Si mund të shpëtojnë veten kompanitë e tregtisë elektronike kur marzhet e tyre të fitimit bien? 4 hapa për të gjetur përparime në biznes (me metodat e diagnostikimit)

Një udhëzues për kompanitë me qindra punonjës për të shpërthyer: Shefat duhet të pushojnë së qeni zjarrfikës, këto katër potenciale janë çelësi për të shpërthyer

Kompania juajvdekjeNjoftimi mund të fshihet në listën e detyrave të shefit.

Kjo është e drejtë, unë po flas për ata shefa që janë të zënë me pastrimin e rrëmujës së ekipit të shërbimit ndaj klientit dhe duke mbajtur një sy në dy shifrat dhjetore të efikasitetit të paketimit çdo ditë.

Ju mendoni se po “po bëni një përpjekje të gjithanshme”, por në fakt po gërmoni varrin tuaj.

Kam parë shumë shefa me qindra punonjës që ishin në gjendje të fitonin para pa bërë asgjë tre vjet më parë, por tani janë ngecur në një rreth vicioz të "sa më shumë të punojnë, aq më shumë para humbasin" - problemi është se ata ngatërruan një mikroskop me një teleskop.

Pse kompanitë me qindra punonjës ngecin gjithmonë në nivel mikro?

Imagjinoni që jeni duke vozitur një automjet fuoristradë dhe jeni të humbur në shkretëtirë.

Mjerisht, 90% e shefave zgjedhin të parën.

Ata optimizojnë skriptet e tyre të shërbimit ndaj klientit sot dhe rregullojnë rrugët e tyre të paketimit nesër, duke i kushtuar vëmendje çdo detaji, vetëm për të zbuluar se konkurrentët e tyre tashmë e kanë pushtuar kontinentin e ri me helikopter.

Kthehu në pikën fillestare: Si arritëm një shkallë prej qindra njerëzve?

Dhjetë vjet më parë, ju mund të fitonit dhjetëra miliona në vit duke marrë me qira një zyrë të vogël, jo sepse keni mbushur 5 sekonda më shpejt se kolegët tuaj, por sepse keni arritur në shenjë.furnizuesit të energjisë elektrikedivident;

Pesë vjet më parë, ekipi u zgjerua në njëqind persona, jo sepse koha e përgjigjes së shërbimit ndaj klientit u shkurtua në 30 sekonda, por për shkak të dividentit të trafikut nga transmetimi i drejtpërdrejtë.

Suksesi i kaluar nuk ka qenë kurrë për detaje të përsosura, por për zgjedhjen e rrugës së duhur.

Teoria e katër forcave për të thyer bllokimin: Gjetja e strumbullarit të duhur mund të nxisë fitimet

Trendi i parë: pista e padukshme në industri
Kur e gjithë industria e veshjeve u bë një betejë e ashpër, disa njerëz iu drejtuan Hanfu-ve me përmasa të mëdha.

Ndërsa të gjithë janë të përfshirë në një luftë çmimesh kafeje, disa marka specializohen në skenarin e "dorëzimit gjysmë ore në zyrë".

Mbani mend, tendenca e përgjithshme e industrisë nuk është një pyetje me shumë zgjedhje - nëse është prodhimi i furnizimeve për kafshët shtëpiake në tregun e nënës dhe foshnjave apo shitja e kompleteve të veglave DIY në tregun e materialeve të ndërtimit, këto segmente të oqeanit blu do të ekzistojnë gjithmonë.

Forca e dytë: zvogëlimi i dimensioneve të produkteve
Ndaloni së fokusuari në mikro-risitë e konkurrentëve tuaj! Një markë materniteti dhe bebe e transformoi krevat fëmijësh në "mobilje të tipit të rritjes" që mund të transformohet dhe riorganizohet me moshën e fëmijës;

Një zinxhir restorantesh e ndryshoi menunë e tij në “pako të shërimit emocional” për të zgjidhur ankthin e njerëzve urbanë me ushqim.

Energjia potenciale e një produkti nuk ka të bëjë kurrë me atë se kush ka parametra më të mirë, por me atë se kush mund të krijojë kërkesa të reja.

