rishikimi në fund të vitit, zbatimi është çelësi!

Rishikimi nuk ka të bëjë me të folurit në letër, por me gjetjen dhe zgjidhjen e problemeve.

Së fundi, një përmbledhje e shkurtër:

1. Gjeni një mënyrë për të luajtur: Cili kanal ka normën më të lartë të kthimit? Përqendrohuni te mbipesha!
2. Gjeni drejtimin: Cilat segmente të tregut dhe linja prodhimi janë më fitimprurësit? Përqendrohuni!
3. Në kërkim të talenteve: Cilat ekipe dhe punonjës janë më të mirët? Kultivoni mirë!

Rishikimi nuk ka të bëjë vetëm me shikimin pas në të kaluarën, por edhe për të gjetur një përparim për të ardhmen.

Nëse kompania juaj mund ta çojë atë në nivelin tjetër varet nëse rishikimi juaj në fund të vitit është i saktë.

Mos lejoni që puna e vështirë e këtij viti të shkojë kot, rishikoni një herë dhe kapni të ardhmen!

Një fjalë e fundit:

"Gjeni metodat më fitimprurëse dhe kapni talentet më të mira, dhe kompania juaj do të jetë e pathyeshme!"

Në fund të këtij viti, filloni të veproni!