Pse dyqanet e veshjeve për femra kanë një normë të lartë kthimi dhe rimbursimi? Sa i madh është hendeku midis panaireve të blerësve të tregtisë elektronike dhe panaireve të shitësve?

A është e lartë shkalla e kthimit të veshjeve të grave? Kjo mund të jetë për shkak të formës së trupit tim!

A e keni pasur ndonjëherë këtë përvojë? Bleva një fustan në internet që dukej si përrallore. Modelja dukej si një perëndeshë, por kur e vura vetë... ëëë? Kush është ky? Dëshironi menjëherë të klikoni "Apliko për Kthim"?

Po,Shkalla e kthimit të veshjeve të grave është jashtëzakonisht e lartë, dhe arsyen pas saj, mund të mos e besoni, por është vërtet ndryshe nga ajo që mendoni!

Produkti nuk është i njëjtë me përshkrimin? Në fakt, është "formë e gabuar trupore"!

Të them të drejtën, fajtori më i madh për shkallën e kthimit të veshjeve të grave nuk është se ka diçka të gabuar me rrobat, por se ne "keqkuptojmë" aftësinë e rrobave.

Mendove se po blije rroba? Jo, ti bleve filtrin e trupit të modelit!

hapurfurnizuesit të energjisë elektrikePlatformë, cila veshje për femra me shitje të nxehta nuk është varur në trupin e një modeleje me një figurë perfekte dhe këmbë të gjata? Pavarësisht se çfarë veshin, ato duken si mbretëresha me aurë të plotë, madje edhe një çantë i bën të duken me klas.

Por çfarë ndodh me njerëzit e zakonshëm? Vajzat me një figurë 5:5, figurë në formë dardhe ose trup pak të mbushur, edhe nëse janë vetëm 2 kilogramë mbipeshë, do të duken shumë ndryshe kur veshin këtë veshje.

Pra, në mënyrë të pavetëdijshme mendon - "Ky fustan është krejtësisht ndryshe!" "Tregtari po mashtron!" "Dua ta kthej!"

Në fakt, ekziston vetëm një e vërtetë:Nëse nuk mund të visheni si modele, nuk është për shkak të produktit, por për shkak të... personalitetit tuaj.

A është spiranca shumë e bukur? Është më mirë të “bëhesh i shëmtuar me iniciativën tënde”!

Mos më keqkuptoni, kjo nuk është ironi;Strategji e zgjuar shitjesh.

Shumë biznesmenë të zgjuar e kanë kuptuar tashmë këtë boshllëk psikologjik, kështu që i ndryshuan njerëzit. Si të ndryshosh?

Në vend që të përdorim modele me figura perfekte, ne kërkojmë "njerëz të zakonshëm" për të veshur rrobat dhe për t'i treguar ato, madje edhe ata me përmasa trupore paksa të çrregullta. A duket "e lirë"? Në fakt, nuk është!

kjo ështëUlni pritjet tuaja dhe menaxhoni psikologjinë tuajNjë truk i shkëlqyer.

Kur shikuesit shohin që prezantuesja me një figurë mesatare duket bukur me këtë fustan, ata do të mendojnë në mënyrë të pavetëdijshme: "Nëse ajo mund ta veshë mirë, atëherë edhe unë mund ta bëj!"

Një fjali tjetër, "Mikpritësja është kaq e bukur, duket bukur edhe me thes", në fakt po përpiqet t'i fajësojë vetë rrobat. Të gjithë i krahasojnë automatikisht dhe nuk mendojnë se janë rrobat problemi.

Kuti paketimi = masazh psikologjik? E lexuat saktë!

Mund të tingëllojë pak metafizike, por të dhënat e vërteta janë ja ku janë:

Kalimi në një kuti paketimi me cilësi të lartë mund të ulë shkallën e kthimit me më shumë se 10%!

Pse?

Është e thjeshtë, njerëzit kanë një përgjigje emocionale natyrale ndaj "përshtypjeve të para".

