Pse kompanitë e mëdha falimentojnë shpesh? "Probabilitet i vogël × sasi = siguri" ju tregon të vërtetën!

Pse kompanitë e mëdha kanë më shumë gjasa të futen në telashe ndërsa rriten? E vërteta mizore e botës së biznesit është: “Probabilitet i vogël × sasi = siguri Me rritjen e vëllimit të transaksioneve, numrit të dyqaneve dhe linjave të produkteve, ngjarjet me probabilitet të vogël do të ndodhin herët a vonë dhe madje mund të bëhen një “bombë me sahat”!

Ky artikull zbulon arsyet e vërteta pse markat shpesh dështojnë dhe ju mëson se si të shmangni krizat e biznesit dhe të ndërtoni një model afatgjatë dhe të qëndrueshëm të rritjes së korporatës!

A e keni pyetur ndonjëherë veten pse disa kompani që me sa duket po ecin mirë dështojnë papritur? Pse disa marka janë gjithmonëmomenti thelbësorE qëndrueshme si një shkëmb?

Në fakt, logjika thelbësore pas kësaj është shumë e thjeshtë:Kur një ngjarje me probabilitet të ulët shumëzohet me një numër të mjaftueshëm, ajo përfundimisht do të bëhet diçka që do të ndodhë.

Ngjarjet me probabilitet të ulët: në dukje të parëndësishme, por në fakt jashtëzakonisht të fuqishme

Në matematikë, një ngjarje me probabilitet të ulët i referohet diçkaje që ka një probabilitet jashtëzakonisht të ulët për të ndodhur. Për shembull, probabiliteti për të fituar xhekpotin kur blini një biletë llotarie mund të jetë vetëm një në miliona.

Por, çka nëse do të blinit miliona prej tyre? Fitimi i çmimit është pothuajse një gjë e sigurt.

E njëjta gjë është e vërtetë në botën e biznesit.Probabiliteti i shfaqjes së problemeve në çdo lidhje mund të jetë shumë i ulët, por kur rrit numrin, shfaqja e problemeve nuk është më e rastësishme, por e pashmangshme.

"Efekti i fluturës" në botën e biznesit: sa më e madhe të jetë shkalla, aq më i lartë është rreziku

Një dyqan i vogël ka vetëm disa furnizues dhe një burim të vetëm lëndësh të para. I gjithë zinxhiri është i thjeshtë dhe transparent, kështu që probabiliteti i gabimit është natyrisht i ulët.

Por nëse ky dyqan zgjerohet në mijëra dyqane, me furnitorë në të gjithë vendin apo edhe në botë, dhe linja e produkteve zgjerohet nga çaji me qumësht te hamburgeri, pula e skuqur, akullorja...Çdo lidhje e re shton një rrezik shtesë.

Rezultati përfundimtar është se ngjarjet ekstreme me probabilitet të ulët bëhen ngjarje me probabilitet të lartë.

Pangdonglai VS shitje me pakicë tradicionale: Kush mund ta përballojë më mirë provën?

Pang Donglai, një kompani që ka bërë "zota" njerëz të panumërt, është e suksesshme jo vetëm për shkak të shërbimit të mirë, por edhe për shkak tëAjo ka kontroll ekstrem mbi zinxhirin e furnizimit dhe proceset e menaxhimit.

• Ka pak hallka në zinxhirin e furnizimit dhe të gjitha produktet kontrollohen rreptësisht, kështu që nuk ka nevojë të shqetësoheni për dështimet e "OEM".
• Përzgjedhja e produkteve është e vogël, por fine, dhe ne nuk kërkojmë sasi të mëdha, por vetëm cilësi të qëndrueshme.
• Kontroll i fortë për të siguruar që të gjitha lidhjet përmbushin standardet, madje edhe punonjësiti lumturNdjenjat nuk lirohen.

Në të kundërt, shumë supermarkete tradicionale të shitjes me pakicë kanë një gamë të gjerë kategorish dhe furnizuesish, dhe kontrolli i cilësisë së tyre nuk është i vendosur, kështu që probabiliteti i falimentimit është natyrisht i lartë.

Besimi i markës: Sa njerëz qajnë për ju kur bini?

Një markë e vërtetë nuk mbështetet në miratimet e të famshmëve ose reklamat afatshkurtra të marketingut, por më tepër në akumulimin afatgjatë të fjalëve gojore.