Forca e tretë: lumi i errët rritet në trafik
Kur të gjithë janëvibratoKur investonte në Qianchuan, kishte një kompani që ishte e specializuar në shënjestrimin e përdoruesve të moshës së mesme dhe të moshuar të llogarive video;

当Libri i Kuq i VogëlKuotat e blogerëve po rriten dhe disa marka po trajnojnë KOC-të për t'u bërë udhëheqës të komunitetit.

Tabuja më e madhe në strategjinë e trafikut është të ndjekësh turmën - kohët e fundit një ekip i mirëmbajtjes së shtëpisë u mbështet në shërbimet e personalizuara të pastrimit për pronarët e vilave të kombinuara me vlog dhe norma e konvertimit të tyre mujore u rrit me 300%.

Trendi i katërt: udhëtimi në kohë i modeleve të biznesit
Loja e tre viteve më parë është si të luash Genshin Impact në një Nokia sot, e cila është shumë e prapambetur.

Një kompani prodhuese tradicionale e transformoi linjën e saj të prodhimit në një "fabrikë të përbashkët" për të lejuar klientët e vegjël dhe të mesëm të marrin me qira pajisje për orë;

Ekziston gjithashtu një institucion arsimor që ndan kurset në "pjesë të njohurive" që kompanitë t'i rimontojnë.

Mbani mend, strategjitë e biznesit kanë një jetëgjatësi më të shkurtër sesa produktet e freskëta.

Si mund të dyfishojë miku im të ardhurat e tij vjetore duke përdorur Katër Forcat?

Ai filloi në biznesin e materialeve të ndërtimit të shtëpisë, por tre vjet më parë zbuloi se rritja e industrisë po ngadalësohej, kështu që iu drejtua industrisë së kujdesit për të moshuarit.

Nuk ka të bëjë thjesht me shitjen e mobiljeve të përshtatshme për të moshuarit, por me krijimin e një "pakete zgjidhjesh për kujdesin e të moshuarve në shtëpi" - nga dyshemetë kundër rrëshqitjes deri te sistemet inteligjente të monitorimit, nga shërbimet javore derë më derë deri te APP e menaxhimit në distancë për fëmijët.

Vitin e kaluar, fitimet nga rinovimet e personalizuara vetëm për shtëpitë e të moshuarve tejkaluan totalin e biznesit tradicional.

Mos pretendoni të jeni të zellshëm në nivelin taktik, jini dembel në nivelin strategjik

Shefat, është koha për t'u zgjuar! Miratimi i 20 raporteve të shpenzimeve në ditë nuk do të ringjallë një kompani dhe mbajtja e syve në pjesëmarrjen e punonjësve nuk do të kursejë marzhe fitimi.

Shpenzoni 70% të energjisë suaj duke vëzhguar ndryshimet e industrisë, 20% në eksperimentimin me modele të reja dhe 10% të mbetur në trajtimin e punëve të përditshme - kështu duhet ta ndajë kohën e tij shefi i një kompanie me qindra punonjës.

Përfundim: Tendencat nuk ndiqen, por llogariten.

Në xhunglën e biznesit, ata që mbijetojnë mirë nuk janë kurrë bishat më të egra, por më të mençurit që janë më të mirët për të përfituar nga situata. Kur jeni duke luftuar në Oqeanin e Kuq, mendoni për këto tre pyetje:

1. Cilat nevoja po ndryshojnë nga të nënkuptuara në të qarta?
2. Cilat pika kthese teknologjike do të riformësojnë zinxhirin industrial?
3. Cilat dividentë politikash nuk janë realizuar ende plotësisht?

Mos harroni, në momentin që gjeni energjinë e mundshme, të gjitha përpjekjet tuaja

Do të ketë një efekt interesi kompleks.

Udhëzues Veprimi:

1. Kaloni dy ditë në muaj duke bërë "skanim të industrisë" dhe përdorni mjete të dhënash për të analizuar ritmet e rritjes së nën-sektorëve
2. Formoni një "ekip të zbulimit të trendit" për të mbledhur rastet e inovacionit ndër-industri
3. Rezervoni 30% të buxhetit tuaj vjetor për projekte eksperimentale
4. Shefi lidhet personalisht me furnitorët në tre fusha më të avancuara

Tani lërini mënjanë ato raporte të parëndësishme dhe hapni faqen e internetit të kërkimit të industrisë - fusha juaj e vërtetë e betejës është në thjerrëzat e teleskopit, jo në linjat e shkallës së mikroskopit.