Hap një kuti që duket si një "artikull luksi", ndjen strukturën delikate, nuhat aromën e lehtë, edhe nëse rrobat nuk janë aq të mira, do të mendosh:

"Epo, ka disa probleme të vogla, por kjo markë është shumë e vëmendshme, kështu që nuk do ta kthej."

Kjo quhet "vlerë emocionale e përdoruesit".

Anuloni sigurimin e transportit dhe norma e kthimit do të bjerë në mënyrë drastike!

Një nga truket e preferuara të shumë shefave të tregtisë elektronike:Anulo sigurimin e transportit!

为什么?

Meqenëse të gjithë kanë frikë se duhet të paguajnë për transportin, shumë njerëz që fillimisht donin t'i kthenin porositë thjesht nuk u shqetësuan ta bënin këtë.

Kjo nuk është një mashtrim i ndyrë, por një "shpatë me dy tehe".

Shkalla e kthimit është më e ulët, por numri i porosive do të bjerë gjithashtu. Në fund të fundit, konsumatorët janë shumë të zgjuar dhe askush nuk dëshiron të blejë rroba dhe pastaj të duhet të paguajë për transportin.

Prandaj, nëse ky truk mund të funksionojë varet nëse keni guximin të vini bast për trafikun.

Shmangni kurthet kur zgjidhni produktet: shmangni stilet që nxjerrin në pah figurën tuaj!

Mos u nxito të veshësh “fustane të ngushtë” dhe “gella për dobësim”!

të gjitha këto janëFushë minash me kthim të lartë!

Kategoritë me normat më të ulëta të kthimit janë ato me "forma të padukshme trupore", të tilla si:

• Rroba të gjera shtëpiake
• pizhame
• Të brendshme
• Bluzë me fund të thjeshtë

Këto rroba nuk janë selektive për formën e trupit, pranohen gjerësisht nga publiku dhe në thelb të gjithë mund të duken mirë kur i veshin.

Të dhënat tregojnë se shkalla e kthimit të këtij lloji veshjesh mund të kontrollohet brendaRreth 25%, është bërë një “student model” në industri!

Metoda më e fshehtë? Hej, nuk do të ta them.

Në fakt, ekziston një mënyrë tjetër për ta bërë normën e kthimit pothuajse0Metoda përfundimtare.

Por shumica e njerëzve nuk mund ta bëjnë këtë sepse është shumë e vështirë!

Ne duam që produktet, paketimet, shërbimet, markat dhe menaxhimi i klientëve të jenë të gjitha online.Një hap i gabuar dhe e gjithë gjëja shembet.

Ata që mund ta bëjnë këtë janë një grup i vogël lojtarësh kryesorë në industri.

Shitës i rregullt? Mjafton të dish idenë e përgjithshme. Nëse doni vërtet ta zbatoni atë, duhet të filloni nga niveli strategjik.

Kategoria që zgjidhni përcakton normën e kthimit!

Dikush pyeti: "A ka ndonjë kategori me një shkallë të ulët kthimi?"

Përgjigja është: Sigurisht!

siç janë:

• Ushqim: Shkalla e kthimit është një në një mijë, pothuajse zero, sepse si mund ta kthesh pasi e ke ngrënë tashmë?
• Dyqan i madh: rreth 1%-5%, shumë praktik, jo i zgjedhur
• Dhurata: I blen vetëm për t’i dhënë si dhurata. Nëse pala tjetër guxon t’i kthejë, mund ta ndërpresësh marrëdhënien me të!

kështu që,Industria përcakton fatin, kategoria përcakton fatin.

Nëse zgjidhni veshje për gra, duhet të jeni të përgatitur të përballeni me shkallën e lartë të kthimit për pjesën tjetër të jetës suaj.

Produktet për kafshët shtëpiake janë në të vërtetë "engjëj të fshehur"?

A mendoni se vetëm njerëzit blejnë rroba?

Mos harroni, normat e kthimit të produkteve për kafshët shtëpiake janë çuditërisht të ulëta gjithashtu!

