Zgjidhja për të shmangur kurthet në shitjet e transmetimit të drejtpërdrejtë të tregtisë elektronike: Besimi është helmi më i madh dhe mekanizmi është kundërhelmi

Besimi është helmi më i madh për shitjet e transmetimit të drejtpërdrejtë

Cila mendoni se është kurthi më i rrezikshëm në shitjet e transmetimit të drejtpërdrejtë? Nuk ka të bëjë me trafikun e rremë apo retorikën e keqe, por që ju besoni te “partneri” nga thellësia e zemrës suaj.

Unë personalisht kam parë shumë influencues që humbën të gjitha paratë e tyre për shkak të mostrave, raporteve të inspektimit të cilësisë dhe premtimeve të markës - besimi është kostoja më e shtrenjtë në këtë industri.

1. "Kurthi i ëmbël" i zinxhirit të furnizimit: nga mostrat te kontejnerët, është e gjitha dramë

A mendoni se gjithçka do të jetë mirë pasi të merrni mostrën? Shumë naiv! Mostrat dhe mallrat me shumicë janë dy gjëra krejtësisht të ndryshme.

Ashtu si miku im Gang, kampioni i kamerës që mori kishte parametra të plotë, 1200 milionë piksele mjaftueshëm të qarta për të kapur numrat e targave, por kur ai shpaketoi kampionin, 200 milionë piksele u turbulluan në mozaikë dhe shkalla e kthimit u rrit në 50%.

Tregtarët e kanë kuptuar tashmë: nga fansat që bëjnë porosi me pasion gjatë transmetimit tuaj të drejtpërdrejtë, kush do të përdorte pajisje profesionale për të inspektuar mallrat?

Ajo që është edhe më e egër është raporti i inspektimit të cilësisë. Ato "certifikime autoritative" me vula të kuqe mund të jenë thjesht kryevepra të Photoshop-it. Ju e besoni, fansat tuaj e besojnë, por ligji nuk do ta besojë - në fund, ju do të jeni i vetmi që do të merrni fajin.

Zgjidhja: Trajtojeni zinxhirin e furnizimit si një bombë me sahat

1. Monitorimi nga afër i magazinës: një mekanizëm mbikëqyrës që është më i ashpër se ruajtja nga hajdutët
Mos prisni që tregtarët të jenë të vetëdijshëm, ju duhet të dërgoni njerëz të jetojnë në magazinë! I gjithë procesi nga paketimi në transport monitorohet, madje edhe mbështjellja shtesë e shiritit të paketimit duhet të regjistrohet. Edhe pse kjo metodë është e kushtueshme, ajo mund të mbysë drejtpërdrejt hapësirën e banimit të "AB mallrave".

2. Inspektim i rastësishëm: 10 adresa krijojnë një rrjet zvarritës
Nuk mund të dërgoni askënd? Më pas luani "Infernal Affairs". Kërkojuni 10 personave në ekip të bëjnë porosi duke përdorur adresa të ndryshme, dhe shpaketoni dhe kontrolloni mallrat menjëherë pasi t'i merrni. Mos harroni t'i shpërndani ato në provinca të ndryshme - disa tregtarë dërgojnë produkte origjinale posaçërisht në Pekin, Shangai dhe Guangzhou dhe dërgojnë produkte inferiore në qytetet e nivelit të tretë dhe të katërt.

3. Kompensimi i dhjetëfishtë: një veprim vrasës që i bën biznesmenët e paskrupullt të ndiejnë dhimbjen
Kontrata duhet të thotë qartë: Nëse gjatë kontrollit të rastësishëm gjendet një grumbull i vetëm mallrash të falsifikuara, do të paguhet kompensim direkt për dhjetëfishin e xhiros! Kjo taktikë është më efektive se çdo pengesë ligjore. Në fund të fundit, biznesmenët e paskrupullt guxojnë të luajnë kumar që ju nuk do ta zbuloni, por ata nuk guxojnë të luajnë kumar dhe humbasin gjithçka.

