Si mund të shfrytëzojnë kompanitë e e-commerce mundësitë nga platformat dhe produktet e reja? Historia e brendshme se si operacionet fituan "betejën e re" zbulohet plotësisht!

Dua të di pse kaq shumëfurnizuesit të energjisë elektrikeEkipi nuk arrin të shfrytëzojë mundësinë e platformës së re? Ky artikull zbulon strategjinë aktuale luftarake të "duart e vjetra që luftojnë beteja të reja dhe duart e reja marrin përsipër projektet e vjetra". Duke shkëputur mekanizmin dhe performancën e ekipit të operimit, performanca mund të shpërthehet në mënyrë eksponenciale. Ju merr hap pas hapi për të çmontuar logjikën e porosive shpërthyese!

A keni vënë re se shumë kompani të tregtisë elektronike janë të mbërthyer në një rreth vicioz:

Platformat e reja dhe produktet e reja vazhdojnë të shfaqen, dhe të gjitha duket se janë "tregje të nivelit të miliarda" dhe "dividendë të pikave të nxehta", por ato thjesht nuk mund të konkurrojnë me të tjerët!

为什么?

Problemi nuk është se nuk ka mundësi, por se shumë njerëz nuk mund t'i shfrytëzojnë ato!

Vlera e përvojës së plakut është jashtë grafikëve, por ai përfundon duke mbetur i mbërthyer në biznesin e vjetër?

A keni dëgjuar ndonjëherë një thënie?

"Njerëzit e vjetër luftojnë beteja të reja, burrat e rinj ruajnë terrenet e vjetra."

A tingëllon e arsyeshme kjo fjali?
Punonjësit e vjetër kanë më shumë përvojë dhe dinë të luftojnë, ndaj lërini të marrin pjesë në betejat e reja; sa për punonjësit e rinj, ata mund të marrin përsipër biznesin e vjetër dhe të mësojnë ndërsa punojnë, duke vrarë dy zogj me një gur!

Por në zbatimin aktual, ai shpesh dështon.

Shumë shefa më thanë këtë

"Plaku ynë nuk dëshiron fare të bëjë një luftë të re!"
“Të sapoardhurit nuk mund të vazhdojnë as me lojtarët e vjetër dhe të bëjnë rrëmujë”.

Tingëllon e arsyeshme, apo jo?
Por nëse mund ta bëni këtë, mund ta bëni shumë mirë.
Cili është sekreti?

Operacioni nuk është një betejë e një personi, por një betejë bashkëpunuese e një grupi njerëzish!

Ne kemi krijuar një mekanizëm të quajtur--

Sistemi i ekipit operativ.

Çfarë do të thotë?

E thënë thjesht, një “operator i vjetër” nuk punon më vetëm, por punon si një ekip i vogël me tre apo katër asistentë.

A mund të arrini vetë shitjet prej 100 milion në muaj?

Nuk është shumë të formosh një ekip të vogël dhe të bësh tre ose katër milionë në muaj!

为什么?

Sepse atij i duhet vetëm të kuptojë drejtimin, të vendosë strategjinë dhe të marrë vendimin. Pjesa tjetër e ekzekutimit, lëshimi i produktit të ri, shërbimi ndaj klientit dhe analiza e të dhënave mund të ndahen të gjitha.

Pse të moshuarit mund të bëjnë beteja të reja? Sepse ai nuk duhet të përballojë më kaq shumë punë!

Me një ekip ndihmës, të moshuarit kanë energjinë dhe aftësinë për të udhëhequr një ekip për të nxituar në "tokën e askujt" të platformave të reja dhe kategorive të reja.

Po disku i vjetër?

Asistentët e përmendur sapo kanë punuar me të moshuarit për shumë vite dhe nuk kanë asnjë problem në trajtimin e problemeve, klientëve dhe aktiviteteve.

Edhe shumë asistentë kanë fituar aftësi "kuazi operacionale" dhe mund t'i marrin plotësisht gjërat vetë!

Në këtë kohë, të moshuarit mund të lëvizin me lehtësi, dhe të ardhurit (asistentët) mund të shfrytëzojnë mundësinë për t'u rritur.

Lidhja mes të vjetrës dhe të resë është një përparim i natyrshëm!

Një fushë e re beteje me dhjetëfishin e potencialit? Një departament i ri është ngritur!

Ndonjëherë hasim projekte të reja me "rritje shpërthyese" që mund të themi që në shikim të parë kanë potencial dhjetëfish.

Çfarë duhet të bëj në këtë kohë?

Tërhiqni të moshuarit dhe ekipin së bashku, krijoni një departament të ri dhe rindërtoni strukturën!

Në këtë mënyrë, plaku nuk mban një tufë bagazhesh të vjetra për të luftuar një betejë të re, por:

Ndërtoni nga e para, filloni nga zero dhe shkoni të gjitha!