Pse?

Meqenëse kafshët shtëpiake nuk mund të flasin dhe nuk do të tregojnë asnjë mospëlqim, ato thjesht do ta hanë atë.

Për më tepër, shumë pronarë i trajtojnë kafshët e tyre shtëpiake më mirë se partnerët e tyre dhe shpesh i riblejnë pasi i kanë blerë vetëm një herë.

kjo ështëKategoria e thesarit të riblerjes afatgjatë!

metafizikë? Shkalla e kthimit është në fakt një pasqyrim i zemrave të njerëzve!

Disa biznese madje besojnë në "metafizikë".

Ata thonë se shkalla e lartë e kthimit është sepse nuk je i sinqertë!

Nëse i merrni kthimet si të mirëqena, përdoruesit do të mendojnë gjithashtu se mund ta kthejnë produktin nëse munden.

Por nëse keni një qëndrim të mirë, jeni të sinqertë me klientët tuaj, ofroni shërbim të kujdesshëm dhe i kushtoni vëmendje detajeve, shumë kthime mund të shmangen në të vërtetë.

Mund të qeshni, por funksionon vërtet...Aura përcakton shkallën e konvertimit!

Çdo rrugë nuk është e kotë. Industria që zgjidhni është praktika juaj.

Mos u shqetësoni për shkallën e kthimit.

Çdo varg ka hidhërimin dhe ëmbëlsinë e vet.

Kur zgjedh veshjet e grave, po zgjedh një rrugë plot estetikë, forma trupore dhe luftë psikologjike.

Duhet të pranosh gabimet estetike, ndryshimet në formën e trupit, psikologjinë e paketimit dhe detajet pas shitjes, të cilat janë të gjitha një shkencë.

Dhe këto njohuri përcaktojnë nëse mund të dalloheni nga miliona biznese.

Më në fund, mendimet e mia

Është e vërtetë që shkalla e kthimit të veshjeve të grave është e lartë.

Por nuk është një fatkeqësi, por një sfidë.

Në një epokë të fragmentimit të trafikut dhe përfshirjes së lartë të tregtisë elektronike, ajo që në të vërtetë i fiton përdoruesit nuk janë kurrë çmimet e ulëta, porDetaje të shkëlqyera, rezonancë emocionale, kënaqësi psikologjike.

Në vend që të ndjekësh verbërisht "kthime zero", është më mirë të përdorësh "përvojën përfundimtare" për t'i bërë njerëzit "të ngurrojnë të kthehen".

Rrethi i përdoruesve shumë të vetëdijshëm po lëviz drejt vlerës në vend që të konkurrojë në çmim.

Pra, mos kini frikë nga kthimet. Në fakt, kjo po të tregon se ende ekziston një distancë midis produktit dhe klientit - për sa kohë që vazhdon ta shkurtosh këtë distancë, do të jesh fituesi.

për të përmbledhur:

• Shkalla e lartë e kthimit të veshjeve të grave është kryesisht për shkak të hendekut psikologjik, "produkti nuk është i njëjtë me versionin" është në fakt "personi nuk është versioni";
• Për të ulur shkallën e kthimit, mund të ndryshoni modelin, të optimizoni paketimin, të shmangni stilet që zbulojnë trupin, etj.
• Edhe pse anulimi i sigurimit të mallrave është i dobishëm, duhet të jeni të kujdesshëm;
• Përzgjedhja e kategorisë është jashtëzakonisht e rëndësishme dhe normat e kthimit ndryshojnë shumë në industri të ndryshme;
• Një ekspert i shkëlqyer do t'i shndërrojë fitimet në "sinjale optimizimi" dhe do të fitojë me detaje.

Nuk ka rroba perfekte në botë, por mund të ketë një përvojë përdoruesi perfekte! Mos prisni derisa përdoruesi të thotë lamtumirë përpara se të pendoheni që nuk keni lënë përshtypjen e parë më të mirë!