3. Zona gri që ligji nuk mund të kontrollojë duhet të trajtohet nga "ligji i xhunglës së biznesit"

Dënimet aktuale ligjore për shitjet e transmetimit të drejtpërdrejtë janë ende shumë të buta. Ata që shesin mish limfatik thonë se "është thjesht hapësirë ​​reklamuese me qira", dhe ata që shesin pije të rreme fajësojnë "punëtorët e përkohshëm" - i keni parë këto operacione të egra? Në vend që të prisni që ligji të përsoset, është më mirë që fillimisht të ndërtoni vetë një mur zjarri.

Mbani mend: raportet e inspektimit të cilësisë mund të falsifikohen, monitorimi i magazinës mund të ndërpritet, madje edhe partneri mund të jetë një kompani guaskë. E vetmja gjë që nuk do t'ju mashtrojë është kutia e ekspresit që hapet nga njerëzit tuaj.

4. Kostoja kundrejt përgjegjësisë: një zgjedhje për jetë a vdekje për ekspertët

Disa njerëz thonë se inspektimet e rastësishme janë shumë të shtrenjta? Atëherë më lejoni t'ju pyes: A është më e shtrenjtë të shpenzosh 10 për të punësuar një ekip inspektimi cilësor tani, apo të paguash 500 milionë si rimbursim më vonë? Pse Vëllai Gang guxoi ta pranonte publikisht gabimin e tij dhe të paguante dëmshpërblim të plotë? Sepse ai e di që besimi i fansave është më i vlefshëm se ari.

Nga ana tjetër, disa drejtues të lartë shesin mallra false dhe ende këmbëngulin se "është thjesht një rekomandim". Thelbi i tregtisë elektronike me transmetim të drejtpërdrejtë është "ekonomia e besimit" dhe duhet vetëm një dështim që besimi të shembet.

5. Vetë-ndihma e industrisë: nga "bastet mbi probabilitetin" tek "ndërtimi i një sistemi"

Mos u bëni më supersticioz për "të menduarit e shitjes së nxehtë"! Lojtarët vërtet këmbëngulës po bëjnë tre gjëra:

• Laboratori i kontrollit të cilësisë i ndërtuar vetë(Edhe testi i presionit të kutisë së paketimit bëhet nga ne)
• Kultivimi i një ekipi "blerësish të fshehtë"(Posaçërisht duke pretenduar të jetë një konsumator për të vizituar fshehurazi zinxhirin e furnizimit)
• Zhvillimi i sistemit inteligjent të inspektimit(AIKrahasoni ndryshimin në nivel milimetrik midis mostrës dhe pjesës më të madhe)

Këto janë "armët bërthamore" të tregtisë elektronike me transmetim të drejtpërdrejtë - ato do t'i bëjnë tregtarët e paskrupullt të dobësohen në gjunjë kur të dëgjojnë emrin tuaj.

Shkruar në fund: Loja përfundimtare e shitjeve të transmetimit të drejtpërdrejtë

Industria po kalon një riorganizim brutal. Ose armatoseni deri në dhëmbë me mekanizma, ose prisni të tërhiqen zvarrë në humnerë nga produktet problematike. Mbani mend: çdo grimë besimi që ju japin fansat tuaj është një "depozitë krediti" për transmetimin tuaj të ardhshëm të drejtpërdrejtë.

Tani është koha për të vepruar! Duke filluar nga sot:

1. Zbuloni të gjitha adresat e magazinës së partnerëve ekzistues
2. Formoni një ekip inspektimi ndër-krahinor prej të paktën 5 personash
3. Shtoni një klauzolë për jetën dhe vdekjen e "kompensimit të dhjetëfishtë" në kontratë

Mos prisni derisa lajmet të bëhen virale për t'u penduar - në fushën e betejës me transmetim të drejtpërdrejtë të tregtisë elektronike, ata që mbijetojnë janë gjithmonë "skeptikët".