Kur ju sulmojnë dhe shpifni, a ka njerëz të panumërt që ngrihen për të folur për ju?

Kur përballeni me një krizë, a ka dikush i gatshëm të vazhdojë t'ju mbështesë dhe madje të rrezikojë për ju?

Kur bie, a ka njeri që të vjen vërtet keq për ty?

Nëse përgjigja është po, atëherë urime, ju keni arritur një markë të vërtetë.

Përkundrazi, nëse një kompani mund të mbështetet vetëm në dividentët e trafikut, të shpenzojë para për reklama, të ftojë të famshëm dhe të gjejë të famshëm në internet për të promovuar produktet e saj, por nuk ka mbështetjen e përdoruesve besnikë, sapo trafiku të zhduket, marka do të zhduket.

Kjo është arsyeja pse markat duhet të ndërmarrin hapa të qëndrueshëm në vend që të zgjerohen verbërisht.

Mrekullia e zinxhirit të furnizimit të Mixue Ice City: ndërtimi i hendekut më të fortë të markës

Suksesi i Mixue Bingcheng nuk është vetëm për shkak të çmimit të lirë, por edhe për shkak të strategjisë së zinxhirit të furnizimit.

• Rritni limonët tuaj dhe ndërtoni fabrikën tuaj, kontrolloni koston dhe cilësinë nga burimi dhe mos u mbështetni te furnizuesit e palëve të treta.
• Optimizimi ekstrem i produktit të vetëmMegjithëse linja e produkteve është e pasur, secila kategori ka kontroll të fortë mbi zinxhirin e furnizimit.
• Efekti i shkallës, dhjetëra mijëra dyqane në të gjithë vendin mbështesin blerjet masive, ulin kostot dhe sigurojnë marzhe fitimi.

Kjo është arsyeja pse shumë marka që "ndoqën trendin" e Mixue Bingcheng përfundimisht u shkatërruan - ata nuk kishin zinxhirin e tyre të furnizimit dhe mund të mbështeteshin vetëm te furnizuesit e jashtëm Sapo kishte një problem me zinxhirin e furnizimit, marka ishte e dënuar.

Kjo konfirmon edhe një herë: ngjarjet me probabilitet të ulët × sasi = dukuri e caktuar.

Si të zvogëloni rrezikun e "shpërthimit të pashmangshëm"?

1. Mos u zgjeroni verbërisht, përqendrohuni në kategoritë kryesore

Në ndjekje të rritjes, shumë kompani bëjnë çdo gjë që fiton para, por përfundojnë duke u bërë "një zot i të gjitha zanateve dhe mjeshtër i asnjë" dhe duke bërë gabime kudo.

Ndërtoni një markë,Është më mirë të futesh thellë në një kategori sesa të provosh gjithçka.

2. Kontrolli i zinxhirit të furnizimit është gjaku i një marke

Nëse nuk mund të kontrolloni zinxhirin tuaj të furnizimit, atëherë marka juaj nuk është e juaja, por e furnizuesit tuaj.

Vetëm duke marrë kontrollin e lidhjeve kryesore dhe duke reduktuar varësinë mund të ulim probabilitetin e "shpërthimit".

3. Çështjet e cilësisë janë gjithmonë “vija e jetës dhe vdekjes” e një ndërmarrjeje

Ndërtoni një markë,Një ngjarje negative kërkon 10 apo edhe 100 ngjarje pozitive për ta kompensuar atë.

Një çështje e sigurisë ushqimore mund të bëjë që konsumatorët të mos ju besojnë më gjatë gjithë jetës së tyre.

Nuk kam frikë të eci ngadalë, kam frikë nga përmbysja.

Përfundim: E vërteta e biznesit, një domosdoshmëri e pashmangshme

Nuk ka asnjë biznes në këtë botë që është i garantuar për fitim dhe të gjitha zgjerimet shoqërohen me rreziqe më të larta.

Nëse nuk kontrolloni shfaqjen e ngjarjeve me probabilitet të ulët, thjesht po krijoni bazat për shpërthimet e ardhshme.

Për një biznes të zgjuar, suksesi nuk përcaktohet nga kush mund të vrapojë më shpejt, por nga kush mund të mbijetojë më gjatë.

Probabilitet i vogël × sasi = dukuri e caktuar. Kjo nuk është vetëm një formulë matematikore, por edhe një ligj i përjetshëm në botën e biznesit.