Rezultati i kësaj qasjeje është:

Ekipi i gatshëm për luftim u "kopjua" nga brenda dhe vazhdoi të lëshonte aksione të reja dhe të përsëritej, duke formuar një volant rritjeje eksponenciale.

Tingëllon mirë, por nga vijnë paratë?

Mekanizmi i performancës është gjithashtu i jashtëzakonshëm!

Ne kemi një rregull veçanërisht "anti-njerëzor":

Performanca dhe paga janë tërësisht të shkëputura.

Cili është kuptimi?

Nëse je duke bërë mirë apo jo, nuk përcaktohet nga sa shit, por nga mënyra se siKompetenca, nëse ata kanë "aftësinë për të ndërtuar një ekip", "aftësinë për të kopjuar" dhe "aftësinë për të zgjeruar territorin".

Shumë njerëz pyesin:
"Nëse nuk jepni komisione në bazë të performancës, kush do të ishte i gatshëm të punonte? A nuk është ky antinjerëzor?"

po ju them,E bëmë dhe e bëmë me shumë sukses.

Sepse ne besojmë se njerëzit nuk udhëhiqen nga "pagat e punës", por nga "përgjegjësia + ndjenja e arritjes + mundësitë e zhvillimit".

Me këtë mekanizëm, ne mund t'i vendosim me guxim njerëzit më të mirë të kompanisë në fushat më të vështira të betejës, në vend që t'i mbyllim në një zonë të qëndrueshme si "vida të larta".

Kolegët që erdhën për vizitë thanë se kjo gjë ishte e pamundur. Më goditën në fytyrë pasi e përdora!

Shumë shefa nga e njëjta industri erdhën për të vizituar dhe sytë e tyre u zgjeruan:

"Ju djema nuk merrni asnjë komision si operator? Pse po punoni kaq shumë?"

Ne nuk u shpjeguam dhe thjesht i lamë ta provonin.

Pasi e provova për një ose dy muaj, të gjithë thanë se ishte vërtet e shijshme.

Ata zbuluan se operacionet vërtet të fuqishme nuk drejtohen nga "stimujt bonus" por nga "mekanizmi organizativ + formimi i kulturës + sistemi i autorizimit".

Kompanitë vërtet të fuqishme të tregtisë elektronike mbështeten në sisteme, jo në heronj

Shumë kompani të vogla dhe të mesme të tregtisë elektronike janë ende në fazën e "mbështetjes në njerëz të talentuar për t'i mbështetur ato".

Një platformë dhe një kategori operohen të gjitha nga një njeri i madh.

Nëse ky person largohet, biznesi do të shembet!

Por një kompani vërtet e shëndetshme mbështetet në sistemet për të drejtuar, mekanizmat për të drejtuar dhe riprodhimin për t'u rritur.

Ashtu si luftimi i një lufte, ai nuk mbështetet në një gjeneral të fuqishëm, por një ushtri të tërë, logjistikë, linja furnizimi dhe sistem komandimi.

Për ta përmbledhur, si mund të shfrytëzojnë mundësitë e reja kompanitë e tregtisë elektronike?

i pari,Mos përdorni një person për të luftuar një betejë të re, formoni një "ekip operacioni" për të zgjeruar fuqinë luftarake të një personi.
dytë,Lërini të moshuarit të zgjerojnë territorin dhe lërini të ardhurit (asistentët) të rriten dhe të piqen në ekipin e vjetër.
Së treti,Pasi një betejë e re tregon potencial të madh, ndani menjëherë ekipet e pavarura dhe përqendroni burimet për të nisur një sulm të ashpër.
i katërtiThyeni prangat e mentalitetit "të lidhur me performancën" dhe zëvendësoni "stimujt individualë" me mekanizmat e sistemit.
e pesta,Ndërtoni një ushtri të hekurt operacionesh që mund të luftojnë dhe të përsëriten, në vend që të mbështeteni te disa njerëz të talentuar për të mbajtur pamjen.

E ardhmja e e-commerce nuk do t'i përkasë heronjve individualë, por dividentëve institucionalë

Konkurrenca e ardhshme e tregtisë elektronike nuk do të jetë më se kush lëviz më shpejt, ka operacione më të mira ose ka më shumë trafik.

Përkundrazi, ka të bëjë me atë se kush mund të përdorë një qasje sistematike për të përsëritur një operacion në dhjetë, dhe më pas një departament në dhjetë.

Kjo është një luftë e aftësive organizative.

E thënë troç, nuk janë operacionet që luftojnë, por "sistemi" i kompanisë.

Nëse jeni ende të mbërthyer në fazën "kush punon më shumë merr më shumë", atëherë jeni të destinuar të bëni vetëm beteja të vogla dhe të bëni fitime afatshkurtra.

Por nëse doni të bëni biznes të madh afatgjatë, duhet:

Çlironi individët, kthejini njerëzit në ingranazhe në sistem dhe ndërtoni një makineri organizative që mund të arrijë vërtet top bore.

Sepse mundësitë e së ardhmes u takojnë atyre që vërtet duan të "rriten sistematikisht"!